一家入駐1年半就迅速成長為上海第三大的律師事務(wù)所，讓它的“東家”、正在思考本區(qū)域如何發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)包括專業(yè)服務(wù)業(yè)的閘北區(qū)——

重新估量律師行業(yè)的價值

文匯報記者 鈕懌 2012-03-19頭版

　　“入滬”不到1年半，盈科（上海）律師事務(wù)所集聚起了203名律師，去年創(chuàng)收6000萬元；今年，已成為上海第三大律師事務(wù)所的盈科（上海）的創(chuàng)收目標是1.2億元，相當(dāng)于每個律師60萬元，而上海律師界的平均水平大致在52萬元——執(zhí)行主任董東東用“奇跡”來形容這樣的發(fā)展速度，但并不認為這是個意外：以企業(yè)客戶為主、主打非訴訟業(yè)務(wù)尤其是國際法律業(yè)務(wù)的盈科，在經(jīng)濟開放度很高的上海，如魚得水。

　　它的“東家”、正在思考本區(qū)域如何發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)包括專業(yè)服務(wù)業(yè)的閘北區(qū)，借這個樣本重新認識律師行業(yè)，重新估量著它的價值。

追求“不打官司”

　　盈科（上海）的業(yè)務(wù)中，非訴訟項目占了七成，類型涉及國際貿(mào)易、IPO、私募與并購、知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)風(fēng)險防范等。“現(xiàn)代法律服務(wù)并不是‘出了事打官司’那么簡單，尤其在企業(yè)法務(wù)領(lǐng)域，律師的作用更體現(xiàn)在風(fēng)險防范方面——從這個角度講，我們追求的是‘不打官司’?！倍瓥|東說，現(xiàn)代市場活動的復(fù)雜性，決定了企業(yè)必須將法律保護提升到戰(zhàn)略層面，近期鬧得沸沸揚揚的“iPad商標權(quán)之爭”足以證明，一個“大意”就可能帶來巨大損失。

　　與全球經(jīng)濟融合度相對較高的上海乃至長三角城市群，商務(wù)糾紛尤其知識產(chǎn)權(quán)糾紛正快速增加：2011年上半年，上海法院共受理一審知識產(chǎn)權(quán)民事案件1242件，與2010年同期相比增長38%，受理一審知識產(chǎn)權(quán)刑事案件100件，同比增長244.8%。相當(dāng)一部分企業(yè)在糾紛處置甚而利益受損之后，加深了對法律服務(wù)的理解，進而著手部署自我法律保護的戰(zhàn)略規(guī)劃。記者了解到，正尋求全球擴張的蘇寧電器在規(guī)劃企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略時，斥資數(shù)百萬元購買盈科的法律服務(wù)。董東東介紹：“我們提供七大類服務(wù)，有一項是為蘇寧海外第一期在50多個國家進行商標注冊提供服務(wù)，還為其域名、著作權(quán)、專利、商業(yè)秘密等方面的法律保護做初步規(guī)劃方案——從風(fēng)險控制角度看，這不貴。”

　　與發(fā)生問題后可能支付的代價相比，確實“不貴”。國家商標局披露的數(shù)據(jù)顯示，近年來國內(nèi)有15%的知名商標在國外被搶注，每年國內(nèi)企業(yè)的商標在國外被搶注案件超過100起，歷年總數(shù)則已超過2000起，每年造成約10億元的無形資產(chǎn)流失。

對付“帶刺的玫瑰”

　　上海轉(zhuǎn)型發(fā)展進程中一些企業(yè)“走出去”所帶來的服務(wù)需求，正是盈科的最大機遇。

　　盈科成立10年，拓展路徑獨特——它在各地設(shè)立了25個分支機構(gòu)，其中10個在海外。海外分支機構(gòu)選點的第一條標準，是那里是否中國企業(yè)的投資熱點。而上海，則是諸多中國企業(yè)“走出去”的橋頭堡：市商務(wù)委的統(tǒng)計顯示，上海去年共核準對外直接投資26.6億美元，新簽對外承包工程合同額123.5億美元，同比分別增長9.8%和22.2%。投資主要領(lǐng)域是商務(wù)服務(wù)業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、制造業(yè)和采礦業(yè)，跨國并購項目占對外投資總額的四成。

　　“到澳洲采礦、到巴西開采木材、到歐洲并購企業(yè)……這些聽著讓人興奮的業(yè)務(wù)其實都是‘帶刺的玫瑰’?！睘橛拼_立了“國際化”走向的事務(wù)所主任梅向榮將政治風(fēng)險、環(huán)保政策、勞工政策、行政審批和知識產(chǎn)權(quán)，列為中國企業(yè)“走出去”最容易觸碰到的幾根“刺”。而在世界政治與經(jīng)濟都存在更多不確定性的2012年，“玫瑰”上的“刺”可能更扎人：據(jù)公開消息初步統(tǒng)計，僅今年1月至今，商務(wù)部駐亞洲、歐洲、西亞、非洲的機構(gòu)就已發(fā)布預(yù)警提示近20條。

　　“在國內(nèi)，我們習(xí)慣借助行政干預(yù)、調(diào)解來化解企業(yè)糾紛；但在國外，我們能運用的常規(guī)武器只有法律?！倍瓥|東講起一家國內(nèi)企業(yè)在澳洲采礦時遇到的一段波折，“項目啟動后，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)礦場附近道路不足以支撐礦石運輸，但由于與當(dāng)?shù)睾炇鸬膮f(xié)議中并未提及道路配套，再提出修路要求就遭到拒絕——‘三通一平’之類國內(nèi)企業(yè)習(xí)以為常的中國式政府服務(wù)，在海外得不到，除非你能事先想周全，把它寫進具有法律效用的文本?！?

超預(yù)期的附加值

　　“除了吃透當(dāng)?shù)胤桑ズＭ馔顿Y更要求我們對不同國家的政治、文化、道德等環(huán)境有深入認知?！倍瓥|東告訴記者，盈科的海外機構(gòu)都是“本土管理層+當(dāng)?shù)刭Y深專家”架構(gòu)，還與一些國家的著名律所建立了合作律所（律所聯(lián)盟），“中國律師‘走出去’了，中國企業(yè)‘走出去’才安全?！?

　　廣泛的海外關(guān)系和企業(yè)客戶資源讓盈科擁有了預(yù)期之外的附加值——在進駐閘北短短1年半間，由它牽線也進駐閘北的企業(yè)已有10家，有海外私募，也有大型民企?！霸诜煞?wù)的過程中，企業(yè)公開所有資料，律所甚至直接介入其投資經(jīng)營活動；所以，除了幫它們解決法律問題，律所還能幫著發(fā)現(xiàn)商務(wù)機會、促成交易。”閘北區(qū)司法局局長米振榮告訴記者，今年的閘北律師年會設(shè)置了一項新議程——向律所介紹本地區(qū)的重點產(chǎn)業(yè)和重點發(fā)展區(qū)域，“律師的客戶資源、商務(wù)平臺的價值不可低估——這正是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)尤其是專業(yè)服務(wù)業(yè)的價值?！?

　　價值還不限于此。在已集聚了約80家律所的浦東小陸家嘴，以涉金融為主的非訴訟法律業(yè)務(wù)占了三分之一。律師們先后參與了《擔(dān)保法》、《信托法》等金融立法，參與創(chuàng)設(shè)了包括國內(nèi)首個信托產(chǎn)品在內(nèi)的一系列金融新產(chǎn)品。而錦天城律師事務(wù)所通過為信托創(chuàng)新提供法律服務(wù)，使全國58家信托所中的三分之二成了它的客戶?！伴l北區(qū)從3年前啟動‘百所千律’行動，目前已在區(qū)域內(nèi)集聚了980多名律師?！痹诿渍駱s看來，律師行業(yè)的價值當(dāng)重新估量，“的確不是‘出了事打官司’那么簡單?！?/FONT>