2012年元旦剛過，各家保險公司就投入到“開門紅”的爭奪戰(zhàn)之中。

　　據(jù)業(yè)內人士測算，受去年銀保新政及銀行理財產品發(fā)行沖擊，近三分之一的險企沒有完成保費收入預定目標。相關數(shù)據(jù)也顯示，2011年前三季度壽險公司合計規(guī)模保費同比僅增長6.58%，比上年同期增速大幅回落26個百分點，尤其新單保費增速降幅明顯。

　　基于此，與去年相比，2012年各家保險公司的開門紅爭奪戰(zhàn)充滿了更大的壓力和更濃烈的火藥味。

　　本報記者發(fā)現(xiàn)，為今年開門紅有個好收成，在產品方面，今年保險公司大多主打分紅險，不過產品雷同化比較多；渠道方面，除了繼續(xù)維護銀保渠道外，險企加重了個險銷售。

　　“1月1日當天我們上海地區(qū)就收了2742萬元保費，絕對的歷史新高?！币晃?a onmouseover="showImage('stock','1_601336',this,event,'1770')" target="_blank">新華保險(601336,股吧)人士興奮地表示，2008年的時候我們月度平均才1000多萬?！俺碎_門紅準備得比較早，營銷員歲末擴軍也是關鍵”。

　　作為上市公司第四股，新華保險率先在2011年12月中旬進入開門紅階段。尊貴人生年金保險（分紅）/吉祥至尊兩全保險（分紅）是其開門紅重點推薦的產品。

　　而保險老三家也不例外，具有年金和累計生息特點的分紅保險成為其絕對的主角。

　　平安壽險個險重點營銷產品是金裕人生兩全保險 (分紅型)，主打短期交費、高額快速返還、提供生存金和紅利的累計生息等特點。

　　這也是其過去兩年連續(xù)重視的斧頭產品，曾創(chuàng)造個險渠道全年新單保費收入最終超過國壽的業(yè)績，平安人壽今年對金裕人生的期望依舊很大。金裕人生的主要保險責任是，若被保險人生存，60歲前，每兩年返還基本保險金額的10%，60歲及以后，每年返還基本保險金額的6%，另外還具有保單貸款的功能，相比較去年更強調資金安全。

　　太平洋(601099,股吧)壽險去年重推的鴻慶人生與平安的金裕人生可謂針鋒相對，今年個險渠道用三款產品組合應戰(zhàn)。記者從上海分公司了解到，個險渠道1-2月主打鴻利年年和鴻鑫人生，3月份再用鴻發(fā)年年加碼，上述產品均為分紅產品。

　　中國人壽在個險渠道重推福祿鑫尊，也是其去年明星產品福祿金尊的升級版?！案５摻鹱饘儆诟叨水a品，去年創(chuàng)造了60億元的開門業(yè)績，今年對產品進行了升級，針對客戶更廣泛，繳費更靈活?！敝袊藟郛a品部人士介紹。

　　一家壽險公司營銷人員表示，開門紅講究的還是均件高，單量大，所以盡管每家都在調結構做期繳，但開門紅這個階段3年、5年期還是取勝的關鍵。目前市場上的產品很多都是老產品，有的升級，有的改名，但基本都是老面孔，為的還是在最短的時間內，減少培訓時間，增加客戶接受度。

　　相比較四大保險公司的高調，更多公司走常規(guī)路線。泰康人壽在2012年元旦前的最后一周舉行了開門紅誓師大會，重點推廣新渠道營銷，一位泰康人壽人士表示，“目前保險行業(yè)最壞的時刻已經過去,銀保造成的影響也已經完全暴露,接下來會在原來的基礎上加大渠道的拓展和產品的重新定位。”

　　太平人壽也表示，年前因公司個、銀條線目前都在主推去年度業(yè)務沖刺，所以在開門紅的部署上都是常規(guī)的工作，如節(jié)假日拜訪、行銷工具開發(fā)、理財沙龍等。

　　雖然開門紅的保費之戰(zhàn)已然打響，但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對于今年保險行業(yè)的預期，保險公司并不確定，也普遍下調了增長預期。

　　“除了保費總量肯定會增加，其他的都很難預估?！币晃粔垭U負責人表示，目前主要影響市場的銀保渠道已經見底，至于和證券公司、信托公司的合作都是變數(shù)。

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然各家一致強調銀保渠道要守住既有資源加大開拓力度，但是去年年底的銀保市場卻有點不給力。記者在徐家匯(002561,股吧)各家銀行網點看到，除交通銀行(601328,股吧)還將交銀康聯(lián)的產品擺在臺面上，各家銀行從3%~6%不等的短期銀行理財產品充斥案頭。

　　近日，保監(jiān)會公布了2011年前11個月保費數(shù)據(jù)，從三大上市公司來看，壽險累計保費增速依然呈下降態(tài)勢。其中，中國人壽、平安壽險和太保壽險累計保費增速分別為0.6%、29.4%和6.9%，保費增速再創(chuàng)新低。

　　興業(yè)證券(601377,股吧)保險分析師張穎認為,綜合三家公司保費增長的情況來看，11月保費的增速情況似較10月份有所好轉，但壽險行業(yè)保費的增長是否以此為轉折點，還是未知數(shù)。

　　平安保險集團總經理任匯川表示，2012年保險業(yè)表現(xiàn)怎樣難以預估，不過他們會充分發(fā)揮集團交叉銷售的能力，力保更高超越。

　　中銀國際分析師孫鵬認為，2012年仍將是壽險公司壓力較大、面臨挑戰(zhàn)較多的一年。無論是分紅險還是萬能險，保單收益率和吸引力仍然不夠；銀保渠道壓力依舊；營銷員的收入瓶頸又抑制了營銷員數(shù)量的增長。壽險公司更多地將著眼于調整結構、發(fā)展中長期期繳業(yè)務和提高價值。預計整體壽險行業(yè)2012年的保費收入增速將比2011年繼續(xù)下滑，全年的壽險保費增速可能僅為6%~7%。

　　而中金證券毛華軍則認為,目前壽險業(yè)正處于底部反轉階段,銀保渠道將隨著理財性產品收益率的下降而逐步企穩(wěn)。隨著通脹回落以及貨幣寬松，預計銀行理財性產品收益率在2012年將下降50~100個基點，保單相對吸引力增強。而且伴隨老齡化需求和稅延產品的上市，2012年壽險市場將逐步迎來轉機。