選車

zhengyingeva 2012-02-28

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首先內容好長，各位車友得做好心理準備：
《選車篇》
大家都賺到錢了，買車或者換車了，然而選車是最頭疼的一個環(huán)節(jié)，因為要對比：性能，節(jié)油，美觀，實用，經(jīng)濟，安全等等等等問題，那么選車最重要的是什么呢？
只有一點，那就是“最適合自己的”，不過這句話說來簡單做起來比較難，那么我們再分析什么才是最適合自己的。
1，首選確定你心中的價位，然后再羅列出幾個品牌和其對應的車型。（可不能手里只有5萬元而跑去看寶馬，呵呵。。）
2，對這幾個車型進行篩選，最后挑出3－4個車型進行實體店強化對比。
3，確定車價后首先應該考慮節(jié)安全性，畢竟如果命都沒了車再好也沒用事吧。安全直接關系到你和家人的安全。
節(jié)油關系到以后的養(yǎng)車成本，這是買了車以后開銷最大的一筆，天天都要燒油啊，但是我建議大家不要太看重油耗不要因為油耗而買自己不喜歡的車，現(xiàn)在除了美系幾款車比較費油外，大多數(shù)車的油耗都差不多的，而且跟駕駛員的駕駛習慣有關，少急加速，急剎車就是最大的省油方法，開車開久了其實都知道油耗根本不是買車最主要的考慮因素但是也是不容忽視的因素畢竟油老虎還是很可怕的
4，再考慮實用性，操作性以及美觀等問題。

《選車小結》

1，要考慮自己的經(jīng)濟實力，在盡可能的條件下，最好買好一點的，配置高一點的，避免沒用幾年就換車，這才是最大的損失。

2，考慮平時是怎么用車的，比如你如果是好動型的，不服輸?shù)?，那就買動力強勁的，免得加速加不上去急死你。。如果你屬于比較平穩(wěn)開車對動力要求不高的那對汽車的動力和功率不要太迷信和看重最主要是符合自己要求

3 主要是用來干嘛的，是自己開還是司機開，平常家里人多就需要大空間的，如果人少那小型車就綽綽有余了，如果路況比差要求視野好的 SUV自然是考慮的首要目標。。一般來說轎車足矣，看個人需求。。
4，坐車的人是誰？如果個子比較高的就需要頭部和腿部空間大的否則你會很憋屈的

5，平時是自己一個人開居多，還是坐滿人居多，如果是一個人開占99％，那就要買一個輕便一點的，如果是坐人居多，那就要考慮空間更舒適一點的。
《砍價篇》

現(xiàn)在已經(jīng)確定好車型了，接下來就是探得這個車的最低價到底能去到哪里了，以下我就以速騰進行講解吧：
你可以去論壇問別人在你當?shù)刭I了多少錢，或者QQ去加你當?shù)氐乃衮vQQ群，為什么要問當?shù)囟荒軉柸珖呐笥涯?？其實道理很簡單，全國的售價是不一樣的，如果你問了全國最低的，那可能是北京，接下來可能是廣州，但是通常別的地方是無法以這兩地的價格買到的，所以你一定要問當?shù)氐娜速I了多少錢，然后在他們的基礎上先砍掉1000－3000，然后直接去找4S談，在找4S前一定要了解你周圍有幾家4S，哪家離你近，哪家離你遠，好了，接下來我們一起進攻4S。

如果你在沿海地區(qū)，通常每個鎮(zhèn)都有一個4S，或者3個鎮(zhèn)以內會有一個4S，如果是內陸，可能一個市只有1－5家4S，那么不管你周圍是否有4S，到底有幾家，但是我們通常會走3－5家4S來進行砍價，通過你以上了解的大概價錢后，你可以走第一家4S了，進門時人家通常問你是哪里的，這是JS的套話來的，要套出你到底離他們近還是離他們隔壁的4S近，通常我們去的時侯一般先走最近一家的4S，但是你千萬別說你是他們附近的，你應該說你是在他們隔壁的4S那邊附近的，這樣非常有利于砍價，如果你實話實說，那么你就麻煩了，人家死都不肯降價給你的，因為他們認為你會就近，吃定你了，但是如果你說是在他們隔壁的4S附近的，那因為車行每個月都是有任務的，他們必須在一個月內規(guī)定賣多少臺，如果無法達標有時會扣反點或者獎金減少，所以他們會降價給你搶掉他們隔壁4S的客戶，另外他們也知道你的保養(yǎng)肯定會就近做的他們賺不到保養(yǎng)的錢，所以搶隔壁一個客戶就算多一個達標指數(shù)，所以即使他們一臺車才賺你500元，有時為了達標他們也會賣，甚至在月底時如果達不到指標他們不賺1分錢也會賣，因為他們要趕達標指數(shù)，如果差你一臺才達標，他甚至虧200元都賣給你，因為雖然賣你虧了200，但是達標后拿到的反點和獎金卻是上千的。

當你說是離他隔壁4S比較近時，而且你已經(jīng)在你附近的那家看過了，也談過價錢了，叫他給你來個實價吧，這時小妹開始沙沙，寫報價單了，寫完后他一般會說給你現(xiàn)金優(yōu)惠多少，然后再送你什么什么東西，這時你應該看到價位了，但是這時肯定離你去論壇或者QQ群里了解的要高出不少，然后你就直接砍她，說沒這么貴，我們附近那家才給了我多少多少錢，這么遠跑到你們這里，你最少給我再優(yōu)惠一點吧，不然不是白跑了？－－這里的多少錢你就直接從了解到的價位那里直接砍掉1000－3000元來忽悠他，但是你可千萬別砍掉5000，因為如果砍過了底線人家會知道你忽悠他，那就死不降價了，如果砍到在底線之上的，那她就知道是真的了，這時為了挽留你這個客戶，他一般會說跟經(jīng)理申請一下，然后再出來跟你報價，你就耐心等，等來了之后再看看他的表情，一般他如果帶著微笑充滿喜悅，那恭喜你，你砍的沒到底線，還有空間，然后他一般會再優(yōu)惠一點點，或者送你更多東西，如果他出來的表情是面色暗淡，那恭喜你，你砍得超過底線了，人家被經(jīng)理罵了一頓了，這時再跟她軟磨硬泡盡量爭取，如果是還有空間就盡量再往下壓，即使不能壓了也要多要點東西，為下一家4S砍價做基礎，當然，不管談得怎么樣，你一定要誠心誠意跟人家談，表示你就是要買這款車，現(xiàn)在就是價錢問題了，為什么要這樣表示呢？

1，如果你沒拿出你的誠心，等你走了之后他會將你判斷為詢價客戶而不是潛在客戶，當然跟進的就少了，也不會再怎么降價了。

2，如果你沒表示你就是確定這款車了，他一般會好幾天后才聯(lián)系你甚至不聯(lián)系你了，那樣你就無法得知價錢還有多少空間了。

所以人家誠懇你也要誠心，即使價錢和東西到最后無法再爭取了，你也要很專心的詢問車上的所有配置和功能，為下一家4S做準備，然后記得到大廳后面看看他們的銷售員照片排行榜，并且記下他們的經(jīng)理是誰，主管是誰，一般照片的順序都是老大排前面銷售員排后面，這時記下他們老大的姓名，為下一家4S做準備。然后留個手機號碼，說回去再跟家人商量這個價錢能否接受，就可以走了，走時記得跟妹妹好聲道別，呵呵。

好了現(xiàn)在進攻第二家4S，直接找個靚妹吧，注意最好是挑的，或者前臺問哪個是銷售冠軍，直接找個權力比較大的（銷售冠軍的權力一般只低于經(jīng)理一點點，比其他新鳥的權力大很多，呵呵。。但是最好不要直接找經(jīng)理，因為他不鳥你，而且經(jīng)理沒有銷售冠軍的服務好，也沒有銷售冠軍耐心，一般他們會給個價錢你，你接受就買，不接受不鳥你），然后同樣跟她說你是第一家看的那家4S附近的，過來他們這里看能不能便宜點，這時他一般會問你另外一家4S給你多少錢，然后你就說第一家4S經(jīng)理的名字（這在上面離開第一家4S時已經(jīng)記下了），說他們經(jīng)理給了你多少錢（這里的多少錢直接從第一家4S再干掉500－2000元），然后問她能給你多少錢，這時她一般會說沒這么低吧？（想忽悠你，呵呵）然后繼續(xù)跟她軟磨硬泡，還是說老遠跑過來，看能不能搞個好價錢，如果可以馬上就訂車（同時拿張借記卡或者信用卡晃兩下給他看，表示直接要訂車）這時有點吸引力了，因為馬上就訂車，所以她會盡量壓價最后壓得在底線上面一點了，然后叫你訂車，這時你開始要脫身了，就說：優(yōu)惠太少了，能不能再多一點，這樣跑這么遠都不劃算啊，我還不如在那邊買，省得整天往你這里跑，如果行他就再壓，如果不行，那就跟他軟磨硬泡，轉移話題，然后還是留個他個手機號碼，說回去跟老婆商量一下，脫身走人，但是你同樣要誠懇，為下面做準備。離開時同樣記下他們領導的名字。

再走第三家4S，同樣以第二家的方式再砍掉500－1000元，同樣軟磨硬泡，最后還是留個手機號碼走人。

如果還有時間就繼續(xù)走第四家4S，第五家4S，第N家4S，呵呵。

然后就等，等他們給你打電話，因為你的誠懇，你的細致，他們已經(jīng)把你列為高度潛在客戶，說不定當天晚上就給你來電話了，然后你就把幾家4S的最低價以一個電話砍300－500，繼續(xù)砍，能砍就再砍，砍到不能砍了，這時一定要要多一些東西。

然后他們一般都會叫你過去當面談，你就說如果可以就過來當面談，如果不行過來了還不是浪費車費油錢，但是他們絕對不會在電話里答應你的價錢的，都要當面談的，因為所有車行是不會在電話上答應客戶提出的價錢的，這時你可以探他的口風到底還有沒有空間，如果沒有空間了，那就以最后砍到的最低價格去砍離你最近的那一家4S吧，畢竟他離你最近，買車要跑幾次車行，保養(yǎng)也近，方便一些，砍到你最近的那家4S后，他也是同樣叫你過去面談，然后你就過去，砍到實在無法砍了，就要東西，其中一下東西可以參考：

1，底盤防繡一定要的，外面做1000多元，而且要要求噴4瓶或者6瓶，而且要求噴底盤防銹時一定要去親自去看到底噴了那么多瓶了沒有。

2，擋泥板，尾翼最好4S送的，因為他們做了很多，顏色能配得上，外面做怕有色差。

4，防爆膜，最好是原廠的，隔熱效果比較不錯。如果不是送原廠的，最好要求雷鵬吧，千萬別要3M的，太多冒牌貨了，如果沒有做雷鵬的，那就看他做什么牌的，然后查哪個好。龍膜威固強生都不錯。。。

5，安全套裝，這個是好東西，有手電筒刀片量氣壓的，還有電動打氣的，是個必備品，如果有就非要不可。

6，發(fā)動機護板，能要就要，不能要外面裝吧，淘寶110元大洋，3S如果付費裝要500多大洋。

7，頭枕抱枕香水地毯肯定有的了，你不說他也會送，但都是垃圾來的，呵呵

8，如果原車沒有防盜，最好要個升級防盜，如果要太好的，估計他們不給。

9，VIP卡和現(xiàn)金券要個1000或者兩千吧，但是別要500，因為人家沒有呵呵，，這兩個東西是可以挪單的，也就是說如果他實在沒法送了，但是他為了做你的生意，會從別人砍價沒那么厲害的人那里挪過來給你，VIP卡次年保養(yǎng)可以打8折，比較實用，現(xiàn)金券是保養(yǎng)時跟現(xiàn)金一樣使用的，絕對經(jīng)典。

10，如果原車沒有倒車雷達，記得要一個哦，4S裝倒車雷達還是比較過關的，位置準確，顏色沒有色差，呵呵。。。

砍價小結：

多走幾家4S談談，能少1000就等于你賺了1000，電話上能砍100就等于你一個免費接聽的電話又賺了100，把省下來的錢拿去裝修你的愛車，也不要被4S賺去了，呵呵。。。

好了，就說這么多吧，愿大家?guī)细^，跟4S拼了，砍個好價錢就出手，不用等了，等多一天少享受一天，只要砍到底線了，至于你出手后廠家要調價，那是運氣不好，但是早一天提車早一天享受，呵呵。。。。
《挑車篇》

1，確定適合自己的顏色（只談個人觀點，并無惡意貶低或者太高，所以有意見的也在所難免，希望諒解，謝謝）

a，白色純潔，清爽，開朗型，但是所有車，包括奔馳寶馬，除了白色是普通漆，不是金屬漆外，其他顏色大多數(shù)是金屬漆，另外白色易臟，易變黃，用不了多久那光澤慢慢會變亞，所以喜歡白色的要慎重考慮這些問題，但是白色的會反光不會吸熱，所以南方用戶還是可以考慮的，畢竟南方溫度高。

b，雪花銀同樣有純潔的一面，不驕不躁，大眾顏色，但是滿街的車都是雪花銀，所以無法突出，呵呵。。

c，鈦金銀沉著穩(wěn)重的一面，而且有高檔的一面，不夸張也不低俗，個人感覺
d，大紅色艷麗，喜氣，嬌氣，適合女性開。

e，紫色高貴的象征，超有神秘感，既適合男性也適合女性，是個不錯的選擇。

f，藍色運動，環(huán)保，開朗

g，黑色穩(wěn)重，神秘，但是由于車身比較小，黑色無法顯出大氣，呵呵。。

h，灰色聯(lián)合灰比較低調沉穩(wěn) 耐臟大眾車和福特車多聯(lián)合灰很符合她們的外觀
i，香檳金或者俗稱的土黃色比較個性也不錯進口的那種比較好新君威就不錯如果低檔的漆就有點難看體現(xiàn)不出它的動感
總之，顏色是自己喜歡就好，不用太多考慮，喜歡就好才是原則，呵呵。。。

2，看出廠日期

首先看車側門有個出廠日期，但是這個日期不一定就是真正的出廠日期，所以要找MM要出廠合格證，這個是絕對準的，最多偏差也就三兩天，避免買到庫存車或者問題車。但是MM通常會給你個復印件，這時你一定要對復印件上的機頭號碼是否是你看的那臺車，可別給他忽悠了，而且最好找他要原件，因為復印件是可以改的，呵呵。。。

3，看輪胎花紋

輪胎廠商為了讓消費者明白是否是新輪胎，通常會在新輪胎的著地面留下小顆粒，或者象毛須一樣的小東西，這東西直接體現(xiàn)這輛車的被使用程度，所以當4S通知你車到了，可以看車了，那你一定要仔細觀察，是毛須＋顆粒，很好判斷，那現(xiàn)在教你判斷車的被使用程度。

如果前后輪的毛須都沒有了，堅決不要那車，因為車至少被使用了幾千公里了。。

我們?yōu)槭裁床灰x擇被開過的車呢？因為那些試車的，調車的都是亂來的，試車的一般為了聽發(fā)動機聲和測試提速時間和馬力是否強勁會猛踩油門，會損傷發(fā)動機，而調車的人為了盡快回到4S，會趕時間，也是亂來，不僅開得快，還會急剎車，這就給新車來了點小小的污染了，呵呵。。所以不要被開過比較厲害的那種車，最好等新車。

4，聽發(fā)動機聲音

這個需要你花比較大的心思了，不過教你個辦法，很實用：

啟動車，關掉空調，用原車尾箱工具箱里的螺絲刀，右手握住膠柄，大拇指按住膠柄的頂端，然后用鐵的一邊頂住發(fā)動機，然后用右耳朵頂住右手大拇指，讓右耳朵全封閉，左手封閉左耳，來聽發(fā)動機聲，如果聽到的是低沉的“?；；；！卑l(fā)動機聲音，證明機頭很好，這個車是個省油的燈，如果聽到的是比較尖銳的“沙沙沙沙”發(fā)動機聲，那這個車的發(fā)動機比較差，是個燒油的燈啊，呵呵。。用同樣底方法，去聽排氣管，后保險杠的排氣管，要頂住排氣管的金屬部位，如果聽到的是?；；；?，也是省油的燈，沙沙沙沙就是燒油的燈，呵呵

到此，很多人不明白什么是“?；；；！笔裁词恰吧成成成场保@個用語言實在無法說得清楚，如果你沒有老師傅，那你就每到一個4S就聽2－4臺，等到你真正聽的時侯你自然就有經(jīng)驗了，或者買車時叫她開一臺頂級板，跟你的車兩臺來對比，（并不是說頂級板發(fā)動機比較好，而是頂級板比較少人試車，最少可以保證發(fā)動機聲音會好一些，呵呵。。）

5，關掉音響打開空調將溫度調到最低，風速調到最小，開到大操場試車

關掉音響是為了保證你再試車中能很清楚的聽到所有雜音，開空調是為了試出開空調后馬力怎么樣，另外開了空調是否有異響，風速調到最小是為了不讓風聲掩蓋異響聲，給試車一個很好的試車環(huán)境，到大操場試車是為了仔細聽出你打方向盤時從左打死到右打死是否有異響，到此，如果試得的結果是滿意的，那基本就定下來了，呵呵。。。

6，注意各個小結，包括油漆，發(fā)動機，座椅調節(jié)，方向盤調節(jié)等等。。

另外注意以上這些細節(jié)是小節(jié)來的，不是挑車的關鍵，但是油漆就一定要仔細看了，因為到你手上后再回4S，他就不承認了，其他的4S可以保修，但是還是看看比較好，呵呵。。。另外還有一個很關鍵的就是輪胎是否有腫泡現(xiàn)象，這個要把車頂起來，翻轉輪胎，仔細看著地面和兩側，如果有腫瘤一定要叫她當場換掉再提車，否則提了車再回去，4S也是不認賬的，呵呵。。。

挑車小結：

主要看出廠日期和聽發(fā)動機聲音以及被使用程度，（還有輪胎和漆面這兩個4S是不保修的，呵呵），其他的是小節(jié)，出廠都是經(jīng)過嚴格檢查的，一般沒有什么問題，即使有其他問題4S是保修的，呵呵。。出廠日期離你越近最少能保證被使用次數(shù)較少，發(fā)動機好就保證了動力和省油程度，另外波箱聲音和轉方向盤的聲音也是要非常注意的，最好沒有異響聲，呵呵。。。

愿大家?guī)夏忝翡J的眼睛和耳朵，仔細為愛車打量一番，挑到一部動力比火箭大省油如同自行車的好車，呵呵呵。。。。