他們離開阿里巴巴，圍繞淘寶、支付做生意，但又要時(shí)刻防備老東家染指這個(gè)市場。

文/曲琳 攝影/汪旭東

李治國幾乎是最早走出阿里的創(chuàng)業(yè)者，而且已經(jīng)幾進(jìn)幾出。作為阿里巴巴第46號(hào)員工，他于2004年離職創(chuàng)辦了本地生活搜索網(wǎng)站口碑網(wǎng)，在2006年被阿里控股后回到阿里，2010年再次離開，如今，他成了一名天使投資人。

李治國投資了自己一直很欣賞的陳琪，后者是淘寶離職員工，創(chuàng)辦了卷豆網(wǎng)與蘑菇街，還拉來了在淘寶的好友李研珠負(fù)責(zé)整體運(yùn)營。

就在幾個(gè)月前，李治國與原支付寶2號(hào)員工蔣海炳一起，在杭州西溪濕地旁租下一棟樓，創(chuàng)建了“福地創(chuàng)業(yè)園”，希望在這里形成一個(gè)杭州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的小型據(jù)點(diǎn)。2011年離開支付寶的白鴉很快帶著“逛”的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，挑走了頂層的最佳辦公位置。

加上原阿里巴巴支付寶首席數(shù)據(jù)架構(gòu)師、丁香園CTO馮大輝，以及原支付寶員工、現(xiàn)馬伯樂招聘網(wǎng)創(chuàng)始人蔣海炳，他們有一個(gè)共同的身份：阿里巴巴前員工。

拜阿里所賜，他們的行事作風(fēng)、知識(shí)體系都很相同：務(wù)實(shí)、專注，寧可在杭州悶頭苦干，也不愛往外跑;平時(shí)交際的還是那些阿里的老同事，即使這幾年“社會(huì)上的人認(rèn)識(shí)多了些”;沒有太強(qiáng)的“融資欲”，也不喜歡攀關(guān)系走后門;從阿里帶來的“花名”還在延續(xù)，陳琪經(jīng)常想不起胖胡斐（李研珠）的名字，而胖胡斐有時(shí)自己都想不起自己的名字。

這是一群很牛的阿里幫，他們的業(yè)務(wù)都有明顯的“阿里”特征。

從阿里看到機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)業(yè)

實(shí)際上，2010年辭職的陳琪，創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目是卷豆網(wǎng)。從淘寶出來的陳琪，看到了社區(qū)和電子商務(wù)結(jié)合的巨大市場空間，卷豆網(wǎng)的靈感來自“淘寶客”的“傭金返利”模式，為社區(qū)提供電子商務(wù)工具。但做了一段時(shí)間之后，陳琪發(fā)現(xiàn)社區(qū)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率很低。

“社區(qū)電商做不起來，不能說他們?cè)陔娚谭矫孢€沒開竅，只是對(duì)于社區(qū)網(wǎng)站來說，他們肯定會(huì)選擇現(xiàn)階段路徑最短、成本最低、利潤最高的事情?！标愮鞲纱嘧约鹤?。

2010年11月，陳琪創(chuàng)辦社會(huì)化電商蘑菇街——一個(gè)幫淘寶導(dǎo)購的女性購買社區(qū)。淘寶很扶持蘑菇街，給出的傭金比例也很高，陳琪從創(chuàng)業(yè)第一天就有收入進(jìn)賬。借鑒了Pinterest的模式，蘑菇街如今已經(jīng)是最大的淘寶客之一。

和蘑菇街做一樣事情的還有美麗說，2011年11月，白鴉在博客中專門寫到了這兩個(gè)公司，作為雙方共同的好朋友，為他們能在競爭中齊頭并進(jìn)感到高興。很快，他也離開支付寶，扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)大潮，創(chuàng)辦了“逛”——一個(gè)和蘑菇街模式相似的導(dǎo)購社區(qū)。但“逛”切入的則是另一個(gè)人群：這些人面臨剛剛買車、剛剛懷孕等特定的消費(fèi)階段，但手里沒有購物清單，“逛”能幫他們列清單，做他們的購物向?qū)А?/p>

創(chuàng)業(yè)之前，白鴉很認(rèn)真地分析過局勢(shì)，覺得導(dǎo)購的事情值得一做，“我們不是跟淘寶搶入口，而是把入口細(xì)分化。淘寶的商品實(shí)際上只有兩種組織方式：類目和搜索，但是消費(fèi)者需要的組織方式可不止這么多。淘寶不會(huì)遏制我們，只會(huì)扶持?！?/p>

“而且這個(gè)市場，阿里都為我們培育好了。如果是幾年前，我們也許根本做不起來?，F(xiàn)在電商領(lǐng)域可以做的事兒更多了。”陳琪說。

陳琪說，他與白鴉的商業(yè)思維都建立在對(duì)阿里大戰(zhàn)略背景的“全景分析”基礎(chǔ)上：消費(fèi)者通過第三方導(dǎo)購到達(dá)商品，在淘寶上購買，最后會(huì)到支付寶上去支付，所謂“全網(wǎng)營銷，阿里成交”（李研珠語）。

幾乎是理所當(dāng)然地，這幾位阿里舊將都選擇在阿里周圍找機(jī)會(huì)。最早離開阿里的李治國在2004年做本地搜索平臺(tái)口碑網(wǎng)，如今被阿里收購的口碑網(wǎng)本質(zhì)上和蘑菇街是一樣的模式，只不過導(dǎo)購的是生活服務(wù)類商品。

“我當(dāng)時(shí)就覺得本地搜索平臺(tái)是服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)，而且短期內(nèi)阿里巴巴都不會(huì)涉足這部分業(yè)務(wù)。”李治國這樣談自己創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷，他離職時(shí)，淘寶的影響力還不夠大，口碑網(wǎng)涉及的兩塊業(yè)務(wù)——房屋租賃與餐飲，都是跟生活服務(wù)相關(guān)的電子商務(wù)。

幾年后，電子商務(wù)大爆發(fā)，不少B2C網(wǎng)站正式入場，當(dāng)時(shí)還在支付寶的蔣海炳發(fā)現(xiàn)所有商家都在向他抱怨，生意發(fā)展很快，急缺人才，他覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)，辭職創(chuàng)辦了馬伯樂招聘網(wǎng)（以下簡稱“馬伯樂”），一個(gè)專為電商做人才服務(wù)的招聘網(wǎng)站。

在他的預(yù)想中，“馬伯樂”主要有三塊業(yè)務(wù)：網(wǎng)店招聘，即在網(wǎng)站登載招聘;獵頭服務(wù)，專獵高級(jí)電商人才;批量招聘，為一些大型電商批量找來幾十名面試者。他還想到一個(gè)“云客服”的概念，組織殘疾人或家庭主婦為網(wǎng)店做在線客服，為網(wǎng)店降低客服成本?！榜R伯樂”還會(huì)定期推出調(diào)研報(bào)告，發(fā)給付費(fèi)用戶。