推銷真的需要技巧嗎？想想別人為什么會(huì)買你的東西

推銷東西給朋友是不需要技巧的，你想請(qǐng)朋友出去，或者請(qǐng)朋友幫忙，只要開口就行了，因此，你不需要更多的推銷技巧，你只需要更多的朋友，盡可能多地認(rèn)識(shí)朋友。

做為推銷員，重要的是如何經(jīng)常結(jié)交各種高質(zhì)量的人脈。溝通技巧就是最為重要的了，而潛意識(shí)溝通是能讓你快速建立人際關(guān)系的溝通技巧。下面有個(gè)故事說明，成交不一定要許多推銷技巧。

   埃爾默·萊特曼是美國(guó)推銷界的傳奇人物之一。在他所生活的那個(gè)年代，只有很少一部分人每年能銷售100萬美元，但埃爾默連續(xù)多年銷售額達(dá)到2 5億美元。

   20世紀(jì)60年代末期，在紐約的普拉澤飯店里，一位推銷新手格斯特在禮品店挑選著書架上的書籍。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了他所崇拜的埃爾默·萊特曼所著的一本有關(guān)推銷技巧的書時(shí)，便迫不及待地翻閱起來，以便了解每年銷售2 5億美元的秘訣。

  這時(shí)，格斯特的后面?zhèn)鱽砹艘晃焕先撕榱恋穆曇簦骸叭绻阋I這本書，我愿親筆為您簽名?！?BR>“你是誰？”格斯特問道。

“我是埃爾默·萊特曼?！崩先撕吞@地回答。
“您是怎么推銷出這么多人壽保險(xiǎn)的？”格斯特迫不及待的向埃爾默請(qǐng)教他的成功秘訣。
“我并不推銷人壽保險(xiǎn)?！卑柲卮稹?/P>

“你不推銷？”
“是的，我建立關(guān)系！然后人們就來購(gòu)買人壽保險(xiǎn)。”
“我不明白？”格斯特十分不解。

  只見埃爾默伸手從外套口袋里掏出一疊折起來的信箋，上面每一頁上都復(fù)印著一些知名人士寫給
他的信。每封信都寫著感謝埃爾默對(duì)他們個(gè)人或生意上給予的幫助。埃爾默看著格斯特，微笑著說：“當(dāng)我聽說某人要去歐洲或者夏威夷時(shí)，我提前打個(gè)電話，讓一個(gè)朋友在飛機(jī)場(chǎng)或碼頭上迎接他，確保他舒適地住進(jìn)旅館，或者贈(zèng)送紀(jì)念品，就像我要送給你的一樣……”

  埃爾默邊談邊展開那些紙張，并對(duì)那些給他寫信的人的情況做了補(bǔ)充?！拔易龅牧硪患虑槭牵卑柲^續(xù)說，“我每天在四季餐廳訂一張桌子，邀請(qǐng)8 個(gè)人與我共進(jìn)午餐?！薄拔也幌蛩麄兺其N什么，”他強(qiáng)調(diào)說，“我只是把人們聚集在一起?！薄拔已?qǐng)商界人士、體育界人士、文藝界人士、政治家……各種各樣的人?！?BR>

  “我只是把人們聚集在一起，”埃爾默微笑著說，“我只是建立關(guān)系，然后許多人就會(huì)從我這里購(gòu)買人壽保險(xiǎn)！你知道，推銷東西給朋友是不需要技巧的，你想請(qǐng)朋友出去，或者請(qǐng)朋友幫忙，只要開口就了，因此，你不需要更多的推銷技巧，你只需要更多的朋友，盡可能多地認(rèn)識(shí)朋友。71%向你買東西的人，之所以買是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。我從來沒有忘記我之所以在我的推銷生涯中獲得成功，是因?yàn)橛斜姸嘈湃挝业目蛻襞笥?。我由衷地感激他們，因此除了給他們提供周到的服務(wù)，我還經(jīng)常給他們贈(zèng)送小禮品表達(dá)我的心意。每一位客戶每年都會(huì)收到我的感謝信、生日卡或者圣誕卡，你簡(jiǎn)直想像不到一張小小的而且費(fèi)用低廉的生日卡能產(chǎn)生多大的作用。有一次，一個(gè)客戶的孩子對(duì)我說‘當(dāng)我年幼的時(shí)候，我父親就給我買了保險(xiǎn)，從那時(shí)候起您就每年給我寄賀卡，我一直把您當(dāng)成我們家成員之一，在我知道什么是保險(xiǎn)之前，您就使我想成為您的客戶’，年輕人，這就是建立關(guān)系的魅力所在啊。”

你可能懷疑故事？也許你認(rèn)為自己根本做不到？或者更多的理由和接口去排斥這個(gè)新的觀念。這些都無所謂，我想給你的只是想你有所啟發(fā)。

如果你無法為新的觀念保留出一點(diǎn)空間去消化理解，那么你不適合接著看我將為你揭示的更違背常理的秘密。如果你愿意為接受新思想而改變自己，那么跟著來，我會(huì)慢慢給你不斷的沖擊。。。

石浪天 帝王試煉場(chǎng) （轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）