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“我們不只在傳達信息，更能以信心和希望穿透大眾心靈！”這句名言來自于廣告大師李奧貝納。在我看來，它不僅是大師對廣告這個行業(yè)的完美詮釋，更是指導我們運作DM市場的理念源泉。 今年五月底，我在廣西柳城縣協(xié)助加盟商啟動DM市場，當時臨近六一，兒童節(jié)是個不錯的主題。但如何利用好這個元素，找準市場的切入點，快速地引爆市場呢？如果還是老生常談，從市場的熱點，去引導商家，策劃個兒童節(jié)為主題的專版，或許有點效果，但要想我們的DM報一炮打響，似乎力度還不夠。怎么辦呢？ 大師的這句名言給了我靈感，那就從人的“心”尋找切入點吧。我們以此為理念，結(jié)合六一兒童節(jié)，制定了一個有點另類、但行之有效的市場啟動方案。短短幾天，我們的團隊和加盟商一起，在陌生的柳城市場，迅速完成了8個版的廣告量，第一期順利發(fā)行。 我們并不具備什么高深和先進的營銷理念，也沒擁有什么開發(fā)市場的絕密武器。只是在合適的時間，找到了合適的對象，用了合適的方法，再一次詮釋了廣告大師李奧貝納這句名言的內(nèi)涵。以下就是這次啟動市場的兩個方案： 方案一：攻父母的心 -讓他（她）的廣告和他（她）孩子的像片一起出現(xiàn)在我們的DM報上 讓商家的廣告和商家孩子的照片，一起出現(xiàn)在我們的DM報上，這將對商家產(chǎn)生極強的吸引力。廣告的本質(zhì)其實是為商家造夢，我們的任務(wù)就是把這個夢為商家描述出來：“孩子長大成人后，您拿出這張有您廣告和孩子照片的DM報，告訴您的孩子，孩子?。∠氘斈隇榱俗屇氵^上幸福的生活 我努力賺錢 你看這張有你照片的報紙上，還有我當年做生意時刊登的廣告。一張DM報，承載著濃濃的父（母）子之情（愛心）。想想看，這將是一件多么有紀念意義的事啊?！边€有一點，普通人上報的機會是很少的，即使是一份DM報，也足夠珍貴了（虛榮心）。 呵呵！我用以上思路去與商家溝通，效果那是相當?shù)暮?。如下圖：
方案二：攻校長的心 攻商家的心 攻家長的心 再把合適的讀者賣給合適的廣告主 我先去學校拜訪校長，真誠地告訴他，臨近六一了，全社會都應該關(guān)心一下祖國的未來，作為以傳播信息為己任的DM報，更是一件義不容辭的事。所以想拍點反映學生在學校健康成長的一些照片，刊登在我們的DM報上進行宣傳，讓更多的市民了解了解。這種好事，作為一個學校的領(lǐng)導當然高興，因為這也是在宣傳學校，為他臉上貼金呀，而且又不花學校一分錢。有了他的支持，拍攝工作很快完成。臨走時，他特意交待我，報紙發(fā)行后，多拿一點給他們。因為他想把報紙讓學生帶回家，讓家長們多多了解一下他孩子就讀的學校。這正中我下懷，我要的就是這個結(jié)果。然后我用同樣的方法又搞定了兩家學校。
在一般情況下，商業(yè)性廣告想進入中小學校宣傳，幾乎比登天還難?，F(xiàn)在我有了這個上方寶劍，心里就有底了。下一步自然就是去拜訪賣學生用品的商家，我用非?？隙ǖ恼Z氣告訴這些商家，我可以讓他們的廣告進學校，并且還會讓學生的家長看見他們的廣告。因為我們在排版時，會特意把他們的廣告和學校的宣傳圖片放在同一個跨版上。另外，在這個跨版的最顯眼位置，還使用了一些極具煽動性的廣告語。這些誘惑對賣學生用品的商家吸引力太強了，他簡直沒有不做廣告的理由。于是，11個商家，一個跨版（4版 5版）的廣告迅速完成。如下所示：
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