關于儲備對象、培養(yǎng)的苗子，從每個部門選取在各個方面都比較優(yōu)秀的員工作為儲備干部，重點培養(yǎng)。培養(yǎng)其做部門經(jīng)理的意識、帶人教人的方法，讓其具備做部門經(jīng)理的職能。在部門經(jīng)理的培養(yǎng)上要敢于放權，相信自己的部下有這個能力完成這個工作，他就能代你完成。領導只需要做示范一次就可以，這樣工作也完成了，人也培養(yǎng)了，何樂而不為呢？關鍵是要樹立一種意識，員工要想到部門經(jīng)理該想事情，部門經(jīng)理要想到總經(jīng)理要想的事情，所有的工作都要讓他多經(jīng)歷一些，在實際的操作中才能少走彎路。這樣呢，在團隊中既培養(yǎng)了人才，又樹立了榜樣，更讓員工看到了未來發(fā)展的希望，都是一舉多得的事情。想調(diào)動員工的工作積極性無非離不開信息、物質(zhì)、榮譽這三個方面，讓其三者兼得，不止要單一的給他物質(zhì)保障（獎勵），還要給他精神上的獎勵，更要給他今后職場生涯發(fā)展的信息。只有這樣才能真真正正地調(diào)動起員工工作的主動性。信息是放在首位的，所以我們要下大力培養(yǎng)他，真正給他成長的機會。

　　四、面對客戶不能自卑，要敢講敢做。

　　好多人都怕別人說我們是買保健品的，在以前跟客戶接觸時老是怕說錯話，還沒有怎么樣就已經(jīng)替顧客想到難處了，什么事情都不敢講、不敢做。我們是做健康產(chǎn)業(yè)的，用我們的智慧與激情呵護國人的健康，我們沒有什么好怕、可回避的，那我們就要找準客戶的喜好，勇于面對一切。把我們想要的大膽的告訴他，我們的公司怎么樣，產(chǎn)品怎么樣，將來要發(fā)展成什么樣，都有誰在吃我們的產(chǎn)品，誰誰吃了效果怎么樣怎么樣的好，買了多少多少，我打算讓你也買多少多少，你又能得到什么樣的好處，都要大膽的告訴客戶，千萬不要低估客戶的購買能力，對每一位客戶都是深度開發(fā)，把銷售做成批發(fā)式。

　　五、前期的精心謀劃，是確保每次活動成功的基礎（包括每次驕人的銷售額）。

　　天津市場為什么能夠成功，因為他在組織每一次的活動時，前期都有精心的準備，甚至加班加點，安排好每個活動流程的細節(jié)，重要環(huán)節(jié)都有前期的預演。讓你更加信服的是，每一次的晚會、培訓會、動員會、總結表彰會，都是那樣的細致，更別說每次的銷售會、老顧客答謝會、會前會、預熱會了。而且每次的花樣不同，創(chuàng)造N個首次（屆）如：敬老日、黨支部、明珠客戶答謝會、萬元圓桌、部門PK、員工PK。對老顧客關系營銷的運用，創(chuàng)造了一個顧客成就一個市場的奇跡；在聯(lián)誼會上加入員工自編自導的有關產(chǎn)品的小品、把藝術人生當中的采訪運用到老顧客和員工身上等等。小到一個游戲，大到一場銷售會，有這樣創(chuàng)新思維的企劃，市場能不成功嗎？所以說：每個盈利市場的背后，都將有個非常好的的企劃！