小神童孕嬰用品圣誕宣傳方案

店鋪介紹：

小神童孕嬰用品是全國(guó)連鎖店，石家莊店位于勝利北大街與華新路交口處，周圍有4家同一類型店鋪，為了迎接即將到來(lái)的圣誕節(jié)，店鋪加大宣傳力度。

產(chǎn)品定位：

   小神童孕嬰用品是全國(guó)性質(zhì)的連鎖店，石家莊勝利大街與華新街交口的店面為石家莊旗艦店，產(chǎn)品定位中高檔，以嬰童系列為主，孕產(chǎn)婦產(chǎn)品為輔；以適用性為主，強(qiáng)調(diào)健康護(hù)理功能；0-7歲嬰童、年輕媽咪，以月薪≥2000元的工薪族及經(jīng)濟(jì)狀況良好的各類經(jīng)濟(jì)消費(fèi)群體為主要對(duì)象。

市場(chǎng)分析：

   小神童孕嬰用品旗艦店周圍雖有四家與之相同類型的店鋪，但小神童進(jìn)入市場(chǎng)較早，有市場(chǎng)40%的占有率，在周邊占有較高的知名度。

消費(fèi)者分析：

0-7歲嬰童、年輕媽咪，以月薪≥2000元的工薪族及經(jīng)濟(jì)狀況良好的各類經(jīng)濟(jì)消費(fèi)群體為主要對(duì)象。主要消費(fèi)者為周邊小區(qū)居民用戶，以及有一定經(jīng)濟(jì)消費(fèi)實(shí)力的一些小老板。（南三條批發(fā)市場(chǎng)）

孕嬰用品店，僅次于超市大賣場(chǎng)，已經(jīng)成為成為消費(fèi)者第二受歡迎的孕嬰用品購(gòu)買渠道。消費(fèi)者被孕嬰店的店員服務(wù)態(tài)度和齊全的產(chǎn)品種類吸引而最常光顧孕嬰店。然而孕嬰店優(yōu)惠活動(dòng)少，去孕嬰店產(chǎn)品價(jià)格和促銷活動(dòng)也不如大賣場(chǎng)、超市吸引人。所以為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額在圣誕節(jié)來(lái)臨之際，小神童孕嬰用品加大促銷力與宣傳力度。

消費(fèi)者信息來(lái)源主要靠與他人交談或意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦，其次為廣告宣傳。

產(chǎn)品廣告形式：

   因?yàn)榈赇亸V告主要受眾是周圍的消費(fèi)者，所以廣告投放形式較為簡(jiǎn)單，不需要大規(guī)模的廣告投放也不需要很大范圍的媒介。促銷形式的地域性窄的廣告靠宣傳單頁(yè)的投放基本上可以達(dá)到宣傳效果，然而現(xiàn)在大街上宣傳單頁(yè)的投放干擾度高效果不佳，所以廣告投放也要講究策略。

就店鋪節(jié)日促銷廣告而言，宣傳單頁(yè)的到達(dá)率是至觀重要的，單純的大街投放或者找?guī)讉€(gè)臨時(shí)發(fā)單人員不能達(dá)到專業(yè)的投放效果。

鋪天蓋地的單頁(yè)都放，周圍小區(qū)投放效果除了門口要做到必達(dá)之外，還要進(jìn)行郵箱投放，門口的投放會(huì)認(rèn)為這是不重要的小廣告，郵箱的投放消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為比較重要的。然而有些高檔小區(qū)很難進(jìn)入或者有門禁，如果投放不到位宣傳效果會(huì)大打折扣，（我們保證高檔小區(qū)85%的到達(dá)率）。所以商鋪附近的小區(qū)投放至觀重要。

周圍街道店鋪的投放，街道上流動(dòng)消費(fèi)者比較多，然而街道上的店鋪一般消費(fèi)者為固定消費(fèi)者，而且具有一定的消費(fèi)能力，所以街道店鋪的投放也可到達(dá)較好的效果。

周圍市場(chǎng)的發(fā)行以及南三條的發(fā)行，就南三條而言大部分都是批發(fā)商，具有一定的消費(fèi)能力，有一大部分居住在小神童的附近小區(qū)，市場(chǎng)發(fā)行與小區(qū)發(fā)型同時(shí)進(jìn)行，立體投放。然而南三條的商鋪比較多，大量的發(fā)行也會(huì)造成資源的浪費(fèi)，所以挑選市場(chǎng)也是至關(guān)重要的。