催眠本質(zhì)為心理暗示，對(duì)于心理暗示，《心理學(xué)大詞典》上是這樣描述的：“用含蓄、間接的方式，對(duì)別人的心理和行為產(chǎn)生影響。暗示作用往往會(huì)使別人不自覺(jué)地按照一定的方式行動(dòng)，或者不加批判地接受一定的意見(jiàn)或信念。”可見(jiàn)，暗示在本質(zhì)上，是人的情感和觀念，會(huì)不同程度地受到別人下意識(shí)的影響。

l         選擇合適的人

為了更好的體現(xiàn)催眠效果，應(yīng)該選擇更適合的人。在《社會(huì)心理學(xué)》上對(duì)于心理暗示影響因素定義如下：

（1）暗示者的社會(huì)地位、權(quán)力、威望、人格魅力

（2）被暗示者獨(dú)立性、自信心、知識(shí)水平

（3）被暗示者所處情境是按時(shí)者效果的客觀因素

選擇被試的原則是：女性、性格內(nèi)向型的人。

性格內(nèi)向型表現(xiàn)：不習(xí)慣目光過(guò)多接觸，不善言談；性格內(nèi)向者要比性格外向者保持稍大的交際距離。

為了更好的區(qū)分適合暗示的人，一般依據(jù)催眠感受性進(jìn)行篩選。

l         催眠感受性測(cè)試

（1）凝視法：指令請(qǐng)集中精力凝視，且勿它視（水晶球由遠(yuǎn)高到近低，觀察其能否較久地注視水晶球而不它視，然后緩慢的上下、左右移動(dòng)水晶球，觀察其眼球是否隨水晶球移動(dòng)。如能服從指令則說(shuō)明注意力集中，催眠感受性強(qiáng)，反之則弱。必要時(shí)可反復(fù)訓(xùn)練，提高這種感受性。）

（2）閉眼法：請(qǐng)安心坐穩(wěn)，放松全身的肌肉，勿緊張，微微閉上雙眼，不要睜開(kāi)（此時(shí)觀察他眼瞼是否不自覺(jué)地眨動(dòng)，眼球是否頻頻移動(dòng)，如眼瞼經(jīng)常眨動(dòng)，眼球移動(dòng)頻繁，則感受性弱，此時(shí)可詢(xún)問(wèn)被試者閉目時(shí)是否有雜念，有則感受性弱，相反則感受性較強(qiáng)）

（3）舉手法：右——左——右——右——左——右——左——左——左——右

1     2     3     4     5     6     7     8     9     10

錯(cuò)：1—2次  得1分   3—4次  得0.5分   5次以上  得0分

要求被試者按照指令舉左手右手,多次交叉試驗(yàn).如能按指令執(zhí)行,慢慢舉手者則感受性強(qiáng)，得1分，如經(jīng)常舉錯(cuò)，說(shuō)明被試者注意力不集中，感受性弱，得0分。如舉錯(cuò)手能立即自行更改，說(shuō)明有一定的感受性，得0.5分。

（4）抬臂的方法：我舉左手你也舉左手，我舉右手你也舉右手，明白了嗎？

導(dǎo)語(yǔ)：囑咐被試者站立，將手臂放松。我現(xiàn)在要檢查你上臂的肌肉功能，用右手的食指和中指抓緊受試者，握著其手臂上下擺動(dòng)（5次），觀察其肌肉有無(wú)抵抗力，如無(wú)抵抗甚至自行上下擺動(dòng)，則說(shuō)明感受性強(qiáng)；如有抵抗，手臂肌肉久久不能放松，呈被動(dòng)擺動(dòng)狀態(tài)，則感受性差。有時(shí)被試者未能領(lǐng)悟放松的方法，需要重復(fù)教他，再進(jìn)行檢驗(yàn)。如反復(fù)檢驗(yàn)仍然不能放松，說(shuō)明感受性差，不易被催眠或不會(huì)進(jìn)入深催眠狀態(tài)。

（5）擺手法：請(qǐng)按照我的口令雙手同步向前后擺動(dòng)，當(dāng)聽(tīng)到我叫停的口令就立即停下來(lái)，在被受試者雙手?jǐn)[動(dòng)數(shù)次后立即叫停，觀察雙手是否能固定不動(dòng)，如不動(dòng)，則說(shuō)明感受性強(qiáng)，得1分，如手放下后又馬上矯正者，得0.5分，如恢復(fù)原來(lái)站立時(shí)雙手下垂的位置者，則說(shuō)明感受性不強(qiáng)，得0分。

（6）拔指法：請(qǐng)緊緊抓住我的手指不要松開(kāi)，然后突然“嘿”一聲拔指，觀察其感受性，如仍能緊抓或脫掉仍抓的說(shuō)明感受性強(qiáng)，得1分；如不能握緊，又立即握緊的得0.5分；若不能握緊，則說(shuō)明感受性低，得0分。

（7）擺體法：現(xiàn)在檢查你腰部肌肉活動(dòng)，左右搖擺，有跟隨搖擺但不規(guī)范者得0.5分，刻板機(jī)械式擺動(dòng)得0分。這種方法要求被試者雙腳并立，微閉雙眼，施術(shù)者立于對(duì)面，雙手夾住其雙臂，使其身體左右搖擺7—8次，中途突然松手，觀察被試者是否傾倒，如其左右搖擺而無(wú)抵抗，甚至自行搖擺，松手后又有傾倒現(xiàn)象，說(shuō)明感受性強(qiáng)，相反則感受性弱。

（8）后倒法（國(guó)際通用）：請(qǐng)閉上雙眼，全身放松，當(dāng)我雙手從你雙肩松開(kāi)并叫一聲后倒時(shí)，你就向后傾倒，請(qǐng)不要擔(dān)心，我會(huì)保護(hù)你的。使用這種方法是先要告訴被試者要測(cè)驗(yàn)催眠感受性強(qiáng)弱，希望合作，不要怕跌到，會(huì)幫助他防止跌傷。施術(shù)者立于其后，令雙腳并立，兩手下垂，閉眼，頭向后傾，放松全身肌肉，輕輕扶住他的頭部，囑慢慢動(dòng)作地往后倒，當(dāng)手離去不扶他的頭時(shí)，仍然繼續(xù)往后倒者，則說(shuō)明感受性強(qiáng)；若不后倒或雙腳移動(dòng)怕跌倒，證明感受性不強(qiáng)，也說(shuō)明他有較強(qiáng)的自我保護(hù)能力，難以被催眠。

（9）夾頭法：雙臂緊緊地夾住頭的后面，我從1數(shù)到3，你會(huì)越夾越緊。

（10）三杯試驗(yàn)法：用三杯白開(kāi)水，令被試者聞或嘗試，要求他辯出哪一杯水是微甜的或是有味道的水，哪一杯是無(wú)味道的白開(kāi)水，能辯出兩杯有味道的話，則說(shuō)明感受性高，得1分，能分辨出一杯有味道的話，感受性中得0.5分，不能分辨的話，則說(shuō)明感受性低，得0分。

下面列舉斯坦福催眠感受性量表供參考：

暗示的活動(dòng)                             通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)

(1)姿勢(shì)改變(你彎下身去!)            不須強(qiáng)迫就自動(dòng)彎下身去

(2)閉上眼睛(你的眼皮越來(lái)越沉重!)    不須強(qiáng)迫就自動(dòng)閉上眼睛

(3)手向下垂(你的左手垂下去!)        在10秒鐘內(nèi)左手垂下6英寸

(4)手臂定位(你的右臂無(wú)法移動(dòng)!)      在10秒鐘內(nèi)右手舉不到1英寸

(5)手指并攏(你的手指無(wú)法分開(kāi)!)      在10秒鐘內(nèi)手指無(wú)法張開(kāi)

(6)手臂僵硬(你的左臂開(kāi)始僵硬!)      在10秒鐘內(nèi)手臂彎曲少于2英寸

(7)兩手合攏(你的兩手相向合攏!)      在10秒鐘內(nèi)兩手合攏6英寸之內(nèi)

(8)口語(yǔ)抑制(你說(shuō)不出自己的姓名!)    在10秒鐘內(nèi)無(wú)法說(shuō)出自己的姓名

(9)幻覺(jué)現(xiàn)象(你眼前有遺跡一只蒼蠅!)  被試揮手試圖將之趕走

(10)眼睛失控(你無(wú)法支配你的眼睛!)   在10秒鐘內(nèi)睜不開(kāi)眼睛

(11) 醒后暗示(醒后請(qǐng)坐另一把椅子!)  醒后表現(xiàn)出移動(dòng)的反應(yīng)

(12)失憶測(cè)驗(yàn)(醒后你將忘記這一切!)   所能記憶的催眠中項(xiàng)目少于三個(gè)

l         催眠導(dǎo)入

通過(guò)一系列具體的放松動(dòng)作，其原理是催眠者對(duì)于重復(fù)持續(xù)的刺激產(chǎn)生疲憊，從而讓催眠者導(dǎo)入催眠。故催眠導(dǎo)入的要點(diǎn)是重復(fù)持續(xù)的刺激效果，其主要實(shí)施方法如下：

1、  慢性導(dǎo)入全身放松法

首先讓被催眠者以最舒服的姿勢(shì)坐好或者躺好，依次進(jìn)行放松，從上而下，自?xún)?nèi)而外。這種持續(xù)的放松可以逐步引導(dǎo)被催眠者進(jìn)入催眠并完全被控制。之后可以通過(guò)點(diǎn)中府穴或者通過(guò)數(shù)數(shù)字的方式加深催眠。最后通過(guò)感受性進(jìn)行確認(rèn)進(jìn)入催眠的程度。

2、  頭頂快速導(dǎo)入法等

首先將手放置于被催眠者頭部，然后通過(guò)數(shù)數(shù)字的方式（1，2，3）迅速導(dǎo)入，之后按照慢性導(dǎo)入全身放松法進(jìn)行。

l         米爾頓·埃里克森導(dǎo)入法技巧

（導(dǎo)入語(yǔ)）

  現(xiàn)在，你已經(jīng)向我描述了你的問(wèn)題，我想請(qǐng)你以一個(gè)作亂的姿勢(shì)坐在你的椅子上，雙腿放平，腳平放在地上，雙手放在大腿上別讓兩個(gè)大拇指互相碰到．看看這個(gè)房間，并隨之把視線集中于某一點(diǎn)．保持身上所有肌肉靜止，固定的看著那一點(diǎn)就可以．不要講話，只要聽(tīng)就可以．通過(guò)這個(gè)方法你可以把你耳朵的注童力保持在一個(gè)位置，這樣可以更清楚的聽(tīng)到我的話．當(dāng)你看著這一點(diǎn)，繼續(xù)看著這一點(diǎn)是，漸漸的你會(huì)產(chǎn)生一系列變化．

    你可能沒(méi)有意識(shí)到這些變化，但是事實(shí)上你呼吸的節(jié)奏已經(jīng)產(chǎn)生了變化．呼吸變的更緩慢、平穩(wěn)、舒坦，這是一個(gè)上佳的節(jié)律．從你的太陽(yáng)穴上我可以看到你的脈搏在跳動(dòng)．我可以告訴你你的心跳正變的平緩，這說(shuō)明你的血壓在降低以適應(yīng)你現(xiàn)在的身體反應(yīng)．

    現(xiàn)在我想給你解釋一些事情．當(dāng)你第一次上學(xué)校，第一次學(xué)習(xí)數(shù)字和字母，在那時(shí)你不知道你是為你以后所有的人生在學(xué)習(xí)那些個(gè)字母與數(shù)字．你學(xué)習(xí)數(shù)字“3”看上去像什么：數(shù)字“6”看上去像什么：數(shù)字“9”看上去像什么．對(duì)于這些數(shù)字你形成了一個(gè)心理圖案，也形成了一個(gè)心理視覺(jué)圖案，就這樣一直跟隨你直到老。你不假思索的學(xué)會(huì)了把字母表中的字母形成視覺(jué)形象，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這些表象會(huì)一直跟隨你到老．當(dāng)你專(zhuān)注的看著你所選擇的哪個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，你已經(jīng)形成了一個(gè)有關(guān)于這個(gè)點(diǎn)的心理視覺(jué)表象．所以，現(xiàn)在你可以閉上你的眼睛，只要看著你形成的哪個(gè)視覺(jué)表象就可以了．

    當(dāng)我對(duì)你說(shuō)話的時(shí)候，你可以繼續(xù)保持專(zhuān)注的看著那個(gè)視像．當(dāng)我對(duì)你說(shuō)話的時(shí)候，如果你想的話，你可以聽(tīng)到任何你想聽(tīng)到的聲音：一聲巨響、大街上的汽車(chē)聲、隔壁房間的吵雜聲．但是，實(shí)際上對(duì)你而言現(xiàn)在唯一重要的事是聽(tīng)我說(shuō)話和理解我對(duì)你所說(shuō)的話。所以，你實(shí)際上無(wú)須分心于其他任何事，除非你巨響、大街上的汽車(chē)聲、隔壁房間的吵雜聲有特殊的興趣．

    現(xiàn)在我將討論你的問(wèn)題，我會(huì)用這樣的方法去做。通常我會(huì)簡(jiǎn)化你的問(wèn)題。我想讓你意識(shí)到我將僅僅問(wèn)你一些實(shí)際上你能做得到的事。在潛意識(shí)狀態(tài)我們可以做很多事．例如我們參加一個(gè)演講報(bào)告會(huì)，由于內(nèi)容太精彩和有趣，以至于我們沒(méi)有注意到時(shí)間的流逝，而只是把注意力集中在演講者的內(nèi)容上了?？扇绻覀兺瑯訁⒓右粋€(gè)演講報(bào)告會(huì)，但報(bào)告會(huì)的內(nèi)容十分枯燥，令人乏味，人們就會(huì)感到長(zhǎng)時(shí)間的坐在椅子上是一件困難的任務(wù)．然而，坐在同一張椅子上聽(tīng)一個(gè)有趣的報(bào)告你不會(huì)坐立不安和腰酸背脹．聽(tīng)一個(gè)有趣的報(bào)告，有時(shí)你甚至除了演講著的聲音外什么也聽(tīng)不到．現(xiàn)在你正在聽(tīng)我說(shuō)話．你將會(huì)聽(tīng)到要做一些確定的任務(wù)．在你的人生經(jīng)歷中，你已經(jīng)感受到一些事情，同時(shí)沒(méi)有感受到另外一些事情，但如果你能集中注意力去感受的話，你還是能夠感知到．你一直在遺忘很多信息，但你也可以通過(guò)一般的思考記住信息．

    例如，你被介紹給某個(gè)朋友認(rèn)識(shí)，你回答道：  “遇見(jiàn)你很高興，瓊斯先生．”但兩秒鐘后你自己一個(gè)人在那兒思索：  “他的名字究竟叫什么呢?”你很快地聽(tīng)到名字，但同時(shí)又很快的遺忘了．換句話講，你可以做我要你做的任何事情。你知道什么時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)．什么時(shí)候不需要行動(dòng)．你可以降低你的血壓，但是你不知道這是如何運(yùn)作的．你可以使你的心跳減緩，但你也不知道這是怎么運(yùn)作的．你可以調(diào)整你呼吸的節(jié)律．可你還是不清楚這是怎么運(yùn)作的．但是，所有我讓你做的事，每一件事，將會(huì)在你的能力及生活經(jīng)歷范圍內(nèi)。所以，聽(tīng)仔細(xì)了，我所有讓你做的事情都將是你所能做的．

    首先．我想你進(jìn)入一個(gè)舒服的狀態(tài)．事實(shí)上，一個(gè)人可以達(dá)到很放松的狀態(tài)，在這種狀態(tài)之下你甚至可以讓你的潛意識(shí)來(lái)聆聽(tīng)我說(shuō)話而此時(shí)你的意識(shí)可以進(jìn)入睡眠狀態(tài)或去處理與此時(shí)無(wú)關(guān)的事。  我所讓你做的那些在你能力范圍內(nèi)并對(duì)你有幫助的事是由你的潛意識(shí)思想控制的．所以，就是這樣繼續(xù)下去，保持舒適，放松，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我會(huì)給你所有你需要用來(lái)解決你的問(wèn)題的指令，解決那些我需要解決的所有問(wèn)題．

    上面介紹的這個(gè)給出指令的技巧非常簡(jiǎn)單易做．來(lái)訪者靜止坐著，吞咽反射受到抑制，在任何時(shí)候，我都可以提起他的手臂來(lái)演示手臂強(qiáng)直性反應(yīng)，我可以讓來(lái)訪者張開(kāi)他的嘴巴；可以讓他站起來(lái)：也可以告訴他在將來(lái)他會(huì)發(fā)展出和現(xiàn)在一樣的狀態(tài)，每當(dāng)他在下一次看著那個(gè)固定的點(diǎn)或看著其他點(diǎn)時(shí)，他都可以重新獲得他所要的狀態(tài)．你可以用同樣的方式重復(fù)這一過(guò)程，或者你也可以讓來(lái)訪者從20數(shù)到1．或從1數(shù)到20，只要確保是在心中默數(shù)就可以了．

    更為重要的是．治療師有必要了解，他的輔導(dǎo)對(duì)象的確能夠做到任何要求他做的事情．很難理解一個(gè)治療師這樣說(shuō)：  “這個(gè)來(lái)訪者能跟著你進(jìn)入催眠狀態(tài)，但不能跟著我進(jìn)入”．如果他能夠因某人而進(jìn)入催眠狀態(tài)，只要他愿意，他也能為任何人而進(jìn)入催眠狀態(tài)．催眠師應(yīng)當(dāng)知道來(lái)訪者帶著一種崇敬的態(tài)度來(lái)找你，他是完全自愿進(jìn)入催眠狀態(tài)的，除非受到你的個(gè)人風(fēng)格、態(tài)度、和你自己內(nèi)心意念的負(fù)面影響．認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，是學(xué)習(xí)一切催眠技巧的關(guān)鍵之處。

l         催眠喚醒

通過(guò)倒數(shù)數(shù)字的方式（3，2，1）方式并用加強(qiáng)語(yǔ)氣的方式立即喚醒。

l         催眠中的暗示技巧

對(duì)于被催眠者不配合的情況，催眠者暗示其反抗產(chǎn)生不舒服、不好的影響，從而讓被催眠者繼續(xù)接受催眠。而對(duì)于其好的表現(xiàn)積極的給予正性的表?yè)P(yáng)，運(yùn)行行為主義的鑒賞原則達(dá)到對(duì)被催眠者的強(qiáng)力控制。

極端情況可以利用被催眠者的逆反心理從而進(jìn)行催眠。