—什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題?

　　市場(chǎng)空白不會(huì)出現(xiàn)太久，如果是那些沒有什么技術(shù)壁壘的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者很快會(huì)出現(xiàn)。—所有投資都要拿嗎?在可以選擇的時(shí)候，最好有所選擇。投資方自己的資金問題可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者造成打擊，這不僅是錢的問題，還會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)者對(duì)于產(chǎn)品的自信心。

　　—為什么遠(yuǎn)離它?

　　市場(chǎng)空白一定會(huì)有原因，技術(shù)是否能夠?qū)崿F(xiàn)，用戶是否真有這個(gè)需求，這都是創(chuàng)業(yè)者要考慮的問題。這其中可能包含太多的隱性成本，例如需要花錢教育市場(chǎng)。

　　利用平臺(tái)培養(yǎng)自己的客戶。淘寶開店的成本較低，同質(zhì)化程度較強(qiáng)，在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上價(jià)格壓力讓賺錢的空間變小，如此“透明”的市場(chǎng)，價(jià)額的競(jìng)爭(zhēng)很可能會(huì)讓新進(jìn)入者窒息。

　　Case7:不要相信你的判斷力：啊，如果判斷錯(cuò)了呢?

　　楊達(dá)華有自己的工作，也投資了一家便利店。2010年，他覺得未來(lái)服務(wù)業(yè)升級(jí)是個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，開一家便利店是自己可以承受的投資。他覺得對(duì)店主來(lái)說，喜士多的權(quán)限更大一些，于是他選擇了喜士多。選址他選擇了大連路附近，離西門子上?？偛?00米遠(yuǎn)的一個(gè)店面。他還問過附近工地的建筑工人，他們?cè)谠焓裁创髽恰肋@里之后要建一個(gè)大型的購(gòu)物廣場(chǎng)。他還打聽到西門子總部只有一個(gè)2000人可以用餐的員工餐廳，“但是這幢樓遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2000人啊?！睏钸_(dá)華自己不會(huì)帶飯，忽略了員工帶飯的這個(gè)可能導(dǎo)致他生意失敗的關(guān)鍵因素。

　　楊達(dá)華學(xué)工商管理，對(duì)做差異化市場(chǎng)有些想法。年輕化，高端化，還有外賣服務(wù)是他設(shè)想的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但是后來(lái)他發(fā)現(xiàn)顧客在每家便利店的選擇是同質(zhì)化的。最后是外賣服務(wù)，楊達(dá)華做了一個(gè)系統(tǒng)后臺(tái)，還開了一個(gè)小網(wǎng)站，在西門子上班的人可以通過MSN或者網(wǎng)站定餐。他還印了名片去西門子大樓派發(fā)，剛開始的效果還可以，但是后來(lái)由于會(huì)這個(gè)操作的店員離開了，而新來(lái)的人始終沒學(xué)會(huì)要怎么做?，F(xiàn)在，楊達(dá)華仍然沒有關(guān)掉店的原因是，他覺得以后這個(gè)地區(qū)會(huì)繁華起來(lái)，他等待著這個(gè)商圈變得熱鬧起來(lái)。

　　—什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題?

　　便利店是一個(gè)麻煩的生意，雖然每月都有流水進(jìn)賬，但前期要買貨，存貨成本占用創(chuàng)業(yè)者的流動(dòng)資金。

　　—為什么遠(yuǎn)離它?

　　有人會(huì)自己帶便當(dāng)上班!就這么一個(gè)小的問題可能會(huì)讓整個(gè)商業(yè)計(jì)劃變得前景模糊。你有判斷力固然重要，但是判斷是否靠譜是另一回事。智者千慮，必有一失。如果看中的是個(gè)未來(lái)的機(jī)會(huì)，等待也會(huì)讓成本無(wú)限累積。

　　Case8:不要相信“看得到的成功”

　　如果你進(jìn)入到一個(gè)周期性行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)可能在未來(lái)陳元的生意是一家連鎖襪子專賣店，叫名阪屋。店鋪開業(yè)時(shí)是冬季，襪子很熱銷，第一個(gè)月的銷售額就到了6萬(wàn)元，第二個(gè)月更是躥到了17萬(wàn)元。但到了淡季銷售就不怎么樣。旺季銷量在800雙以上的好成績(jī)到淡季會(huì)縮水到300雙，季節(jié)性的購(gòu)買因素是陳元不得不考慮的，她嘗試增加了家居服的品類。

　　在日本市場(chǎng)，類似的店面也會(huì)根據(jù)淡旺季的情況來(lái)調(diào)整貨品，“基本上是三分之二的襪子，三分之一的內(nèi)衣?！钡愒膊幌胍?yàn)楫a(chǎn)品線擴(kuò)張?zhí)於曰罅死峡蛻?，她?huì)參考這樣的比例，但最終的范圍還會(huì)限定在家居服飾類。

　　—什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題?

　　低估了季節(jié)性的問題，一開始定位在高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略也遇到了問題。

　　—克服什么困難能夠?qū)崿F(xiàn)盈利?

　　陳元基本上沒有花費(fèi)廣告費(fèi)用，而是通過給時(shí)尚雜志提供拍照需要的襪子達(dá)到宣傳的目的。

　　—為什么遠(yuǎn)離它?

　　在暢銷時(shí)段看到了好的盈利前景，也嘗到了甜頭，然后加大投入，研發(fā)、生產(chǎn)、布局供應(yīng)鏈、建立渠道……然后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變了。周期性問題困擾著大大小小所有公司，大公司的能耐在于它扛得過去，創(chuàng)業(yè)公司?可能在學(xué)會(huì)吸取教訓(xùn)之前就死掉了。

　　成功者蔡中順

　　6年，蔡中順?biāo)闶窃趧?chuàng)業(yè)的路上活下來(lái)了。

　　他選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是不少文藝青年的夢(mèng)想—咖啡館。咖啡館開張的第一天，他看著門外等待第一個(gè)客人進(jìn)門。他甚至有些忐忑自己的選擇對(duì)不對(duì)。如果能再回到幾個(gè)月前，他會(huì)覺得有太多問題需要考慮了。

　　比如說錢。對(duì)6年前的蔡中順來(lái)說，錢顯然是個(gè)大問題。他只是在北京的咖啡店打過兩年工，當(dāng)時(shí)想成為一名咖啡師，擁有一家屬于自己的咖啡店。他去市場(chǎng)摸了下底，開一家咖啡店少則二三十萬(wàn)元，多則一兩百萬(wàn)元，店面的裝修、面積大小、設(shè)備好壞都關(guān)系到投入的多少。蔡中順想開店，但他手里只有13萬(wàn)元。

　　“沒資本的時(shí)候，連銀行和高利貸都不愿意借錢給你?！辈讨许樥f。他找了所有能找的人—父母、親戚、朋友。他沒有想到借錢是件這么難甚至有些丟臉的事—尤其是在開口的時(shí)候。找到合伙人就顯得很重要。對(duì)拍檔他沒有任何要求，能湊錢開店就是當(dāng)時(shí)唯一的目標(biāo)。經(jīng)圈內(nèi)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了另外3位合伙人，湊了40萬(wàn)元開始第一次創(chuàng)業(yè)。

　　4個(gè)人。對(duì)于一家小咖啡館來(lái)說，這個(gè)老板數(shù)目未免多了點(diǎn)。他為了錢做的這些讓步，讓誰(shuí)都能對(duì)生意說上兩句，但誰(shuí)又都不能獨(dú)自說了算。