1. 你的新產(chǎn)品，可以解決別人的問(wèn)題、困擾、痛苦、不愉快嗎？

　　當(dāng) iPhone 上市時(shí)，主打的并不是“觸模屏手機(jī)”，而是“真正的隨處上網(wǎng)”。因?yàn)? iPhone之前的手機(jī)，按鍵都沒(méi)有問(wèn)題，所以觸模屏，并不能幫人解決任何問(wèn)題。然而大家早就受夠了那些“笨蛋手機(jī)”的內(nèi)建瀏覽器，所以當(dāng) iPhone 打出real internet 時(shí)，剛好正中下懷，因此馬上獲得市場(chǎng)熱烈的反應(yīng)。

　　2. 很多人有這樣的問(wèn)題嗎？

　　決定了產(chǎn)品后，還必須了解市場(chǎng)的大小，這也往往是最難確認(rèn)的。不過(guò)，大部分時(shí)候，你可以找到“前一代”產(chǎn)品，或是英文市場(chǎng)的類似產(chǎn)品等等，來(lái)看出一些端倪。

　　3. 這些人有消費(fèi)能力嗎？可以立刻買單嗎？

　　別忘了 Web 1.0 的教訓(xùn)，眼球不等于營(yíng)收，所以，潛在客戶的口袋有沒(méi)有錢，很重要。

　　4. 你有什么獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和技能，可以把這個(gè)產(chǎn)品做得比別人好？

　　律師們都很聰明，但如果你的車壞掉了，大概不會(huì)找一個(gè)律師朋友幫你修理吧？但是，如果是一個(gè)愛(ài)重型機(jī)車成癡，每天在車庫(kù)摸車的律師朋友，或許你會(huì)考慮吧？另外，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)很競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)，隨時(shí)都有許多團(tuán)隊(duì)在做類似的事情，你必須要知道自己有什么優(yōu)勢(shì)，可以在這些人中勝出。

　　5. 你有什么特殊的資源，是別人沒(méi)有的？

　　除了經(jīng)驗(yàn)和技能外，或許你有一些特殊的渠道，例如：有個(gè)有錢的親戚、認(rèn)識(shí)一個(gè)沒(méi)事開(kāi)什么免費(fèi)育才中心的怪人、這個(gè)怪人還傳授你很多秘訣、最后他還投資你等等，這些可以幫助你贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源，也非常重要。

　　6. 你可以找到 2 個(gè)以上的合伙人加入你嗎？

　　網(wǎng)絡(luò)歷史上成功的創(chuàng)業(yè)公司，都是有 2 個(gè)以上的核心成員的 — Google 有佩吉和布林，Yahoo有楊志遠(yuǎn)和費(fèi)羅，F(xiàn)acebook 雖然是扎克博格比較有名，但其實(shí)也有 4個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)辦人。合伙人有太多的好處，除了精神上的支持，常常也可以提供不同的觀點(diǎn)，所以你需要其他人的加入，即使不是全職也沒(méi)關(guān)系。

　　7. 他們的個(gè)性、經(jīng)驗(yàn)、技能跟你互補(bǔ)嗎？

 　　這點(diǎn)大概不用解釋，不過(guò)有一點(diǎn)很重要的，找合伙人的時(shí)候，EQ 非常的重要，創(chuàng)業(yè)過(guò)程就像云霄飛車，常常起起伏伏，最怕意氣用事和沒(méi)辦法承受壓力的伙伴，這些人不僅會(huì)害大家情緒低落，有時(shí)候還會(huì)讓創(chuàng)業(yè)迷失了方向。

　　8. 他們的價(jià)值觀跟你相近嗎？

　　如果一個(gè)人想攻大眾市場(chǎng)，一個(gè)人想攻金字塔尖端，那很難成事。一個(gè)人想要靠廣告賺錢，一個(gè)人想要用 Freemium 模式，那也很難。所以尤其在商業(yè)模式上，價(jià)值觀相近，相當(dāng)重要。

　　9. 業(yè)界先進(jìn)和相關(guān)的朋友們，覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)嗎？

　　跟合伙人一樣，創(chuàng)業(yè)家也需要一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)和朋友，來(lái)給你關(guān)鍵的回饋。美國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往都會(huì)給自己找一個(gè)顧問(wèn)群 (advisory board)，給他們一點(diǎn)點(diǎn)公司的股票，然后不斷的向他們請(qǐng)教。這點(diǎn)在臺(tái)灣還不流行，我鼓勵(lì)大家可以多多學(xué)習(xí)。

　　10. 有沒(méi)有人覺(jué)得這是一個(gè)爛主意？

　　更重要的是，要了解為什么他們覺(jué)得是個(gè)爛主意，然后要把這些建議，轉(zhuǎn)化成方向的修正，讓你的主意變得更完整、更實(shí)際。當(dāng)然，如果他們只是出自于對(duì)新東西、新方法的不理解和害怕 (出版業(yè) vs. 電子書(shū))，那反而是很好的肯定。

　　11. 這是一個(gè)你非常想要的產(chǎn)品嗎？

　　創(chuàng)業(yè)的過(guò)程非常辛苦，在背后支撐你的，往往是你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的熱情。而這股熱情，也常常是讓你更愿意花時(shí)間去研究，花精神去把產(chǎn)品做得比別人更好的動(dòng)力。

　　12. 為什么相關(guān)的大公司短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？

　　或許是成本，或許是市場(chǎng)規(guī)模，或許是速度，你必須要了解產(chǎn)業(yè)的大家伙們，為什么短期內(nèi)不會(huì)來(lái)跟你搶飯碗，讓你可以有時(shí)間養(yǎng)足實(shí)力，跟他們一決勝負(fù)。

　　13. 你能找到幾個(gè)潛在客戶幫你測(cè)試嗎？

　　這點(diǎn)常常是非常重要的，幾個(gè)關(guān)鍵的測(cè)試用戶，對(duì)產(chǎn)品的最后走向，有很大的影響。找到對(duì)的人，想辦法讓他們參與，就是成功的一半。

　　14. 這個(gè)產(chǎn)品只需要花一點(diǎn)點(diǎn)錢就可以開(kāi)發(fā)出來(lái)？

　　這點(diǎn)在 Web 3.0 時(shí)代，其實(shí)已經(jīng)非常明顯。但是更重要的是，不要一口氣就想做出 100 個(gè)功能，先從最重要的一個(gè)開(kāi)始，先上線，再慢慢增加功能。

　　15. 產(chǎn)品上市后，公司的固定成本可以維持的很低？

　　如果你的服務(wù)每增加一個(gè)使用者，就必須要多買三臺(tái)主機(jī)，那再好的產(chǎn)品，大概也很難獲利。所以在財(cái)務(wù)上，如果邊際成本是遞減的，也就是隨著使用者增加，每多一個(gè)人多出的成本會(huì)越來(lái)越少，那是最好的。

　　測(cè)驗(yàn)結(jié)果以上 15 個(gè)問(wèn)題，如果有 12 題以上答是，那恭喜你，你手上的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相當(dāng)不錯(cuò)。但更重要的是，所有不到 15 的人，都要努力的修正、改善，把你的創(chuàng)業(yè)主題，變成滿分，那創(chuàng)業(yè)也就離成功不遠(yuǎn)了。

以下是英文版：

The 2-Minute Opportunity Checklist for Entrepreneurs

1. Does your business idea soothe someone's pain, discomfort, frustration, or dissatisfaction?
2. Are there lots of those people out there?
3. Do these people (or companies, or governments) have money to pay for it?
4. Will they be able to decide quickly to buy your product or service?
5. Does your idea exploit something about you that is outstanding or unique?
6. Are there important assets you havethat no one else has? (money, access to customers, technology,leadership skills, execution, location, salesmanship, etc.)
7. Can you think of at least two people who might join you?
8. Do their skills complement yours?
9. Do they have the same values as you do?
10. Do the majority of people whose opinion you highly respect think your idea is a good one?
11. Does at least one person (and not more than three people), whose opinion you highly respect, think your idea is a bad one?
12. Is there something about the idea or its implementation, that compels you to really devote yourself to it?
13. Can you sneak by the big competitors without them noticing you for awhile?
14. Can you find a potential customer who will take your calls, give you feedback, try a pilot out?
15. Can you start up without huge gobs of money?
16. Can you keep your fixed costs low during launch?
17. Does your idea lend itself to small incremental steps that can inexpensively generate valuable information as well as at least a little cash?
18. Can you think of something that Isenberg has forgotten? (and it is....)

If you scored 16 or higher, it is time to do some serious planning.But note that this test is different from the 2-minute entrepreneurstest: even after you launch your business, you need to keep improvingthe business model until you score 18. And before sending you off toimplement, let me explain a few of the test items.