“商解三國”:做老板學(xué)劉備 賺錢學(xué)曹操

魏蜀吳搶糧、搶人、搶地盤，打的是戰(zhàn)爭；現(xiàn)代商業(yè)社會講究的是賺錢、賺名、賺市場，是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　高希希導(dǎo)演的《三國》在各大電視臺熱播，引起商業(yè)專家的關(guān)注。被稱為“中國品牌第一人”的品牌策劃師李光斗日前與上海“第一財經(jīng)”頻道合作推出“商解三國”節(jié)目，以商業(yè)視角解讀三國人物：做老板學(xué)劉備，要賺錢學(xué)曹操，求職學(xué)孔明、富二代學(xué)孫權(quán)。

　　李光斗與上海“第一財經(jīng)”頻道合作的“商解三國”節(jié)目從6月12日開始在“第一財經(jīng)”與寧夏衛(wèi)視同時播出。他說，魏蜀吳搶糧、搶人、搶地盤，打的是戰(zhàn)爭，而現(xiàn)代商業(yè)社會講究的是賺錢、賺名、賺市場，是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。曹操挾天子以令諸侯，做的是壟斷生意，頗像現(xiàn)在的中國移動，不愁市場、不愁客戶，連海爾總裁張瑞敏都羨慕中國移動走到天涯海角都能收錢的能力。

　　劉備是典型的個人創(chuàng)業(yè)者，一開始就確定了股份制的企業(yè)體系，義結(jié)關(guān)張，獲得了兩個最忠實的股東，不僅在制度上領(lǐng)先，而且最善于經(jīng)營品牌，漢室宗親名正言順，先占人心，再占市場，由小到大，由弱變強，終成蜀漢王業(yè)。

　東吳則是典型的家族企業(yè)，孫權(quán)雖是富二代，卻好學(xué)敬士，還帶領(lǐng)群臣學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型組織，連學(xué)識淺薄的呂蒙都在他的帶領(lǐng)下發(fā)奮讀書，終成棟梁之才。

　　通過這檔“商解三國”節(jié)目，李光斗頗為戲謔地告誡現(xiàn)代人：如果你想當(dāng)老板，就學(xué)劉備，早些建立股份制企業(yè)結(jié)構(gòu)，讓員工都有奔頭，死心塌地；如果想賺錢，就學(xué)曹操，做壟斷性國有企業(yè)，挾天子以令諸侯，只此一家別無分店，不想賺錢都不行；如果要找個好工作，就學(xué)孔明，未出茅廬時的諸葛亮，其實就是個應(yīng)屆的本科畢業(yè)生，沒有具體的實際經(jīng)驗，但他善于自我營銷，做好了充分的市場分析，劉備一來，就拿出了自己規(guī)劃的商業(yè)計劃書——隆中對；富二代則要學(xué)孫權(quán)，守住父兄基業(yè)，讓老臣忠心耿耿地繼續(xù)效命，在此基礎(chǔ)上發(fā)展壯大，最后成就帝業(yè)。

李光斗在節(jié)目中推出了一個全新的“曹操指數(shù)”，作為驗證社會道德和社會公信力的一個標(biāo)準(zhǔn)。李光斗認為，曹操越受熱捧，社會道德指數(shù)和社會公信力越低，反之則越高。曹操最值得稱道又最被人詬病的是惟才是舉，只用才不用德，只問結(jié)果不問過程，為達目的不擇手段。這對現(xiàn)實的中國企業(yè)頗具啟迪意義，企業(yè)家要有更高的價值追求，不僅要做產(chǎn)品，還要做文化、做人心、做品牌，取信于社會、取信于民，才能做成基業(yè)長青的百年老店。

精 彩 語 錄

　　★為什么曹操這么硬，因為朝里有人？不，朝廷里都是他的人。

　　★劉備是品牌運作的高手，用的是插位戰(zhàn)略，曹操向左轉(zhuǎn)他就向右轉(zhuǎn)，凡是曹操反對的他就擁護，曹操擁護的他就反對。

　　★劉禪和很多富二代一樣，喜歡結(jié)交“小人”，不喜歡和賢臣在一起，因為賢臣往往比較悶，不會打高爾夫，不會玩斗地主，更不會陪你逛街。

　　★凡是對曹操評價較高的年代，往往人心浮躁、信義缺失、急功近利，人們只問目的，不計手段，這就是曹操指數(shù)。

　　★曹魏是典型的壟斷性國有企業(yè)，挾天子以令諸侯，做的是只此一家別無分店的壟斷生意；蜀漢是率先實行股份制的民營企業(yè)；孫吳是典型的家族企業(yè)。

　　★曹魏的古都在許昌，為什么墓卻在安陽，而且如此簡陋？答案是：曹操大興土木，大搞銅雀臺似的面子工程，弄得土地稀缺，房價居高不下，曹操在許昌也買不起墓地，只好選在當(dāng)時的二線城市安陽草草安葬了事，看來高房價真是害死人。

百戰(zhàn)歸來再讀書

孫權(quán)建立的是學(xué)習(xí)型組織

曹操有句名言“生子當(dāng)如孫仲謀”，可是我們知道曹操在三家企業(yè)里規(guī)模最大，光兒子就有25個，但他說生兒子就得跟孫權(quán)一樣，只有孫權(quán)才是好兒子，這不擺明了說自己兒子不好嗎？為什么曹操那么喜歡孫權(quán)？孫權(quán)到底有什么地方值得我們學(xué)習(xí)呢？我們來看看。

孫權(quán)愛讀書，“百戰(zhàn)歸來再讀書”

孫權(quán)之所以成功，有一個重要原因就是他建立了一個學(xué)習(xí)型組織，大家知道孫權(quán)是繼承了他爸爸和哥哥家業(yè)的，他哥哥人送名號“小霸王”，一聽就知道是在黑社會里有頭有臉的人物，他和他爸爸打打殺殺才取得了江東這塊寶地。

孫權(quán)坐上董事長的位置后，發(fā)現(xiàn)集團內(nèi)部已然保留很重的黑社會氣息，大家都不愛讀書，可孫權(quán)自己很喜歡讀書，并且不讀死書，懂得“從實踐中來，到實踐中去”的道理。他不僅自己愛讀書，還喜歡和大家一起讀書，看到企業(yè)不愛學(xué)習(xí)，內(nèi)心很是著急，于是就勸說企業(yè)上下全民讀書，就像現(xiàn)在商學(xué)院的口號“百戰(zhàn)歸來再讀書”。

“士別三日，刮目相看”

有一次，孫權(quán)和手下的勇將呂蒙談話，話說呂蒙這人從小是個街頭混混，沒有學(xué)歷，學(xué)識淺薄，見識不廣，孫權(quán)就對他說：“人要有出息，必須要讀書，要與時俱進，你現(xiàn)在也是身居要職，更是要補充一下自己的知識啊。”阿蒙一聽就回答他說：“我現(xiàn)在每天都很忙，經(jīng)常得加班，哪里來的時間看書。”孫權(quán)搖搖頭說此言差矣，“時間就像是海綿里的水，擠一擠總歸是有的嘛。我自己也很忙啊，但是還是保持天天讀書的習(xí)慣。你看現(xiàn)在曹操年紀(jì)一大把了，還那么好學(xué)，自己還出了本《孟德新書》，我們年輕人怎么可以落后呢？沒時間沒事，“三上讀書”嘛，馬上、廁上、枕上可以利用的時間都利用起來。”

呂蒙一聽，覺得太有道理了。呂蒙學(xué)習(xí)細胞非常強，接受新知識非?？焖佟Ｒ蝗?，魯肅去找呂蒙喝酒，呂蒙問他，應(yīng)該怎么對付關(guān)羽的突然襲擊。魯肅一時沒有什么好辦法，呂蒙把怎么樣提防蜀國這方面講得頭頭是道。魯肅嘆息說：“我不知道你的才能居然到達了這個境地！”呂蒙說：“士別三日，當(dāng)刮目相看。”這么一來，吳國上上下下形成了一種愛讀書、愛思考的好氛圍。

白衣渡江大敗關(guān)羽

呂蒙活學(xué)活用，把他所學(xué)知識的力量充分地表現(xiàn)出來，甚至打敗了夜讀《春秋》、博學(xué)大義的關(guān)羽。關(guān)羽雖然也好讀書，但是隨著位高權(quán)重，漸漸地脫離了實踐，又不懂得知識更新，不上網(wǎng)，不會用電郵，也沒有QQ、MSN之類的聊天工具，漸漸被時代的潮流落在后面，OUT啦！

呂蒙了解這一點后，自己裝病，又把權(quán)力交給了名氣不大的陸遜，降低了關(guān)羽的防范之心，之后又叫全軍裝扮成商人的樣子，集體白衣渡江，而關(guān)羽竟然對這事情毫不知情。這次偷襲大為成功，最終導(dǎo)致了關(guān)二哥大意失荊州。

孫權(quán)企業(yè)分權(quán)化做得最好

三國混戰(zhàn)，為什么大家都想當(dāng)皇帝？因為中國沒副皇帝，從沒有分權(quán)的概念。贏家通吃，皇帝一人集天下大權(quán)于一身，所以大家都想做皇帝。

而孫權(quán)他哥早就告訴了他要學(xué)會分權(quán)管理。什么是管理？管理就是組織他人完成工作的藝術(shù)。“內(nèi)事不決問張昭，外事不決問周瑜”，在魏蜀吳三家之中，分權(quán)管理確實是孫權(quán)做得最好。孫權(quán)從不攬權(quán)，將權(quán)力均勻地分配給了手下，組建了專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍。

而諸葛亮和曹操在這方面就沒有孫權(quán)處理得好。諸葛亮事大事小事都要過問，什么事情都親自管理，軍中有人犯錯，罰20杖以上的小事都要親自處理，事必躬親拖垮了自己的身子，真當(dāng)是“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”。

曹操的管理方式也好不到哪里去。他學(xué)習(xí)周公，求賢若渴，一日三吐輔，吃飯的時候都忙著批閱文件。袁紹的謀士許攸轉(zhuǎn)會投奔曹操之時，曹操一聽大喜過望，連衣服也顧不上穿，光著腳就跑出來迎接了。如此的工作方式，怎么能不犯頭疼病呢？

當(dāng)代的臺灣經(jīng)營之神王永慶也和諸葛亮一樣，在他年輕的時候大大小小的事情都得自己過目一遍，據(jù)說他一周工作時間長達100個小時，嚴(yán)密控制著整個企業(yè)的運作。但是王永慶讀了《三國》之后，就對自己的管理方式進行了調(diào)整。他察覺到一個企業(yè)只單靠一個人的管理是不夠的，在1968年成立了專業(yè)管理機構(gòu)，之后又將企業(yè)管理電子化，這才輕松許多，一直活到92歲的高齡。

李光斗商解三國語錄

升職絕殺技：給老板做100件好事，不如跟老板做一件壞事

李光斗商解三國語錄：

1.升職的第一要素——業(yè)績是第一位的。

2.升職的第二要素——要做老黃牛，但是要做會叫的老黃牛。

3.升職的第三要素——敢擔(dān)當(dāng)，在老板最需要的時候出現(xiàn)。

4.升職還有第四要素，那就是“剩者為王”。

三國如同一個大職場。誰升職最快？誰跳槽最多？誰跳的最成功？誰跳的最失敗？誰不跳槽卻跳樓？

人往高處走，水往低處流。成功進入一家企業(yè)之后，接下來要琢磨的就是怎么升職。

哪種人升職快？

為什么有些人升職快，有些人媳婦都熬成婆了，職位還是沒動？

在職場中有四種人：有能力有脾氣的、有能力無脾氣的、無能力有脾氣的、無能力無脾氣的。其中升職最快的，當(dāng)屬是有能力無脾氣的。趙云可以說是有能力無脾氣的典范，是三國最佳職業(yè)經(jīng)理人。趙云有勇有謀，當(dāng)世豪杰，能力出眾，而且人家還聽話，很會按領(lǐng)導(dǎo)意思辦事，不像張飛般火爆，也不像關(guān)羽般傲氣。老板最喜歡這樣的員工，升職當(dāng)然也就快，如趙云成功進入劉備集團的股東層，成為四千歲。

如何才能升職？

升職的第一要素——業(yè)績是第一位的。

企業(yè)是盈利機構(gòu)不是福利院，要想升職，輝煌的業(yè)績是第一位的。關(guān)云長攻拔襄陽、趙子龍單騎求主、老黃忠計奪天蕩山、張翼德大鬧長坂坡，每一個都是功績卓著才換來了職位的升遷。

升職的第二要素——要做老黃牛，但是要做會叫的老黃牛。

其實這就是杜拉拉升職記所告訴我們的道理。在職場中，如老黃牛一樣勤勤懇懇，踏實工作是必須的，但魯迅所提倡的俯首甘為孺子牛的精神在職場卻不完全正確。做出了成績，要讓老板知道?？赡苋藗儠X得，當(dāng)老板的本就應(yīng)該能看到員工的工作狀況，但是，老板都是很忙的，沒辦法做到所有事情都了然于胸。所以，別抱怨老板看不到自己很無奈，是你對職場規(guī)則不明白。在職場，要做老黃牛，但要做會叫的老黃牛，只有這樣，你才會成為下一個杜拉拉。

升職的第三要素——敢擔(dān)當(dāng)，在老板最需要的時候出現(xiàn)。

三國趙云為何如此受劉老板的賞識，就是因為趙云敢擔(dān)當(dāng)，而且總是在老板最需要的時候出現(xiàn)在身邊。比如，周瑜用美人計引誘劉備，在劉備相親的時候把他干掉。是趙云作為護親的保衛(wèi)隊長，識破了藏于左右的刀斧手，最終歷盡艱險，圓滿完成了任務(wù)，使劉備不僅全身而退，而且還抱得美人歸。這才有了諸葛亮嘲笑周瑜的機會：周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。

因此，在職場中要學(xué)會擔(dān)當(dāng)，勇挑重擔(dān)，并能圓滿完成任務(wù)，成為老板最需要的時候最可信賴的員工。如此這般，你想不升職都難。相反，如果不敢擔(dān)當(dāng)，別說是升職，你還有可能被降職。有這樣一個故事：總統(tǒng)和外長同坐一趟電梯，總統(tǒng)不小心放了個屁，很尷尬，對外長說：你放屁了？總統(tǒng)的意思很明白，就是讓外長給自己擋一下，但外長這人可能是比較誠實，很堅定地對總統(tǒng)說：不是我放的。結(jié)果，第二天，外長被免職了。外長問總統(tǒng)，我沒做錯什么啊，為什么降我的職。局長說：屁大點事都不敢擔(dān)當(dāng)，不降你降誰？

當(dāng)然，升職還有第四要素——“剩者為王”。

堅守堅持，并做好工作，當(dāng)你源源不斷地送走一批一批同事的時候，你就成了元老，升職的機會自然會變大。不過，想升職也要克服急躁的心理，因為老板也會有自己的考慮，可能你覺得自己夠升職的要求了，但老板還想再考驗?zāi)阋幌?，因此，不妨在等待一段。俗話說，試玉要待三日滿，辯才須得七年期，是金子，老板總會看到你的光芒的。

如果你做到上以上幾點，老板還沒給你升職，那就再告訴你一個絕殺武器——給老板做一百件好事，不如跟老板做一件壞事。

商解三國筆記

一 公司戰(zhàn)略
    中國上下五千年，共出現(xiàn)85個中央政權(quán)。割據(jù)一方地為諸侯更是數(shù)不勝舉。天下大勢，合久必分，久分必合。魏、蜀、吳三國只不過是短暫過眼云煙，但卻被國人津津樂道。電視劇新三國的出爐，更是讓三國熱高燒不退。新三國變成了曹操正傳，曹操成了頂天立地的大英雄，但人們關(guān)注的只是電視劇中的貂禪太老了，呂布又太小，他們倆象姐弟戀。諸葛亮太奶油，猛張飛又太溫柔。三國年代，魏、蜀、吳三分天下，用現(xiàn)代商業(yè)視野來解讀的話，魏、蜀、吳就是三家不同類型的公司。曹魏是典型的壟斷型國有企業(yè)，挾天子以令諸侯，做的是只此一家，別無分店的生意。蜀漢是率先實行股份制的民營企業(yè)，孫吳是典型的家族企業(yè)。這三家雖然性質(zhì)不
同，但三家企業(yè)在當(dāng)時都取得了驕人的業(yè)績。三家企業(yè)是如何獲取成功的？各自的優(yōu)勢是什么？核心競爭力表現(xiàn)在哪些方面？中間又有哪些精彩的商戰(zhàn)故事？為什么曹操實力強大，卻沒有品牌美譽度，自古被稱作奸臣？為什么劉備一生東奔西走，顛沛流離，卻能留下仁義、忠厚的美名？為什么孫吳是家庭企業(yè)卻傳承的代際最久？這其中的奧妙，都值得我們用心解讀。
   
    先來說曹操。曹操的出身并不好，曹操出身在宦官之家，他爸爸是太監(jiān)的養(yǎng)子，然而出身不能選擇，道路卻可以選擇。曹操從小就志向遠大，審時度勢，結(jié)交各路英雄。在他刺殺董卓未遂，逃出洛陽之后，很快在一個叫陳留的地方開辦了公司，自立門戶，招兵買馬。曹操邁出的最關(guān)鍵一步，是給自己的企業(yè)帶上了一頂經(jīng)帽子。公元196年，曹操把走投無路的漢獻帝劫持到了許昌，俠天子以令諸侯，奉天子以令不臣，天子成了他手中的砝碼。他壟斷了皇家資源，號令天下，巧取豪奪，以此來擴大市場，一下子變成了當(dāng)時最大的國有壟斷企業(yè)，而且取得了殺人執(zhí)照。在那個年代，有了殺人許可證后，曹操可就只管殺，不管埋了，這大大降低了他企業(yè)的運營成本。同時他又擁有了說一不二的定價權(quán)。諸侯上書。要先稟報曹操，再奏天子。曹操名義上是丞相，實際上是天皇。有了“國企”這塊

金字招牌之后，曹操的地盤不斷擴大，開始作起了壟斷生意，他實際上成了大漢天子的代理人，各地諸侯都得聽他的，都成了他的客戶。普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣。這有點象全世界最大的移動運營商，中移動，全國人民都是他的客戶。無論你移動到哪里，國內(nèi)還是國外，跑了和尚跑不了廟，都得乖乖回來按月繳電話費。你不繳，電話就給你停機了。又象是中石沒、中石化這類企業(yè)，美麗的祖國我的家，走到哪里隨便挖。世界原油漲價，它比誰都漲得快，這叫跟漲，世界原油降價，它卻磨磨蹭蹭不肯降，每挺一天就多賺不少錢，里里外外都賺錢，這樣不成世界500強之首才怪。所以曹操作大，在于他有壟斷的政策，他有經(jīng)帽子，當(dāng)然這政策，也是他自己爭取來的。曹操的市場開拓策略很簡單，就一個字：搶。他人，搶糧，搶地盤。三國之中，勢力最大，兵力最強的就是壟斷

型國企。曹魏，憑著資源壟斷的優(yōu)勢，曹魏一國獨大，魏國的地盤，比蜀國和吳國的加起來還要大。當(dāng)時曹魏的地盤是290多萬平方公里，蜀漢是106多萬平方公里，孫吳是144多萬平方公里，你看吳國加上蜀國還不如魏國的面積大。在市場開拓方面，曹操這個“搶”的策略，是只講硬道理，硬起來比誰都要硬。為什么曹操這么硬，因為朝里有人。俗話說朝里有人好做官，不對，不僅是朝里有人，朝廷里都是他曹家的人，因為他挾天子以令諸侯。作為壟斷型國企，曹操既是規(guī)則的制定者，又是規(guī)則的執(zhí)行者。既當(dāng)運動員，又當(dāng)裁判員。他市場占用率低，就采取強買強賣的并購策略，霸王硬上弓，不管你同不同意，先并購了再說。從公元198年開始，曹操先后吞并

了徐州、冀州、青州和并州，并于207年8月一舉吞并了長江以北的大部分地區(qū)。但這也導(dǎo)致曹操和他的合作伙伴同床異夢，結(jié)果曹操經(jīng)常后院起火。公元218年的漢中之戰(zhàn)，曹操本來把張魯打敗了，但是由于后院起火，不得不匆忙退兵，留下夏候淵鎮(zhèn)守，這才造成了后來劉備軍團打敗夏候淵占領(lǐng)漢中這一兵家必爭之地。曹操地盤搶了不少，但是一有風(fēng)吹草動，別人就反叛。公元202年，曹操用計吞并了西涼，現(xiàn)在的甘肅一帶，韓遂馬騰歸降了曹操，但不到9年人家就扯旗造反了。曹操雖為丞相，但大部分時間都在外東征西討。他的一生榪敵甚多。曹操最怕的就是死后被別人掘墳鞭尸，所以弄了72座遺冢。狡兔才有三窟，曹操的窟是狡兔的24倍。但是曹操再狡猾，沒有我們現(xiàn)代人聰明。在曹操死后的1790年之后，曹操的墓還是被聰明的當(dāng)代中國人給挖出來了。發(fā)現(xiàn)的地點是河南的安陽，占

地只有700多平米，也就一畝多一點。人們奇怪的是，曹魏的首都在許昌，為什么曹操的墓卻在安陽，而且如此簡陋。答案很簡單，曹操當(dāng)政時，大興土木，修銅雀臺，房地產(chǎn)商趁機漲價，曹操在許昌買不起墓地，只好在當(dāng)時的二線城市安陽草草安葬了事（經(jīng)濟適用墳）高房價害死不少人。但曹操的企業(yè)也存在問題。最大的問題是所有權(quán)問題，曹操雖然挾天子以令諸侯，一國獨大，但根本上沒有解決企業(yè)所有權(quán)問題，魏國始終說不清是誰的。曹操雖然是當(dāng)權(quán)派，但名義上不過是大漢天子腳下的高級打工仔。干的是皇帝的話，拿的是太監(jiān)的工資，正如曹操的自我感嘆，別看哥表面很風(fēng)光，其實哥背地里很受傷，這就是曹操經(jīng)常頭痛的原因。而且隨著曹操勢力越來越大，曹操的頭也就疼的越厲害，連華佗也治不好。其實曹操這不是頭疼，是心疼。就象現(xiàn)在的國有企業(yè)老板創(chuàng)造再多的財富也沒有分

享的機制。看著日漸增長的財富只能發(fā)愁，既不能分享，也不知道什么時候被免職。曹操也有差一點被免職的經(jīng)歷。建安4年（公元199年），漢獻帝不堪曹操專權(quán)，把血書藏在衣帶里，賜給國舅董承和工部侍郎王子服、西涼太守馬騰、左將軍劉備、密謀用武力發(fā)動宮廷政變罷了曹操，結(jié)果被曹操安插在宮里的間諜告發(fā)。曹操大開殺戒，才得以繼續(xù)挾天子以令諸侯。
   
   劉備是個純草根，而且是編草鞋的，草根都草到了腳底板，用現(xiàn)在的話說是窮二代。但劉備人窮志不窮，他最喜歡攀龍附鳳。通過尋根問祖，查到了自己跟中山靖王沾親，弄了個貴族頭銜，變成了劉皇叔，也就是皇上他叔叔，有了“劉皇叔”這塊金字招牌，劉備開始整合資源。劉備用的第一招，便是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，用股份制吸引優(yōu)秀人才加盟。桃園三結(jié)義就是劉備股份制公司成立大會。第一次融資就吸引了當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)家張飛和關(guān)羽入股。張飛是涿縣的屠宰大戶，張飛牌牛肉到現(xiàn)在已賣了1800多年,直到現(xiàn)在還暢銷海內(nèi)外,堪稱世界上最古老的品牌。此后劉備又引進了新的股東諸葛亮、趙云、馬超和黃忠，形成了一支超穩(wěn)定的股份制團隊。劉備還是品牌動作的高手，他用的是差位戰(zhàn)略。曹操向左轉(zhuǎn)，他就向右轉(zhuǎn)。凡是曹操反對的他就擁護；曹操用拳頭示強，他就用眼淚示弱；曹操先

搶地盤，劉備就先作品牌。劉備說，操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以譎，吾以忠；每與操相反，而事乃成。翻成現(xiàn)在白話就是說，他曹操偏狹，我就寬容；曹操殘暴，我就仁慈；曹操狡詐，我就仁厚；只要敗事和曹操反著來，事情就成功了。劉備成功地打造了正統(tǒng)、忠義、仁德的品牌形象，確立了“匡扶漢室，殺賊取義”的品牌理念，這叫企業(yè)目的神圣化，由此劉備成功的市場差位獨占了“皇叔”這一市場概念。“皇叔”本身是個很高貴的頭銜，可到了劉備這兒卻讓人往事不堪回首。劉備當(dāng)大老板之前，一直過著顛沛流離的生活，長年寄人籬下，前后給七家大企業(yè)打過工。依附過劉焉，后改投老同學(xué)公孫瓚，還跟呂布談過合作，曹操把呂布并購后劉備又在其分公司干苦力，干了幾個月，感覺沒發(fā)展前途就又投靠了袁紹，袁紹也被曹操兼并了，劉備無奈又跑到本家兄弟劉表那里求發(fā)展，最后終于把老上司劉焉的兒子劉璋的企業(yè)給兼并了，所以說劉備是整合資源的高手。有了這個品牌基礎(chǔ)，但劉備還是光桿司令一個，沒有曹操那樣的壟斷性資源怎么打仗，總不能在打仗時說：我脫下草鞋砸死你吧。但自己沒有資源不怕，劉備很會整合資源。為了使“劉皇叔”這個名號得到皇家的認證和市場的準(zhǔn)入，劉備還想了一高招，用事件營銷。劉備和有皇家認證權(quán)的國企老板搞過合作，他去投靠曹操的時候，跟曹操說，我是皇上的叔叔，這有點拉大旗作虎皮的味道。曹操見是皇上的叔叔，不敢怠慢，就把劉備引薦給了皇上。俗話說，富在深山有遠親，窮在鬧市無人問。漢獻帝正被曹操欺負得苦不堪言，一看有人說是自己的叔叔，也不去考證這個叔叔是不是山寨版的，當(dāng)時就認下了劉備的皇叔地位和名號，取得了權(quán)威認證，鞏固了自己的市場地位。但這是曹操一生犯下的最大錯誤之一，幫著自己的競爭對手拿到了爭奪天下的通行證。在擴大市場時，劉備和曹操不同，曹操是巧取豪奪，霸王硬上弓，劉備采取的是柔性并購。在擴大市場時，先讓品牌深入人心，再徐圖之。也就是慢慢來，慢火燉功夫。荊州的劉表，知道自己不久于人世，想把荊州交給劉備，對劉備說，我已病入膏肓，不久于人世了，我的兒子沒有什么才能，恐怕繼承不了我的大業(yè)，我死之后賢弟可自領(lǐng)荊州，但劉備堅辭不要。西川的劉璋下屬要劉備取西川為王時，劉備也正義凜然斷然地說，我與劉璋是同族兄弟，怎么忍心圖他的地盤呢？這其實是劉備很好的廣告，搞得民心所向，大家天天盼著劉備來接手，最后這兩個市場劉備如探囊取物，市場自然是劉備的。劉備還是夾縫中求生存的高手。赤壁一戰(zhàn)，孫劉聯(lián)軍大敗曹操，關(guān)鍵時刻，劉備卻聽從了諸葛亮的妙計，明知道關(guān)羽會義釋曹操，卻偏偏讓關(guān)羽去守華容道，派一個守不住的人去守，為什么？因為只有放走曹操，才能形成三足鼎立之勢。有時候放走一個對手比滅掉一個對手更需要有智慧。如果赤壁之戰(zhàn)殺了曹操，孫權(quán)一定會掉轉(zhuǎn)槍口馬上把劉備也滅掉。海灣戰(zhàn)爭，老布什也曾上演過一場中東版的捉放曹，因為捉放曹這一招，被美國前總統(tǒng)老布什學(xué)去了。老布什在擔(dān)任美國駐京辦主任的時候，曾經(jīng)仔細鉆研過三國演義，對捉放曹大加贊賞。1991年的第一次海灣戰(zhàn)爭美國完全的能力占領(lǐng)伊拉克，活捉薩達姆。但當(dāng)多國部隊打到科伊邊境的時候，老布什卻下令停止進攻，鳴金收兵，放薩達姆一馬，這讓多國部隊司令施瓦茨科普夫百思不得其解。多年以后，人們才明白了老布什的良苦用心，正因為薩達姆的存在才給了美軍駐兵海灣的理由，保障了美國在海灣的石油利益。
   
    孫權(quán)一家乃是春秋時期《孫子兵法》的作者孫武的后人，也算是個貴族。但孫權(quán)是個幸運的富二代，他的江山是從父親孫堅哥哥孫策那里繼承過來的。但是孫權(quán)是個有出息的富二代。孫氏集團是個典型的家族企業(yè)，大家都沾親帶故。周瑜和孫權(quán)哥哥小霸王孫策是拜把子兄弟，后來周瑜和孫策分別娶了絕代的美女小喬和大喬變成了一擔(dān)挑，周瑜和魯肅也是兄弟，魯肅又和呂蒙拜了把子，而陸遜的妻子是孫策的女兒，看吧，大家都是親戚。孫權(quán)自己是這樣解釋的，說，內(nèi)結(jié)骨肉之恩，外托君臣之義。意思是說，對內(nèi)我們是骨肉親戚，對外我們是君王大臣。蔣介石想當(dāng)年也是用的這個套路。軍閥混戰(zhàn)的時候，他實行打的贏就打，打不贏就和他拜把子作兄弟，到后來他連自己有多少拜把子兄弟都不清楚了。不過好在蔣介石只不過和男同胞拜作兄弟，不象現(xiàn)在有的企業(yè)家，生意作大了，賺了點錢，試圖把所有的女員工都變成自己的家屬，這可就惹大麻煩了。當(dāng)然家庭企業(yè)有自己的優(yōu)勢的。打仗親兄弟，上陣父子兵，一家人的原因

成為孫氏企業(yè)強大的原因。所以在三國之中，孫氏家庭的傳承代際是最久的。曹操只傳了五代，而孫權(quán)卻傳了6個皇帝，當(dāng)然有的很短命。在江南，國險而民富。孫權(quán)憑著自己的家庭企業(yè)搶占了江南的大部分市場。赤壁之戰(zhàn)后，周瑜要除掉劉備，便獻上了美人計，他想把劉備也變成親戚，用孫權(quán)的妹妹孫尚香當(dāng)誘餌，表面上和劉備聯(lián)姻，實際上妄圖囚禁劉備索回荊州。當(dāng)時劉備已49歲了，而孫小妹只有19歲，是典型的90后，雖然兩人年齡相差30歲，但是周公瑾怎么也沒想到年齡不是問題，孫小妹一下就看上了來相親的氣度非凡的劉皇叔，這一下戲假情真，美人魚看上了老漁夫。公元209年，孫氏企業(yè)的小公主孫小妹孫尚香和劉備成功私奔，為歷史寫下了一筆周郎妙計安天下，陪了夫人又折兵。讓劉備撿了個大便宜

諸葛亮可謂是成功求職的典范，他沒有高學(xué)歷、沒有留學(xué)經(jīng)歷、沒有經(jīng)驗，但卻成功的打入劉備集團的核心層未出茅廬時的諸葛亮，其實就是個應(yīng)屆的本科畢業(yè)生，一無過高的學(xué)歷，不像別人是研究生、博士；二無海外求學(xué)經(jīng)歷，沒有海歸的光環(huán)；三來，更沒有具體的實際經(jīng)驗。更重要的一點是，諸葛亮還是光棍一條，“單身”的身份對諸葛亮的影響非常大。因為三國時期不像現(xiàn)在，都玩晚婚甚至是玩單身，那時候講究“齊家治國平天下”，先成家后立業(yè)，你沒成家就屬于嘴上沒毛辦事不牢的毛頭小子，這樣的人，別人用起來還真不放心。

各位觀眾大家好，這一集我們講《商解三國之職場風(fēng)云》。

“我不在上班，就在上班的路上。”現(xiàn)代都市人一生中大部分時間都在工作。

然而，職場如戰(zhàn)場，職場風(fēng)云變幻，現(xiàn)在又流行辦公室政治，處理不好，是很難混出個好摸樣、衣錦還鄉(xiāng)的。三國如同一個大職場。公司眾多、人才濟濟，競爭激烈。三國是歷史上高素質(zhì)人才最為鼎盛的時期。然而，雖都是人才，也是幾家歡喜幾家愁，有職場得意者，有職場失意者。諸葛亮為什么能成為求職者的典范，他的求職觀是什么？三國中誰升職最塊？誰跳槽做多？誰跳的最成功？誰跳的最失??？誰不跳槽卻跳樓？

解讀三國的職場風(fēng)云，看三國群英是如何求職、升職、跳槽，會給我們帶來很多啟示。

唐駿跟蓋茨對話的案例

其實，在現(xiàn)代職場中，打工皇帝唐駿也是這方面的高手。唐駿曾講過這樣一個故事：在1985年的時候日本經(jīng)濟各個指數(shù)突然飄紅，經(jīng)濟形勢一片大好，許多經(jīng)濟學(xué)家找不到塊速發(fā)展的原因所在，令人很費解，你們知道為什么嗎?因為那時候有個年輕人到了日本。后來90年代，日本經(jīng)濟萎靡不振，持續(xù)五年的增長突然停滯不前，而這時美國的經(jīng)濟從萎靡中擺脫出來開始塊速增長，你知道這是為什么嗎？那時候有一個年輕人離開日本去了美國。唐駿把這個故事講給蓋茨后，問他微軟從什么時候出現(xiàn)轉(zhuǎn)折塊速增長的，蓋茨說94年，然后蓋茨又說：不會你那時來的微軟吧。唐駿說，恭喜你，答對了！蓋茨是目瞪口呆。后來就給了唐駿“微軟中國終身榮譽總裁”的殊榮。

后來，唐駿還把這個故事講給了朱镕基，問朱镕基：中國經(jīng)濟什么時候開始塊速發(fā)展的，總理說97年下半年吧，他說你不會那時回的國吧，我就告訴總理是97年下半年回的國

總結(jié)

跳槽與其他事物一樣具有兩重性，跳得太急太頻繁效果未必好。不能憑一時之氣與一時心血來潮便馬上跳槽，應(yīng)該沉住氣，選擇時機，爭取跳一次成功一次，收獲一次，升華一次。

相較于在職場奔命的打工者，富二代的命運要好得多，天生的繼承人，不用打拼便擁有一切。但中國俗話說的好，叫“富不過三代”，為什么蜀國傳到阿斗即宣告結(jié)束？為什么魏國傳到曹奐，卻被異姓的司馬家族篡奪？為什么孫吳的代系傳承最久

用得其人，三國鼎立，用不得其人，國破家亡！
三國的興亡，雖由于經(jīng)濟政治上原因，但與用得其人與否也大有關(guān)系。曹操、劉備、孫權(quán)之所以能崛起，三分鼎足，其關(guān)鍵在善用其人。
劉備得孔明而興，由弱變強：杰出的人物能在歷史上起偉大的作用，并非他們有三頭六臂，或先知先覺，而是因其能從實際出發(fā)，根據(jù)當(dāng)時的客觀形勢，實事求是地制定正確的戰(zhàn)略決策?？酌魑闯霾輳]已預(yù)見天下三分，不愧是一個有遠見卓識的戰(zhàn)略家。而他能制定“隆中對”，是由于他對天下大勢有全面的深刻的了解，對各個政治集團進行了深刻的分析，故能明確打擊的對象和團結(jié)的力量，確定短期和長期的奮斗目標(biāo)。而孔明不僅能從大處著眼，也能從小處著手，既有正確的戰(zhàn)略決策，也有出人意料的“神機妙算”，他的才智使關(guān)、張、馬、趙、黃五虎大將如虎添翼，大顯神威，因而能調(diào)動三軍，沿著他羽毛扇指的方向，奮勇直前，去奪取勝利。
曹操聽荀彧之策，統(tǒng)一北方：荀彧并不像孔明、魯肅那樣給劉備、孫權(quán)描繪過天下的藍圖，但他的“深根固本以制天下”、“奉天子以從眾望”和“堅守官渡已待變”的三大決策，是屬于戰(zhàn)略的范疇，是有關(guān)曹魏生死存亡、興亡盛衰的大事，故他和孔明、魯肅被譽之為三國時代三大戰(zhàn)略家之一，也正是據(jù)此。而荀彧的三大決策，若非雄才大略的曹操也不能采用。庸主不能用奇才，明主始能用奇才，古今如此。
孫權(quán)行魯肅戰(zhàn)略，鼎足江東：建安五年，曹操兵力未強，未具有必勝的條件，而魯肅卻能斷定東吳的主要敵人是曹操。他主張乘曹操無力南顧之機，占領(lǐng)荊州地區(qū)，“竟長江所極而據(jù)守之”，可保東吳安全。魯肅的分析是實事求是的，完全符合當(dāng)時的客觀形勢，是東吳所能采取的最佳決策。此策后來成了東吳的國策，孫權(quán)能雄踞江東，三分鼎足，實有賴于此。
“人才”之重要可見一般。
千軍易得，一將難求；千才易得，全才難求，如何在眾才之中，選拔具有全局之才的人才，這才是取得事業(yè)成功至為關(guān)鍵的一環(huán)，也是用人藝術(shù)的一大學(xué)問。