1、我覺得創(chuàng)業(yè)者是天生的，有很多人說(shuō)這么聰明的人怎么不創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)早成功了，這是非常大的假設(shè)，創(chuàng)業(yè)需要某種特質(zhì)，這種特質(zhì)是天生的。

　　2、零售行業(yè)能不能做起來(lái)看兩個(gè)數(shù)字，一個(gè)是毛利怎么樣，還有一個(gè)是流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)率怎么樣，他雖然毛利率不高，但是流轉(zhuǎn)資金轉(zhuǎn)的很快，也能自己滾起來(lái)，看國(guó)美、蘇寧長(zhǎng)這么大也沒有拿風(fēng)投一分錢，說(shuō)明還是流動(dòng)資金經(jīng)銷商給他付了錢，做大的，所以我們感覺他的模式還有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

　　3、當(dāng)你看到一個(gè)生意模式，在沒有任何廣告的情況下有這么多的成長(zhǎng)說(shuō)明模式對(duì)了，而且我們堅(jiān)信模式的正確有時(shí)候比人的自信力更重要。我覺得如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，選對(duì)模式是非常重要的。

　　4、我們投資理念有三條，第一投行業(yè)，第二投企業(yè)家，第三幫助這個(gè)企業(yè)家打造第一品牌，你看順序是行業(yè)第一的，我們覺得行業(yè)選對(duì)了非常重要，行業(yè)選對(duì)了以后你這個(gè)團(tuán)隊(duì)有的時(shí)候稍微差一點(diǎn)或者執(zhí)行力稍微差一點(diǎn)都沒有關(guān)系，生意模式本身會(huì)賦予你很好的門檻、賦予你很好的成長(zhǎng)速度，至于后面執(zhí)行都是可以學(xué)習(xí)的，所以一開始要選好一個(gè)行業(yè)，而行業(yè)要從用戶體驗(yàn)這個(gè)東西。

　　5、最大的感慨是，我們經(jīng)?？吹揭蝗汉苣芨傻娜?，但是不怎么樣的生意模式，一干就是十幾年也干不出來(lái)，我們就想這些人要干那個(gè)行業(yè)早就成功了，但是沒有那么做。

　　6、我覺得我們選擇的企業(yè)家?guī)讉€(gè)人都有共同的特點(diǎn)，就是他們能把握，好像對(duì)事業(yè)的感覺都是非常好的，從丁磊，到劉向東，到鉆石小鳥，每次對(duì)市場(chǎng)都很有感覺，特別是對(duì)用戶很有感覺。

　　7、我們經(jīng)常跟我們的企業(yè)家說(shuō)，不管你多忙有一件事一定要親自做，就是跟用戶的溝通和產(chǎn)品的研發(fā)，我們覺得一個(gè)企業(yè)做不好，或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者高科技行業(yè)，都是因?yàn)檫@個(gè)老板本身就不是創(chuàng)始人是打工的，他來(lái)了以后每個(gè)月只看財(cái)務(wù)報(bào)表，他坐在辦公室只是管理人，他沒有在市場(chǎng)第一線。

　　8、一個(gè)偉大的創(chuàng)意，從下面到產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)理，要爬山越嶺到CEO這里已經(jīng)打了很多折了。為什么老板非常重要，他看中的東西就能推得動(dòng)，下面看的沒有用的。所以我覺得馬化騰這個(gè)方法挺好的，自己做產(chǎn)品經(jīng)理。他下面有很多小分隊(duì)，每次到他那，他就自己曉得行不行，這跟他用大量的時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)跟用戶溝通是沒有關(guān)系的。

　　9、金融危機(jī)來(lái)了以后，價(jià)格為什么高端的東西都下來(lái)，但是中低端還賣的很火爆，沃爾瑪生意也很好啊，麥當(dāng)勞也好啊，但是星巴克就不行了，麥當(dāng)勞打上廣告，為什么5美元到星巴克買咖啡，我這里1美元就行了。

　　10、我們也做測(cè)試，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者走到一個(gè)大賣場(chǎng)，一眼望過(guò)去，十幾二十個(gè)品牌的雞蛋你買誰(shuí)的，那一剎那什么東西決定了他的選擇？第一，這個(gè)東西我聽過(guò)。第二，哪個(gè)牌面大就說(shuō)明誰(shuí)的實(shí)力強(qiáng)，第三，促銷小姐。你把這幾個(gè)工夫研究透、研究好，你的銷售一定比別人好。

　　11、財(cái)富五百?gòu)?qiáng)里面有沒有做女裝的？好像不多。而且要多品牌戰(zhàn)略，不能一個(gè)牌子，百麗為什么做得好？百麗有好多的牌子，每個(gè)牌子適用于不同的價(jià)格、不同的人群，執(zhí)行力是非常強(qiáng)的，那也是可以的。

　　12、我看一眼不曉得，要跟他聊天，聊很長(zhǎng)時(shí)間，把他的經(jīng)歷都挖出來(lái)，談一次可能也不行，可能要跟很多其他的人，他的下屬啊，跟他這么多年肯定了解他吧，把他所有的下屬都挖出來(lái)，你們的老板怎么樣，優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，每次決策是怎么做的，你把他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也拿來(lái)問一下，把他的合作伙伴也拿出來(lái)問一下，其實(shí)他們的答案是歸同的。

　　13、剛剛大學(xué)畢業(yè)的話你有幾個(gè)選擇，一個(gè)是到大公司鍛煉一段時(shí)間，比如說(shuō)會(huì)計(jì)師事務(wù)所或者財(cái)富五百?gòu)?qiáng)鍛煉一段時(shí)間，在那做一個(gè)螺絲釘，最好那個(gè)螺絲釘特別強(qiáng)化的訓(xùn)練，幾年以后把你鍛煉出來(lái)，要么是你的營(yíng)銷能力，要么是你的財(cái)務(wù)分析能力，有很好的鍛煉，這種挺好的，這個(gè)時(shí)候再跳到一個(gè)去創(chuàng)業(yè)的企業(yè)里面，做一個(gè)直接可以向CEO匯報(bào)的人，這樣你的舞臺(tái)就大了。

徐總投資了很多非常成功的項(xiàng)目，包括網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)，最近今日資本又投資了京東商城以及鉆石小鳥等兩家互聯(lián)網(wǎng)公司。今天我們請(qǐng)她給大家講一下她過(guò)去的投資故事和投資案例，包括看項(xiàng)目、如何選擇創(chuàng)業(yè)者等話題，下面的時(shí)間交給徐總。

　　創(chuàng)業(yè)需要某種特質(zhì)，別小看做小生意的大學(xué)生

　　徐新：今天在座的都是搜狐的博友，很高興，有什么問題我們可以一邊聊一邊答。

　　我先拋磚引玉，既然講到投資的故事，我想大家可能比較關(guān)注，想創(chuàng)業(yè)第一個(gè)可能除了找到好的理念、好的團(tuán)隊(duì)，另外還希望有資金的支持，可能很多人創(chuàng)業(yè)都覺得籌不到錢，風(fēng)投到底需要什么樣的企業(yè)。我覺得以例子說(shuō)明是最好的，可以講兩個(gè)案例，最近我們投的兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，其實(shí)都是電子商務(wù)，首先可以給大家分一下我們?cè)趺凑业竭@些企業(yè)的，第二，投完以后這些企業(yè)是怎么迅速成長(zhǎng)的。

　　先講京東商城的例子吧。京東商城是我們06年10月份的時(shí)候第一期資金到位，我記得當(dāng)時(shí)特別清楚，第一次見到劉強(qiáng)東的時(shí)候，應(yīng)該是晚上10點(diǎn)鐘見面，在香格里拉酒店，我們聊就覺得故事很好。第一，京東一分錢廣告不做每個(gè)月成長(zhǎng)10%，我覺得他挺有理念的，這個(gè)人也挺有誠(chéng)信的。第二，業(yè)務(wù)長(zhǎng)的那么快，肯定是因?yàn)榇騽?dòng)了消費(fèi)者的某根神經(jīng)。第二天，我?guī)娢业暮匣锶?，我們馬上就簽了框架性協(xié)議。簽了框架性的協(xié)議他還有一個(gè)事情，需要把原來(lái)的股東當(dāng)時(shí)說(shuō)給錢后來(lái)沒給，要把它賣出去，我們當(dāng)時(shí)的投資合同也沒有簽訂，我們就把錢給他了，解決他的燃眉之急。后來(lái)我們也想了一下，我們從見面到資金到位，可能一個(gè)多月不到兩個(gè)月吧，應(yīng)該說(shuō)速度還是比較快的。

這是一個(gè)案例，就是怎么樣從看人到行業(yè)，其實(shí)當(dāng)時(shí)對(duì)行業(yè)的感覺，就覺得這個(gè)行業(yè)是不錯(cuò)的，消費(fèi)者調(diào)查都是后期調(diào)研做的，開始感覺就比較好，其實(shí)我們覺得抓住眼球，當(dāng)你看到一個(gè)生意模式，在沒有任何廣告的情況下有這么多的成長(zhǎng)說(shuō)明模式對(duì)了，而且我們堅(jiān)信模式的正確有時(shí)候比人的自信力更重要。

我覺得如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，選對(duì)模式是非常重要的。我們投資理念有三條，第一投行業(yè)，第二投企業(yè)家，第三幫助這個(gè)企業(yè)家打造第一品牌，你看順序是行業(yè)第一的，我們覺得行業(yè)選對(duì)了非常重要，行業(yè)選對(duì)了以后你這個(gè)團(tuán)隊(duì)有的時(shí)候稍微差一點(diǎn)或者執(zhí)行力稍微差一點(diǎn)都沒有關(guān)系，生意模式本身會(huì)賦予你很好的門檻、賦予你很好的成長(zhǎng)速度，至于后面執(zhí)行都是可以學(xué)習(xí)的，所以一開始要選好一個(gè)行業(yè)，而行業(yè)要從用戶體驗(yàn)這個(gè)東西。因?yàn)槲覀兘?jīng)常是跨行業(yè)投的，最大的感慨是，我們經(jīng)常看到一群很能干的人，但是不怎么樣的生意模式，一干就是十幾年也干不出來(lái)，我們就想這些人要干那個(gè)行業(yè)早就成功了，但是沒有那么做。

徐新與搜狐吉祥物“狐狐”合影

　　最典型的例子，很多傳統(tǒng)的行業(yè)，譬如說(shuō)電子制作業(yè)，看索尼夠大、夠牛了吧，但也經(jīng)常在虧錢，一個(gè)公司就做一樣?xùn)|西很賺錢，利潤(rùn)很高，你看網(wǎng)易也是，網(wǎng)易其實(shí)挺賺錢的，利潤(rùn)率30%、40%，就干一件事，網(wǎng)絡(luò)游戲。我經(jīng)常有時(shí)候也是跟企業(yè)家聊，說(shuō)到底什么重要，說(shuō)為什么我們的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)被賦予這么高的市盈率，其實(shí)我覺得是對(duì)這個(gè)模式的認(rèn)可，你所在的模式門檻比較高。為什么百度，管理可能不是世界上最好的吧，很多員工也都走了，但是百度利潤(rùn)率還是40%，每年成長(zhǎng)還是80%，行業(yè)好啊，所以我覺得選擇行業(yè)是非常重要的。

　　不管CEO多忙有一件事一定要親自做

　　我覺得行業(yè)選對(duì)了可能要看人了，人誠(chéng)信還是最重要的，因?yàn)槲覀冃」蓶|嘛，把錢交給人家還讓人說(shuō)了算，這里面對(duì)他的信任是很關(guān)鍵的，很放心。另外就是他對(duì)商機(jī)的把握，因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)嶋H上對(duì)管理的要求沒有那么高，還是對(duì)創(chuàng)業(yè)者對(duì)商機(jī)的把握很關(guān)鍵，他能不能感受到人家沒有感受到的東西，我覺得我們選擇的企業(yè)家?guī)讉€(gè)人都有共同的特點(diǎn)，就是他們能把握，好像對(duì)事業(yè)的感覺都是非常好的，從丁磊，到劉強(qiáng)東，到鉆石小鳥，每次對(duì)市場(chǎng)都很有感覺，特別是對(duì)用戶很有感覺。我們經(jīng)常跟我們的企業(yè)家說(shuō)，不管你多忙有一件事一定要親自做，就是跟用戶的溝通和產(chǎn)品的研發(fā)，我們覺得一個(gè)企業(yè)做不好，或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者高科技行業(yè)，都是因?yàn)檫@個(gè)老板本身就不是創(chuàng)始人是打工的，他來(lái)了以后每個(gè)月只看財(cái)務(wù)報(bào)表，他坐在辦公室只是管理人，他沒有在市場(chǎng)第一線。你看人家馬化騰每天在網(wǎng)上多長(zhǎng)時(shí)間，每次用戶的體驗(yàn)他的感覺是最準(zhǔn)的，這個(gè)是大方向的判斷，而這個(gè)決策是老板作出的，試著老板從來(lái)不上網(wǎng)，只聽別人匯報(bào)一下，一個(gè)偉大的創(chuàng)意，從下面到產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)理，要爬山越嶺到CEO這里已經(jīng)打了很多折了。為什么老板非常重要，他看中的東西就能推得動(dòng)，下面看的沒有用的。所以我覺得馬化騰這個(gè)方法挺好的，自己做產(chǎn)品經(jīng)理。他下面有很多小分隊(duì)，每次到他那，他就自己曉得行不行，這跟他用大量的時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)跟用戶溝通是沒有關(guān)系的。

　　當(dāng)時(shí)我們投劉強(qiáng)東的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，他經(jīng)常睡覺睡醒之后發(fā)現(xiàn)用戶發(fā)了一個(gè)帖子他回答，花了很多時(shí)間跟用戶在一起。鉆石小鳥也是，花很多時(shí)間跟用戶在一起。他絕對(duì)不會(huì)犯很大的錯(cuò)誤，說(shuō)定價(jià)定錯(cuò)了或者方向走錯(cuò)了。包括丁磊也是，我覺得這種感覺是跟他大量花時(shí)間跟用戶在一起是很有關(guān)系的，所以這個(gè)是我們對(duì)市場(chǎng)和對(duì)人的一個(gè)感受吧。

　　一個(gè)事業(yè)的擴(kuò)大靠信任是做不大的，靠系統(tǒng)可以做大

　　我們選擇鉆石小鳥也是挺有的意思，我們也是從行業(yè)開始看的，我們先說(shuō)先選行業(yè)再選企業(yè)家嘛。我們當(dāng)時(shí)是怎么找到行業(yè)的？也是一開始，我們的理念一直是抓住中產(chǎn)階級(jí)跟他的生活方式，中產(chǎn)階級(jí)我們就看，美國(guó)已經(jīng)中產(chǎn)階級(jí)了，我們中國(guó)不是剛剛開始中產(chǎn)階級(jí)嘛，看美國(guó)人有了錢以后都干什么，咱們?cè)诟墒裁?。我就注意到一個(gè)很大的區(qū)別，就是美國(guó)的中年女性，30來(lái)歲的樣子，基本上都有共同的特點(diǎn)，就是要戴耳環(huán)的、待項(xiàng)鏈的，要戴一個(gè)戒指，到美國(guó)看很普遍，基本上這樣，很少有耳朵光的，她們覺得沒戴是很難受的、很奇怪的事。到中國(guó)可以看，在座的女性不多，有戴耳環(huán)的請(qǐng)舉手，耳朵有穿耳孔的請(qǐng)舉手？有2個(gè)，為什么穿了沒戴呢？可能男朋友沒給買。就說(shuō)明什么呢？說(shuō)明我們珠寶行業(yè)是會(huì)起來(lái)的，因?yàn)槿擞绣X了還是需要裝飾的，珠寶行業(yè)又可以做黃金，又可以做鉆石，選什么呢？一看黃金有點(diǎn)土，給人感覺就是金錢，但是鉆石給人的是夢(mèng)想，所以我們比較喜歡鉆石。我們其實(shí)一開始也沒有看互聯(lián)網(wǎng)的，我們也到線下去看，看鉆石的連鎖店，看了很多家，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)需求很大但是模式做不大，行業(yè)需求很大并不等于模式做大，這是很關(guān)鍵的，模式能不能做大是有規(guī)律在里面的，為什么鉆石的連鎖店不是做的很大呢？后來(lái)我們看了幾家企業(yè)，他的存貨壓力太大了，因?yàn)橛脩糇叩侥愕牡昀锩娑际且粗@個(gè)鉆石，你的鉆石要在那看得見摸得著，鉆石是很大的，存貨等于銷售收入的50%，就是說(shuō)要5個(gè)億的銷售收入要擺2億5的鉆石在那里。還有一個(gè)瓶頸，鉆石等于是錢，你把這么多錢放在這么多山高皇帝遠(yuǎn)的小門店里面萬(wàn)一偷了呢、萬(wàn)一給你換了呢，對(duì)店長(zhǎng)的要求是很高的，要信任他。所以我們覺得一個(gè)事業(yè)的擴(kuò)大靠信任是做不大的，但是靠系統(tǒng)是可以做大的。當(dāng)時(shí)我們感覺到，好像需求很大但是不見得能做到，而且看起來(lái)沒有做得大的，要么賣的很貴。

　　我們當(dāng)時(shí)注意到互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)叫鉆石小鳥的公司成長(zhǎng)挺快的，在互聯(lián)網(wǎng)賣鉆石，因?yàn)樗麤]有門店、沒有裝修成本，就賣的比較便宜。我們看了三家，為什么選擇了鉆石小鳥呢？其實(shí)也是兩個(gè)判斷，一個(gè)是覺得他們很誠(chéng)信，很放心，見了這對(duì)的兄妹你就曉得，我也不知道怎么描述，但是見到他們覺得很信任。我覺得他們搭檔挺好，哥哥懂鉆石采購(gòu)，妹妹做銷售，當(dāng)時(shí)他們很小，20多個(gè)人，一個(gè)月的收入才200萬(wàn)，而且只是在淘寶上開店，自己的網(wǎng)站都沒有什么流量的，當(dāng)時(shí)我們就投資了?，F(xiàn)在我們也很開心，投資到現(xiàn)在長(zhǎng)了10倍，應(yīng)該比第二年拉出2倍以上的差距。

　　這就是我分享的兩個(gè)投資故事。謝謝大家！

　　我覺得這里面選擇可能有幾件事情打動(dòng)了我們，一個(gè)就是，可能是覺得劉強(qiáng)東這個(gè)人還是比較誠(chéng)信的，一個(gè)人是不是誠(chéng)信，我說(shuō)不出來(lái)是什么樣的人，但是你見了面就曉得。他是學(xué)社會(huì)學(xué)的，也不是學(xué)電腦，但是他大學(xué)自學(xué)了電腦，在大學(xué)里面就已經(jīng)是一個(gè)最有錢的學(xué)生，出去幫人設(shè)計(jì)軟件什么的。最早買BP機(jī)跟大哥大的那種人，特別努力，女朋友都吹了但是錢沒少賺。這說(shuō)明兩件事，我覺得創(chuàng)業(yè)者是天生的，有很多人說(shuō)這么聰明的人怎么不創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)早成功了，這是非常大的假設(shè)，創(chuàng)業(yè)需要某種特質(zhì)，這種特質(zhì)是天生的。我們特別喜歡從大學(xué)就開始有生意頭腦的人，到處去找活干，這說(shuō)明他有一種特質(zhì)，你別看大學(xué)生做點(diǎn)小生意，說(shuō)明兩個(gè)問題，第一，他有創(chuàng)業(yè)的欲望，第二，他還有點(diǎn)商業(yè)頭腦，第三，他指揮一兩個(gè)小兵，大學(xué)生做生意這件事本質(zhì)不一定辭職去創(chuàng)業(yè)，但是說(shuō)明他性格中某種特質(zhì)，我們蠻喜歡的。另外，自學(xué)成才的人應(yīng)該還有點(diǎn)聰明吧。

　　再看業(yè)績(jī)，這個(gè)人能干不能干跟業(yè)績(jī)是很有關(guān)系的，我們看他業(yè)績(jī)做什么都還挺成功的，覺得還行，業(yè)績(jī)不錯(cuò)。所以人又比較誠(chéng)信，也挺聰明的，業(yè)績(jī)也行，我們也看了他的數(shù)據(jù)了，看了他的ERP系統(tǒng)，當(dāng)場(chǎng)抽查，他當(dāng)時(shí)名氣不是很大的，消費(fèi)者為什么到京東商城來(lái)買，一個(gè)是對(duì)人的判斷，一個(gè)是對(duì)商機(jī)的判斷，當(dāng)時(shí)打了20個(gè)電話，跟消費(fèi)者溝通之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值量是很大的，因?yàn)閮r(jià)值主張非常明確。第一，消費(fèi)者覺得質(zhì)量有保障，沒有水貨，這點(diǎn)他們堅(jiān)持的一直很好，沒水貨大家覺得很放心，因?yàn)樵诰W(wǎng)上買東西大家覺得挺不放心的，但是在京東商城買貨沒有水貨，質(zhì)量有保障。第二，價(jià)格便宜，價(jià)格便宜10%—15%。價(jià)格便宜能不能持續(xù)呢？這個(gè)很關(guān)鍵。我們看了一下模式好像還有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的，房租節(jié)省了，人員節(jié)省了，我們到店里去看display，通常有樣機(jī)擺在那里，摸來(lái)摸去就舊了，要打折賣掉，這個(gè)省掉了。還有流動(dòng)資金占用，國(guó)美、蘇寧都做的比較好的，他們的流動(dòng)資金基本上30—40天，互聯(lián)網(wǎng)可以做到10幾天，這樣流動(dòng)資金節(jié)省很多。零售行業(yè)能不能做起來(lái)看兩個(gè)數(shù)字，一個(gè)是毛利怎么樣，還有一個(gè)是流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)率怎么樣，他雖然毛利率不高，但是流轉(zhuǎn)資金轉(zhuǎn)的很快，也能自己滾起來(lái)，看國(guó)美、蘇寧長(zhǎng)這么大也沒有拿風(fēng)投一分錢，說(shuō)明還是流動(dòng)資金經(jīng)銷商給他付了錢，做大的，所以我們感覺他的模式還有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

　　還有一個(gè)原因，剛剛說(shuō)到了質(zhì)量有保障，第二價(jià)格優(yōu)勢(shì)，第三，我感覺咱們用戶還是覺得很方便的，我們打了很多電話，其實(shí)各行各業(yè)的人都有，有的在很偏遠(yuǎn)的地方，他們覺得方便是第一的選擇，以前都是到電腦商城去買，那個(gè)地方感覺體驗(yàn)不是很好，都是拉來(lái)拉去的，坐公共汽車兩站地感覺很不方便。我們感覺中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，特別是80后的，特別喜歡在網(wǎng)上待著，因?yàn)樗麖男”е鳴Q長(zhǎng)大的，他經(jīng)?？赐炼咕W(wǎng)，不大看中央電視臺(tái)的，所以這樣一群人是非常喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上買東西的。所以我們覺得用戶方便，這個(gè)量也是挺大的，所以我們感覺也很不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)就投了。現(xiàn)在感覺還是不錯(cuò)的，成長(zhǎng)的很快，我們進(jìn)來(lái)以后幫著企業(yè)三大法寶什么的，要考核企業(yè)文化第一品牌，還是挺管用的。第一次找到財(cái)務(wù)總監(jiān)小陳的時(shí)候，就問我京東商城是什么啊，不知道是什么東西。我們說(shuō)這個(gè)不得了啊，你過(guò)來(lái)以后會(huì)很有前途的，一個(gè)是事業(yè)的前途，一個(gè)是金錢的前途，畫了一個(gè)大餅，小陳就來(lái)了，那個(gè)時(shí)候是靠我們今日資本的名氣忽悠他的，現(xiàn)在不需要了，后來(lái)京東商城自己的名氣很大，做品牌的好處，一個(gè)是業(yè)績(jī)長(zhǎng)的很快，還有就是吸引人才是很容易的，現(xiàn)在京東商城人才已經(jīng)來(lái)了挺多中層骨干力量，我們感覺它成長(zhǎng)的速度從8千萬(wàn)到13個(gè)億，2年時(shí)間。當(dāng)然成長(zhǎng)過(guò)程中有很多痛苦，人的問題、倉(cāng)庫(kù)的問題等等，成長(zhǎng)是很痛苦的，劉強(qiáng)東和他的團(tuán)隊(duì)我覺得做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。