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一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員應(yīng)該擁有什么樣的生存本事，筆者認(rèn)為：每個(gè)業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上既是
銷售員，又是市場(chǎng)推廣員，廣告策劃員。具體表現(xiàn)為： 一、 腦勤 就是要認(rèn)清市場(chǎng)環(huán)境，全員參與競(jìng)爭(zhēng)分析，從而深刻領(lǐng)會(huì)公司的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)術(shù)手段，打有備之戰(zhàn)，有謀之戰(zhàn)，不是為推銷而推銷。 二、 口勤 就是要具備很強(qiáng)的表達(dá)能力和說(shuō)服能力，注重在實(shí)際操作中能給予客戶指導(dǎo)和幫助,緊密與客戶精誠(chéng)合作，提升銷售業(yè)績(jī)。 三、 手勤 就是要求業(yè)務(wù)在多動(dòng)腦筋搞好工作的同時(shí)，做好工作記錄，記下遇到的市場(chǎng)問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路和工作方向，寫(xiě)成工作報(bào)告上交公司。 四、 腳勤 就是要求業(yè)務(wù)員以勤為本，投身市場(chǎng)一線，多訪問(wèn)客戶，多巡查市場(chǎng)情況，多了解銷售動(dòng)態(tài)，多協(xié)助客戶分銷產(chǎn)品，并深入到各市場(chǎng)區(qū)域的縱深網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行推廣促銷，強(qiáng)化銷售的密度和強(qiáng)度，形成隨處有賣也隨處可買的局面。 五、 眼勤 就要即要求業(yè)務(wù)員提高觀察分析能力，善于捕捉食品飲料行業(yè)的銷售動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的動(dòng)向及情況，以達(dá)“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”的目的。 六、 耳勤 就是要多聽(tīng)，多思考為什么，而且最重要的是要會(huì)聽(tīng)，要能做到對(duì)人們不以為然的事情中能聽(tīng)出信息，找出頭緒，并能心平氣和地實(shí)現(xiàn)信息轉(zhuǎn)化的過(guò)程。 |
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