為什么那么多人沒有保險(xiǎn)？因?yàn)闆]有人會(huì)主動(dòng)買保險(xiǎn)，如果不認(rèn)識(shí)賣保險(xiǎn)的，就會(huì)永遠(yuǎn)忽略這個(gè)問題，直到風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)才意識(shí)到缺了保險(xiǎn)。

        今天又得到消息說，保監(jiān)會(huì)正式下通知規(guī)范電話營(yíng)銷，說是不允許個(gè)人代理人給陌生人打電話賣保險(xiǎn)，因?yàn)闀?huì)騷擾客戶。當(dāng)然，問題的起因是因?yàn)榍靶┤兆咏裹c(diǎn)訪談的一個(gè)報(bào)道。

        官方的說法都是為了維護(hù)客戶利益，為了和諧社會(huì)，說是保險(xiǎn)公司騷擾了客戶。其實(shí)呢，都是為了保護(hù)自己的位置，推脫自己的責(zé)任，怕投訴多了，影響自己的發(fā)展。

        一個(gè)行業(yè)，怎么能一禁了之。難道全國(guó)200多萬代理人，不是人民的一部分，這些人不需要吃飯，不需要生活。各級(jí)官老爺們制定政策的時(shí)候，是否想過這個(gè)人群的利益呢？

        不讓代理人給陌生人推銷保險(xiǎn)，真的是對(duì)人民利益負(fù)責(zé)嗎？沒有保險(xiǎn)的人民，一旦出了風(fēng)險(xiǎn)，損失有人負(fù)責(zé)嗎？

        保險(xiǎn)是個(gè)特殊產(chǎn)品，全世界都是靠推銷出去的。保險(xiǎn)代理人第一個(gè)作用，就是努力擴(kuò)大保險(xiǎn)的宣傳。

        保險(xiǎn)的特性就是買的時(shí)候不太相信會(huì)有用，有用的時(shí)候就來不及買了。這正好違背了人逐利的天性。所以賣保險(xiǎn)的人都是不容易的，要忍受著一個(gè)個(gè)拒絕和誤解去做一份利人利己的工作。能在保險(xiǎn)行業(yè)堅(jiān)持下來的人，大多數(shù)是因?yàn)檎J(rèn)可保險(xiǎn)的意義，而不僅僅因?yàn)槟苜嵢↑c(diǎn)傭金。

        保險(xiǎn)不好賣，就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的利益不那么直接，不能試吃、試穿、試用，但一旦跟利益掛了鉤，也就好賣多了。比如投資連結(jié)和萬能壽險(xiǎn)，就比傳統(tǒng)險(xiǎn)好賣。

        古語說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！彼渍Z說：“人為財(cái)死，鳥為食亡。”這都說明人具有逐利的天性。股市的存在，彩票的流行，騙子的存在，都是在利用人性的貪婪。

        保險(xiǎn)的偉大，不會(huì)因?yàn)槿魏握`解和偏見而改變。