|
應(yīng)該來(lái)說(shuō)，電子優(yōu)惠券的長(zhǎng)處和缺陷都是很凸起的，那么若何才干讓我們這個(gè)優(yōu)惠行為更有聰明，若何發(fā)揚(yáng)這個(gè)優(yōu)惠券真正的價(jià)值。連系我多年運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效勞方面的閱歷，關(guān)于做好電子優(yōu)惠券營(yíng)銷，首要想表達(dá)三種觀念?！ ?/FONT> 1、回絕常態(tài)化的優(yōu)惠 能夠人人感覺(jué)電子優(yōu)惠券操作簡(jiǎn)略，本錢也不高，爽性天天用、月月用，年年用。掛在網(wǎng)上久了總得能撈幾條魚上來(lái)。主意是好，但這只種作法 明顯難成大氣。優(yōu)惠即“特殊的、非凡的”實(shí)惠，是促銷的一種方法，由于平常沒(méi)有優(yōu)惠、促銷才顯寶貴，促銷之所以稱其為促銷，是由于其欠亨往常。不論我們的產(chǎn)物是定位高端照樣定位低端，促銷給人的覺(jué)得就是要么降價(jià)、要么送禮，所以，促銷總得有個(gè)像模像樣的來(lái)由。常態(tài)化的促銷就會(huì)將我們的面向了被質(zhì)疑的地位 ——我們能否被廠家忽悠了，這個(gè)器械的真實(shí)價(jià)錢是幾多？是不是完全賴優(yōu)惠券發(fā)賣？如斯等等。 所以，我以為，電子優(yōu)惠券的發(fā)放必需與詳細(xì)的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)相連系、作為一個(gè)階段性的項(xiàng)目去運(yùn)作，或許作為營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn) 單單地下載后就去享用優(yōu)惠。別的，每一次優(yōu)惠的時(shí)長(zhǎng)最好不要超越兩個(gè)月。由于工夫拖得太長(zhǎng)，優(yōu)惠券就會(huì)損失其促銷的真正價(jià)值，久了就庸俗了。所以，我十分對(duì)立將電子優(yōu)惠券常態(tài)化的作法。 當(dāng)然，我得聲明，這與優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)的品牌化（促銷品牌）是分歧的，不如說(shuō)麥當(dāng)勞的“優(yōu)值選”，地球人都曉得他是別有用心不在酒。所以，不克不及跟我們的電子優(yōu)惠券相提并論?！ ?/FONT> 2、媒體要整合，平臺(tái)要單一 運(yùn)用電子優(yōu)惠券，我們起首要廢除那種撒網(wǎng)式的作法——不論怎樣樣，多一些網(wǎng)站可以下載，老是能多一些人來(lái)參加。其實(shí)，這種主意太甚簡(jiǎn) 單，或許說(shuō)這種主意太甚功利。假如平臺(tái)太多，一來(lái)我們的傳達(dá)資本很輕易渙散，二來(lái)也給客戶一種不信賴的體驗(yàn)。別的，平臺(tái)太多，我們治理和評(píng)價(jià)起來(lái)也比擬麻煩。 所以，最好的作法是，集中打造一個(gè)平臺(tái)或許強(qiáng)化跟一個(gè)平臺(tái)的協(xié)作，經(jīng)過(guò)一個(gè)一致的宣傳口徑，整合媒體傳達(dá)資本。舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子，我們可以經(jīng)過(guò)戶外告白、報(bào)紙告白去指導(dǎo)客戶去收集媒體進(jìn)行優(yōu)惠券的下載，如許就完成了新媒體與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)?！ ?/FONT> 3、互動(dòng)是要害，參加有樂(lè)趣 關(guān)于電子優(yōu)惠券這種看似有門檻實(shí)踐上無(wú)本錢的營(yíng)銷方法，以客戶自動(dòng)討取、取得為前提，所以，我們愈加要存眷客戶體驗(yàn)。給客戶享用優(yōu)惠的 還還給客戶以參加的樂(lè)趣。如許的營(yíng)銷進(jìn)程才是一個(gè)成功的營(yíng)銷。關(guān)于如何才干制造互動(dòng)，發(fā)明樂(lè)趣，我這里提醒要留意的三個(gè)事項(xiàng)：（1）必然要有門檻，不要 以為門檻會(huì)把消費(fèi)擋在外面，良多客戶喜好跨越門檻的覺(jué)得，比方說(shuō)采用電子呱呱卡、采用積分去兌換電子優(yōu)惠。（2）必然要有體驗(yàn)，我們做一次促銷運(yùn)動(dòng)，假如 單單只是為了賣出這么一件產(chǎn)物，能夠直接降價(jià)來(lái)得更為直爽。之所以用這個(gè)優(yōu)惠券，天然要給客戶更多地調(diào)查我們產(chǎn)物的時(shí)機(jī)，比方說(shuō)，在取得優(yōu)惠券前要闖關(guān)回答幾個(gè)產(chǎn)物問(wèn)題。（3）必然要有分享，分享既是對(duì)本人優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)的人際傳達(dá)，也是對(duì)“電子優(yōu)惠券”與“傳統(tǒng)優(yōu)惠券”的最大分歧。當(dāng)然，這種分享并不是說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)有用，而是有前提的分享，建議優(yōu)惠券的運(yùn)用不要一張對(duì)應(yīng)一個(gè)優(yōu)惠，可以設(shè)置一些情侶優(yōu)惠、伴侶優(yōu)惠等，如許帶給我們的不只僅是多一個(gè)消費(fèi)者，照樣消費(fèi)者通 過(guò)火享給本人可以帶來(lái)的樂(lè)趣。這種樂(lè)趣才是我們營(yíng)銷的更高條理的價(jià)值?！ ?/FONT> 可以預(yù)見(jiàn)，跟著3G技能的普及，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，跟著手機(jī)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)價(jià)值逐漸樹立，電子優(yōu)惠券將擁有更大的開(kāi)展空間。當(dāng)以電腦為終端的家庭互聯(lián)網(wǎng)為中間的互動(dòng)被以手機(jī)為終端的挪動(dòng)個(gè)別互聯(lián)網(wǎng)所替代的時(shí)分，當(dāng)我們可以經(jīng)過(guò)手機(jī)來(lái)查找優(yōu)惠、經(jīng)過(guò)起勁爭(zhēng)奪優(yōu)惠、經(jīng)過(guò)關(guān)系分享優(yōu)惠的時(shí)分，我 們電子優(yōu)惠券的黃金使用時(shí)代才會(huì)真正的到來(lái)。 |
|
|
