春生夏長、秋收冬藏。人，既是社會人，也是自然人，身體狀況受自然規(guī)律和風(fēng)土人情影響較大，對于疾病治療和營養(yǎng)保健商品主要提供者——藥店來說，暢銷品種也會出現(xiàn)一些季節(jié)性的變化。

春：生發(fā)時節(jié)急病多。

一般來說，陽歷3——5月為視為春天，也可將農(nóng)歷春節(jié)結(jié)束后三個月視為春季。在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)里，春是萬物復(fù)蘇，開始生長的時候，身體也不例外，特別是兒童，新一輪的生長發(fā)育開始了。因為當(dāng)下青少年大多有偏食的惡習(xí)，礦物質(zhì)和維生素補(bǔ)充不足，會出現(xiàn)一些口瘡、手腳脫皮、嗜睡等維生素、礦物質(zhì)缺乏導(dǎo)致的問題，因此，青少年生長發(fā)育所需維生素、礦物質(zhì)等會進(jìn)入一個銷售旺季。

春，也是細(xì)菌和病毒生發(fā)的時節(jié)，加上氣溫變化快，感冒發(fā)燒會進(jìn)入頻發(fā)期，流行性感冒、病毒性感冒用藥會成為春季藥店最主要的銷售對象，加上與生發(fā)結(jié)合，導(dǎo)致疾病發(fā)展特別快速，感冒發(fā)燒，特別是發(fā)高燒現(xiàn)象會相對比較頻繁；伴隨著花粉等過敏源的出現(xiàn)和氣溫升高后戶外活動地增多，過敏性鼻炎、蕁麻疹、過敏性皮炎等發(fā)生幾率大為增加，抗過敏口服藥以及緩解過敏癥狀的皮膚用藥、血管收縮藥品等銷售也會上升；病菌的繁殖，也會使肺炎、婦科炎癥、腹瀉等的發(fā)病幾率增多，帶動相關(guān)商品的銷售；原本處于休眠狀態(tài)的病毒性疾病，如病毒性皰疹等，也會生發(fā)活躍，如正逢維生素、礦物質(zhì)或睡眠不足等導(dǎo)致的免疫力低下，也會出現(xiàn)一個小小的爆發(fā)高峰期。

夏：消暑排毒保壯大

6——8月是傳統(tǒng)的夏季，也是一年中生長發(fā)育的頂峰事情。伴隨著氣溫地升高，人體各個器官高速運(yùn)轉(zhuǎn)，各項生理機(jī)能得到最大地發(fā)揮，如同春節(jié)一樣，對礦物質(zhì)、維生素的需求量大增，理應(yīng)成為該類營養(yǎng)物質(zhì)的補(bǔ)充高峰期。

同時，因為夏季各項生理機(jī)能發(fā)揮極致，便于風(fēng)濕等慢性病用藥的功效發(fā)揮，做好宣傳引導(dǎo)，可以極大地刺激冬病用藥的銷售。

人體器官的運(yùn)轉(zhuǎn)如同機(jī)械一樣，高速運(yùn)轉(zhuǎn)下也會超過人體正常消化排泄的極限，堆積多余的廢物，出現(xiàn)便秘、酒刺等上火癥狀；特別是熱量的堆積，如不能及時消除，會導(dǎo)致生理機(jī)能運(yùn)轉(zhuǎn)崩潰，出現(xiàn)中暑癥狀。因此，夏季也是消暑類商品的銷售旺季，消暑商品除藿香類商品外，還包括花茶等，即可消暑，又能預(yù)防和治療其他疾病。預(yù)防和治療蚊蟲叮咬類藥品也是夏季主要暢銷品種。

秋——防燥商品最暢銷

燥，是秋天在氣候上的特點(diǎn)，也投射到人體，使燥病在秋季明顯增多，帶動相關(guān)商品的銷售。具體來說，主要包括預(yù)防或治療皮膚干燥類的藥品和護(hù)膚用品、預(yù)防和治療肺燥咳嗽類的藥品（中成藥為主）、預(yù)防和治療咽喉干燥類的藥品和食品；預(yù)防和治療腸燥便秘類藥品和其他用品等等。

秋燥其實反映在人體全體器官，經(jīng)過一春一夏的消耗，各項營養(yǎng)物質(zhì)基本消耗殆盡，身體素質(zhì)開始下降，使慢性發(fā)病人群開始增多，心腦血管用藥進(jìn)入高峰期；燥還會帶來全身性的不適，帶動按摩椅、足浴盆等家用醫(yī)療器械的銷售高峰。

營養(yǎng)物質(zhì)，特別是蛋白質(zhì)、氨基酸類營養(yǎng)的消耗，也會帶動相關(guān)商品的銷售。同時，秋季也是節(jié)氣較多的時節(jié)。教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等接踵而來，兩種因素的匯流，無疑會給藥店帶來了禮品銷售的高峰保健品。

冬——進(jìn)補(bǔ)正當(dāng)時      

冬季“養(yǎng)藏”在中國人心目中根深蒂固，特別是江浙滬粵等沿海地區(qū)近年來日漸風(fēng)行的膏方節(jié)，開始向內(nèi)陸省份滲透，就是這種思潮涌起的現(xiàn)實反映，因此，營養(yǎng)滋補(bǔ)品是冬季藥店銷售的絕對主力。各式保健品和人參、鹿茸、蟲草、燕窩等都受到消費(fèi)者的熱捧，以中藥滋補(bǔ)養(yǎng)生食療為特色的系列產(chǎn)品等，在以中醫(yī)藥保健養(yǎng)生為主的消費(fèi)引導(dǎo)下，也會極快地成為銷售重點(diǎn)。冬季最大的“熱門”，無疑是中國人普天同慶的大節(jié)日——春節(jié)，也會在禮品經(jīng)濟(jì)的刺激下，帶動滋補(bǔ)類商品的銷售。

此外，受天氣影響，風(fēng)濕、防凍類商品也會出現(xiàn)銷售旺季。值得重點(diǎn)指出的是心腦血管類藥品，由于天冷門窗關(guān)閉、取暖設(shè)備消耗氧氣等原因，使心腦血管病人的不適感會明顯增加，也會刺激該類商品的銷售，特別是魚油等與心腦血管病人日常保健類商品的銷售。