編輯本段關(guān)鍵字廣告
概述
所謂的關(guān)鍵字廣告:就是每則廣告都會(huì)提供一些關(guān)鍵字,當(dāng)你使用搜索引擎(例如國(guó)內(nèi)最常見的搜索引擎廣告媒體有百度、谷歌、中國(guó)雅虎、搜狐、搜狗、網(wǎng)易有道等)搜索到這些關(guān)鍵字的時(shí)候,相應(yīng)的廣告就會(huì)顯示在某些相關(guān)網(wǎng)站的頁(yè)面上,這樣的優(yōu)點(diǎn)是快捷,靈活,迅速的方式給客戶以大量的相關(guān)信息。
應(yīng)用
關(guān)鍵字廣告(keyword)是一種文字鏈接型網(wǎng)絡(luò)廣告，通過對(duì)文字進(jìn)行超級(jí)鏈接，讓感興趣的網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入公司網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)或公司其它相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，實(shí)現(xiàn)廣告目的。鏈接的關(guān)鍵字既可以是關(guān)鍵詞，也可以是語(yǔ)句。
編輯本段關(guān)鍵字廣告類型
目前，關(guān)鍵字廣告主要有5種：
①公司關(guān)鍵字
即網(wǎng)頁(yè)中凡涉及到公司名稱、產(chǎn)品或服務(wù)品牌，都以超級(jí)鏈接方式，鏈接到公司相關(guān)的主頁(yè)或網(wǎng)站。這種形式是網(wǎng)絡(luò)廣告的早期形式，目前很少有人采用。
②公眾關(guān)鍵字
即將網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)的公眾感興趣的關(guān)鍵字鏈接到公司(產(chǎn)品)相關(guān)網(wǎng)站或主頁(yè)，如目前的“非典”、“伊拉克”等，當(dāng)然更多的主要還是影視明星、體育明星、歌星、社會(huì)名流等公眾人物。這種形式的關(guān)鍵字廣告，目前我國(guó)的廣告主幾乎沒有采用過。但如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)與這些關(guān)鍵字相關(guān)，并與企業(yè)的整體營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，公眾關(guān)鍵字具有較好的補(bǔ)缺作用。例如，有公司或產(chǎn)品形象代言人的企業(yè)，就可以用形象代言人的姓名作為關(guān)鍵詞。
③語(yǔ)句廣告
即以一句能夠引起網(wǎng)民注意的話語(yǔ)超級(jí)鏈接到公司相關(guān)網(wǎng)站或主頁(yè)，吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽。這種關(guān)鍵字廣告是目前廣告主最常用的。
④搜索關(guān)鍵字
即公司預(yù)先向搜索引擎網(wǎng)站購(gòu)買與企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引擎，用到公司所購(gòu)買的關(guān)鍵字搜索其所想找的信息時(shí)，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)超級(jí)鏈接的相關(guān)信息就出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面突出位置的一種關(guān)鍵字廣告形式。
⑤競(jìng)價(jià)排名廣告
這種形式的廣告是企業(yè)注冊(cè)屬于自己的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，這些“產(chǎn)品關(guān)鍵字”可以是產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱，也可以是與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。當(dāng)潛在客戶通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果頁(yè)面或合作網(wǎng)站頁(yè)面醒目位置的一種廣告形式。由于搜索結(jié)果的排名或在頁(yè)面中出現(xiàn)的位置是根據(jù)客戶出價(jià)的多少進(jìn)行排列，故稱為競(jìng)價(jià)排名廣告。這種廣告按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際出價(jià)，自由選擇競(jìng)價(jià)廣告所在的頁(yè)面位置。因而企業(yè)能夠?qū)⒆约旱膹V告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁(yè)面，而只有對(duì)該內(nèi)容感興趣的網(wǎng)民才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入，因此廣告的針對(duì)性很強(qiáng)。
編輯本段關(guān)鍵字廣告的優(yōu)勢(shì)
（1）有助于提升公司網(wǎng)站在搜索引擎排名
企業(yè)通過在非搜索引擎網(wǎng)站，主要是綜合或?qū)I(yè)型的門戶網(wǎng)站，購(gòu)買與企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)的公司關(guān)鍵字、公共關(guān)鍵字鏈接，或指定位置放置語(yǔ)句廣告鏈接，這些鏈接指向企業(yè)的網(wǎng)站或相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，利用綜合或?qū)I(yè)門戶網(wǎng)站本身的“網(wǎng)頁(yè)排名”優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名位置這一目的。
（2）有更好的針對(duì)性和目標(biāo)性
只有當(dāng)網(wǎng)民使用了企業(yè)購(gòu)買的關(guān)鍵字時(shí)，企業(yè)相關(guān)信息才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置，而使用這些關(guān)鍵字的瀏覽者往往是對(duì)這些信息感興趣的人，因此，關(guān)鍵字廣告具有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性。
（3）有較為明確的效果
以“網(wǎng)頁(yè)排名”作為其基本搜索規(guī)則的新一代搜索引擎，號(hào)稱其搜索結(jié)果只以純技術(shù)規(guī)則作為排名依據(jù)，沒有“人為”干擾因素的影響，搜索結(jié)果的排名是網(wǎng)民選擇的結(jié)果。這比什么機(jī)構(gòu)來(lái)評(píng)定廣告效果都更有說(shuō)服力。公司相關(guān)信息能夠排在搜索結(jié)果的前列，意味著有更高的點(diǎn)擊率，而這本身又是一種吸引力，吸引更多的網(wǎng)民作出趨同選擇，從而有助于提升企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中的形象。
（4）成本較低，容易控制成本預(yù)算
像公司或公眾關(guān)鍵字，只有在網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)，才鏈接到企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，或者像競(jìng)價(jià)廣告是按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)，并且企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，自由定價(jià)，因此，關(guān)鍵字廣告的成本較低，并容易控制。
關(guān)鍵字廣告有著如此出眾的優(yōu)勢(shì)，特別適合經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的中小企業(yè)。
編輯本段關(guān)鍵字廣告的發(fā)布策略
為保證面向
搜索引擎的關(guān)鍵字的廣告效果，企業(yè)可采取以下策略:
（1）選擇合適的門戶網(wǎng)站或搜索引擎網(wǎng)站
首先是一般市場(chǎng)占有率較高的綜合型門戶網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈兺ǔＳ休^高的排名加分，即同樣一個(gè)關(guān)鍵字鏈接，它比其它網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名更靠前。
其次有些專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，如IT產(chǎn)品，其關(guān)鍵字可能在綜合型門戶網(wǎng)站中出現(xiàn)的概率較低，這時(shí)可考慮同時(shí)也在一些專業(yè)型網(wǎng)站，如天極、小熊在線等網(wǎng)站中購(gòu)買關(guān)鍵字。如果是購(gòu)買搜索關(guān)鍵字，一般搜索引擎的使用率是首先要考慮的因素;如果企業(yè)主要面向國(guó)內(nèi)或華人聚集區(qū)，則可考慮中文搜索引擎。
（2）選擇合理的關(guān)鍵字
這意味著給您的網(wǎng)站帶來(lái)極具針對(duì)性的訪問。合理的關(guān)鍵字，是指與公司網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)并被網(wǎng)民經(jīng)常使用的關(guān)鍵字。如果企業(yè)購(gòu)買的關(guān)鍵字與公司網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性不高，搜索引擎會(huì)將你的排名靠后，甚至不納入排名范圍;如果是搜索關(guān)鍵字，當(dāng)瀏覽者滿懷希望和喜悅點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站，結(jié)果網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵字相去太遠(yuǎn)，會(huì)影響企業(yè)形象和聲譽(yù)。其次，應(yīng)選用經(jīng)常使用的關(guān)鍵字，以提高針對(duì)性訪問的點(diǎn)擊率。例如，一家網(wǎng)上花店，除選擇“花店”作為關(guān)鍵字外，還可以將網(wǎng)民經(jīng)常使用的“花、鮮花、賣花店、鮮花禮品、鮮花速遞、鮮花批發(fā)、鮮花禮儀、鮮花快遞、鮮花種子、鮮花行情、鮮花批發(fā)、鮮花網(wǎng)站、鮮花商店、電子鮮花……”等作為關(guān)鍵字。
（3）選擇恰當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)間
關(guān)鍵字廣告的發(fā)布也要考慮時(shí)機(jī)和時(shí)間，這對(duì)廣告效果有非常大的影響。時(shí)機(jī)選擇，即選擇一個(gè)切入點(diǎn)，這時(shí)的關(guān)鍵字出現(xiàn)的頻率極高，有助于廣告效果的提升。
時(shí)間的選擇則是確定在網(wǎng)站全天24小時(shí)中的什么時(shí)間發(fā)布廣告。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2003年1月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，目前我國(guó)網(wǎng)民每天上網(wǎng)的時(shí)間主要集中在20～21點(diǎn)和22～23點(diǎn)，分別有81.8%和52.2%的上網(wǎng)者，其次是在14～15點(diǎn)和18～19點(diǎn)，分別有45.1%和45.9%的上網(wǎng)者。顯然，這4個(gè)時(shí)段是企業(yè)發(fā)布廣告首先應(yīng)考慮的時(shí)段。
編輯本段關(guān)鍵字密度
概述
關(guān)鍵字密度 (Keyword Density) 是指在一個(gè)頁(yè)面中，關(guān)鍵字(keyword)或關(guān)鍵字段(keyphrase)占所有該頁(yè)面中總的文字的比例，該指標(biāo)對(duì)搜索引擎的優(yōu)化起到關(guān)鍵的作用。
作用
為自然提高在搜索引擎中的排名位置，您網(wǎng)站中頁(yè)面的關(guān)鍵字密度不能過高，也不要過低，一般在 1% 到 7% 較為合適。如果要達(dá)到 1% 的比例，那么您在平均100 個(gè)文字中最好包含 1 個(gè)關(guān)鍵字或關(guān)鍵字段，如果在 1000 個(gè)文字中僅僅只包含 1 個(gè)關(guān)鍵字或關(guān)鍵字段，那么關(guān)鍵字密度就被稀釋了。記住，您千萬(wàn)別把所有的關(guān)鍵字或關(guān)鍵字段堆積在一起，要不搜索引擎將人為是一種惡意行為(Spam), 直接降低您網(wǎng)站的排名位置 。
編輯本段如何選擇關(guān)鍵詞?
提交您網(wǎng)站上盡可能多的商品名、產(chǎn)品名、服務(wù)名作為關(guān)鍵詞這些關(guān)鍵詞中，有些可能被搜索的機(jī)率很低，但這也意味著針對(duì)性極強(qiáng)。一但有目標(biāo)用戶搜索，您的網(wǎng)站就會(huì)被展示在顯著位置，訪問者成為您客戶的可能性也就更高。而最重要的是—無(wú)論您提交多少關(guān)鍵詞都是免費(fèi)的。
雖然百度主要提供中文搜索引擎服務(wù)，但由于影響力巨大，也會(huì)有許多海外客商通過百度搜索引擎尋找產(chǎn)品。同時(shí)，有的產(chǎn)品或服務(wù)本身更適合以英文來(lái)搜索。
編輯本段搜索引擎關(guān)鍵字廣告的優(yōu)勢(shì)
1、關(guān)鍵字廣告有助于提升公司網(wǎng)絡(luò)知名度
搜索引擎具有絕對(duì)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)流量，搜索引擎關(guān)鍵字營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最重要部分之一。網(wǎng)站在搜索引擎網(wǎng)站中的排名直接影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)知名度。
2、關(guān)鍵字廣告有更好的針對(duì)性和目標(biāo)性
只有當(dāng)網(wǎng)民使用了企業(yè)購(gòu)買的關(guān)鍵字時(shí)，企業(yè)相關(guān)信息才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置，而使用這些關(guān)鍵字的瀏覽者往往是對(duì)這些信息感興趣的人，因此，關(guān)鍵字廣告具有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性。
3、關(guān)鍵字廣告有較為明確的效果
關(guān)鍵字廣告一旦投放，關(guān)鍵字的選擇和排名直接影響到企業(yè)知名度的網(wǎng)絡(luò)排名和網(wǎng)站流量，效果較為迅速和直接，短期見效不是不可能。
4、關(guān)鍵字廣告成本較低，容易控制成本預(yù)算
點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的特點(diǎn)是展示免費(fèi)，點(diǎn)擊付費(fèi)，關(guān)鍵字的選擇和廣告預(yù)算隨時(shí)變化，自由掌控。
5、關(guān)鍵字廣告具有良好的投資回報(bào)率
相對(duì)于報(bào)紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上萬(wàn)的廣告投入，搜索引擎廣告更經(jīng)濟(jì)，具有良好的投資回報(bào)率。
