促進(jìn)人員的主人翁精神，放松老板的禁錮。象萬(wàn)科的王石一樣可以去爬珠穆朗瑪峰，一去就半年，第2年再去海上玩?zhèn)€4月。這些都讓其他老板們羨慕吧。其實(shí)你也可以的。那就是讓你的員工有老板的責(zé)任心。如果你也想有這樣的輕松生活就趕快行動(dòng)起來(lái)，嘗試去改變。嘗試去接受。嘗試去共享。

責(zé)任心不同

　　 相信老板也知道自己不比其他人聰明，勤奮。但是責(zé)任心是其他員工沒(méi)辦法比較的。這就是老板和員工的不同。一天職業(yè)經(jīng)理人和老板路過(guò)井陽(yáng)岡，在當(dāng)年武松喝酒的店里喝酒，店家同樣告訴他們前面有老虎。但他們要趕路呀，還是要按時(shí)過(guò)岡，否則喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失會(huì)很大。

　　職業(yè)經(jīng)理人對(duì)老板說(shuō)：“我們還是等一下，可能會(huì)有人來(lái)，我們結(jié)伴而行，人多了老虎就害怕了，不會(huì)吃我們”。

　　老板仔細(xì)想了一想，悄悄地說(shuō)：“為什么要和別人結(jié)伴而行，老虎來(lái)了，我們把他打死，就是我們的了，不能讓給別人”。

　　這個(gè)故事說(shuō)出了他們思維的不同。這很正常，思維方式是由身份決定的，一個(gè)是打工的，一個(gè)是老板，思維不同才正常，才平衡，相同才有問(wèn)題。

　　風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不同

　總的來(lái)看，職業(yè)經(jīng)理人是回避風(fēng)險(xiǎn)，總想萬(wàn)一做不成，怎么辦，于是盡量低代價(jià)地達(dá)到目標(biāo)。而老板是要挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，總想萬(wàn)一做成了，收益多大呀，于是想把所有的利益都裝在自己腰包里，搏一把。老板之所以為老板，就是因?yàn)橛羞@種冒險(xiǎn)精神。

　　其實(shí)老板和我們一樣，當(dāng)年都是窮人，可能沒(méi)我們聰明，可能沒(méi)考上大學(xué)，但就是膽子大，搏了一下，卻意外地成功了。當(dāng)老板搏的時(shí)候，市場(chǎng)還有很多機(jī)會(huì)，本來(lái)我們也有機(jī)會(huì)發(fā)達(dá)。但我們都是“好學(xué)生”，學(xué)習(xí)只有考試才能用到的“知識(shí)”，來(lái)證明教育系統(tǒng)是正確的，來(lái)證明教師是高尚的，來(lái)證明社會(huì)是公平的。等出到社會(huì)上，才發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)沒(méi)有了，能力沒(méi)學(xué)到，只好給當(dāng)年的“壞學(xué)生”打工，學(xué)習(xí)生存技能。幾年以后如果沒(méi)被老板淘汰，成長(zhǎng)為職業(yè)經(jīng)理人，必定還保留以前的思維，避免風(fēng)險(xiǎn)，小心謹(jǐn)慎。上學(xué)的時(shí)間越長(zhǎng)，知識(shí)越多，框子越多，越容易成為職業(yè)經(jīng)理人，而不是老板。

　　忠誠(chéng)度不同

　　他們關(guān)于忠誠(chéng)的思維是不同的。職業(yè)經(jīng)理人是對(duì)自己的專業(yè)忠誠(chéng)，其次才是對(duì)老板忠誠(chéng)。如果兩者發(fā)生矛盾時(shí)，一定是對(duì)專業(yè)忠誠(chéng)在先，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)在后，因?yàn)槟鞘撬燥埖募一?。如果覺(jué)得這個(gè)企業(yè)不適合，就換個(gè)老板，但不換專業(yè)，不可能是塊“磚”，任憑老板搬。老板認(rèn)為既然你拿了我的薪水，就要聽我的，我讓你干什么就要干什么，把職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)成了企業(yè)經(jīng)理人，要求他們首先對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。這其中就有了矛盾。

　　于是聰明的職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)著老板的面說(shuō)：“我首先忠誠(chéng)于公司，我要和公司一起發(fā)展，共同把我們的事業(yè)做大。”回頭該辭職，還辭職。聰明的老板感到有面子，于是說(shuō)：“你們都是公司的棟梁，公司的發(fā)展要靠你們的努力，你們發(fā)展了，公司才能發(fā)展。你們滿意了，客戶才能滿意，公司才能滿意。”于是真的會(huì)給對(duì)方一個(gè)好平臺(tái)，雙方皆大歡喜，職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)能力得到了發(fā)揮，體現(xiàn)了價(jià)值，老板賺了錢?；仡^該炒魷魚，還炒魷魚。

　　一句話，人在江湖身不又己，職業(yè)經(jīng)理人首先對(duì)專業(yè)忠誠(chéng)，老板首先對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，天經(jīng)地義！

　　經(jīng)常有職業(yè)經(jīng)理人的背叛，也經(jīng)常有老板的無(wú)情。職業(yè)經(jīng)理人的背叛，通常的方式是把老板的客戶拿過(guò)去，或把老板的技術(shù)拿過(guò)來(lái)，去“創(chuàng)業(yè)”，就象當(dāng)年的英特公司一樣。站在他們的角度上，不用這些資源，那怎么“創(chuàng)業(yè)”呢？老板當(dāng)年也是靠這個(gè)方式起家的呀。老板的無(wú)情體現(xiàn)在“飛鳥盡，良弓藏”上。公司的某個(gè)階段，需要某種職業(yè)經(jīng)理人，等過(guò)了這個(gè)階段，就把職業(yè)經(jīng)理人“掛起來(lái)”，而用自己的親信，于是職業(yè)經(jīng)理人就成了“獵人”。

　　不管你是職業(yè)經(jīng)理人還是老板，想開點(diǎn)兒，本來(lái)你們就是兩個(gè)物種，一個(gè)是吃草的奶牛，一個(gè)是吃肉的老虎，怎么可能尿到一個(gè)壺里？不同才是正常的，互相提防才是正常的，互相背叛才是正常的，而正因?yàn)檫@種不同，雙方才要不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)，社會(huì)才進(jìn)步，企業(yè)才發(fā)展，不也是好事嗎？

　　老板。你看人家職業(yè)經(jīng)理人多辛苦，那是在給你賣命，你就不能大度一點(diǎn)，給點(diǎn)股份？要不人家可就“創(chuàng)業(yè)”去了，你少了左膀右臂，多了個(gè)知根知底的對(duì)手，何必呢？

　　職業(yè)經(jīng)理人。人家老板對(duì)你多好，又給股份，又有平臺(tái)，多看重你，你還好意思“創(chuàng)業(yè)”嗎？良心上過(guò)得去嗎？風(fēng)險(xiǎn)也很大呀！與狼共舞方顯英雄本色。

　　于是，各安其位，各得其所！不亦樂(lè)乎？

如何做好區(qū)域經(jīng)理

先為人，后做事。為人是一門藝術(shù)，做事是一門科學(xué)。區(qū)域經(jīng)理作為公司的基石和形象“大使”，應(yīng)該怎樣去把握“為人”的藝術(shù)，從而贏得經(jīng)銷商與公司的共同信賴，高效率高效能地開展業(yè)務(wù)工作呢？在此筆者根據(jù)長(zhǎng)期從事營(yíng)銷管理的經(jīng)驗(yàn)，與諸位共同探討區(qū)域經(jīng)理“為人”之戒，至于區(qū)域經(jīng)理“做事”之戒將在他文中論述。

　　一戒： 在客戶面前議論公司是非。

　　區(qū)域經(jīng)理整日在外奔波，十分辛苦，但由于工作內(nèi)容的不同，公司總部的人員“站著說(shuō)話不腰痛”，不能為區(qū)域經(jīng)理設(shè)身處地著想，故而出臺(tái)的某些苛刻的制度或繁雜的手續(xù)可能會(huì)讓區(qū)域經(jīng)理“憤怒”；另外公司出于全盤考慮，某些政策可能與所期特的有一定差距，因此區(qū)域經(jīng)理也會(huì)有失望感；而如果市場(chǎng)又出現(xiàn)波波折折，內(nèi)心的壓力和委屈就可想而知了。盡管有以上諸多問(wèn)題，但是這些都是“人民內(nèi)部”矛盾，區(qū)域經(jīng)理務(wù)心要站在一定的高度去理解，去包容，絕不可在客戶面前議論是非。

俗話說(shuō)“拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)”，拿著公司的工資，花著公司的差旅費(fèi)來(lái)敗壞公司的名聲。不過(guò)有的老板和主管也該反思反思：區(qū)域經(jīng)理緣何會(huì)對(duì)公司如此絕望，而在有的客戶面前不計(jì)分寸地攻擊公司呢？

　　而該區(qū)域經(jīng)理更要猛醒：在客戶面前攻擊自已的公司，損失的不僅是公司，喪失的不僅是經(jīng)銷商的認(rèn)可，更可能毀掉自已的職業(yè)生涯。因?yàn)橹艺\(chéng)是職業(yè)經(jīng)理人所必備的、首要的道德品質(zhì)。如果你對(duì)公司徹底失望了，那你就痛痛快快離開，但只要你還在公司一天，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)為公司負(fù)責(zé)一天。

　　二戒：與客戶“打”成一片。

　　由于區(qū)域經(jīng)理常年在外駐點(diǎn)，遠(yuǎn)離公司和親人，孤單寂寞在所難免。有的區(qū)域經(jīng)理不思進(jìn)取，竟和經(jīng)銷商及其職員打起麻將玩起牌來(lái)，還自以為和經(jīng)銷商“打”成一片，關(guān)系處理得蠻好，但實(shí)際上恰恰相反。有的經(jīng)銷商就會(huì)當(dāng)著該片區(qū)區(qū)域經(jīng)理的面抱怨開來(lái)：“你看你，上班時(shí)間打電腦游戲，下班和我的員工打麻將，哪里有心思做市場(chǎng)？你又不是我的人，我又不好管。晚上打麻將，白天沒(méi)精神，下班時(shí)間就跑了。想和你探討問(wèn)題都沒(méi)機(jī)會(huì)。而且，因?yàn)槟銕ь^，公司的氣氛都搞壞了，人家一想，公司總部的人都那樣……我們投入那么大……”

　　區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該明白：我們和經(jīng)銷商最根本的紐帶是利益。區(qū)域經(jīng)理到地方市場(chǎng)最基本的工作是協(xié)助經(jīng)銷商搞好銷售和宣傳。如果心思沒(méi)有放在市場(chǎng)上，毫無(wú)上進(jìn)心，無(wú)論怎樣和客戶近乎，也是不可能贏得客戶尊重的。

　　區(qū)域經(jīng)理在外，應(yīng)該深入市場(chǎng)，而不應(yīng)該在生活中和客戶打成一片。熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景，要保持自已的人格魅力和職業(yè)素養(yǎng)，與經(jīng)銷商保持一定的距離是必要的。由于是總部派駐的人員，更要比經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員付出十二分的努力，給團(tuán)隊(duì)樹立積極向上的、莊重的、誠(chéng)懇的、踏實(shí)的榜樣。一個(gè)成功的人，一定是能夠戰(zhàn)勝孤獨(dú)的。區(qū)域經(jīng)理要充分利用一切可能的時(shí)間，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自已，只有這樣，對(duì)公司的發(fā)展，對(duì)個(gè)人的前途才是有利的。當(dāng)然，正當(dāng)適度的娛樂(lè)是必須的，但絕不可玩物喪志。

　　經(jīng)銷商的信心和決心來(lái)自公司的信心和決心。如果區(qū)域經(jīng)理整日沉浸在“革命小酒天天醉，喝壞黨風(fēng)喝壞胃”的歌舞升平中，哪個(gè)經(jīng)銷商會(huì)有信心，會(huì)全力以赴地經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品呢？

　　三戒：自由散漫。

　　作為區(qū)域經(jīng)理，在日常工作中一定要嚴(yán)于律已，表現(xiàn)出自已的敬業(yè)精神。區(qū)域經(jīng)理常常是處于“兩不管”地帶：公司總部鞭長(zhǎng)莫及，而經(jīng)銷商又因?yàn)槠?#8220;不是我的人”，而不便于管。因此區(qū)域經(jīng)理相對(duì)來(lái)講，工作時(shí)間和工作內(nèi)容是相當(dāng)自由的。但有的區(qū)域經(jīng)理卻自由得過(guò)頭。換來(lái)的是經(jīng)銷商后來(lái)投訴“這樣的區(qū)域經(jīng)理不在這里也罷”

　　一個(gè)區(qū)域經(jīng)理如此自由散漫，三天打漁，兩天曬網(wǎng)，毫無(wú)工作激情，經(jīng)銷商怎會(huì)和我們同甘共苦，一起打拼？

　　記得當(dāng)時(shí)三株公司有“三個(gè)一樣”的訓(xùn)條：在內(nèi)在外一個(gè)樣，晴天雨天一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)在和領(lǐng)導(dǎo)不在一個(gè)樣。區(qū)域經(jīng)理的確應(yīng)該以這“三個(gè)一樣”作為基本的要求。只有具備高度責(zé)任感和使命感的人才能成就一番事業(yè)。如果抱著做一天和尚撞一天鐘的想法，最終的結(jié)局也只會(huì)是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”。

　　四戒：為小利所動(dòng)。

　　有的區(qū)域經(jīng)理不是一門心思把市場(chǎng)做好，而是在公司報(bào)支的費(fèi)用上打小算盤。去年某公司的某市場(chǎng)經(jīng)銷商打電話投訴“我和你們的區(qū)域經(jīng)理一起出差，差旅費(fèi)我負(fù)擔(dān)了不說(shuō)，他還向我要發(fā)票以便回你們公司報(bào)銷。” 象這樣的區(qū)域經(jīng)理既讓經(jīng)銷商打內(nèi)心里瞧不起，當(dāng)然公司也是不敢委以重任的。

　　經(jīng)銷商對(duì)公司的印象，一個(gè)直觀的感覺(jué)就來(lái)自區(qū)域經(jīng)理是“君子”還是“小人”。有很多經(jīng)銷商精于社交，在應(yīng)酬方面非常周到，而作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人就該不為小利所動(dòng)，心中有數(shù)。

絕不能讓經(jīng)銷商認(rèn)為區(qū)域經(jīng)理是個(gè)吃喝玩樂(lè)，占公司下屬和他人小便宜的阿混。而且我們應(yīng)酬只限于禮儀性地喝酒，無(wú)論客戶怎么勸，任爾東西南北風(fēng)，我自巍然不動(dòng)，堅(jiān)決不過(guò)量。因?yàn)檫@不僅是我個(gè)人的形象問(wèn)題，更是公司的形象問(wèn)題。

　　區(qū)域經(jīng)理在外應(yīng)酬是難免的。東北一帶有句順口溜“酒風(fēng)就是作風(fēng)，酒量就是膽量，酒瓶就是水平”，在整體環(huán)境如是的情況下，自已超然于外是不可能的。但我們心里一定要明白：在人際交往中，時(shí)刻保持清醒，不要因?yàn)橐恍┫夘^小利，而出賣了公司和自已的人格，讓人鄙視。

五戒：對(duì)經(jīng)銷商盲目承諾。

　　為了促使經(jīng)銷商打款進(jìn)貨，或是追加廣告投入，有的區(qū)域經(jīng)理有時(shí)會(huì)頭腦發(fā)熱，不顧公司的銷售政策，盲目地給經(jīng)銷商承諾，結(jié)果不能兌現(xiàn)，導(dǎo)致信任危機(jī)。區(qū)域經(jīng)理一定要明確自已的職責(zé)和權(quán)利，與經(jīng)銷商不卑不亢地交往，既認(rèn)真考慮經(jīng)銷商的提議，全力支持經(jīng)銷商，但同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的指責(zé)和過(guò)分要求，又要能穩(wěn)住陣腳，對(duì)其自信而耐心地解釋，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，絕不給經(jīng)銷商畫餅充饑。

　　要知道，一諾值千金。“信”是立人之本，我們決不能輕易承諾，而一旦承諾，則言必信，信必行，行必果。

　　六戒：不及時(shí)主動(dòng)溝通。

　　有的區(qū)域經(jīng)理在外就象斷了線的風(fēng)箏，自由自在（但斷線的風(fēng)箏結(jié)局很危險(xiǎn)的）。除了必須應(yīng)付的報(bào)表外，經(jīng)常十天半月不與公司相關(guān)主管及相關(guān)部門溝通。結(jié)果導(dǎo)致信息和感情流動(dòng)不暢，公司對(duì)其信心下降。由于區(qū)域經(jīng)理遠(yuǎn)在公司總部千里之外，每周至少一次主動(dòng)向公司匯報(bào)市場(chǎng)狀況及自已的見解、心得體會(huì)是十分必要的，這樣既可使自已感覺(jué)到有組織可以依靠，找到歸宿感，也可加深公司對(duì)你的了解，更加放手地讓你發(fā)揮。坦誠(chéng)的、平等的、無(wú)拘束的、會(huì)心的溝通會(huì)為你創(chuàng)造快樂(lè)地工作、生活的心情。老米的“快樂(lè)足球”理論絕對(duì)是放之四海皆準(zhǔn)的真理?？鞓?lè)也是生產(chǎn)力。

　　七戒：倨功自傲。

　　無(wú)論是公司的哪個(gè)部門都有其工作的重要性，我們都有必要在理解的前提下協(xié)調(diào)好。有的區(qū)域經(jīng)理自認(rèn)為在前線流血流汗，所以對(duì)人事、企劃、客戶服務(wù)、技術(shù)支持要么言辭激烈，要么推卸責(zé)任，導(dǎo)致相關(guān)后勤支持部門配合不夠。“已所不欲，勿施于人”，要贏得他人的尊重，就必須先尊重別人。記?。耗阒挥性诖禾觳ハ路N子，才會(huì)收獲金色的秋天。

　　八戒：謊報(bào)軍情。

　　作為深入市場(chǎng)的前線戰(zhàn)士，區(qū)域經(jīng)理一定要真實(shí)及時(shí)地向公司反映市場(chǎng)狀況。有的區(qū)域經(jīng)理卻報(bào)喜不報(bào)憂，每次匯報(bào)都是形勢(shì)喜人，但實(shí)際上屢戰(zhàn)屢敗，銷量已節(jié)節(jié)下滑。故有“表態(tài)時(shí)豪言壯語(yǔ)，匯報(bào)時(shí)花言巧語(yǔ)，總結(jié)時(shí)胡言亂語(yǔ)”之說(shuō)。每到月底填寫業(yè)績(jī)報(bào)表時(shí)，區(qū)域經(jīng)理為了提成或面上好看，報(bào)表上的數(shù)字便浮夸不少。由于報(bào)表往往都需要經(jīng)銷商簽名，經(jīng)銷商礙于面子又不得不配合。實(shí)際上經(jīng)銷商內(nèi)心窩一肚子火。因?yàn)楣玖私獠坏绞袌?chǎng)的真實(shí)情況，不能作出有利于市場(chǎng)的決策，最終也影響經(jīng)銷商自身的利益。同時(shí)紙包不住火，公司終究會(huì)了解到真相，從而喪失了來(lái)自公司的信任。

　　我們決不要做“狼來(lái)了”故事里的小男孩：因?yàn)橹e言而自毀。

　　以上為人“八戒”可歸結(jié)為二十四字的“三字經(jīng)”：“講忠誠(chéng)、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸”。區(qū)域經(jīng)理做好了這二十四個(gè)字，就一定能夠在經(jīng)銷商和公司中營(yíng)造一個(gè)好的人際氛圍，從而事半功倍，創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)

重在執(zhí)行 避免浮夸

萬(wàn)丈高樓平地起，是需要一磚一瓦的堆積。因此我們平時(shí)工作不在于有多少的創(chuàng)意和多少的想法。為什么窮人總是窮的，就是因?yàn)橄敕ㄌ?，?zhí)行的去做的不多或者是沒(méi)有。

前段時(shí)間一本比較時(shí)尚的管理書籍‘執(zhí)行力’也就是強(qiáng)調(diào)的執(zhí)行。想法多了就什么都想做什么都感覺(jué)是應(yīng)該做的，這樣反之什么都沒(méi)有做到。一個(gè)好的想法重要的是執(zhí)行下去，是堅(jiān)持的貫徹執(zhí)行，讓其成為一種企業(yè)習(xí)慣，成而凝聚成為企業(yè)文化的一部分。

企業(yè)的成功不外是要么有一種好的營(yíng)銷手段；譬如：戴爾電腦，腦白金口服液?；蛘呤菗碛辛己玫漠a(chǎn)品品質(zhì)；譬如：格力電器，海爾。要么就是獨(dú)營(yíng)產(chǎn)品和高新科技產(chǎn)品；譬如：微軟軟件，英特爾處理器。

作為家紡行業(yè)在成功比對(duì)中發(fā)現(xiàn)我們可以借鑒的不多，但是成功肯定是有特有的地方，我們產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)在產(chǎn)品同質(zhì)化上已經(jīng)不成為可以依托的方面。在營(yíng)銷手法方面我們已經(jīng)積累出了一套促銷經(jīng)驗(yàn)，在這方面可以進(jìn)行繼續(xù)發(fā)掘。但是我們的產(chǎn)品方面開發(fā)上沒(méi)有了新意，在產(chǎn)品開發(fā)上做到特有性也不是很困難。

譬如；針對(duì)婚慶產(chǎn)品開發(fā)一個(gè)系列產(chǎn)品，在婚慶產(chǎn)品枕套上加上生肖。凡購(gòu)買婚慶產(chǎn)品即可選擇和自己生肖相同的生肖枕套。這樣在原有婚慶產(chǎn)品不進(jìn)行改變的基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)，我們需要做的僅僅是在原有的產(chǎn)品面料上增加生肖枕套一對(duì)即可。在產(chǎn)品特點(diǎn)上有了突出，加入了婚慶產(chǎn)品的情感元素。增加了賣點(diǎn)的同時(shí)也有了自有產(chǎn)品的獨(dú)有性。

同時(shí)在這基礎(chǔ)上還可以開發(fā)出來(lái)兒童生肖系列產(chǎn)品。我們把可以獨(dú)立睡覺(jué)的兒童如；5歲~12歲的作為一個(gè)群體進(jìn)行開放，這樣產(chǎn)品品類不超過(guò)6種。這樣不容易造成積壓，而且開發(fā)力度不大。圍繞生肖系列產(chǎn)品還可以開發(fā)出來(lái)其他周邊產(chǎn)品。兒童毯，抱枕，這些相關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)在的人們?nèi)鄙俚牟皇钱a(chǎn)品本身，而是健康和心理需要。在這些方面作為進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的基本思路，產(chǎn)品就會(huì)步上一條有著自身特色的路線。然后配合我們自身的營(yíng)銷方面的特點(diǎn)，相信不久的將來(lái)可持續(xù)發(fā)展就不再是一句口號(hào)。

也不知道自己要說(shuō)明些什么東西，就想年底了應(yīng)該寫點(diǎn)什么才好。不論是總結(jié)報(bào)告還是新年建議，在一個(gè)企業(yè)做著就感覺(jué)應(yīng)該做點(diǎn)什么，這是自己這些年來(lái)的工作習(xí)慣了。就好象以往寫年終總結(jié)一樣，現(xiàn)在沒(méi)有了人要求自己去寫但是好習(xí)慣自己也得保持。就當(dāng)是自己給自己的一個(gè)交代吧。

自己把這些東西進(jìn)行了總結(jié)，這樣看得也清楚些，至于對(duì)錯(cuò)得失就非我左右。

A；現(xiàn)在公司人員在大力擴(kuò)編階段，企業(yè)對(duì)這些人員的責(zé)任心的培養(yǎng)是關(guān)鍵階段，就不談他們需要對(duì)企業(yè)怎么樣負(fù)責(zé)。至少讓他們對(duì)自己的生命自己的前途負(fù)責(zé)總是沒(méi)錯(cuò)的。

B；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)在我們企業(yè)是存在，但是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)沒(méi)有明確的表現(xiàn)出來(lái)。而是人人自危的不安定情緒，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和不安定情緒還是有區(qū)別的。功必獎(jiǎng)，過(guò)必罰。對(duì)不能為我所用的人員應(yīng)該做到明命昭示，這樣才可以做到人人努力。

C；有用之人用其手段，滿足其需要，讓其安心，讓其盡力。忠誠(chéng)不是喊出來(lái)的，得人滴水報(bào)之涌泉。只要不是白眼狼，相信投入總有回報(bào)。

D；現(xiàn)在企業(yè)區(qū)域經(jīng)理按自己想法和摸索進(jìn)行工作，沒(méi)有良好的工作習(xí)慣，沒(méi)有行為規(guī)范。這是隊(duì)伍良委不齊的原因之一，對(duì)現(xiàn)有隊(duì)伍進(jìn)行職業(yè)道德和制定行為標(biāo)準(zhǔn)是必要的工作。

E；自己經(jīng)常喜歡講一句話：事情是做出來(lái)的不是說(shuō)出來(lái)的，對(duì)我們現(xiàn)在許多工作習(xí)慣我們應(yīng)該改變。少談想法和目標(biāo)，目標(biāo)是需要通過(guò)去做才能夠達(dá)成，以后我們的工作就應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)方法和總結(jié)