如果習(xí)慣于安穩(wěn)、平靜的生活，那么也談不上要改變命運(yùn)，接受命運(yùn)的安排就好了。這篇文章不值得你看。如果想改變命運(yùn)，過自由、富足的生活，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的想法，那就請(qǐng)你仔細(xì)看看下文。  

    大學(xué)畢業(yè)后步入社會(huì)，假設(shè)是在商業(yè)領(lǐng)域，在某個(gè)公司工作，那么通常會(huì)有這么幾個(gè)情況：

1、 你工作做什么，和你學(xué)什么沒有太大的關(guān)系；

2、 做自己專業(yè)領(lǐng)域的事情，但總是被呼來(lái)喚去，按照上級(jí)意圖做事，沒有辦法實(shí)現(xiàn)自己的想法；

3、 收入的增長(zhǎng)非常緩慢

4、 總沒有那些“前輩”的“其他收入”來(lái)源

    即使自己有很多專業(yè)技能，好像也還是過著普普通通的日子。只能期待著通過跳槽，更換老板來(lái)提升自己的薪水，換取更好的生活水平。如果習(xí)慣于安穩(wěn)、平靜的生活，那么也談不上要改變命運(yùn)，接受命運(yùn)的安排就好了。    如果想改變命運(yùn)，過自由、富足的生活，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的想法，那么就要看到底控制的資源有多少。總的來(lái)看，有多少知識(shí)，在社會(huì)生活中意義并不大，是否掌握了從商的要訣，才決定了一個(gè)人是否能夠過上富足的、財(cái)務(wù)自由的生活。

    商業(yè)領(lǐng)域，只有兩類人，一類是生意人，一類是生意人的“助手”。怎么區(qū)別？完全控制資金，整天和人打交道的，屬于生意人。其他的都屬于“助手”。生意人賺錢，助手賺生意人給的薪水。生意人時(shí)時(shí)刻刻都在管理自己的商業(yè)資源。助手時(shí)時(shí)刻刻在“管理”自己的老板。這里說的商業(yè)資源，就是財(cái)務(wù)資源和人脈資源。到底有多少錢，到底有什么人脈資源？而對(duì)資源的管理能力，就是從商的要訣。

    回想一下，在大學(xué)畢業(yè)之前，除了家庭教育之外，誰(shuí)會(huì)告訴年輕人，你的命運(yùn)決定于你有多少商業(yè)資源。誰(shuí)會(huì)告訴年輕人，如何掌握商業(yè)資源？我們所受的所有教育，都是培養(yǎng)“助手”的教育，而那些有家族背景，有真正商業(yè)訓(xùn)練的人，才不會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間去學(xué)習(xí)如何做“助手”。溫州人曾經(jīng)說過：博士算什么？博士是替我打工的。這句話并不狂妄，說出的反而是一個(gè)隱藏很深的驚人事實(shí)。

想改變這樣的命運(yùn)嗎？還來(lái)得及，沒有那么艱難。大多數(shù)的上班族只要真正意識(shí)到，商業(yè)資源的管理是改變命運(yùn)的“開關(guān)”，并且如果能夠務(wù)實(shí)高效的管理自己的商業(yè)資源，成為一個(gè)成功生意人并不需要很多年。

    生意人最關(guān)注兩個(gè)商業(yè)資源：記賬，財(cái)務(wù)資源管理；關(guān)系，人脈資源管理。

    如何進(jìn)行財(cái)務(wù)資源管理，有太多的資料可查，就不一一贅述。

    生意人應(yīng)該如何進(jìn)行人脈資源的管理？

人脈資源，在生意場(chǎng)上確實(shí)非常重要。做生意、談業(yè)務(wù)，如果沒有強(qiáng)有力的人脈資源作為依托，交易風(fēng)險(xiǎn)和交易效率都無(wú)法得到有效控制。無(wú)論是在成熟的資本市場(chǎng)，還是在目前相對(duì)不成熟的中國(guó)，人脈資源都被生意人作為第一要?jiǎng)?wù)。

    在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)人都講究“在家靠父母，出門靠朋友”、“做事先做人”。而在美國(guó)，也有這么一句流行語(yǔ)：成功，12.5%在于你懂什么（what you know？），87.5在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)（who you know？）。

    有很多例子，說明那些成功的商人都有著強(qiáng)大的人脈資源。

    比爾·蓋茨通過母親的介紹，結(jié)識(shí)了IBM的董事，成功的銷售了大量MSDOS系統(tǒng)；

    亨利·福特，認(rèn)識(shí)了托馬斯·愛迪生，堅(jiān)定了開發(fā)“無(wú)馬大車”的思路；

    不勝枚舉。

    同樣的年齡，同樣的教育背景，同樣的行業(yè)，對(duì)于人脈資源的理解和把握程度不同，決定了人脈資源實(shí)際產(chǎn)生的價(jià)值不同，也就造成了有的人生財(cái)有道，有的人創(chuàng)業(yè)艱難；有的人順風(fēng)順?biāo)?，有的人一路辛勞；有的人成為老板，有的人長(zhǎng)期打工。說的通俗一些，誰(shuí)掌握了人脈資源管理的方法，并且堅(jiān)持實(shí)施，誰(shuí)就能發(fā)財(cái)。

人脈資源有三個(gè)維度,人脈資源的管理要從三個(gè)維度進(jìn)行。

第一，  要看人脈資源的廣度：建立了多少人際關(guān)系，拿到了多少名片，手機(jī)里面有多少電話，有多少QQ好友，這些具體的數(shù)字可以很好的標(biāo)明人脈資源的廣度。如果讀者在看到這里的時(shí)候，能夠馬上脫口而出認(rèn)識(shí)的人數(shù)，那就說明在人脈資源廣度的管理上已經(jīng)功力深厚了；

第二，  要看人脈資源的深度：人際關(guān)系的供應(yīng)、需求可以很好的標(biāo)明人脈資源的深度。例如，認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友小李，他是供應(yīng)肥皂批發(fā)的，需求是超商資源。那么，人脈資源就由一個(gè)簡(jiǎn)單的朋友關(guān)系，變成了非常清晰的資源描述。充分掌握人際關(guān)系的資源詳細(xì)情況，是人脈資源深度管理的方法；

第三，  要看人脈資源的傳播度：可以說，20歲以上的商務(wù)人士，都具備了一定的人脈資源，但如果這些資源只是自己知道，那么這些資源變現(xiàn)的能力就完全無(wú)法體現(xiàn)。面向有效的人際關(guān)系，有技巧地分享和展示人脈資源，是人脈資源傳播度管理的方法。

    勾兌網(wǎng)與超過200人進(jìn)行過有關(guān)人脈資源管理的對(duì)話，大多數(shù)人都粗略的知道自己人脈資源在這三個(gè)維度上的狀況，但是絕大多數(shù)人都無(wú)法清楚的說出自己在這三個(gè)維度上的具體數(shù)字和詳細(xì)描述。

48%的訪談對(duì)象說不出自己到底認(rèn)識(shí)多少人；

80%的訪談對(duì)象說不出自己的人際關(guān)系中具體有什么供應(yīng)和需求；

15%的訪談對(duì)象說自己沒什么人脈資源；

45%的訪談對(duì)象說自己認(rèn)識(shí)很多人，但說不出這些認(rèn)識(shí)的人都是做什么的；

75%的訪談對(duì)象說自己每天都在認(rèn)識(shí)人，但說不出這些認(rèn)識(shí)的人具體有哪些供應(yīng)和需求，特別是需求；

87%的訪談對(duì)象認(rèn)為人脈資源管理等于人際關(guān)系拓展，多認(rèn)識(shí)人。但是說不出認(rèn)識(shí)人之后具體會(huì)有哪些機(jī)會(huì)；

2%的訪談對(duì)象由于對(duì)人脈資源管理的三個(gè)維度，都極為重視和務(wù)實(shí)，通過各種技術(shù)手段進(jìn)行了有效管理，這部分訪談對(duì)象的平均年收入超過30萬(wàn)！

總體來(lái)看，98%的人對(duì)自身人脈資源疏于管理，浪費(fèi)了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。特別是目前處于中低層的商務(wù)人士，在人脈資源管理上的弱勢(shì)極為明顯。這是一個(gè)驚人的數(shù)字，更別說浪費(fèi)的商業(yè)價(jià)值有多高了。

被耽誤了，被欺騙了，被弱智了！

大多數(shù)的上班族，根本就不知道人脈資源管理的重要性，他們被老板催逼著去外面拜訪客戶，賣出東西，拿回錢。壓根就沒有意識(shí)到：客戶資料，永遠(yuǎn)是老板的；大客戶，老板一定會(huì)甩開“助手”，親自掌握。所有的教材、文章、觀點(diǎn)，都告訴大家要去多認(rèn)識(shí)人，多學(xué)會(huì)和人打交道，其實(shí)都是在教育“助手”們好好干活，幫“生意人”拿回更多的錢和人脈資源。只把握人脈資源的廣度，上班族就永遠(yuǎn)是上班族！