轉(zhuǎn)貼中華英雄搏文            《孫子兵法》與商戰(zhàn)策略

 “工欲善其事，必先利其器?！?/P>

——孔子

“不擇手段，完成高最高道德?！?/P>

——馬丁·路德

戰(zhàn)爭是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭。人類最終的目標是“人與自然的和諧相處”，戰(zhàn)爭的最終是為了和平，任何破壞全人類和平的戰(zhàn)爭最終將走向失??！任何人和企業(yè)如果不顧道德和責任，最終將走向消亡。謀略是一把刀，玩得不好，一定傷害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才會善于利用謀略。有許多人為達目的不擇手段，從沒想過要完成最高道德，其中有些所謂的“聰明人”實現(xiàn)了他們的野心，但最終他們還是從沒有道德做基石的大廈頂端一跌到底，成為千古笑談。

商場如戰(zhàn)場，“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”同樣激烈?！秾O子兵法》論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但其所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的競爭活動都具有普遍意義，當然也包括商業(yè)競爭。我們要學習《孫子兵法》中的大智慧，而不是違背道德，斷章取義地運用所謂的“詭道”。

一、戰(zhàn)前謀略——立于不敗之地

孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想。 “昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！币馑际钦f：“先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場態(tài)勢，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時機。要做到不可戰(zhàn)勝，關(guān)鍵在于自己創(chuàng)造充分的條件。

      孫子認為：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也?！睂O子兵法強調(diào)的立于不敗之地是一種非常高明的說法，因為戰(zhàn)略的目的是達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動進攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機會，這顯示了中國人獨到的智慧。要達到目標，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的無死地，這是戰(zhàn)爭的最高原則。

企業(yè)經(jīng)營管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。企業(yè)防御主要包括以下幾個基本要點：控制現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動蕩；應(yīng)對突發(fā)危機事件，在此基礎(chǔ)上完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效管理團隊，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運營能力。

     企業(yè)經(jīng)營要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機。當企業(yè)資源處于劣勢，市場競爭的白熱化使行業(yè)利潤下降，市場前景不佳時，采用防御型戰(zhàn)略；當企業(yè)資源處于劣勢，但市場環(huán)境機會好時，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當企業(yè)有較強的資源優(yōu)勢，市場環(huán)境機會好時，采用進攻擴張型戰(zhàn)略；當企業(yè)有較強的資源優(yōu)勢，市場競爭白熱化使行業(yè)利潤下降，市場前景不佳時，采用競爭轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略。

我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王?！敝煸霸凇暗鬲M糧少”，“孤軍獨守”南京時，沒有被暫時的勝利所迷惑。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。相反，目前急于稱王的企業(yè)太多，略有成功，便急于稱王稱霸，結(jié)果成功來得快，失敗來得更快。企業(yè)經(jīng)營是否也應(yīng)學習一點朱元璋的謀略呢？

 二、戰(zhàn)前準備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆

《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出：兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。為此，要求戰(zhàn)爭指導者，戰(zhàn)前首先認真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。如何做到未戰(zhàn)而廟算勝呢？《孫子兵法》進一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情；要重視戰(zhàn)爭，準備戰(zhàn)爭，慎重對待戰(zhàn)爭。

      企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對情報信息收集，而是否及時收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營實際上是以采購、庫存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結(jié)算、財務(wù)數(shù)據(jù)報表為主線的資金流，以員工各項人事基本數(shù)據(jù)、員工進、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事變動為主線的人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此無論是企業(yè)決策還是日常經(jīng)營，都要抓住信息情報這一關(guān)鍵。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。

 三、成功要素——道天地將法

      孫子兵法認為成功的要素是 道、天、地、將、法 。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產(chǎn)生法。

      用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也。”意思是說國君施行仁政，以恩信道義愛撫民眾，則民眾便與國君上下一致，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。從經(jīng)營管理來看，就是管理者與被管理者的目標要一致。以人為本，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。

      用兵者要知天?！疤煺?，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。從經(jīng)營管理來看，就是要抓住市場機遇，順應(yīng)市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。

      用兵者要知地?！暗卣撸呦?、遠近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。從經(jīng)營管理來看，企業(yè)要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營策略。

      用兵者要善于用將。“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，意思是說要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標準是“智、信、仁、勇、嚴”。從經(jīng)營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標準對企業(yè)用人決策同樣有借鑒價值。智：專業(yè)知識，生活常識，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機會；勇：勇于冒險，敢于說不，勇于認錯；嚴：嚴于律己，嚴格要求，賞罰分明。

      用兵者要知法?！胺ㄕ?，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責分工，主用是指物資供應(yīng)。從經(jīng)營管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計企業(yè)的組織運作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。

      總之，孫子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營管理來看，要求企業(yè)經(jīng)營者從目標一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計、職責分工、物流設(shè)計方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價值。

 四、戰(zhàn)略目標——不戰(zhàn)而勝

孫子兵法認為“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！睂O子指出戰(zhàn)爭謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝?！?nbsp; 

如何不戰(zhàn)而勝呢？孫子進一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！?“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！?/P>

      從企業(yè)經(jīng)營管理來看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標，對當今企業(yè)戰(zhàn)略目標中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產(chǎn)業(yè)中進行殘酷競爭和價格戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)決策時要通過價值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手，而不是打敗對手。”

 五、孫子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則

出奇制勝?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也。”

      速度領(lǐng)先。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國有利者，未之有也。

      通于九變。將用兵時，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣。

故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

六、決定戰(zhàn)爭勝負的五事、七計

《計篇》孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！奔磻?zhàn)爭是國家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國家的存亡，必須對戰(zhàn)爭進行慎重周密的觀察、分析和研究進而制定正確的謀略。

在激烈的市場競爭中，市場就是戰(zhàn)場，一個企業(yè)要在競爭中取勝，必須清醒、周詳、實事求是地分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確立自己的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學的預(yù)測和決策為依據(jù)，制定出能夠適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施。

孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情?！奔幢仨毻ㄟ^對決定勝負的五個基本因素的分析和決定戰(zhàn)爭勝敗的七個基本條件的比較，來預(yù)測戰(zhàn)爭勝負的趨勢，成功的經(jīng)營戰(zhàn)略也是如此。

所謂“五事”

道，指觀念。這是企業(yè)的靈魂。一個企業(yè)要能在市場競爭中取勝，必須樹立正確的經(jīng)營觀念，要使每個職工樹立正確的價值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹立共同愿望，每個職工都愿意與企業(yè)同生死共命運，企業(yè)就一定能無往而不勝。

天、地，指環(huán)境。這是企業(yè)生存的條件。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。企業(yè)如沒有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無法生存。

將，指領(lǐng)導。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。一個企業(yè)能否經(jīng)營好，關(guān)鍵要有一個英明的領(lǐng)導。一個好的領(lǐng)導可以把一個虧損的企業(yè)救活，一個差的領(lǐng)導可以把一個好企業(yè)搞垮。

法，指管理。這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個企業(yè)要發(fā)展，必須有適應(yīng)市場經(jīng)濟的經(jīng)營管理體制，精干、高效的組織機構(gòu)，健全的規(guī)章制度，實行以法治企。

所謂“七計”：

“主孰有道”，指領(lǐng)導要賢明。一個企業(yè)的領(lǐng)導一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚民主，聽取大家的意見，全心全意依靠大家。如果一個企業(yè)的領(lǐng)導能做到這一點就算“主孰有道”了。

“將孰有能”，指干部要有才能。一個企業(yè)不光要有好的領(lǐng)導，而且還要有一大批德才兼?zhèn)涞募夹g(shù)干部和管理干部，去貫徹執(zhí)行領(lǐng)導制訂的方針和政策。

“天地孰得”，指要把握環(huán)境的有利條件。一個企業(yè)要發(fā)展，要有良好的環(huán)境。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境

《孫子兵法》與商戰(zhàn)策略

 “工欲善其事，必先利其器。”

——孔子

“不擇手段，完成高最高道德。”

——馬丁·路德

戰(zhàn)爭是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭。人類最終的目標是“人與自然的和諧相處”，戰(zhàn)爭的最終是為了和平，任何破壞全人類和平的戰(zhàn)爭最終將走向失?。∪魏稳撕推髽I(yè)如果不顧道德和責任，最終將走向消亡。謀略是一把刀，玩得不好，一定傷害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才會善于利用謀略。有許多人為達目的不擇手段，從沒想過要完成最高道德，其中有些所謂的“聰明人”實現(xiàn)了他們的野心，但最終他們還是從沒有道德做基石的大廈頂端一跌到底，成為千古笑談。

商場如戰(zhàn)場，“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”同樣激烈?！秾O子兵法》論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但其所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的競爭活動都具有普遍意義，當然也包括商業(yè)競爭。我們要學習《孫子兵法》中的大智慧，而不是違背道德，斷章取義地運用所謂的“詭道”。

一、戰(zhàn)前謀略——立于不敗之地

孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想。 “昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！币馑际钦f：“先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場態(tài)勢，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時機。要做到不可戰(zhàn)勝，關(guān)鍵在于自己創(chuàng)造充分的條件。

      孫子認為：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也?！睂O子兵法強調(diào)的立于不敗之地是一種非常高明的說法，因為戰(zhàn)略的目的是達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動進攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機會，這顯示了中國人獨到的智慧。要達到目標，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的無死地，這是戰(zhàn)爭的最高原則。

企業(yè)經(jīng)營管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。企業(yè)防御主要包括以下幾個基本要點：控制現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動蕩；應(yīng)對突發(fā)危機事件，在此基礎(chǔ)上完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效管理團隊，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運營能力。

     企業(yè)經(jīng)營要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機。當企業(yè)資源處于劣勢，市場競爭的白熱化使行業(yè)利潤下降，市場前景不佳時，采用防御型戰(zhàn)略；當企業(yè)資源處于劣勢，但市場環(huán)境機會好時，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當企業(yè)有較強的資源優(yōu)勢，市場環(huán)境機會好時，采用進攻擴張型戰(zhàn)略；當企業(yè)有較強的資源優(yōu)勢，市場競爭白熱化使行業(yè)利潤下降，市場前景不佳時，采用競爭轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略。

我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王?！敝煸霸凇暗鬲M糧少”，“孤軍獨守”南京時，沒有被暫時的勝利所迷惑。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。相反，目前急于稱王的企業(yè)太多，略有成功，便急于稱王稱霸，結(jié)果成功來得快，失敗來得更快。企業(yè)經(jīng)營是否也應(yīng)學習一點朱元璋的謀略呢？

 二、戰(zhàn)前準備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆

《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出：兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。為此，要求戰(zhàn)爭指導者，戰(zhàn)前首先認真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。如何做到未戰(zhàn)而廟算勝呢？《孫子兵法》進一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情；要重視戰(zhàn)爭，準備戰(zhàn)爭，慎重對待戰(zhàn)爭。

      企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對情報信息收集，而是否及時收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營實際上是以采購、庫存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結(jié)算、財務(wù)數(shù)據(jù)報表為主線的資金流，以員工各項人事基本數(shù)據(jù)、員工進、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事變動為主線的人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此無論是企業(yè)決策還是日常經(jīng)營，都要抓住信息情報這一關(guān)鍵。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。

 三、成功要素——道天地將法

      孫子兵法認為成功的要素是 道、天、地、將、法 。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產(chǎn)生法。

      用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也?！币馑际钦f國君施行仁政，以恩信道義愛撫民眾，則民眾便與國君上下一致，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。從經(jīng)營管理來看，就是管理者與被管理者的目標要一致。以人為本，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。

      用兵者要知天。“天者，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。從經(jīng)營管理來看，就是要抓住市場機遇，順應(yīng)市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。

      用兵者要知地?！暗卣撸呦?、遠近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。從經(jīng)營管理來看，企業(yè)要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營策略。

      用兵者要善于用將?！皩⒄?，智、信、仁、勇、嚴也”，意思是說要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標準是“智、信、仁、勇、嚴”。從經(jīng)營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標準對企業(yè)用人決策同樣有借鑒價值。智：專業(yè)知識，生活常識，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機會；勇：勇于冒險，敢于說不，勇于認錯；嚴：嚴于律己，嚴格要求，賞罰分明。

      用兵者要知法?！胺ㄕ撸?、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責分工，主用是指物資供應(yīng)。從經(jīng)營管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計企業(yè)的組織運作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。

      總之，孫子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營管理來看，要求企業(yè)經(jīng)營者從目標一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計、職責分工、物流設(shè)計方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價值。

 四、戰(zhàn)略目標——不戰(zhàn)而勝

孫子兵法認為“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！睂O子指出戰(zhàn)爭謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝?！?nbsp; 

如何不戰(zhàn)而勝呢？孫子進一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！?“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”

      從企業(yè)經(jīng)營管理來看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標，對當今企業(yè)戰(zhàn)略目標中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產(chǎn)業(yè)中進行殘酷競爭和價格戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)決策時要通過價值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手，而不是打敗對手?！?/P>

 五、孫子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則

出奇制勝。“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也?！?/P>

      速度領(lǐng)先。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國有利者，未之有也。

      通于九變。將用兵時，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣。

故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

六、決定戰(zhàn)爭勝負的五事、七計

《計篇》孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！奔磻?zhàn)爭是國家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國家的存亡，必須對戰(zhàn)爭進行慎重周密的觀察、分析和研究進而制定正確的謀略。

在激烈的市場競爭中，市場就是戰(zhàn)場，一個企業(yè)要在競爭中取勝，必須清醒、周詳、實事求是地分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確立自己的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學的預(yù)測和決策為依據(jù)，制定出能夠適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施。

孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情?！奔幢仨毻ㄟ^對決定勝負的五個基本因素的分析和決定戰(zhàn)爭勝敗的七個基本條件的比較，來預(yù)測戰(zhàn)爭勝負的趨勢，成功的經(jīng)營戰(zhàn)略也是如此。

所謂“五事”

道，指觀念。這是企業(yè)的靈魂。一個企業(yè)要能在市場競爭中取勝，必須樹立正確的經(jīng)營觀念，要使每個職工樹立正確的價值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹立共同愿望，每個職工都愿意與企業(yè)同生死共命運，企業(yè)就一定能無往而不勝。

天、地，指環(huán)境。這是企業(yè)生存的條件。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。企業(yè)如沒有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無法生存。

將，指領(lǐng)導。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。一個企業(yè)能否經(jīng)營好，關(guān)鍵要有一個英明的領(lǐng)導。一個好的領(lǐng)導可以把一個虧損的企業(yè)救活，一個差的領(lǐng)導可以把一個好企業(yè)搞垮。

法，指管理。這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個企業(yè)要發(fā)展，必須有適應(yīng)市場經(jīng)濟的經(jīng)營管理體制，精干、高效的組織機構(gòu)，健全的規(guī)章制度，實行以法治企。

所謂“七計”：

“主孰有道”，指領(lǐng)導要賢明。一個企業(yè)的領(lǐng)導一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚民主，聽取大家的意見，全心全意依靠大家。如果一個企業(yè)的領(lǐng)導能做到這一點就算“主孰有道”了。

“將孰有能”，指干部要有才能。一個企業(yè)不光要有好的領(lǐng)導，而且還要有一大批德才兼?zhèn)涞募夹g(shù)干部和管理干部，去貫徹執(zhí)行領(lǐng)導制訂的方針和政策。

“天地孰得”，指要把握環(huán)境的有利條件。一個企業(yè)要發(fā)展，要有良好的環(huán)境。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時把握抓住機遇、迅速發(fā)展。

“法令孰行”，指法規(guī)要執(zhí)行。企業(yè)要管理好，必須做到嚴格貫徹企業(yè)的各種標準和規(guī)章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究。

“兵眾孰強”，指具有一定實力。企業(yè)要有實力，必須形成一定的規(guī)模，要有一定的人力、物力和財力。企業(yè)有了實力，才有競爭能力。

“士卒孰練”，指隊伍要有訓練。企業(yè)有高素質(zhì)的職工，才能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。為了提高職工的素質(zhì)，就要經(jīng)常對職工進行培訓和教育。

“賞罰孰明”，指獎罰要嚴明。當前許多企業(yè)缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎罰不公平，沒有章法。只有對“五事”、“七計”進行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營戰(zhàn)略。

因此，面對經(jīng)濟全球化，各企業(yè)應(yīng)在預(yù)測、把握外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的經(jīng)營專長，不斷調(diào)整，通過正確地制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略，向正確的方向前進，成就企業(yè)百年輝煌！

 ，還要及時把握抓住機遇、迅速發(fā)展。

“法令孰行”，指法規(guī)要執(zhí)行。企業(yè)要管理好，必須做到嚴格貫徹企業(yè)的各種標準和規(guī)章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究。

“兵眾孰強”，指具有一定實力。企業(yè)要有實力，必須形成一定的規(guī)模，要有一定的人力、物力和財力。企業(yè)有了實力，才有競爭能力。

“士卒孰練”，指隊伍要有訓練。企業(yè)有高素質(zhì)的職工，才能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。為了提高職工的素質(zhì)，就要經(jīng)常對職工進行培訓和教育。

“賞罰孰明”，指獎罰要嚴明。當前許多企業(yè)缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎罰不公平，沒有章法。只有對“五事”、“七計”進行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營戰(zhàn)略。

因此，面對經(jīng)濟全球化，各企業(yè)應(yīng)在預(yù)測、把握外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的經(jīng)營專長，不斷調(diào)整，通過正確地制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略，向正確的方向前進，成就企業(yè)百年輝煌！