隨著服裝行業(yè)白熱化的競爭越演越烈，商場的活動越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺有的時候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績，可以相當(dāng)于平時一個月甚至一個季度的銷售。越來越多的品牌開始重視節(jié)日促銷，然而傳統(tǒng)商場是以價格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購物成本，運用價格杠桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。

    首先，節(jié)日的營銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點，以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例：

    在我們策劃情人節(jié)活動前我們應(yīng)該了解一些問題

    1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?——溫馨甜蜜;

    2.情人節(jié)顧客的購買對象應(yīng)當(dāng)是?——自己的伴侶愛人;

    3.情人節(jié)就男裝而言購買主體是?——女性;

    4.情人節(jié)男性顧客最可能購買給伴侶的是?——玫瑰、巧克力、小禮物

    圍繞著以上幾點核心問題，我們便可以有效設(shè)計情人節(jié)的營銷方案了。

    就購買主體女性而言有什么樣的特點呢?

    1.女性對促銷及贈品的興趣性遠(yuǎn)高于男性——準(zhǔn)備一些贈品;

    2.女性顧客自身最關(guān)注的問題是美麗和年輕——贈品可以準(zhǔn)備一些比較好的女性化妝品或香水;

    3.女性消費的心理特點——喜歡被贊美，更傾向于聽取導(dǎo)購的意見;

    4.女性顧客消費時最有殺傷力的是——導(dǎo)購細(xì)心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心;

    5.女性購買品類推薦——傾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖，情人節(jié)這兩天天氣依然有些寒意，買件毛衣可以讓伴侶體會到自己對他的關(guān)愛;襯衣貼身穿，男士天天穿，買件襯衣可以讓伴侶每次穿著都想到自己;

    就男性顧客而言有什么樣的特點呢?

    1.比較怕麻煩——幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。

    2.男性購買品類推薦——側(cè)重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;

    其次，在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢螅阋龊贸浞值臏?zhǔn)備工作了:

    1.準(zhǔn)備：