在我們的身邊，有越來(lái)越多輕公司的創(chuàng)業(yè)奇跡的產(chǎn)生。Google、Facebook、開(kāi)心網(wǎng)…, 這些公司從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展到今天，遵循了許多相類(lèi)似的模式，從一個(gè)小小的Idea到一個(gè)小小運(yùn)作的種子公司，滾雪球般地吸引越來(lái)越多的客戶(hù)加入，發(fā)展到如今形成了獨(dú)特的商業(yè)模式，也無(wú)形間形成了對(duì)這個(gè)行業(yè)的塑造。在今日的硅谷，越來(lái)越多的小公司在依照這種模式進(jìn)行發(fā)展。這一模式被稱(chēng)為L(zhǎng)ean starup– 精益創(chuàng)業(yè)。而這一模式對(duì)于今天中國(guó)的許多企業(yè)也有著很多可以借鑒的意義。

接下來(lái)讓我們一同看看這一精益創(chuàng)業(yè)模式的內(nèi)涵到底是什么？精益創(chuàng)業(yè)模式在理念和原則上包含：

1、Revenue Goal from Day One 創(chuàng)業(yè)第一天就設(shè)定收入目標(biāo)

許多創(chuàng)業(yè)的公司總是給自己人為地確定一個(gè)“燒錢(qián)”的期限。如“前2年預(yù)計(jì)投入2000萬(wàn)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)建設(shè)，第三年開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)生收入…”?？墒菍?duì)于精益創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的方式無(wú)異于承認(rèn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)失敗。因?yàn)閷?duì)于Lean Starup的團(tuán)隊(duì)，從公司創(chuàng)立的第一天，他們就會(huì)要設(shè)計(jì)并構(gòu)想出能為公司創(chuàng)造收入的來(lái)源和產(chǎn)品。這樣的目標(biāo)Push企業(yè)快速尋找能夠自我生存的能力，并快速滿(mǎn)足投資人的要求。

2、持續(xù)的客戶(hù)互動(dòng) Continuous Customer Interaction

精益創(chuàng)業(yè)的企業(yè)從產(chǎn)品概念形成階段就不斷地與客戶(hù)展開(kāi)互動(dòng)，去驗(yàn)證所有的假設(shè)，包括：市場(chǎng)的需求是否存在？哪個(gè)細(xì)分群體是我們的目標(biāo)客戶(hù)群？什么是合理的定價(jià)模式和定價(jià)區(qū)間？并將假設(shè)驗(yàn)證的結(jié)果第一時(shí)間反饋到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)中。與傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品成熟后再走向市場(chǎng)不同，精益創(chuàng)業(yè)的企業(yè)在產(chǎn)品只有一個(gè)雛形和核心的時(shí)候就開(kāi)始積極和客戶(hù)接觸，了解客戶(hù)對(duì)這一產(chǎn)品反饋。在這一產(chǎn)品達(dá)到足夠的粘度，客戶(hù)的群體也達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)的基礎(chǔ)后。再在這一客戶(hù)群體的基礎(chǔ)上創(chuàng)新、挖掘新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，像滾雪球一樣不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)和業(yè)務(wù)組合。身邊這樣的例子比比皆是，如Google從最簡(jiǎn)單的搜索引擎開(kāi)始，到今天的涉及郵箱、瀏覽器、手機(jī)操作系統(tǒng)等到；一樣的騰訊，從聊天工具QQ開(kāi)始，在擁有了龐大的客戶(hù)基礎(chǔ)后，進(jìn)入每一個(gè)新的領(lǐng)域都對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊，包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)游、甚至今天的團(tuán)購(gòu)。

3、如果沒(méi)有收入，就一定限制規(guī)模 No Scaling until Revenue

我身邊看到許多創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，創(chuàng)立2-3年了，收入可以忽略不計(jì)，可是公司員工數(shù)卻已經(jīng)上百號(hào)人。而在我看來(lái)，讓其中一半的人回家，這個(gè)公司會(huì)照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至有可能運(yùn)轉(zhuǎn)的更好。這也是精益創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大忌。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期，在沒(méi)有業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生，或者沒(méi)有找到合適的收入模式前，一味地?cái)U(kuò)大規(guī)模，則會(huì)導(dǎo)致公司失去Focus，同時(shí)降低效率。對(duì)于精益創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，在企業(yè)初期，每個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)Function都扮演著多方位的角色，而且一定將其潛能發(fā)揮到極致。以核心團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)能創(chuàng)造出收入，復(fù)制擴(kuò)大規(guī)模才能創(chuàng)造更多地收入。如果還沒(méi)有穩(wěn)固的收入模式的基礎(chǔ)上就去盲目地?cái)U(kuò)大規(guī)模，那這個(gè)ROI將是不成正比的。

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期-以小時(shí)計(jì)而不是月或者年 Product release cycle in hours not years

對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的周期，精益創(chuàng)業(yè)的要求是，每天都能夠看到產(chǎn)品的差異和進(jìn)展，因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只會(huì)承認(rèn)和記住第一，一旦步伐放慢，那很容易就會(huì)失去客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)地位。因此，精益創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)時(shí)間的要求極高。

5、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)功能- 最少的功能，最大的客戶(hù)覆蓋 Minmum Feature Sets, Maximum Customer Coverage

產(chǎn)品功能方面，精益創(chuàng)業(yè)的原則是，對(duì)于產(chǎn)品的推出只需要最少的模塊和功能，而面向的是最大的客戶(hù)群體的需求。這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一個(gè)需求。在這個(gè)基礎(chǔ)滿(mǎn)足后，公司再逐漸提升和豐富這一產(chǎn)品的功能和模塊。而進(jìn)一步，會(huì)針對(duì)客戶(hù)的細(xì)分來(lái)進(jìn)行形成略有差異化的功能以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。

6、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) – 與客戶(hù)拓展并駕 Coupled with Customer Development

在精益創(chuàng)業(yè)的企業(yè)中，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是為了開(kāi)發(fā)而開(kāi)發(fā)，也不是純粹的在理念中的開(kāi)發(fā)。這里的產(chǎn)品開(kāi)始會(huì)和客戶(hù)的需求緊密相連，有時(shí)候甚至某一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，是因?yàn)榕c某個(gè)客戶(hù)的合作而引發(fā)的，有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)而開(kāi)發(fā)的。這樣產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本就能很好地Cover了。

以上是精益創(chuàng)業(yè)Lean Start的一些核心的原則，我本人是深有體會(huì)，也在工作中不斷實(shí)踐這些原則。希望也能對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有所幫助。