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話說(shuō)今天的陜西省有一條河叫渭水，是黃河的支流。商朝末年的一天，一位70多歲的老人來(lái)到渭水邊釣魚。與別人不同，他魚竿上的釣魚鉤是直的，魚鉤上也沒(méi)放魚餌；更奇怪的是，他不把魚竿放進(jìn)水里，而是舉在半空中，嘴里還不停地念叨著，“負(fù)命者上鉤來(lái)”，就是說(shuō)，不要命的就來(lái)上鉤吧。這位老人就是姜子牙。(圖1)
 當(dāng)?shù)厝丝吹浇友泪烎~這副怪模樣，紛紛議論，都覺(jué)得太可笑了。這個(gè)直鉤釣魚的怪事就在當(dāng)?shù)貍鏖_了。
渭水一帶屬于周族部落的地盤，當(dāng)時(shí)擔(dān)任周族部落頭領(lǐng)的是姬昌，也就是后來(lái)的周文王。周文王看見商紂王荒淫無(wú)恥，暴虐無(wú)道，就悄悄地做起了消滅商朝的準(zhǔn)備。他廣攬人才，擴(kuò)充自己的勢(shì)力。周文王廣招人才和一般人不一樣，他不是在家坐等人才上門，而是深入民間，尋訪人才。這一天，周文王來(lái)到渭水邊，聽到了直鉤釣魚這件事。周文王認(rèn)定這個(gè)釣魚的老頭不是凡人，在漁夫的指引下，他找到了姜子牙，一聊，發(fā)現(xiàn)姜子牙談吐不凡，很有見識(shí)。周文王非常高興，就講：“我曾聽祖父講過(guò)，我們這兒將來(lái)會(huì)來(lái)一個(gè)圣人，在他的幫助下，我們會(huì)興旺發(fā)達(dá)。老人家，您莫非就是那個(gè)圣人?”姜子牙說(shuō)：“正是在下”。于是，周文王拜姜子牙為軍師，尊稱他為“太公望”?！疤笔侵改芙o我們帶來(lái)希望的老人。后來(lái)，人們所以稱姜子牙為姜太公，就是從“太公望”這個(gè)稱呼來(lái)的。(圖2)(圖3)   姜子牙是一個(gè)滿腹經(jīng)綸很有才干的人，他想投奔周文王，去開創(chuàng)一番事業(yè)。而當(dāng)時(shí)周文王又求賢若渴，姜子牙為什么不毛遂自薦，直接求見周文王，而跑到渭水邊，自編自導(dǎo)了一出“姜太公釣魚，愿者上鉤”的故事呢?
這跟姜子牙的出身經(jīng)歷有關(guān)系。關(guān)于姜子牙的出身經(jīng)歷，有很多文獻(xiàn)記載。 屈原的《離騷》講，“呂望之鼓刀兮，遭周文而得舉”?！皡瓮本褪墙友溃肮牡丁本褪菗]舞著屠刀殺豬宰牛。這兩句話說(shuō)，姜子牙曾經(jīng)當(dāng)過(guò)殺豬宰牛的屠夫，雖身懷絕技，但懷才不遇，后來(lái)碰上了周文王才得到重用。 有一本叫《尉繚子》的書講，“太公望年七十屠牛朝歌，賣食盟津，人謂之狂夫”。是說(shuō)，姜子牙不僅在朝歌當(dāng)過(guò)殺豬宰牛的，而且在盟津還干過(guò)擺攤賣吃的。此人瘋瘋癲癲，所以“人謂之狂夫”。 另外《鹽鐵論》中講，“太公貧困，負(fù)販于朝歌”?！柏?fù)販”就是背著東西走街串巷做小買賣的貨郎。 這些記載，說(shuō)法雖然不太一樣，但所指的都是小商小販。 姜子牙既然是個(gè)很能干的人，怎么到了70多歲還在受窮，原因何在? 就客觀原因講，夏商周三朝都是奴隸制王朝，當(dāng)時(shí)在工商業(yè)實(shí)行“工商使官”的制度，即手工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)貿(mào)易，全都控制在各級(jí)奴隸主貴族手里，由他們把持。普通老百姓，要想從事工商業(yè)，只有兩條路可以走：或投靠奴隸主貴族，供他們驅(qū)使，充當(dāng)他們賺錢的工具；或從事奴隸主貴族所不屑于干的小商小販，賺點(diǎn)蠅頭小利。姜子牙雖有本事，但沒(méi)有辦法改變整個(gè)社會(huì)制度，只好做個(gè)小買賣，賺點(diǎn)小錢了。 就主觀原因來(lái)講，姜子牙懷有遠(yuǎn)大的政治報(bào)復(fù)，一直想干一番轟轟烈烈的大事業(yè)。但商朝末年，朝政黑暗。姜子牙不愿跟昏君、奸臣同流合污，所以只好流落江湖當(dāng)一個(gè)普通老百姓。身為百姓，當(dāng)然也只能受窮。 姜子牙投奔周文王，不毛遂自薦，而是跑到渭水邊直鉤釣魚，他這樣做，有兩點(diǎn)原因：第一，姜子牙是一個(gè)小商小販出身的普通百姓，又是從外地來(lái)的人，當(dāng)他來(lái)到周族部落時(shí)，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，找不著求見周文王的關(guān)系。他到渭水邊采用直鉤釣魚這個(gè)怪招，就是試圖吸引當(dāng)?shù)厝说难矍颍M(jìn)而引起周文王的注意。這種做法屬于典型的商業(yè)營(yíng)銷技巧，商人出身的姜子牙，是深諳此道的。 第二，更重要的是，姜子牙想利用這樣一個(gè)機(jī)會(huì)試探周文王。當(dāng)時(shí)社會(huì)上傳說(shuō)周文王是一個(gè)很賢明的人，姜子牙沒(méi)跟他打過(guò)交道，所以要試探一下、了解一下。過(guò)去有本事的人投靠一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程，跟做買賣差不多。古語(yǔ)講，“良禽擇木而棲，良臣擇主而事”。“擇”是選擇的意思。“良臣”是有本事、有道德、有抱負(fù)、講原則的人。這種人對(duì)于自己想投靠的領(lǐng)導(dǎo)很挑剔，他必須要受到重用，受到重視。明君要懂得人才的價(jià)值，尊重人才，發(fā)揮人才的作用，這是作為明君必不可少的條件。但怎么判斷是不是明君呢?就需要考驗(yàn)一下。所以，姜子牙跑到渭水邊去釣魚，就是為了去試探周文王是不是一個(gè)真正懂得人才價(jià)值的人，值不值得去投靠。 姜子牙在做小商販時(shí)，雖然經(jīng)營(yíng)得不太好，但多年的商人生涯，使他積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以他才會(huì)想出用直鉤釣魚的怪招，吸引周文王的注意。但歷史上關(guān)于姜子牙認(rèn)識(shí)周文王的過(guò)程，并不只有“直鉤釣魚”一種說(shuō)法。 司馬遷在《史記》中就記載了3種說(shuō)法： 第一種，是我們大家所熟悉的釣魚的故事。《史記》講，“呂尚蓋嘗窮困，年老矣，以漁釣奸周西伯”。是說(shuō)姜子牙曾經(jīng)很窮，年紀(jì)大了，頭發(fā)都白了，還沒(méi)熬出頭，于是就利用直鉤釣魚的機(jī)會(huì)見到了周文王。 第二種，是說(shuō)姜子牙博學(xué)多才，曾經(jīng)在商朝當(dāng)過(guò)官，甚至還在商紂王的身邊干過(guò)差事。但眼見商紂王荒淫無(wú)恥，暴虐無(wú)道，把朝政搞得一團(tuán)漆黑，姜子牙就憤然辭官，流落江湖。他到過(guò)很多地方，沒(méi)有得到別人的賞識(shí)，只好投奔了周文王。 第三種，是說(shuō)姜子牙本來(lái)就是個(gè)普通老百姓，從來(lái)沒(méi)有當(dāng)過(guò)官，長(zhǎng)期在海邊隱居。周文王是個(gè)賢明能干的人，因此，引起了商紂王的嫉恨和猜忌，所以商紂王把周文王抓起來(lái)，一關(guān)就是好幾年。姜子牙和一些江湖豪杰認(rèn)為周文王是賢明之士，試圖把周文王搭救出獄。他們從各地搜羅來(lái)了金銀財(cái)寶，美女佳人，獻(xiàn)給商紂王，商紂王非常高興，就把周文王放了。從此，姜子牙追隨在周文王的身邊。 司馬遷把3種說(shuō)法都記錄下來(lái)，并講：“言呂尚所以事周雖異，然要之為文”。是說(shuō)，雖然社會(huì)上關(guān)于姜子牙是如何認(rèn)識(shí)周文王的說(shuō)法有很多，但后來(lái)姜子牙擔(dān)任了周文王、周武王的師傅，這是確鑿無(wú)疑的。究竟哪種說(shuō)法對(duì)呢?司馬遷也拿不準(zhǔn)。所以，司馬遷寫《史記》時(shí)，就把它們都記錄下來(lái)了。但似乎司馬遷也認(rèn)為釣魚的說(shuō)法可能性比較大一點(diǎn)，所以把這種說(shuō)法放在了第一位。 和釣魚的說(shuō)法比較貼近的更重要的原因，是姜子牙的出身和經(jīng)歷， 姜子牙是小商販出身的一個(gè)普通百姓，又是一個(gè)外地人，所以他的“姜太公釣魚，愿者上鉤”的招數(shù)，從頭到尾都體現(xiàn)了商人的智慧。其實(shí)，姜子牙采用在渭水邊直鉤釣魚的作法，也是有風(fēng)險(xiǎn)的。假如周文王讀不懂姜子牙怪招背后的潛臺(tái)詞，也就找不到姜子牙了，姜子牙這一招也就失靈了。再假如周文王不是深入民間尋訪人才，信息也傳不到周文王耳朵里，姜子牙也就釣不到周文王了。 還好，姜子牙的運(yùn)氣不錯(cuò)，他來(lái)到了周文王的身邊，輔佐周文王，共商滅商大計(jì)。在姜子牙的輔佐下，周部落的勢(shì)力越來(lái)越大了。《史記》講，“天下三分，其二歸周者，太公之謀計(jì)居多”。是說(shuō)，周文王在世期間，周的勢(shì)力已達(dá)到了三分天下有其二的地步，能取得這樣好的結(jié)果，姜子牙是立了大功的。周文王死后，他的兒子周武王當(dāng)了家，繼續(xù)重用姜子牙，尊奉姜子牙為尚父。尚父是干爹的意思，說(shuō)明周武王對(duì)于姜子牙非常尊重。在姜子牙的幫助下，周武王消滅商朝，建立了周朝。(圖4)  周朝開國(guó)以后，實(shí)行了一個(gè)很重要的制度，叫作“以親平周”，就是周天子把自己的近親和一些功臣，分封到全國(guó)各個(gè)地方去擔(dān)任諸侯，建立諸侯國(guó)，以保衛(wèi)中央。周天子的親屬分封的地方都不錯(cuò)，或經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，或?qū)儆趹?zhàn)略要地。而姜子牙被分封到一個(gè)叫營(yíng)丘的地方，即現(xiàn)在山東省的淄博。司馬遷在《史記·貨殖列傳》里講，“太公望封于營(yíng)丘，地瀉鹵，人民寡”。是說(shuō)，姜太公分到營(yíng)丘，這個(gè)地方靠海，地勢(shì)低洼，土地鹽堿化嚴(yán)重，不能種莊稼，人口也很少。更重要的是，當(dāng)時(shí)的營(yíng)丘并沒(méi)有真正被納入周朝的勢(shì)力范圍，周天子只是發(fā)給了姜子牙一張委任狀，并告訴他營(yíng)丘將來(lái)就叫齊國(guó)，你姜子牙就是齊國(guó)的國(guó)君。
為什么姜子牙身為重臣而分封的結(jié)果不理想呢?是因?yàn)橹艹喈?dāng)重視血緣關(guān)系，姜子牙雖然功勞大，但不是周天子的近親，也只好往后排了。 姜子牙接到任命后很不高興，拖延一段時(shí)間后，他才帶領(lǐng)人馬赴齊國(guó)上任。路上，他越想越喪氣，快到營(yíng)丘時(shí)，干脆就在途中的旅店住了下來(lái)，一住就是好幾天，每天晚上，早早就睡下了。旅店的掌柜，當(dāng)然知道這個(gè)客人就是大名鼎鼎的姜子牙，也知道他要到齊國(guó)去上任?？吹浇友肋@般狀態(tài)，掌柜的就說(shuō)：“吾聞時(shí)難得而易失。客寢甚安，殆非就國(guó)者也吾聞”。是說(shuō)，我聽說(shuō)過(guò)這樣的話，時(shí)機(jī)難以得到，卻很容易喪失?？凸?，看你一連好幾天睡得很安穩(wěn)，大概不是到你的地盤去上任吧?實(shí)際上，旅店掌柜提醒姜子牙，你再這么磨磨蹭蹭，若周天子不高興了，你連這么一點(diǎn)地盤也沒(méi)有了。正可謂一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，旅店掌柜的話，使得姜子牙幡然醒悟，帶上人馬，很快趕到了營(yíng)丘。 說(shuō)來(lái)也巧，正好趕上東邊的萊夷人跑到營(yíng)丘搶地盤。姜子牙立即指揮下屬投入戰(zhàn)斗，把萊夷人打跑了。姜子牙在自己的地盤站住了腳跟。 姜子牙到齊國(guó)就任，掌管了齊國(guó)，但他卻面臨更大的考驗(yàn)。當(dāng)時(shí)的齊國(guó)荒涼偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)落后，老百姓的生活很困難。有多年從商經(jīng)歷和豐富商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的姜子牙，是怎樣發(fā)揮他的商業(yè)智慧，改變齊國(guó)落后的經(jīng)濟(jì)面貌呢? 別看姜子牙當(dāng)小商小販時(shí)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，但現(xiàn)在身為一國(guó)之主，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)上，他做得非常出色。司馬遷記載說(shuō)，“因其俗，簡(jiǎn)其禮，通商工之業(yè)，便魚鹽之利”。是說(shuō)，姜子牙根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，簡(jiǎn)化禮儀制度，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)展工商業(yè)。姜子牙所以采取這樣的措施，一是他注重實(shí)地調(diào)查研究，另外也和他多年從商的經(jīng)歷有關(guān)系。 齊國(guó)靠海近，土地鹽堿化嚴(yán)重，不適宜發(fā)展糧食生產(chǎn)，但漁業(yè)資源、鹽業(yè)資源相當(dāng)豐富，特別是鹽業(yè)生產(chǎn)，不光有資源，還有技術(shù)，因?yàn)闋I(yíng)丘是我國(guó)歷史上發(fā)明海水制鹽技術(shù)的發(fā)源地。所以利用漁業(yè)、鹽業(yè)資源發(fā)展工商業(yè)，是姜子牙發(fā)展齊國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本作法。 姜子牙不僅利用鹽業(yè)資源和漁業(yè)資源發(fā)展經(jīng)濟(jì)，還注意發(fā)揮人的作用，發(fā)展紡織業(yè)?！妒酚洝分v，“太公勸其女功，極技巧”?！芭Α本褪羌徔棙I(yè)，具體地講有紡紗織布，做衣服，刺繡，編織等等。由于這些工作主要是女同胞從事的，所以古代叫“女功”。姜子牙號(hào)召齊國(guó)的婦女發(fā)展紡織業(yè)，同時(shí)，要特別注重技術(shù)，提高質(zhì)量?！皹O技巧”的“技”是提高技術(shù)水平，“巧”是提高產(chǎn)品質(zhì)量，“極技巧”就是把產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量都做到極致的地步。 在齊國(guó)，姜子牙把紡織業(yè)當(dāng)作比農(nóng)業(yè)更重要的主業(yè)，又讓女同胞們充當(dāng)生產(chǎn)的主力軍，這種作法是把副業(yè)變成了主業(yè)，把配角變成了主角，通過(guò)發(fā)展紡織業(yè)，有效地減少了自然資源對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的局限，很好地發(fā)揮了人的主觀能動(dòng)性。 僅僅十幾年的時(shí)間，齊國(guó)的經(jīng)濟(jì)面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，齊國(guó)的魚、鹽，紡織品等暢銷全國(guó)各地。周圍地區(qū)的老百姓聽說(shuō)齊國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，也紛紛遷居到了齊國(guó)。周圍一些諸侯國(guó)聽說(shuō)齊國(guó)崛起了，也都恭恭敬敬地到齊國(guó)來(lái)朝拜。齊國(guó)從一個(gè)偏遠(yuǎn)落后的地區(qū)，發(fā)展成了一個(gè)發(fā)達(dá)的地區(qū)。 姜子牙的成功經(jīng)驗(yàn)有3點(diǎn)： 第一，因地制宜，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 第二，工商并舉，生產(chǎn)先行。姜子牙發(fā)展工商業(yè)，首先從發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)入手，通過(guò)搞漁業(yè)生產(chǎn)、鹽業(yè)生產(chǎn)、紡織業(yè)生產(chǎn)，來(lái)增加物質(zhì)財(cái)富，為商業(yè)貿(mào)易奠定基礎(chǔ)。 第三，改進(jìn)技術(shù)，提高質(zhì)量。這一點(diǎn)在紡織業(yè)中表現(xiàn)得尤其突出。 姜子牙依靠這些作法發(fā)展齊國(guó)經(jīng)濟(jì)，而他的這些作法，無(wú)論到什么時(shí)候，在什么地方，都是屢試不爽的成功之道。 姜子牙是一個(gè)小商小販出身的人，他利用自己獨(dú)特的商業(yè)智慧，一輩子干成了兩件大事： 第一件大事是協(xié)助周文王、周武王消滅了商朝，建立了周朝。 另一件大事是開創(chuàng)了齊國(guó)。姜子牙是齊國(guó)的開國(guó)之君。齊國(guó)自西周初年建立，經(jīng)歷了春秋時(shí)期，到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期被秦國(guó)滅掉，立國(guó)長(zhǎng)達(dá)800年。這個(gè)時(shí)期，齊國(guó)一直是我國(guó)東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、商業(yè)貿(mào)易最繁榮的地方，而這個(gè)基礎(chǔ)正是姜子牙建立的。 姜子牙之后，又過(guò)了300年，還是在齊國(guó)，又有一個(gè)小商小販出身的人，在新的歷史機(jī)遇當(dāng)中大顯身手，在我們國(guó)家的歷史上，干了一番轟轟烈烈的大事。這個(gè)人是誰(shuí)呢? |
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