有人說(shuō)馮侖不是最成功的商人，卻是精神世界最豐富的商人。馮侖以他慣有的幽默、直接、深刻的風(fēng)格，跟年輕人做推心置腹又妙趣橫生的對(duì)話?！恶T侖與年輕人閑話人生：偉大是熬出來(lái)的》一書(shū)，所談內(nèi)容都是年輕人關(guān)注的話題，比如理想、價(jià)值觀、軟實(shí)力、友誼、住房問(wèn)題等，讀者能從中受益良多。

    不爭(zhēng)是最大的爭(zhēng)

    中國(guó)人這種拉長(zhǎng)時(shí)間看問(wèn)題的方式很有辯證的眼光，比如在爭(zhēng)與讓的問(wèn)題上，就認(rèn)為不爭(zhēng)是最大的爭(zhēng)。

    為什么不爭(zhēng)是最大的爭(zhēng)？舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你跟人做生意能掙10塊錢(qián)，但你非要掙到15塊錢(qián)，結(jié)果人家覺(jué)得你這個(gè)人矯情，以后不來(lái)找你。如果你不要價(jià)，很爽快，過(guò)兩天他可能還會(huì)來(lái)找你。如此一來(lái)，形成長(zhǎng)期合作，遠(yuǎn)比第一錘子買(mǎi)賣(mài)掙15塊錢(qián)要?jiǎng)澦愕枚唷?/p>

    不爭(zhēng)是最大的爭(zhēng)，這句話的另一層深意是：所謂的不爭(zhēng)是不針?shù)h相對(duì)地爭(zhēng)，不爭(zhēng)左而爭(zhēng)右，不爭(zhēng)上而爭(zhēng)下，不爭(zhēng)今而爭(zhēng)明，跟別人錯(cuò)開(kāi)，人取我予，人予我取。還以做生意為例，當(dāng)所有人都爭(zhēng)著去做一件事的時(shí)候，再肥的肉也沒(méi)什么油水可撈了，這時(shí)候的爭(zhēng)是愚蠢的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)。相反，你在誰(shuí)也看不上眼的領(lǐng)域每天倒騰一點(diǎn)，雖然很艱難、很慢，但你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而且慢慢他們也都退出了，這樣十幾年二十年下來(lái)，你成功的機(jī)會(huì)幾乎是百分之百。這正是不爭(zhēng)的智慧所在。

    此外，這種不爭(zhēng)，除了避其鋒芒外，還體現(xiàn)了一種胸懷、一種自信。人爭(zhēng)都是不自信，怕別人拿走。對(duì)未來(lái)充滿信心和追求才會(huì)讓，你想拿就拿，反正我有的是。

    從容是如何煉成的

    有年輕的網(wǎng)友說(shuō)我“樂(lè)山樂(lè)水樂(lè)自在，亦文亦商亦從容”，令他很羨慕，卻難以像我這么瀟灑從容，因?yàn)橄霃娜輩s沒(méi)錢(qián)，去掙錢(qián)又從容不了。

    其實(shí)，他們現(xiàn)在的狀態(tài)我也經(jīng)歷過(guò)，只是他們沒(méi)看到，他們看到的只是成功以后的我。也正因?yàn)槿绱?，成功在他們眼中成了一種原因而不是經(jīng)過(guò)。

    2010年房地產(chǎn)行業(yè)受到很大的政策調(diào)控，但這一年中，在半個(gè)月之內(nèi)有兩個(gè)房地產(chǎn)界的董事長(zhǎng)登上了珠峰，一個(gè)是王石，一個(gè)是黃怒波。他們是因?yàn)橛绣X(qián)才登上珠峰的嗎？肯定不能這么理解，如果他們沒(méi)有勇氣、毅力，即使再有錢(qián)，最多是被人當(dāng)行李拖著上去，而不是登上去。而那股骨子里的毅力、向上奮斗的勇氣在他們不知名的時(shí)候就已經(jīng)存在了。

    回到我們從容的話題上，很多人以為有錢(qián)才能從容，其實(shí)不然。從容是建立在對(duì)未來(lái)有預(yù)期，對(duì)所有的結(jié)果和邏輯很清楚的基礎(chǔ)上的。你只要對(duì)內(nèi)心、對(duì)事物的規(guī)律有把握，就能變得很從容。大人比小孩兒從容，男人比女人從容，老人比年輕人從容，掌握資源多的人比掌握資源少的人從容，皆是如此。對(duì)未來(lái)的東西越有掌握、越理性，你就會(huì)變得越從容。

    比如你創(chuàng)業(yè)，你要想從容，就不能只盯著錢(qián)，你必須知道錢(qián)以外的很多道理，否則你遇到一些事情，總會(huì)覺(jué)得很委屈，覺(jué)得世界上的事情為什么不能如你所愿，總是跟你對(duì)著干。原因很簡(jiǎn)單，世界上所有的事情不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的，地球幾十億人，中國(guó)十幾億人。所以作為幾十億分之一，你一定要有對(duì)未來(lái)的看法和眼光。對(duì)年輕人而言，對(duì)自己掌握的已知比較少、未知比較多的領(lǐng)域一定要去拓展，如此才能打開(kāi)視界。

    偉大是熬出來(lái)的

    偉大和折騰，我總提到這兩個(gè)詞。有些人質(zhì)疑，一方面我說(shuō)“偉大是熬出來(lái)的”，另一方面又說(shuō)自己在工作中喜歡“折騰”，感覺(jué)有些沖突。

    折騰跟熬，確實(shí)前者是主動(dòng)去做，后者是被動(dòng)去挨，但其實(shí)這兩者并不沖突，而是兩個(gè)角度上的問(wèn)題。

    折騰，我們翻譯成書(shū)面語(yǔ)言叫奮斗，這是追求；熬，是在奮斗過(guò)程中遇到一些曲折的時(shí)候必須采取的人生態(tài)度，用“熬”這個(gè)字，更形象、強(qiáng)化地表達(dá)了內(nèi)心的一種糾結(jié)，被迫無(wú)奈這樣一種復(fù)雜的狀態(tài)。

    在奮斗中遇到挫折必須要熬。為什么要熬？人生有時(shí)候進(jìn)不得退不得，就待在那兒。比如你遇到特別困難的時(shí)候，像還不起錢(qián)，別人就來(lái)要賬，出什么招的都有，你必須得熬。但是你要告訴他們你有還錢(qián)的決心。我們遇到那樣的階段，就跟合作伙伴講，我們有誠(chéng)意，但是目前的確沒(méi)能力。后來(lái)還有來(lái)要賬的，非要我們把賬戶給他看，看到底是能力問(wèn)題還是態(tài)度問(wèn)題。像這類事情過(guò)去十幾年經(jīng)常遇到，我們必須要掙扎、忍耐著面對(duì)并正確地處理。

    因此，“熬”是直面問(wèn)題。我總在講，如果有一個(gè)問(wèn)題，去解決它，最壞還剩半個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決完；如果躲，就變成兩個(gè)問(wèn)題了。比如我們欠錢(qián)，如果躲，他們會(huì)說(shuō)你跑了，這就變成兩個(gè)問(wèn)題了。

    我就是一直抱著這樣的心態(tài)熬的，什么問(wèn)題出現(xiàn)我都迎著上，讓它變成半個(gè)問(wèn)題，如果有能力再進(jìn)一步處理一下，就什么問(wèn)題都沒(méi)有了。

    另一方面，“熬”強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)時(shí)間過(guò)程。時(shí)間的長(zhǎng)短決定著事情或人的價(jià)值，決定著能否成為偉大。例如，我端杯子喝水是正常行為，連喝50個(gè)小時(shí)叫行為藝術(shù)，如果我這動(dòng)作保持5000小時(shí)，就成了雕塑。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，偉大就是靠時(shí)間磨出來(lái)的。所以當(dāng)你要做一件你希望它偉大的事情時(shí)，首先要考慮你準(zhǔn)備花多少時(shí)間。如果是一年，絕對(duì)不可能偉大，20年則有機(jī)會(huì)。這么長(zhǎng)時(shí)間怎么過(guò)？不可能一直順風(fēng)順?biāo)隙ㄒ尽?/p>

    要想當(dāng)爺?shù)孟犬?dāng)孫子

    美麗的蝴蝶被人關(guān)注，是因?yàn)榘具^(guò)了黑暗的獨(dú)處。說(shuō)偉大是熬過(guò)來(lái)的，還包括你必須熬過(guò)自己不為人重視的階段。

    我上學(xué)的時(shí)候，22歲讀碩士，24歲畢業(yè)，25歲進(jìn)機(jī)關(guān)當(dāng)講師，一路都很順利。那個(gè)時(shí)候在中央機(jī)關(guān)，哪怕你是辦事員，到地方都會(huì)有好多人捧你，感覺(jué)像個(gè)爺。后來(lái)做生意整個(gè)倒過(guò)來(lái)了，即使是再小的客戶我們都得好好為人家服務(wù)，感覺(jué)像孫子。

    拿求人這件事來(lái)說(shuō)，用爺?shù)姆秲呵笕丝隙](méi)戲，就得用孫子的卑微。當(dāng)然，中國(guó)的知識(shí)分子一般對(duì)這事特有抵觸心理，覺(jué)得特別扭，我也是。但我有不一樣的觀察角度，經(jīng)常把自己當(dāng)演員，也當(dāng)觀眾，有時(shí)候站在觀眾的角度看就不那么別扭了。求人是非常考驗(yàn)和摧殘你自信心的一件事，甚至有時(shí)候讓你把自尊扔到地下。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想站著很難，更多的時(shí)候是趴著，這是我心態(tài)上最大的挑戰(zhàn)。

    人生就像手風(fēng)琴，要先被生活和環(huán)境給你壓縮到零，再?gòu)牧憷嬲蛊饋?lái)才能奏出動(dòng)聽(tīng)的旋律。遠(yuǎn)東集團(tuán)蔣總當(dāng)初為了談生意，提了兩條甲魚(yú)去貸款，結(jié)果被人趕了出來(lái)。每個(gè)人在步入社會(huì)的初期或創(chuàng)業(yè)初期，求人這一段都是特別曲折和傷感的故事。當(dāng)你還是一條小青蟲(chóng)的時(shí)候，別說(shuō)求人，就是你想找有名望或有身份的人交流探討想法都很困難。

    創(chuàng)業(yè)要做好犧牲的準(zhǔn)備

    創(chuàng)業(yè)就是折騰。如果你選擇創(chuàng)業(yè)，你就選擇了折騰這種生活方式。折騰誰(shuí)？首當(dāng)其沖的肯定是自己：生活與工作界限模糊、領(lǐng)域重復(fù)，當(dāng)孫子、賠笑臉、跑折腿，不斷地把自己放卑微……這個(gè)過(guò)程中，你能照顧得了誰(shuí)？不把家人牽扯進(jìn)去就已經(jīng)很不錯(cuò)了。因此，一旦確定要走上創(chuàng)業(yè)的路，必須做好犧牲的準(zhǔn)備。

    你得犧牲房子，錢(qián)都用到創(chuàng)業(yè)上了；你得犧牲穩(wěn)定的生活，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有百分百的成功；你得犧牲跟家人相處的時(shí)間，在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)初期很難照顧家庭、孩子和老人。創(chuàng)業(yè)者大量的時(shí)間是面對(duì)不確定性，不確定的情況下你要花很多時(shí)間去擺平這些事；你還得犧牲面子、尊嚴(yán)，以前不屑做的，現(xiàn)在不做不行，創(chuàng)業(yè)做老板并不是件很爽的事，許多人都得罪不起，許多事都難以處理，許多委屈都需要你自己來(lái)承受。

    我有一次跟我母親說(shuō)，我現(xiàn)在除了我娘的兒子誰(shuí)都不能得罪，老太太聽(tīng)了，眼淚一下就出來(lái)了，她覺(jué)得我在外邊受了特別大的委屈。事實(shí)也是這樣，你只能委屈自己不能委屈別人，如果委屈別人會(huì)讓你更委屈。因此，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要做好犧牲的準(zhǔn)備，犧牲到所有人包括自己，有了這個(gè)準(zhǔn)備再去創(chuàng)業(yè)。

    我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我在地鋪上睡了11年。一個(gè)債權(quán)人是我的領(lǐng)導(dǎo)，我?guī)次易〉牡胤剑赐暌院笳f(shuō)：“我相信你能成功，另外你是個(gè)好人，沒(méi)有拿著別人的錢(qián)不還，然后去消耗、消費(fèi)、奢侈。”

    當(dāng)然，如果你成功了，那就有機(jī)會(huì)把自己跟家人犧牲的東西慢慢補(bǔ)回來(lái)，如果失敗了或者還沒(méi)有成功，那就必須得繼續(xù)熬。

    偉大是管理自己，不是領(lǐng)導(dǎo)別人

    有些人說(shuō)創(chuàng)業(yè)偉大，因?yàn)樗茴I(lǐng)導(dǎo)別人。這其實(shí)又是一種想當(dāng)然的錯(cuò)誤理解，偉大不是體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)別人上，而是體現(xiàn)在管理自己上。這方面，王石是我見(jiàn)過(guò)的人中做得最好的。

    王石喜歡運(yùn)動(dòng)，他從四十七八歲開(kāi)始爬山，用了大約5年時(shí)間就完成了“7+2”（七大高峰和南極點(diǎn)、北極點(diǎn)），能創(chuàng)造這樣一個(gè)不俗的紀(jì)錄，他靠的就是嚴(yán)格的自我管理。

    同樣是爬山，我發(fā)現(xiàn)，王石跟我們的行動(dòng)很不一樣，最大的區(qū)別就是他能管得住自己。每次爬山前他都非常認(rèn)真地做準(zhǔn)備工作，比如涂防曬油，要求兩層，他一定會(huì)涂?jī)蓪?。爬山過(guò)程中，在作息上，我們很不規(guī)律，累的時(shí)候早早就睡了，聊得高興的時(shí)候可能要八九點(diǎn)才睡。他不一樣，說(shuō)幾點(diǎn)進(jìn)帳篷，到點(diǎn)肯定進(jìn)帳篷，無(wú)論聊得多高興，因?yàn)樗ＷC足夠的休息時(shí)間。

    爬山時(shí)吃的食物是個(gè)問(wèn)題，我們覺(jué)得不好吃時(shí)寧愿挨餓，他不管多難吃都強(qiáng)迫自己往下咽，為的是攝取足夠能量，保持體力。珠峰爬到7000多米的時(shí)候，許多人都興高采烈地看風(fēng)景，他不管別人怎么夸，都克制自己不出帳篷，因?yàn)閯?dòng)一次能量就損耗一次。他對(duì)自己的這些嚴(yán)格要求在8000米以后體現(xiàn)出效果了。當(dāng)時(shí)跟他一起爬的還有另一個(gè)朋友大劉，大劉屬于興奮型的，結(jié)果太放縱了，沒(méi)有管理好自己，到8000米體力不行了，開(kāi)始打退堂鼓。作為一個(gè)業(yè)余運(yùn)動(dòng)員，王石能夠順利登頂，管理自己的能力是功不可沒(méi)的。

    所謂管理自己其實(shí)就是自律，是人的一種重要的品質(zhì)，同時(shí)也是最容易被人忽略的。很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者管理做得很好，但在自律上不太注重，結(jié)果可能因此失敗。

    因此，我認(rèn)為，偉大就是管理自己。當(dāng)你不能管理自己的時(shí)候，你便失去了領(lǐng)導(dǎo)別人的所有資格和能力。你管理好了自己，在組織中成為最好的成員，才能取得領(lǐng)導(dǎo)的資格。如果其他成員自律性不強(qiáng)，而你是最好的成員，大家就會(huì)信任你，大家才敢把命運(yùn)寄托給你——一個(gè)首先能管理好自己的人身上。所以偉大首先在于管理自己，而不是領(lǐng)導(dǎo)別人。

    （《馮侖與年輕人閑話人生：偉大是熬出來(lái)的》 中國(guó)發(fā)展出版社出版）