來(lái)自《科學(xué)投資》的一篇好文，與大伙兒共享。

文中提到創(chuàng)業(yè)者所需要的兩種資源包括外部資源和內(nèi)部資源。外部資源中，最重要的，就是wealink人脈資源，具體點(diǎn)，就是“創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力”。

在談到具體的人脈資源時(shí)，按照重要性，給出了這樣的排序：

第一位是同學(xué)/戰(zhàn)友，第二位是職業(yè)資源，第三位是朋友資源。

具體詳見(jiàn)后。

創(chuàng)業(yè)不是引“無(wú)源之水”，栽“無(wú)本之木”。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。

創(chuàng) 業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識(shí)技能，也就是人們通常所說(shuō)有形資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)，只不 過(guò)這種有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)屬于個(gè)人罷了。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。擁有一份良好的內(nèi)部資源，對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重要的，但 因?yàn)槠渲写蟛糠植皇峭ㄟ^(guò)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們?cè)诖瞬蛔髦攸c(diǎn)討論。

我們希望在此討論的是創(chuàng)業(yè)者外部 資源的創(chuàng)立。其中最重要的一點(diǎn)是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)， 那他的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細(xì)算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不 大。除非他像比爾?蓋茨，能開(kāi)發(fā)出一個(gè)WINDOWS，前無(wú)古人，無(wú)可取代，只好由他獨(dú)霸市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)者人際資 源，按其重要性來(lái)看，第一是同學(xué)資源。現(xiàn)在社會(huì)上同學(xué)會(huì)很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會(huì)就不下幾十個(gè)，據(jù)說(shuō)其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的 同學(xué)會(huì)，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個(gè)億，殊為驚人。據(jù)說(shuō)是中國(guó)最好的工商管理學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個(gè)學(xué)友 俱樂(lè)部外，在北京還有個(gè)學(xué)友俱樂(lè)部分部。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì)或校友會(huì)分會(huì)，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì)多如 恒河沙數(shù)。

周末的時(shí)候，到北大、清華、人大等校園走走，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學(xué)生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價(jià)錢從全國(guó) 各地來(lái)進(jìn)修的。學(xué)知識(shí)是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。對(duì)于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國(guó)際MBA班等班級(jí)的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知 識(shí)更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學(xué)校也看清了這一點(diǎn)，在招生簡(jiǎn)章上就會(huì)明白無(wú)誤地告訴對(duì)方：擁有ΧΧ學(xué)校的同學(xué)資源，將是你一生最寶貴的財(cái) 富。

在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng)業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時(shí)代的同學(xué)，有大學(xué)時(shí)代的同學(xué)，更有 各種成人班級(jí)如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。赫赫有名的《福布斯》中國(guó)富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時(shí)的同學(xué)，一個(gè)是班長(zhǎng)，一個(gè)是體育委員，后來(lái)兩人合伙 創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)。一位創(chuàng)業(yè)者在接受《科學(xué)投資》的采訪時(shí)說(shuō)，他到中關(guān)村創(chuàng)立公司前，曾經(jīng)花了半年時(shí)間到北大 企業(yè)家特訓(xùn)班上學(xué)、交朋友。他開(kāi)始的十幾單生意，都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著做的。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。

實(shí)際上，同學(xué)之間本來(lái)就有守望相助的義務(wù)，在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，帶著商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒(méi)有什么不妥當(dāng)。

同學(xué)之間因?yàn)榻佑|比較密切，彼此比較了解，同時(shí)因?yàn)樯倌耆瞬淮嬖诶_突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。

與 同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。曾國(guó)藩用兵只喜歡用湖南人，中國(guó)歷史上最成功兩 大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)， 中國(guó)幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會(huì)館，就是晉商會(huì)館。會(huì)館者，老鄉(xiāng)交游約會(huì)之館也。如今，一個(gè)人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個(gè)湖南人要 到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個(gè)福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來(lái)各地同鄉(xiāng)會(huì)風(fēng)起云涌的原因。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重 要的兩大外部資源。

第二是職業(yè)資源。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時(shí)所建立 的各種資源，主要包括項(xiàng)目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)“不熟不做”的教條。尤其是在國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有像美國(guó)或歐洲 國(guó)家一樣，普遍認(rèn)同和執(zhí)行“競(jìng)業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。如昆明的“云南汽車配件之王” 何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來(lái)也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從 事貨物轉(zhuǎn)運(yùn)工作，后來(lái)承包轉(zhuǎn)運(yùn)站，再后來(lái)利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng)立了寶供，通過(guò)為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國(guó)內(nèi)物流業(yè)之翹楚。前中學(xué)數(shù)學(xué)教 師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國(guó)富豪宋鄭還是通過(guò)一位學(xué)生的家長(zhǎng)，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來(lái)還有童車這樣一個(gè)賺錢玩意兒的。同時(shí)， 宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過(guò)一位在銀行做主任的學(xué)生家長(zhǎng)獲得的。如果沒(méi)有學(xué)生家長(zhǎng)的幫助，宋鄭還可能會(huì)一事無(wú)成。而萬(wàn)通的馮侖和王功權(quán)原來(lái)則是同 事，兩人曾一起在南德工作過(guò)，后來(lái)兩人離開(kāi)南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達(dá)。馮侖和王功權(quán)在事業(yè)上是一對(duì)絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二 將，一個(gè)彈，一個(gè)唱，配合得天衣無(wú)間。

據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。

第 三是朋友資源。朋友應(yīng)該是一個(gè)總稱。同學(xué)是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來(lái)，交得上，就好像 十八般兵刃，到時(shí)候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是多多益善。“在家靠父母，出門(mén)靠朋友”、“多一個(gè)朋友多一條路”是至理名言。一個(gè)創(chuàng) 業(yè)者如果不能交朋友，沒(méi)有幾個(gè)朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點(diǎn)死過(guò)去，但他后來(lái)發(fā)現(xiàn)，自己這“差點(diǎn)一死”，值！《科學(xué)投資》 認(rèn)為，人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。