每到換季時(shí)節(jié)服裝行業(yè)都非常忙碌，怎么能夠選到適合本季且流行的商品是重中之重!

好的服裝店不是資金雄厚，貴族裝修。你的商品才是主要經(jīng)濟(jì)來源，商品的好壞和時(shí)機(jī)是很重要的，初入行對(duì)服裝行業(yè)是沒有經(jīng)驗(yàn)可談，只知道拿資金作為后臺(tái)，可是店主有沒有想過，沒有經(jīng)濟(jì)來源，怎么壘砌你的服裝王國，再多的資金也會(huì)煙消云散。

好的商品決定了你在服裝行業(yè)能否長久立足，那么什么才是好的商品?進(jìn)貨時(shí)需要注意哪些呢?不要盲目覺得暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購但每次采購量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切記!

如此來快速贏得市場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

準(zhǔn)備進(jìn)貨需要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，確定換季目標(biāo)市場(chǎng)，不了解行業(yè)信息和商品的規(guī)則是不會(huì)取得好的效益，哪怕你注意到了進(jìn)貨的目標(biāo)也要和你的商品聯(lián)絡(luò)人保持密切的關(guān)系，原因如下：

一：新貨新款的上架銷售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間?

二：要求提供暢銷款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?

三：采購時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品?

合作商的關(guān)系維持是一個(gè)長期性德，互相了解、熟悉、信任才能讓你獲得精品，他們的意見和經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)菜鳥來說很重要。

多留意時(shí)尚雜志和新聞網(wǎng)站之類的信息，根據(jù)今年的流行款選擇性進(jìn)貨會(huì)使你的小店更精彩耀眼，選擇一個(gè)要誠信經(jīng)營，產(chǎn)品性價(jià)比在同行中要有比較大的優(yōu)勢(shì)，而且經(jīng)常有新款上線的供應(yīng)商，因?yàn)榫唧w的話考慮的東西實(shí)在是太多，好的供應(yīng)商也是起步的重要關(guān)鍵。

1、 性價(jià)比：就是指相同的產(chǎn)品在其他供應(yīng)商想做比較價(jià)格和質(zhì)量。覺得合適可以少量訂貨看下質(zhì)量，一般供應(yīng)商都是會(huì)同意的，經(jīng)過對(duì)比就可以輕松找到您合適的供貨商。

2、 更新：更新對(duì)于產(chǎn)品來說是很重要的，新款式總會(huì)給人耳目一新之感，那么舊的自然會(huì)被人們淘汰，并且新的款式可以給你帶來豐厚的回報(bào)，新款不是每一款式都行，需要跟上社會(huì)的更新步伐，時(shí)裝的“改朝換代”來辨別。服裝是有季節(jié)性的，在夏末時(shí)節(jié)就準(zhǔn)備更換秋冬產(chǎn)品的供應(yīng)商是值得力薦的，你能找到這樣的供應(yīng)商也就表示在別人還在清理夏末衣服時(shí)，你已經(jīng)讓大家認(rèn)可了你的新款產(chǎn)品，那么顧客就會(huì)認(rèn)為你的小店可以讓他在時(shí)代前沿行走的救星。

對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)-無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購到的幾款獨(dú)-無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶。

保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的，所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一暢銷的。

有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓挕⒁粋€(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣不上去。

說了那么多好貨和好的供應(yīng)商的原因，那么實(shí)際來告訴你如何選貨。選擇衣服本身有以下條件條件：

1、 面料，羊毛、真絲、純棉這些當(dāng)然要比化纖、晴綸、滌綸這些要好，現(xiàn)在還有一些高科技的新型面料不斷上市，什么遠(yuǎn) 紅外的、納米銀的、竹炭纖維等。

2、 做工看細(xì)節(jié)，內(nèi)襯(或內(nèi)膽)面料如何、車線是否均勻、碼邊是否干凈、拉鏈的鏈頭做工是否精細(xì)、紐扣的表面是否光潔，如果衣服有貼鉆，鉆是否勻稱閃亮。

3、 品牌，好的品牌對(duì)于衣服的質(zhì)量比較重視。

4、 型號(hào)是驗(yàn)貨的一個(gè)步驟，上衣，就要測(cè)量一下衣長、胸圍、領(lǐng)大袖長、肩寬;如果是褲子就要測(cè)量褲長、臀圍、腰圍，看尺寸規(guī)格是否準(zhǔn)確，誤差一般應(yīng)小于2%。很多服裝根據(jù)版型的不同可能在型號(hào)上有比較大的出入。外貿(mào)服裝在型號(hào)上都偏大一些。服裝的設(shè)計(jì)也會(huì)影響服裝的型號(hào)。很多卡身的服裝在尺碼上就要偏小一些。

檢查的方式如下：

衣領(lǐng)檢查：觀察衣領(lǐng)的兩個(gè)尖角是否對(duì)稱，不要有高低或歪斜現(xiàn)象，應(yīng)挺括，領(lǐng)圍大小合頸，領(lǐng)里不要外露。

衣袖：檢查袖是否長短一致，擺縫是否順直平服等。

主體檢查：下擺是否對(duì)稱，長短是否一致。衣服的縫制是否有線頭，車縫線是否有錯(cuò)誤的地方?？诖恢檬欠駥?duì)稱，肩胛部位是否寬舒，后叉是否平服;肩縫是否順直，不能有凹凸不平或癟陷的毛病。

褲子平面檢查，先將褲腿拎起來看看兩條褲腿長短是否一致。二看車縫線是否平整、勻稱，有無多余線頭露出。三看褲子是否有“殘”，留意小洞、刮痕。

檢查上部，主要看腰頭是否平直，不肥不緊;后袋是否服貼，平整;拉鏈?zhǔn)欠耢`活。

立體檢查時(shí)，將褲腰按穿著形狀拎起，看前后縫是否圓順，褲片、縫子是否平整、不吊裂。

面料色差以及蟲蛀、鼠咬等。若有，則不符合質(zhì)量要求?？礃?biāo)簽的服裝面料成分，然后自己根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷衣服的用料是否與標(biāo)簽相符。如果不符，就要放棄。

秋季服裝進(jìn)貨時(shí)切忌盲目，不要到了服裝批發(fā)市場(chǎng)眼睛渾濁，思緒不清?？吹奖阋说囊路痛罅窟M(jìn)貨，上架時(shí)才發(fā)現(xiàn)款式過時(shí)，店鋪雜亂，風(fēng)格不正統(tǒng)，這就是盲目。

可想而知，沒有了解市場(chǎng)的結(jié)果，利潤下降，庫存積多。面臨的就是吐貨困難，只好以失敗告終，采購的時(shí)候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

在服裝行業(yè)第一次進(jìn)貨一定要少，試探行業(yè)和周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高才可考慮進(jìn)貨數(shù)量。在市場(chǎng)上你的商品任然有可銷性，得到了利潤之保障。

賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會(huì)有熱情都會(huì)對(duì)顧客溫暖如春，你如何就能賣得過人家?在同一條服裝街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價(jià)格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細(xì)流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴(kuò)大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會(huì)做…自己不動(dòng)腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在開店之前，只要讓自己養(yǎng)成了見事就琢磨總結(jié)的好習(xí)慣，加上行動(dòng)，你就遲早有成功的一天。

大批的低價(jià)甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。她們的言語就特別有影響力。所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周圍的人加速判斷。對(duì)這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來很多顧客，也會(huì)幫你無形中“賣“出很多。

自己的服裝知識(shí)要多，見到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工，面料，染色，輔料。好衣服和差衣服的價(jià)格差異，剪標(biāo)簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對(duì)服裝的知識(shí)越豐富，越愿意購買你的服裝?；撕苌馘X卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

逐漸幫助顧客有打扮的意識(shí)改變，選擇合適自己的，而不是最流行的。因?yàn)槠放品b的庫存和甩貨都是過時(shí)的，但是小城市里也沒有上市過，顧客還有新鮮感。記錄下每個(gè)老顧客合適的風(fēng)格，平時(shí)上貨都考慮到她們，這份誠懇能使你擁有忠實(shí)的顧客。