施正榮似乎并未被破產(chǎn)流言所擾。11月16日上午7點，他準時出現(xiàn)在無錫凱賓斯基酒店，精神煥發(fā)，對《財經(jīng)》記者的提問他來者不拒，一口氣回答了15個問題，直面創(chuàng)業(yè)十年來最困難復雜的局面。

采訪結(jié)束后，施正榮直奔尚德全球客戶會議的會場，在那里，尚德的客戶和投資者還有更多的問題等著他回答。

《財經(jīng)》：尚德二季報傳遞的信息比較負面：賬面現(xiàn)金有6.48億美元，短期借款有16.66億美元，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流只有190萬美元，后來的破產(chǎn)傳言恐怕也與此有關，尚德的真實狀況究竟如何？

施正榮：資金鏈緊張是因為應收賬款的周期比較長，這是市場因素造成的，比如意大利政府的政策使產(chǎn)品銷量在季度末大幅提升，收款日期也相應順延。其實我們的賬面現(xiàn)金一直都保證在7億美元左右，這是由于短貸比較多，否則賬上留3億至4億美元就夠了。

至于債務水平，我覺得確實有些偏高，這主要是由于前期的投資和擴張。我們正采取措施解決這個問題，比如把短貸轉(zhuǎn)為長貸、削減公司的運營費用、控制應收賬款周期等等，這樣就可以騰出一些資金，緩解壓力。

現(xiàn)在我們的庫存大約是5億多美元，應收賬款8億多美元，還有一些投資收益和現(xiàn)金，一共20多億美元，這是實際的現(xiàn)金流。三季報即將發(fā)布，到時大家會發(fā)現(xiàn)情況會好很多。

《財經(jīng)》：財務壓力大的時候會不會去尋求政府的幫助，比如無錫市？

施正榮：尚德這么多年都沒有找過無錫市政府，十年了！現(xiàn)在我們還沒有這個必要。我們在國外投了一個太陽能基金GSF，總資產(chǎn)還有十幾個億。

《財經(jīng)》：尚德的市場主要在歐洲，歐洲市場現(xiàn)在很不景氣，會否對亞太市場寄予更大期望？

施正榮：任何一個公司都必須堅持市場多元化戰(zhàn)略，之前歐洲市場很好的時候，尚德就已開始布局亞太、中東和非洲市場?，F(xiàn)在不能說我們要把重心轉(zhuǎn)移到亞太市場，在歐洲我們還要繼續(xù)發(fā)展，市場份額繼續(xù)要做到最大。歐洲市場和新興市場都重要，不能顧此失彼。

《財經(jīng)》：有人說尚德目前的困難是因為擴張?zhí)焖?，在亞太市場如何避免重蹈覆轍？

施正榮：尚德所有的戰(zhàn)略，首先是品牌戰(zhàn)略。無論是在哪個市場，尚德能得到認可，都是因為品牌吸引力，尚德在市場拓展方面是全行業(yè)做得最成功的。但在亞太市場，客戶的特點與歐洲有所不同，我們將采取不同的策略，提供更加具體的能源解決方案，我們會量身打造一些特色做法。

太陽能產(chǎn)業(yè)在過去幾年確實投資過熱，誰都要進光伏產(chǎn)業(yè)，政府也推波助瀾，我每年都提醒，沒有市場怎么會有工廠？現(xiàn)在這種危機對尚德來說可能正是一個很好的機遇，盡快進行產(chǎn)業(yè)整合，對光伏產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展有好處。

《財經(jīng)》：品牌建設之外，相比同行，尚德產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢嗎？

施正榮：我們的產(chǎn)品在不同的時期，價格都要比同行高，過去是高10％到15％的價格，現(xiàn)在這個價格大概是高5％到10％，為什么？就是因為產(chǎn)品的附加值更高。

打個比方，接線盒，有些公司就是把金屬棒插進去，纏上電圈，蓋上蓋子就完了，這能禁得起日曬雨淋嗎？而我們的產(chǎn)品都焊接得很好，然后用灌膠全部封住了，你把它扔在水里也沒事。我們?nèi)ツ暝谔﹪隽?00兆瓦的大型電站，今年被洪水淹了，但是水退之后，照樣發(fā)電。諸如此類的例子還有很多，尚德有專門的材料實驗室去研發(fā)這些技術(shù)。

《財經(jīng)》：這似乎不算突破性技術(shù)？

施正榮：新的技術(shù)突破不是想象中那么簡單，構(gòu)想突破了，實驗室突破了，大規(guī)模生產(chǎn)突破了，還要在成本控制和良品率上去突破。尚德已經(jīng)擁有包括冥王星技術(shù)在內(nèi)的一系列核心技術(shù)。冥王星技術(shù)是一種轉(zhuǎn)化率更高的晶硅技術(shù)，今年已經(jīng)銷售了200兆瓦，明年全部量產(chǎn)后，產(chǎn)量將達450兆瓦。

《財經(jīng)》：尚德的業(yè)務集中在產(chǎn)業(yè)鏈中游，有一種說法是在光伏行業(yè)這次低谷期，中游企業(yè)可能被有實力的上下游企業(yè)整合，比如五大發(fā)電集團。

施正榮：制造業(yè)是很辛苦的！五大發(fā)電集團是能源公司，不是制造業(yè)公司，它也沒有這個制造能力。你可以看看國電、華電，它們不是已經(jīng)投資了多晶硅嗎？

你看他們建設一個廠花了多少時間和成本？他們在技術(shù)含量上還差得很遠，資金實力也不是最強的。當然主要還是業(yè)務范疇不一樣，經(jīng)營管理的方式也不一樣，我不認為五大集團會成為光伏行業(yè)的整合者。