當(dāng)一位顧客走進(jìn)我們店準(zhǔn)備配鏡，你是準(zhǔn)備給他配一副眼鏡，兩副眼鏡還是三副？？？？回答“三副”，如果你只給我們的顧客配一副眼鏡，基本上是滿足了對(duì)視力的要求，而你同時(shí)給他配三副可以滿足他不同的要求。比如：運(yùn)動(dòng)、休閑、正式場(chǎng)合等等！那么我們?nèi)绾稳ソo我們的顧客一次配兩副或者是三副眼鏡呢？？？？顧客來(lái)我們店的本意可能只是配一副眼鏡，而你向他推薦兩副或者是三副眼鏡，顧客如何能接受我們的建議？？？？
首先顧客走進(jìn)我們店是對(duì)我們的一種認(rèn)可，因?yàn)樽鳛橄M(fèi)者都有“貨比三家不吃虧”的心理，在決定去哪家配鏡前都會(huì)做一個(gè)比較，把你的名氣、店面的大小、服務(wù)、專業(yè)、儀器設(shè)備等等做比較，最后決定去那家配鏡。所以說(shuō)顧客來(lái)我們店配鏡是對(duì)我們的一種認(rèn)可。
顧客在消費(fèi)時(shí)都有一種復(fù)雜的心理活動(dòng)過(guò)程、從看商品到?jīng)Q定購(gòu)買有時(shí)是一瞬間，有的是需要較長(zhǎng)時(shí)間。所以我們要做到：

1、熱情周到而又理性的服務(wù)，
2、豐富的商品：要有較多的商品種類，
3、較強(qiáng)的專業(yè)水品：因?yàn)檠坨R行業(yè)是一個(gè)半醫(yī)半商的特殊性行業(yè)，所以專業(yè)水準(zhǔn)是一個(gè)比較重要的組成部分。
只要以上我們做好了而且又得到了顧客的認(rèn)可，向我們顧客一次推薦兩副或者三副眼鏡是不會(huì)太困難，雖然不是每一個(gè)顧客都會(huì)接受。但是還是有少數(shù)顧客是愿意接受的。

下面我們來(lái)看看如何做組合式銷售？

案例1：一位顧客來(lái)買隱形眼鏡我們可以為他組合什么？？？？
1、隱形（日拋或者是兩周拋）：我們可以告訴顧客如果在配戴過(guò)程中出去游玩或其他的戶外活動(dòng)。很有可能出現(xiàn)丟失，所以買一副短期配戴可以作為備用。
2、美容片：這要根據(jù)人群來(lái)判斷，如果是時(shí)尚型女性就完全可以推一副美容片給顧客。其他內(nèi)型最好不要推，否者回引起顧客的反感。
3、太陽(yáng)鏡：告訴我們的顧客在外面逛街或者是其他餓戶外活動(dòng)要戴太陽(yáng)鏡，一是可以阻擋強(qiáng)光，二是防止灰塵進(jìn)入眼里引起炎癥。
4、框架眼鏡：告訴我們顧客、戴隱形眼鏡不能使用電腦，用電腦時(shí)必須配戴一副框架眼鏡。

案例2：一位顧客來(lái)買框架眼鏡我們可以組合什么？？？？
1、染色片：我們可以根據(jù)顧客的類型或者是職業(yè)來(lái)推薦染色片，比如說(shuō)是一位時(shí)尚女性和中年男士或者是一位師機(jī)等等都可以推薦染色鏡片。
2、偏光鏡片：我們可以推薦給師機(jī)或者是經(jīng)常開車的顧客。特別是夜間開車對(duì)面的車燈光照射過(guò)來(lái)的強(qiáng)光可以造成短暫的玄光。
3、夜視鏡：主要是推薦給師機(jī)，增加夜間的透光率，
4、框架眼鏡：根據(jù)顧客的類型和身份，告訴顧客可以在不同場(chǎng)合配戴不同顏色和不同款式的鏡架。更能體現(xiàn)時(shí)尚和個(gè)性化。
案例3：中老年顧客來(lái)配老花鏡我們可以組合什么？？？？？
1、近視+老化：我們的顧客本身就有低度近視，以前沒(méi)有配鏡，這時(shí)我們要告訴顧客不戴近視對(duì)他本人健康的危害，建議配戴近視看遠(yuǎn)用，然后在配老花鏡。
2、漸進(jìn)片+遠(yuǎn)用：我們可以給顧客推薦漸進(jìn)多焦點(diǎn)眼鏡，把漸進(jìn)多焦的優(yōu)點(diǎn)要充分的告知顧客，打動(dòng)他的購(gòu)買欲，還可以給經(jīng)常開車的顧客配戴一副遠(yuǎn)用眼鏡，因?yàn)闈u變多焦點(diǎn)是功能性眼鏡，存在著周圍較大的盲區(qū)，開車不是太理想，所以建議配戴一副遠(yuǎn)用眼鏡開車使用。
3、漸進(jìn)多焦點(diǎn)+近用：把漸進(jìn)多焦的優(yōu)點(diǎn)要充分的告知顧客，打動(dòng)他的購(gòu)買欲。但是長(zhǎng)時(shí)間看近最好配戴一副專門近用眼鏡，因?yàn)闈u變多焦點(diǎn)是功能性眼鏡，長(zhǎng)時(shí)間看近的舒適度沒(méi)有專門近用老化鏡效果理想。
4、老花+老花：顧客本身沒(méi)有近世或者遠(yuǎn)視、可是有老花，但是呢每天卻要處理大量的文字資料。一副老花眼鏡隨身攜帶不方便，這時(shí)我們可以向顧客推薦兩副或者三副都沒(méi)有太大的問(wèn)題?？梢宰岊櫩图依?、辦公室、車上各放一副都是能接受的。
5、老化+藥水：顧客配完老花眼鏡后可以向他推薦抗疲勞眼藥水，告訴顧客眼鏡+藥水的效果會(huì)更好。
注意：和中老年顧客不要講道理，一定要講故事。講道理他們比我們懂得要多出許多，不會(huì)聽取。可是你要是講其他顧客的故事他就會(huì)喜歡聽，因?yàn)樗铌P(guān)心的是自己的健康。

案例4：青少年近視眼配鏡我們可以組合什么？？？？
1、近視鏡：我們可以建議顧客配一副低度的近視鏡專門用于晚上看書寫字，這樣可以減輕青少年用眼調(diào)節(jié)疲勞，減緩近視眼的發(fā)展。
2、漸進(jìn)多焦點(diǎn)：漸進(jìn)多焦點(diǎn)上有不同的區(qū)域，可以滿足不同距離的視覺(jué)需求，避免了用同一種度數(shù)看不同的距離，這樣可以減輕用眼調(diào)節(jié)的疲勞， 從而有效的控制近視眼的發(fā)展。
3、視必治：利用三棱鏡的原理，可以有效的緩解視疲勞，控制近視眼的發(fā)展。
4、治療儀：利用光散頻普來(lái)放松眼睛的調(diào)節(jié)和集合的疲勞，解除假性近視，控制真性近視。
5、藥水：放松睫狀肌，治療假性近視，控制真性近視。

案理5：青少年弱視配鏡我們可以組合什么？？？？？
1、遠(yuǎn)視+治療儀：青少年弱視98％都是由遠(yuǎn)視所引起，配戴遠(yuǎn)視鏡可以矯正視力，同時(shí)在配一臺(tái)治療儀來(lái)做訓(xùn)練，可以刺激黃斑區(qū)的發(fā)育，加快視力的提高和鞏固。
2、眼罩：弱視眼患者必須要遮擋好眼，用患眼來(lái)看東西，所以需要眼罩，

案例6：斜視眼配鏡我們可以組合什么？？？？？
1、近視鏡：可以推薦兩副眼鏡，一副低度數(shù)和一副高度數(shù)，低度數(shù)平時(shí)戴，高度數(shù)是用來(lái)做訓(xùn)練用的，在家里戴。
2、遠(yuǎn) 視：也同樣可以推薦兩副眼鏡，一副低度數(shù)和一副高度數(shù)，低度數(shù)平時(shí)戴，高度數(shù)是用來(lái)做訓(xùn)練用的，在家里戴。

案例7：高度散光的顧客我們?cè)趺唇M合？？？？？
1、框架+框架：因?yàn)楦叨壬⒐庖淮谓o配足患者不能結(jié)受，會(huì)出現(xiàn)頭暈、惡性、視物變形等等一系列癥狀，所以要有兩副框架眼鏡，一副度數(shù)配低點(diǎn)，一副度數(shù)配足，低度數(shù)的是平時(shí)戴作為遠(yuǎn)用，而高度數(shù)的是作為功能性訓(xùn)練使用，所以要有兩副眼鏡。

案例8：屈光參差顧客我們可以怎么組合？？？？？
1、框架+框架：因?yàn)榍鈪⒉罨颊邇裳鄣亩葦?shù)相差很大，一次給配足患者在眼底的成像不等，眼睛不能接受會(huì)出現(xiàn)頭暈、惡性、不能行走等等一系列癥狀，所以也要有兩副眼鏡，一副度數(shù)配低點(diǎn)，一副度數(shù)配足，低度數(shù)的是平時(shí)戴作為遠(yuǎn)用，而高度數(shù)的是作為功能性訓(xùn)練使用，所以也要有兩副眼鏡。
2、框架+隱形：由于兩眼像不等的原因，配戴框架眼鏡可以在家里使用，作為功能性訓(xùn)練，最好是配戴隱形作為常用眼鏡，這樣可以減少因像不等所帶來(lái)的不便。
案例9：特殊人群我們可以怎么組合？？？？？？？？
1、色盲人群：可以配戴色盲鏡片，用來(lái)增加顏色的分辨率。
2、色弱人群：可以配戴染色片，用來(lái)增加顏色的分辨率。
3、夜盲人群：可以配戴增光片，用來(lái)增加夜間光線的通透率。
案例10：特殊職業(yè)者我們可以怎么組合？？？？？？
1、電腦工作者：長(zhǎng)時(shí)間的操作電腦會(huì)有輻射傷害眼睛，建議顧客配戴一副抗輻射眼鏡使用電腦。
2、制衣廠職工：由于長(zhǎng)時(shí)間的近距離工作可以引起眼睛的疲勞，長(zhǎng)時(shí)間的眼部疲勞可以引起頭痛。建議顧客配戴抗疲勞眼鏡。
3、檢測(cè)人員：由于長(zhǎng)時(shí)間的近距離工作可以引起眼睛的疲勞，長(zhǎng)時(shí)間的眼部疲勞可以引起頭痛。建議顧客配戴抗疲勞眼鏡。
4、化學(xué)工廠工人：由于長(zhǎng)時(shí)間接觸化學(xué)物品，可以對(duì)眼睛有傷害，建議顧客配戴防護(hù)眼鏡。
其實(shí)我們可以做的組合還有很多，關(guān)鍵是我們的觀念要改變。