本文來源：創(chuàng)業(yè)園

盡管你已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)前市場調(diào)查的三大步，了解了客戶，也十分清楚他們的困惑，但是有一點你必須清醒地認識到：你需要尋找合適的合作伙伴，你不可能依靠自己在市場運營中創(chuàng)建一個全面的解決方案并獲得成功。

相反，你的競爭實力很可能取決于正確合作關(guān)系的建立，就像新物流公司一樣。那么，你也許會問，到底如何才能合適的合作伙伴呢？一家剛剛起步的小公司該如何與眾多已成立多年的大公司成功合作？下面我們給出了4條創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴的原則。你不妨也試一下，我想，你一定會驚奇地發(fā)現(xiàn)它是多么實用、有效。
1. 你能建立什么——你的合作伙伴需要做什么
新物流公司絕對不可能購買大量的卡車，然后在全國范圍內(nèi)建立一個獨立運營的退貨中心，并配套建設(shè)大批的存儲倉庫。相反，菲爾很現(xiàn)實地把目光集中到了新物流 公司力所能及的領(lǐng)域：開發(fā)能夠在退貨點用來處理退貨、擴人即時保障能力、引導退貨進入商業(yè)體系的軟件。公司的網(wǎng)站主要就是受理網(wǎng)上退貨。通過使用已經(jīng)開發(fā) 的軟件，新物流公司可以確定交易，有效管理交易過程。軟件開發(fā)這一要素可以在不到一年的時間里就實現(xiàn)并得到應(yīng)用，而且成本不超過1000萬美元。對于其他 成本較高的逆向物流解決方案，新物流公司則可以依賴那些已經(jīng)具備這些條件的合作伙伴。
2. 誰能提供所需要素或者服務(wù)
合作伙伴有三種：一種是能夠提供主體解決方案的合作伙伴；一種是能夠打開營銷市場、實現(xiàn)投資或引進投資的戰(zhàn)略合作伙伴；還有一種就是能夠增加你的可信度， 并能讓你接觸到其他參與者、潛在合作伙伴以及行業(yè)聯(lián)系人的投資人。那么，你會選擇誰呢？這要看你的企業(yè)和市場的性質(zhì)。例如，你是否需要借助《財富》500 強企業(yè)的可信度？是否需要戰(zhàn)略合作伙伴為你提供通往縱向聯(lián)合市場的特殊通道？是否需要提升品牌聯(lián)盟的透明度？是否需要投資？是否需要技術(shù)性或者可行性較高 的解決方案？
3. 你的合作伙伴能得到什么好處
合作的目的是要得到互利共贏，所以當你想找合作伙伴并從他們那里獲取企業(yè)發(fā)。的有效資源時，你是否想好了你的合作伙伴從中能得到什么好處。

“這一進程的關(guān)鍵是，”菲爾說道，“不斷修改整體方案，以確保所有人都能得到他們想要的東西。我們需要的是資金、可信度和客戶。我們的合作伙伴則需要更多的客流量、新的產(chǎn)品線和開拓新市場的通道。在與合作伙伴洽談之前，我們會把這些需求全部都羅列出來。”
4. 與合作伙伴親密合作，將其視為自己的客戶
從這時開始，你將投入到由市場確認第三階段發(fā)展出來的、經(jīng)過仔細選擇的新對象身上。此外，你還要補充什么嗎？當然是告訴對方他們有多么適合的相關(guān)信息，讓你的合作伙伴知道，他們怎樣能幫助解決客戶的不便，并向他們表明，通過這種合作，他們可以增加自己的收入。

相信做好這4點，創(chuàng)業(yè)者可以快速有效的建立合作關(guān)系，并與合作伙伴長期共同發(fā)展。