黃德華

有人說，做生意就是好項目加充足的資金，不過還有關(guān)鍵的一點——好搭檔。找到志同道合、互補互助的伙伴，搭建高效穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)搭檔團隊，才是創(chuàng)業(yè)成功的有力保障。

為了能更通俗易懂地描述各種風格的創(chuàng)業(yè)者，筆者決定用簡單易懂的4種動物來對中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊和中國歷代王朝的開國團隊進行觀察、收集、分析與歸納整理，也就是所謂的“TOPK”技術(shù)，就是Tiger（老虎）、Owl（貓頭鷹）、Peacock（孔雀）與Koala（考拉）。遵照“一個好漢三個幫”的智慧，如果自己是老虎，就需要貓頭鷹、考拉與孔雀的幫助，以此類推。4種類型

T（老虎）型管理者的口號是“我們現(xiàn)在就去做，用我們的方式去做”，他們做事當機立斷，大部分根據(jù)事實進行決策，敢于冒風險。在做決策前，會尋找?guī)讉€替代方案，更多地關(guān)注現(xiàn)在，忽視未來與過去。對事情非常敏感，而對人不敏感，屬于工作導向型，注重結(jié)果而忽視過程，工作節(jié)奏非?？?，因此也很容易與下屬起摩擦。

O（貓頭鷹）型管理者非常崇尚事實、原則和邏輯，他們的口號是“我們的證據(jù)在這里，所以我們要去做”，他們做事情深思熟慮，有條不紊，意志堅定，很有紀律性，很系統(tǒng)地分析現(xiàn)實，把過去作為預測未來事態(tài)的依據(jù)。追求周密與精確，沒有證據(jù)極難說服他們。他們同樣是對事情非常敏感，而對人不敏感，也屬于工作導向型，但特別注重證據(jù)，決策速度比較緩慢，為人很嚴肅，難以通融。

P（孔雀）型管理者則是熱情奔放，精力旺盛，容易接近，有語言天賦，擅于演講，經(jīng)常天馬行空。做事比較直觀，喜歡競爭，對事情不敏感，而對人則很感興趣。他們更關(guān)注未來，更多地把時間和精力放在如何去完成他們的夢想上，而不關(guān)注現(xiàn)實中的一些細節(jié)。行動雖然迅速，但容易不冷靜。喜歡描繪藍圖，而不愿意給員工實在的指導與訓練。與員工談工作時，思維屬于跳躍式，員工經(jīng)常難以跟得上。員工得到的多是激勵，而不是具體指導。

K（考拉）型管理者喜歡與別人一道工作，營造人與人相互尊重的氣氛。他們決策非常慢，總是希望尋求與相關(guān)人員達成一致意見。他們總是試圖避免風險，辦事情不緊不慢，對事情不敏感，而對人的感情很敏感。他們是關(guān)系導向型，很會從小處打動人，為人隨和而真誠。非常擅于傾聽，屬于聽而不決的，也很少對員工發(fā)怒，員工很喜歡找他們傾述，但他們優(yōu)柔寡斷。

4種類型各有千秋，而我們從成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來看，其團隊則多是4種類型的綜合體。比如史玉柱的第二次創(chuàng)業(yè)成功，主要核心創(chuàng)業(yè)搭檔有：史玉柱（孔雀）、陳國（考拉）、劉偉（貓頭鷹）與程晨（老虎型孔雀）。馬云的第一次創(chuàng)業(yè)之所以獲得推進，關(guān)鍵是2000年的核心搭檔組合：馬云（孔雀）、關(guān)明生（考拉）、蔡崇信（貓頭鷹）與吳炯（老虎）。柳傳志創(chuàng)業(yè)雖然在1984年的核心搭檔組合是3人：柳傳志（孔雀型老虎）、倪光南（貓頭鷹）、李勤（考拉），但是在1988年引進了一大批大學畢業(yè)生，其中有兩位成為了現(xiàn)在聯(lián)想的領(lǐng)軍人物，其中楊元慶屬于老虎型貓頭鷹，而郭為屬于老虎型孔雀。復星郭廣昌的創(chuàng)業(yè)核心搭檔則是：郭廣昌（貓頭鷹）、王群斌（考拉）、梁信軍（孔雀）、范偉（老虎）。攜程網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)搭檔被朱瑛石稱為第一團隊：梁建章（貓頭鷹）、季琦（孔雀）、沈南鵬（老虎）與范敏（考拉）。這樣的成功創(chuàng)業(yè)好搭檔的例子數(shù)不勝數(shù)。運用法則

“TOPK”技術(shù)看似非常簡單，但在具體運用的時候，還是需要特別注意以下幾個問題：

1．每種個性行為風格的人都可以創(chuàng)業(yè)，也都可以獲得成功。如老虎型的宗慶后、貓頭鷹型的魯冠球、考拉型的徐傳化與孔雀型的馬云。

2．創(chuàng)業(yè)者要知道自己的個性行為風格，并與搭檔達成協(xié)議，自覺區(qū)別互動。那些極具影響力的成功人士都是個性行為風格在不斷調(diào)整的，無論是自覺還是不自覺。

3．自覺運用比不自覺運用的成功率要高。如攜程網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團隊，他們一開始就尋找4人組合團隊。梁建章：偏理性，眼光長遠，喜歡用數(shù)據(jù)說話，為貓頭鷹型風格；季琦：偏感性，有激情，銳意開拓，直爽，講義氣，為孔雀型風格；沈南鵬：風風火火，老練果斷，為老虎型風格；范敏：方方面面的關(guān)系處理得體，為考拉型風格。

4．不是4個行為風格的人全部到齊后才創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)實中更常見的是邊創(chuàng)業(yè)邊物色，當不能盡快物色到合適伙伴的時候，就得讓自己有意識地扮演兩種或3種來彌補。

5．并不是只要有了老虎、貓頭鷹、考拉與孔雀4個核心創(chuàng)業(yè)人物，創(chuàng)業(yè)就一定可以成功，創(chuàng)業(yè)成功有很多因素。（作者系浙江大學MBA客座教授）