【三周年站慶征文】向日葵網(wǎng)銷--------有“你”有我

2007年，一次偶然的機會讓我加入了保險行業(yè)，說實話當初是懷著一份對事業(yè)的追求和能夠得到更高收入的想法而來的。但是當我在信誠人壽商學院第八期經(jīng)理人班接受系統(tǒng)培訓的過程中，發(fā)覺在保險行業(yè)遠遠沒有為了賣保險而賣保險那么簡單，而是肩負著一種責任。這種責任是通過與每一位客戶詳細的溝通后做出的整體家庭規(guī)劃，讓更多的客戶了解如何進行家庭資產(chǎn)的合理配置、如何更好的建立起家庭的風險防御系統(tǒng)---------保險保障。

由于在過去的10余年工作中，本人主要從事快銷品和廣告的個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。所以在保險行業(yè)的工作開展主要是進行電話營銷，結合以前的一些人脈。至于網(wǎng)絡營銷方面，當時說實在的知道好、也知道是一種趨勢，但是就是不知道如何細致的來做，只是偶爾在一些網(wǎng)站上看一些有關的信息。在07年的8月初的一天，我的QQ突然閃爍起來，原來是湖北信誠人壽的張偉峰伙伴（先在此表示再次的感謝張偉峰伙伴），問我網(wǎng)絡經(jīng)營的怎樣？我說不好呀。他接著說你可以到向日葵保險網(wǎng)去了解下，還是不錯的。通過他的介紹，我立即去向日葵網(wǎng)注冊、了解，總體感覺還不錯，僅僅一周的時間就成為了向日葵的VIP會員。

   成為VIP會員的第三天，就有位南京本地的客戶咨詢關于社保方面的問題，根據(jù)我?guī)啄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)驗，感覺在網(wǎng)絡上有戲。所以就盡快完善了網(wǎng)站上的個人資料、公司的產(chǎn)品咨詢，每天堅持上網(wǎng)，在問吧多回復全國各地的客戶咨詢問題。最初的3個月里，有不少客戶的咨詢，但是最后都不了了之，此時感覺肯定是自己哪方面出了問題，就立即總結，同時向向日葵的幾位老師、特別是黃瑩老師，還有好多的同業(yè)伙伴請教。自己也給自己不斷的打氣，我相信堅持、付出總會有回報。后來總結以下幾點：1、每天保持一定的時間上網(wǎng)；2、多回復問吧、論壇等問題，盡量做到及時回復，以提高自己的暴光率和關注度；3、多寫博客和組合產(chǎn)品案例；同時多在論壇上發(fā)表個人的看法、見解和分享；4、以平常心、耐心的態(tài)度接待咨詢你的客戶。功夫不負有心人，終于在2009年的春節(jié)過后剛上班沒幾天，就成功簽了一份家庭保單，有普通意外、交通意外、信誠包含自費藥可報銷的住院補償醫(yī)療、還有保障+理財型的信誠投連險+及時予大病（目前有包括原位癌、糖尿病等11種的早期大病可賠付）保障。在此再次感謝這位客戶對我的信任和認可。這也給了我更大的鼓舞，一直堅持到現(xiàn)在，甚至未來。

時間過的很快，轉眼間我從事保險網(wǎng)絡營銷近一年半的時間了，在此收獲多多：結識很很多優(yōu)秀的伙伴、提高了自己的專業(yè)技能、也為很多客戶送去了保險保障（其中有在問吧發(fā)貼咨詢的，也有來自網(wǎng)站潛水的客戶主動咨詢我的），總計單子16件。同時也感謝向我提供客戶轉介紹的深圳的謝利兵等伙伴。個人認為，其實轉介紹很多時候是沒有必要局限于本公司的。因為我們與客戶前期溝通的是保險理念，是如何正確的購買的適合自己的保險！

新的一年已經(jīng)到來，保險行業(yè)就是個月月歸零，年年歸零的行業(yè)，所以2010已經(jīng)成為過去，我會在2011年一如既往的努力下去，盡自己最大的努力為我認識的和不認識的朋友送去更多的保險保障。