說說第四年發(fā)生的事情。關(guān)于當(dāng)?shù)?A href="http://www1./video/" target=_blank>中國某某集團(tuán)的事差點把我整死的事，我身邊有個比較好的朋友，是我從讀書那時候就一起的。出社會沒幾個朋友，這話還真的是在理。朋友電話來說今天晚上忙嗎，我說不忙反正這階段沒多少生意。朋友說那你有空 晚上過來吃頓飯吧我有個朋友在很大廠做采購包裝材料也用的到呢。于是我去了 去的時候沒抱什么希望，以至吃飯都是很簡單沒有過多的談?wù)撈渌矫?。?天想想還是去問問吧，要是能做也不錯嘛。于是就去問問那邊價錢之類的。沒想到朋友 的朋友就直接讓我過去。本來不想去的，但難為情 不好意思，真是年少無知啊，去了之后那個采購經(jīng)理什么都沒說，就把規(guī)格報給了我。（之前有把報價給對方傳真過）那個時候反而一點都沒意識到這事有可能導(dǎo)致 的后果。擔(dān)子很大的就做了，時間一長漸漸的明白。原來這個朋友的朋友那么心好的讓我做 原來是為了在采購經(jīng)理面前顯示自己的能耐。也好，我就給你這個面子讓你使勁的威風(fēng)。大丈夫能屈能伸！有幾次公共場合或者朋友之間的吃飯。這個朋友的朋友就 一直不把我當(dāng)人看，好像我低人一等似的。不過這無所謂，我忍了。我就當(dāng)你什么都不懂。其實你只是個采購而已，這世道的水你也看的太淺了吧。指不定哪天我就 把水抽干了。這件事給我的教訓(xùn)就是，朋友的朋友不一定就是自己的朋友。

 

這件事還不指這些，剛才說到朋友的朋友讓我去做業(yè)務(wù)，不過這個地方的業(yè)務(wù)確實大，一個單上百萬的量都是經(jīng)常性的事。不過利潤很低，但是漸漸的我懂了。知道大廠該怎么操作。剛才提到那個采購經(jīng)理， 這個采購經(jīng)理也是很爽快的把單下給我，正在我疑惑的時候。有一天朋友的朋友電話過來說有點事 你過來一趟。我說?，F(xiàn)在不方便。他說，不行！幾乎隨叫隨到。那好吧，（在不久的將來我會證明你對我的行為會讓你后悔）馬上就來，給我半小時時間，我就算是什么事都不做，立馬去你那萬一賭車也不夠半小時，真郁悶，還不止這一次很多次都好像跟你說了你就指定時間到，好像我變成了非洲奴隸一樣，算了， 自己心里清楚就好，這些無所謂。到了之后朋友的朋友拿了個樣品跟我說你算算看這個要多少錢，我算了下成本說3分4（這個記得太清楚了）后來他說這個是做給采購經(jīng)理的，你便宜 點。

我說這你放心 采購經(jīng)理的東西我就一分錢不賺。送去的時候我給采購經(jīng)理開了2分8！天殺的。這一做不要緊，后來就全報給我了。莫名其妙的就順便把采購經(jīng)理那的生意也做 了。價錢什么的都沒談好包括怎么結(jié)賬（不過我全是成本價做的 并且材料上漲的時候還虧過不少錢）就這樣一直等到年底 那天說讓我把賬單拿去 采購經(jīng)理姊妹說對下賬單 你把銀行賬號留下，錢對了賬再打給你/好吧，反正別的地方也這么操作，我就不擔(dān)心了。當(dāng)然了既然算賬了。直接把廠里面的錢也算來。（算賬不要緊最麻煩的 是，這地方要開發(fā)票 我上哪去開?。]辦法 我只有自己把錢拿來 通過這個廠打到賣原料的地方 這樣就有了原料發(fā)票 然后我再自己去國稅地稅開加工發(fā)票 作為我給他加工 這樣就沒問題了（問題的核心是 我先自己的錢拿到這個廠里風(fēng)險很大 但為了拿到錢也就沒辦法了 年底。東拼西湊的擠了20萬）很多個日夜睡不著 因為做我這行 賣出去都是拿不來錢的 最多半年的時候算點 剩下的都到年底 但做這個集團(tuán)的時候是年中做的也就是說中間都拿不到錢。那個心慌啊 加上采購經(jīng)理那的錢就是30多萬了 我自己還貼了20萬進(jìn)去拿發(fā)票 。別看我這個小生意 沒個100多萬沒法做。當(dāng)然 父母也是很相信我。再接著說 那個采購經(jīng)理那邊說錢給我 結(jié)果到了過年前3天也沒錢給我，這個年 過的真是憂心忡忡。沒踏實的睡過好覺（年底的時候給了朋友的朋友3000塊）并不是把價錢賣高了，而是價錢賣的低。我覺得不管怎么樣，人情還是要還的.做 人的原則就是。人情世故一定要懂。比如 今天你說你請客，但是來了很多人。開銷特別大。這時候你朋友好意的說 飯錢你出了 唱歌錢我請。你會接受嗎？不！我打死都不會，既然我請了今天不管多少錢 我都出。這不是氣勢 而是讓人相信你。你值得依靠，出了問題會擔(dān)當(dāng)。反之 則讓人毫無印象。尤其是陌生人的時候。別人這樣說，說不定是試探你。一定要大肚。做生意的人心很寬廣，眼要遠(yuǎn)。

看到這里我想大家也就明白了，為什么我要這么多錢。家里給我的錢是60萬。我機(jī)器第4年的時候買了3臺 轎車買了1輛（雅閣）剩下的錢就沒幾個了。但我流動資金要100多萬。這個壓力是很大的。但是在年底的時候那些欠的錢全都付了，也不算欠 。我就周轉(zhuǎn)2個月。年底賬算來付掉。就這樣第4年基本過去了。這是我事情最多的一年。還有很多雜七雜八的事 包括年底。轎車撞了，說到買轎車也是很郁悶的 ，因為平時自己還要干活 衣服都很臟，想想自己真的是很能忍。每天衣服穿的很臟 還經(jīng)常因為干活把衣服弄破了。工作強(qiáng)度又大 幾乎起床之后就是工作 電話還超級多，有時候半天30-50個電話每個電話無非都是催貨都是質(zhì)量問題反正就全是工作。我最怕的就是電話響。但最離不開電話。因為這是工作。永遠(yuǎn)要保持工作狀態(tài)。哪怕客戶12點打來也一樣。最累的那幾年 幾乎天天10-12點才能睡 有時候要到1，2點鐘 真就一個累，全方位的折磨。精神和毅力上都是很大的考驗。但我很信奉一句話。工作就不要把自己當(dāng)人看，你不把自己當(dāng)人看，別人才會把你當(dāng)人看。這年 年底的時候粗略算了下，大概賺了20萬多點，只是賺的用了之后肯定就沒這么多了。

說說生產(chǎn)過程中的事，做包裝袋 最難的就是機(jī)器出問題。因為這個行業(yè)在我們這里不發(fā)達(dá) 機(jī)器壞了大多自己折騰。有時候因為一點細(xì)小的問題，要對機(jī)器反復(fù)調(diào)試很多天。運(yùn)氣好的話也要幾小時。對身體和毅力都是個很大的考驗。做簡單的東西大家誰都 可以做。但做復(fù)雜的不一定誰都可以做。機(jī)器上的考驗不算什么。生意上的考驗是更大的考驗，很多個客戶因為我年齡小，對我不太放心。為了取得他們信任，贏得 長期了解我的過程。幾乎做2年他們的生意都不賺錢。有時候數(shù)量少。我不會去嫌棄，只要你的需求我都替你完成。當(dāng)然數(shù)量少的時候也要送貨上門，這導(dǎo)致很多次 會虧錢。但時間長了他們就會知道。我是很誠心的。并不是利潤高，而是重視你們。這也是前2年沒賺到錢的原因。但通過前2年我積累了信用，社會的信用一旦積 累。別人就不用再去了解你。打聽下就了解你了。這也是為什么賣料的和銀行可以把錢給我的原因。因為我沒結(jié)婚。算單身。單身的話想從銀行獲得錢是很困難的， 只有信用！做生意還有些技巧。比如說，類似欲擒故縱，有一次有個客戶說我做的東西質(zhì)量有問題。因為很趕時間，我就去買了100多塊錢。然后送給對方免費(fèi) 用。我雖然失去了，但捉住了對方的信賴。有時候你的服務(wù)越方便客戶對你就越有依賴。越不容易丟失客戶。到了被客戶認(rèn)可的時候。你就可以把價錢提升到市場合 理價。可以賺錢了。做生意態(tài)度和服務(wù)還是很重要的。并不是你單純價錢低就可以了。

做生意我覺得還是做人重要。前期信用積累的好。品行好。積累的越多爆發(fā)的時候就越?jīng)坝俊Ｏ胍屓藢δ阌∠笊羁?。有時候可以用點技巧。比如說下午6點報給你 的規(guī)格。對方說等要。那么晚上你就故意加班哪怕通宵也要干出來?？蛻舨灰欢敲醇?但經(jīng)常會說的急點，第2天一大早就去送貨。客戶就什么都明白了，賺錢沒捷徑。比如欠別人錢你可以說遠(yuǎn)點，明知道明天就有，但說我可能一個星期后還你。然后 明天一早就去還了。這樣一。讓別人知道你盡力，并且有信用！這樣你就獲得了信用。技巧挺多的。

第5年，非常的艱難。還是要自己干活。家里有一臺機(jī)器壞了得換 但手頭上的錢比較緊（主要的還是錢收不回來）中間插點事。本來錢也不會那么緊張（5年前炒股 家里的錢套了一大筆進(jìn)去 到現(xiàn)在還套著 損失掉的錢都夠買輛小寶馬）老媽天天跟我吵，真是有苦無處訴。非常的煩惱。出了問題總是找我吵，難道你就不會出點子或者安慰嗎？我怎么這么倒霉，攤上這樣 一個媽。一天到晚在家里不干活。就燒飯，燒飯不能燒的好吃點嗎，天天好像吃難民贈送品一樣。沒半點味道。怪不得家里的狗總是養(yǎng)不肥。還取名叫胖胖。諷刺 天大的諷刺！好吧，既然你這樣對我。一點都不站在我的角度。反正你這種抓狂的形象也不是第一次了，我這粗暴的脾氣就是從你身上學(xué)的?？偸潜莆摇Ｌ姑沽?， 攤上這媽。小時候不懂得教育只知道打罵。掉一個鑰匙 小時候也要挨處罰，還有一次不知道怎么的把我用鐵鏈捆起來 加鎖鎖上。我真是郁悶！1個星期起碼要打我一次。做錯事倒也認(rèn)了，自己心情不好總拿我出氣。暑假或者寒假的時候比如后天就是回學(xué)校教作業(yè)，她 看到我字寫的不好看的話。直接整本撕掉。有時候早上起來不知道怎么惹到她。就把書包整個藏起來不給我去上學(xué)。真就一個郁悶！做的事讓人難以接受！到現(xiàn)在， 我跟她關(guān)系都不好。好了。不提這個了。有時候想到這些就難受。不管什么事都要一個人去扛，一個人去面對。外人不知道的總以為我是站在大樹底下乘涼。不管多 困難，我從不信命。有時候想想吧。這幾年總想著工作，別人玩我工作別人休息我工作。心里是非常的不平衡。也許是到了年齡吧。年初那斷時間超多的人來給我相 親（其實我比較排斥這個的）不過有些是客戶說的，那就去看看吧。到這時候才知道，原來俺有點名氣了。最忙的時候相親都要排隊。不過都沒什么結(jié)果，因為我不 信這個。倒是見識到了很多不同的職業(yè)。