1、放下面子是第一重要因數(shù)
　　沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車(chē)子、娘子）都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。

　　2、選擇好的切入點(diǎn)
　　找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職的，所以我們不會(huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路）；

　　3、選擇好的時(shí)間段
　　節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是的生命線，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格； 4、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200％以上，一般都在100以下，講究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　5、銷(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)
　　要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)；

　　6、注意不要被城管抓和沒(méi)收
　　眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢！嗬嗬~！

　　7、注意小偷
　　有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~

　　8、注意形象
擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人；不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

　　財(cái)富經(jīng)點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)最重要的還是要擺下架子 不要高高在上

我也是擺地?cái)偟模ǖ乐腥?，把我?jīng)驗(yàn)傳授點(diǎn)給你，首先就要看你有沒(méi)有有耐心能不能看完了

我認(rèn)為提升銷(xiāo)量的方法有三個(gè)方面，也就是地?cái)側(cè)兀喝?，貨，地方?
一，人：
包括2個(gè)方面：自己，顧客．

即使有再好的貨，再便宜的價(jià)格，找錯(cuò)了對(duì)象（及顧客），也不能提升地?cái)偟匿N(xiāo)量．
比如你賣(mài)的是老人的服裝，你去找年輕人銷(xiāo)售，年輕人會(huì)買(mǎi)嗎？同理年輕人的服裝，去找老年人推銷(xiāo)也是找錯(cuò)了人．
比如你賣(mài)的是時(shí)尚飾品，你去找60歲左右的男人買(mǎi)，即使買(mǎi)，銷(xiāo)量也不會(huì)大的．同理賣(mài)老年人的東西你也不要去找年輕人推銷(xiāo)．
又比如你賣(mài)的是生活用品，你去地鐵出口處賣(mài)，即使能賣(mài)出一點(diǎn)也不會(huì)很多．因?yàn)樵诮煌ㄒ捞幍娜擞腥糠郑皇巧舷掳嗟娜?，一是路過(guò)的人，一是游人，前兩者占98％以上，后者很少．你想上下班的人買(mǎi)生活用品后放在那里，提著去辦公室嗎？（當(dāng)然有下班后順便買(mǎi)了回家的），或路過(guò)的人買(mǎi)生活用品提很長(zhǎng)時(shí)間，轉(zhuǎn)很多道車(chē)回家，為什么不在附近超市買(mǎi)呢？對(duì)于最后一類(lèi)人對(duì)你來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是可買(mǎi)可不買(mǎi)，這就要看你的本事（嘴上的工夫了）．
又比如你賣(mài)的是新奇特產(chǎn)品，你去找不時(shí)髦的人推銷(xiāo)，也不會(huì)有好的效果．那么哪個(gè)人是時(shí)髦的人呢？你可以從穿著打扮看出（服裝，化妝，所拿的服飾產(chǎn)品：包，手表，鞋，手機(jī)等看出）
以上分析說(shuō)明：只有貨對(duì)，人對(duì)，別人才會(huì)買(mǎi)，才能提升地?cái)偟匿N(xiāo)量．因此自己必須根據(jù)自己賣(mài)的東西選擇可以買(mǎi)的人．即使有人路過(guò)你的地?cái)?，如果你確定這個(gè)人不會(huì)買(mǎi)東西，你也不要去賣(mài)力吆喝，因?yàn)榧词鼓氵汉攘?，別人也不會(huì)買(mǎi)．銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，自己要盡心的學(xué)習(xí)才有收獲．

第二個(gè)方面就是說(shuō)的自己，很多的人，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書(shū)或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地?cái)傄欢ň嚯x，生怕別人看見(jiàn)，像做賊一樣跺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂(lè)，憑勞動(dòng)掙錢(qián)吃飯沒(méi)有什么不好意思的．如果你不能克服這一點(diǎn)，你根本不可能提升地?cái)偟匿N(xiāo)量，因?yàn)橛行┤吮緛?lái)要買(mǎi)東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉．
自己還有一點(diǎn)是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．
三分貨七分吆喝，說(shuō)的是再好的貨再便宜的價(jià)格，找到買(mǎi)東西的人，還要把不買(mǎi)東西的人吆喝來(lái)買(mǎi)東西才是高手，才能充分提升地?cái)偟匿N(xiāo)量．
要做到這一點(diǎn)，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，新手在擺攤的時(shí)候要注意觀察旁邊別人賣(mài)東西時(shí)是如何吆喝的，是怎么對(duì)顧客說(shuō)話，記住語(yǔ)言，詞匯．
比如：路邊的人門(mén)看過(guò)來(lái)，這里的東西最便宜－－－－
快來(lái)看呀，大削價(jià)了，跳樓價(jià)，大出血了，本市最便宜的價(jià)格－－－
過(guò)來(lái)看呀，買(mǎi)一個(gè)送一個(gè)－－－－
看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對(duì)給你最便宜的價(jià)格－－－－
大家過(guò)來(lái)看呀，商場(chǎng)一樣的貨，地?cái)偟膬r(jià)格，保證質(zhì)量－－－－
比如賣(mài)韓國(guó)彩香石：
賣(mài)啥子約－－－韓國(guó)彩香石，
香不香－－－香得很，
香好久－－－香半年，
比如賣(mài)豆?jié){機(jī)的：
從中央到地方，
沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣輕輕松松打過(guò)豆?jié){，
這么一轉(zhuǎn)，豆?jié){就出來(lái)了，
漿是漿，渣是渣．
還有比如買(mǎi)切削器的，買(mǎi)刀的等等，別的論壇都有，我就不說(shuō)了．
總上所說(shuō)，只有詼諧幽默簡(jiǎn)練的語(yǔ)言才能吸引買(mǎi)東西的人和不買(mǎi)東西的人，不管在那里擺地?cái)?，首要的是吸引人?lái)看，沒(méi)有人再好得到東西也不會(huì)賣(mài)出去，在吆喝的時(shí)候要看人吆喝，眼睛要看著顧客吆喝，不要?jiǎng)訌埼魍?，?dāng)沒(méi)有人路過(guò)的時(shí)候你別吆喝，吆喝了也沒(méi)用，因?yàn)闆](méi)人，當(dāng)有人過(guò)來(lái)后語(yǔ)言的簡(jiǎn)練就顯得很重要，我們擺地?cái)?，有時(shí)候是在人多，城管看管的地方，動(dòng)作要快，必須要求語(yǔ)言精煉，短，直接，不要繞彎子，比如：這個(gè)少了多少不賣(mài)，比如再加一個(gè)，兩個(gè)一起多少錢(qián)，比你在別處買(mǎi)便宜，加的一個(gè)等與是送你的，你要就要，不要就算了．特別是人一下多起來(lái)了，好幾個(gè)人在你的地?cái)偳皢?wèn)這問(wèn)那的時(shí)候，你一定要有選擇，看那個(gè)是真要買(mǎi)東西的人，問(wèn)得特別多的人不會(huì)買(mǎi)東西，拿著東西看過(guò)去看過(guò)來(lái)的人，也不會(huì)買(mǎi)東西，拿了一個(gè)東西看一下又忙著拿另一個(gè)東西看的人也不會(huì)買(mǎi)東西，要買(mǎi)東西的人拿著要買(mǎi)的東西看看，問(wèn)問(wèn)價(jià)格，試一試，等幾十秒，要買(mǎi)就會(huì)掏錢(qián)，不買(mǎi)就會(huì)離開(kāi)．因此人多的時(shí)候選擇人也很重要，也是提升地?cái)備N(xiāo)量的手段之一．

補(bǔ)充一點(diǎn)：1．年輕男女一起在買(mǎi)東西，無(wú)論是男的要還是女的要，都要向女的推銷(xiāo)．
2．中年或老年男女一起在地?cái)傎I(mǎi)東西要象男的推銷(xiāo)．
3，大人小孩一起在買(mǎi)東西，如果是小孩要向小孩推銷(xiāo)，大人要向女人推銷(xiāo)．
4．當(dāng)2人或3人在地?cái)偳百I(mǎi)東西，要的人征求別人的意見(jiàn)，向這個(gè)人推銷(xiāo)，不要向要的人推銷(xiāo)，因?yàn)檫@個(gè)人沒(méi)有主見(jiàn)．
5．最好賣(mài)東西的人是單身的，男的或女的，幾個(gè)人一起來(lái)的如果只是其中一人要買(mǎi)很難賣(mài)出去，因?yàn)槿硕嘧祀s．幾個(gè)人一起來(lái)都要買(mǎi)，這是大好事，你得勁力推銷(xiāo)．
6．單身的男人40歲左右的，買(mǎi)東西很少還價(jià)的，這時(shí)你可以把叫的加格加高一點(diǎn)．
7．情人買(mǎi)東西也很少還價(jià)的，你也可以把價(jià)抬高些．

吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是買(mǎi)東西的還是不買(mǎi)東西的,只要你到我的地?cái)偳皝?lái)看,你就達(dá)到要求了,當(dāng)然吆喝的時(shí)候也不要太夸大了,否則別人要買(mǎi)的時(shí)候你說(shuō)的價(jià)格你又不敢買(mǎi),那不是騙人嗎?
在地?cái)傔汉戎兴褂玫墓ぞ?主要指喇叭,有手拿的帶錄音的(老式的),有帶話筒帶(戴在耳朵上的)放大器的(別在腰部的),前者主要是要用電池,后者可以充電但不能錄音,有的還要用電瓶(很重,麻煩,不知道現(xiàn)在有沒(méi)有即能錄音又可以沖電帶話筒的),總之以上兩者的價(jià)格想差不大,也就幾十元錢(qián).
地的擺形式;有流動(dòng)型與固定形式,不同的地?cái)傂问竭汉鹊姆绞揭灿袇^(qū)別.
1.流動(dòng)的地?cái)?有單獨(dú)形與趕會(huì)形
單獨(dú)形指一個(gè)或幾個(gè)單獨(dú)的地?cái)倐€(gè)體,在擺攤的時(shí)候,其吆喝聲音的大小要看地方來(lái)定,熱鬧的地方(沒(méi)有城管)盡管大聲吆喝,頻率反復(fù)吆喝也沒(méi)有關(guān)系,有城管的地方其吆喝的聲音要小,頻率要少,因?yàn)槿硕?與你地?cái)偟木嚯x近,很一般的聲音就可以了,聲音大了反而引來(lái)城管.在菜市或集市上,你得盡力吆喝.在小區(qū)門(mén)口聲音大能太大,但頻率要高,反復(fù)吆喝.在交通要道,人多,聲音不能大,頻率也不能太多.
趕會(huì)形的吆喝是聲音大,頻率高,有些為了吸引顧客,有唱有跳(因?yàn)橼s會(huì)一般都是有組織的,在一定的地方擺攤都是經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的,全國(guó)各地輪流趕會(huì),有幫派,有專(zhuān)門(mén)的人員專(zhuān)門(mén)跑全國(guó)各地,哪個(gè)地方要舉行什么食品節(jié),小吃街,商品節(jié),廟會(huì),展銷(xiāo)會(huì)等,然后經(jīng)過(guò)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)聯(lián)系,劃一片地方給你們趕會(huì),交多少錢(qián),然后趕會(huì)的人大家分?jǐn)倲偽毁M(fèi),租車(chē)費(fèi),住宿費(fèi)等費(fèi)用,本人只知道一點(diǎn))
2.固定攤位:城管工商固定形與潛規(guī)則形
城管工商形指其攤位經(jīng)過(guò)城管或工商部門(mén)劃定專(zhuān)門(mén)區(qū)域擺攤,一般來(lái)說(shuō)如果是商業(yè)街形式的吆喝聲音不能大,而且頻率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你盡管大聲吆喝吸引顧客.
潛規(guī)則形的主要指在某些擺地?cái)偟牡胤剑蠑[攤的經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的擺攤與攤位前或旁邊的街邊門(mén)市的老板達(dá)成協(xié)議（也就是交一定的錢(qián)作為攤位費(fèi)讓門(mén)市老板幫忙占有攤位的一種方式）或者是地?cái)値椭g默認(rèn)的攤位占有，就是擺攤的人之間相互承認(rèn)，對(duì)外來(lái)擺攤的人的一種拒絕．一般來(lái)說(shuō)在這種地方擺攤，如果周?chē)姓J(rèn)識(shí)的人你可以吆喝，但你不要太大聲，如果你是到一個(gè)新的地方，第一次你千萬(wàn)不要吆喝，多觀察，經(jīng)過(guò)3次以上又問(wèn)過(guò)同行擺攤的了解了情況后，你才可以吆喝。