如果查看最近幾年的《財富》世界500強排行榜，我們會看到在全球500強中，德國企業(yè)的入圍數(shù)量一直排在美國、日本甚至法國、英國之后，這似乎與它第三大經(jīng)濟強國的地位不太相稱。 然而，這卻并不妨礙德國經(jīng)濟持續(xù)保持全球領(lǐng)先地位。
事實上，德國經(jīng)濟真正的支柱在于富有活力的中小企業(yè)。有一組數(shù)據(jù)是：中小企業(yè)占到了德國企業(yè)總數(shù)的99.7%，就業(yè)人數(shù)占到全國總數(shù)的70%，公司凈產(chǎn)值占到全國總量的近一半。
在全球，我們很難找到第二個國家，像德國這樣把促進中小企業(yè)的發(fā)展提升為國家戰(zhàn)略的一部分，上至國家立法、戰(zhàn)略規(guī)劃、機構(gòu)設(shè)置，下至稅收、信貸、培訓、信息等各個方面，對中小企業(yè)給予全方位的全力支持，在必要時甚至不惜限制具備天然優(yōu)勢的大型企業(yè)，以讓中小企業(yè)獲得發(fā)展空間。
“隱形冠軍”的“法寶”
德國的中小企業(yè)戰(zhàn)略成績引人注目。但是，在“大魚吃小魚”式的全球商業(yè)競爭環(huán)境中，德國中小企業(yè)在與規(guī)模是自己幾十倍甚至上百倍的跨國巨頭競爭中，是如何建立優(yōu)勢并獲得成功的?為何這種成功成為一種“集體現(xiàn)象”?
認真研究德國大多數(shù)中小企業(yè)的市場定位不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都共同蘊含著一種獨有的產(chǎn)業(yè)競爭模式。它并不像大型企業(yè)那樣占據(jù)整個行業(yè)，并極力在產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游進行縱向延伸；成功的小型企業(yè)只是在生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品，卻努力將這個產(chǎn)品的市場橫向擴展，銷售到全球、應(yīng)用到無數(shù)的行業(yè)中。
換言之，一個大型汽車集團可能既生產(chǎn)整車，又生產(chǎn)發(fā)動機、輪胎等配件，以至包括車模、汽車信貸等遠端衍生品。而一家中小企業(yè)可能只生產(chǎn)齒輪或者螺絲釘，卻將其銷售給全球各個行業(yè)的應(yīng)用商，不管鐵道鋼軌還是化工機床，不論是汽車還是家具，可能都在使用這家公司的螺絲釘。
實際上，這正是無數(shù)德國中小企業(yè)的成功之道。我們可以把這種產(chǎn)業(yè)競爭模式，看作是重“橫向應(yīng)用”而非“縱向整合”。比如德國伍爾特公司，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品，卻在全球80個國家有294家銷售網(wǎng)點，僅在中國就在20多個城市建立銷售分公司。其產(chǎn)品的應(yīng)用更是上至太空衛(wèi)星下到兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域，年銷售額達到70多億歐元。
這類企業(yè)僅生產(chǎn)一類產(chǎn)品卻可以在所有應(yīng)用領(lǐng)域“贏家通吃”，在全球占據(jù)極高的市場份額，如生產(chǎn)濾水器的布里塔公司占據(jù)全球同類產(chǎn)品市場份額的85%，豪尼公司制造的卷煙機占全球市場份額的90%，專門運送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有全球市場份額的60%。然而由于它們生產(chǎn)的大都并非終端消費品，這些企業(yè)并不為一般大眾所知，這就達到了所謂的“隱形”，但它們卻往往成為應(yīng)用企業(yè)的不二選擇，成為真正的“冠軍”，在全球市場所向披靡。
城市化問題的妙解
德國的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還成功解決了幾乎全球所有現(xiàn)代化國家都面臨的城市化問題，其中包括大都市的擁堵、地區(qū)發(fā)展不平衡、城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡等問題。
德國并沒有國際化的大都市，最大的城市柏林人口只有350萬，與人口多達數(shù)千萬的倫敦、巴黎等歐洲都市不可同日而語。德國人口在百萬以上的城市只有三個，而在30萬平方公里的土地上，卻有著數(shù)百座人口在幾萬、幾十萬的中小型城市，其他人口則生活在僅有數(shù)千人的小鎮(zhèn)或農(nóng)村地區(qū)。
德國的中小城市發(fā)展模式，與其中小企業(yè)戰(zhàn)略是相互對應(yīng)的。一些人口只有數(shù)萬人甚至幾千人的小城鎮(zhèn)，存在著幾家在德國甚至世界上小有影響的“隱形冠軍”，而這些企業(yè)數(shù)十年來發(fā)展都相當穩(wěn)定，成為當?shù)亟?jīng)濟和就業(yè)的堅實支柱。并且大量中小企業(yè)的均勻分布，使得德國各地區(qū)的發(fā)展較為均衡，不同地區(qū)的貧富差距也很有限。這種發(fā)展模式與美國、日本有著很大的不同。
德國大力促進中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，對中國如何解決數(shù)十億人口的就業(yè)問題，走怎樣的城市化道路及如何實現(xiàn)地區(qū)平衡發(fā)展，如何在全球市場建立中國企業(yè)特別是制造企業(yè)的核心競爭力等問題上，有著重要的借鑒價值。
歷史淵源——
廢墟上建立起來
的德國中小企業(yè)
德國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的確定有著深刻的歷史淵源。目前德國絕大多數(shù)中小企業(yè)，都是在戰(zhàn)爭的廢墟上建立起來的。
二戰(zhàn)后，德國政府和民眾深刻反思國家?guī)状纬蔀閼?zhàn)爭策動國的根源。過度集中的壟斷經(jīng)濟體制、在經(jīng)濟上存在的巨型資本集團，如一戰(zhàn)前的容克壟斷寡頭、二戰(zhàn)前克虜伯鋼鐵等，在推動和實施戰(zhàn)爭中發(fā)揮的巨大作用不容低估。戰(zhàn)后美、英、法、蘇等戰(zhàn)勝國也著意開始接管和拆散德國的巨型企業(yè)。在此背景下，從國家政策上促進中小型企業(yè)的發(fā)展并限制大企業(yè)的發(fā)展，成為德國政府履行和平諾言的有力行動。
促進中小企業(yè)的發(fā)展，是戰(zhàn)后德國全面改造其社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的核心之一?；谡紊系纳羁炭紤]，發(fā)展中小企業(yè)有助于形成龐大的中產(chǎn)階層，它們將成為現(xiàn)存社會秩序堅定的支持者，防止極端勢力的崛起，也從根本上保證了戰(zhàn)后德國所實行的和平發(fā)展之路。直到目前，德國穩(wěn)定的社會環(huán)境、均衡的社會貧富水平，一直為世人所稱道。
來源：《環(huán)球》雜志
