對于目前的飲料企業(yè)來說，如何處理好產(chǎn)品概念、品牌個(gè)性定位、價(jià)格、銷售政策、銷售目標(biāo)、區(qū)域劃分、人員配置、、理貨、等工作，通過熟練運(yùn)用市場推廣的“組合拳”，使你的產(chǎn)品能在眾多的競爭對手中脫穎而出，取得比較良好的效益，就顯得至關(guān)重要。下面將對一個(gè)新飲料產(chǎn)品如何進(jìn)入市場、進(jìn)行有效的上市策劃作一個(gè)較為明晰的分析。 　　新產(chǎn)品市場進(jìn)入作為一個(gè)過程，包括三個(gè)階段：啟動(dòng)期、開業(yè)期、立足期。與之相應(yīng)，這三種時(shí)期的進(jìn)入活動(dòng)可分別稱為試探性進(jìn)入(包括調(diào)研和試銷等)、正式進(jìn)入(包括正式成立分支機(jī)構(gòu)或確立合作關(guān)系、針對當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳和策劃、各種準(zhǔn)銷、許可證等手續(xù)的完成等)、初具規(guī)模進(jìn)入(為達(dá)到企業(yè)的初期進(jìn)入目標(biāo)，而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場追加銷售，包括市場滲透和初期擴(kuò)張)，以后，便轉(zhuǎn)入擴(kuò)張期。 　　1、給你的產(chǎn)品找個(gè)好賣點(diǎn); 　　一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有三重屬性：核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是一個(gè)產(chǎn)品的文化概念和品牌定位，實(shí)體產(chǎn)品指的是產(chǎn)品的功能，周邊產(chǎn)品是指產(chǎn)品的包裝、廣告與宣傳等。在一個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，實(shí)體產(chǎn)品與競爭者是很難制造出太大差異的。就像飲料，都是果汁，都是香香甜甜的味道;你是純天然的，我也是純天然的。你能做到的我都能做到。而核心產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品則可以大大的與眾不同。 　　核心產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品是附著于實(shí)體產(chǎn)品的各種信息，它們告訴“產(chǎn)品”有著怎樣的個(gè)性、品味、氣質(zhì)、情緒、態(tài)度……真正扮演著與溝通交流的角色，使得產(chǎn)品由一個(gè)沒有思想沒有情感的實(shí)體，上升為一個(gè)充滿人性有生命感的品牌。如果品牌的個(gè)性、品味、情感引起的共鳴，得到的認(rèn)可與欣賞，并為樂意接受，這個(gè)品牌就能夠賣出產(chǎn)品了。 　　喝飲料除了解渴外，還希望飲料產(chǎn)品提供一些附加價(jià)值。所以不管你是哪個(gè)飲料類別，都應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)提出一些符合消費(fèi)需求的賣點(diǎn)來，如蘿卜汁飲料可以補(bǔ)充維生素;紅棗飲料可以補(bǔ)血;梨汁飲料可以去火;銀耳飲料可以養(yǎng)身等等。這樣你的產(chǎn)品的市場接受度就會大大提高。鮮橙多成功原因，除了 PET包裝(塑料瓶裝)的推出外，還跟“多C多漂亮”的準(zhǔn)確定位有關(guān)。 　　2、目標(biāo)對準(zhǔn)細(xì)分市場; 　　可根據(jù)自己產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，主打女性市場，青少年、兒童市場，甚至是中老年市場，產(chǎn)品的定位一定要有所側(cè)重，主要進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場。當(dāng)然有的飲料產(chǎn)品也可以兼顧其它細(xì)分市場，起到以點(diǎn)帶面的市場效果。 　　經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，可口可樂公司發(fā)現(xiàn)兒童是果汁飲料的重要消費(fèi)群體，但目前國內(nèi)的兒童果汁飲料是個(gè)空白，于是就推出了 “酷兒”果汁，它的目標(biāo)消費(fèi)群就是兒童果汁飲料市場，“酷兒”正是因?yàn)閷κ袌龅倪M(jìn)一步劃分而迅速崛起的。