海爾電器（01169.HK）最近收編了位于寧波和順德的兩個(gè)小家電生產(chǎn)企業(yè)，加速以渠道整合生產(chǎn)資源，其三四級(jí)市場的日日順電器連鎖正向電風(fēng)扇、電吹風(fēng)等小家電業(yè)務(wù)拓展。

　　這兩個(gè)小家電企業(yè)是寧波發(fā)達(dá)電器制造有限公司（下稱“發(fā)達(dá)電器”）和廣東雄風(fēng)電器有限公司（下稱“雄風(fēng)電器”）。發(fā)達(dá)電器主要生產(chǎn)電風(fēng)筒、直發(fā)器、卷發(fā)器及其他護(hù)發(fā)家電產(chǎn)品。雄風(fēng)電器主要生產(chǎn)電風(fēng)扇、取暖器和豆?jié){機(jī)等小家電。它們的小家電年產(chǎn)量均達(dá)1000萬臺(tái)。

　　海爾電器不是直接收購它們，而是與它們的股東成立合資銷售公司，并控股這些合資銷售公司，同時(shí)簽署獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議，來整合這些優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資源。

　　據(jù)海爾電器6月20日晚上的公告，其全資子公司海爾電器銷售（香港）有限公司（下稱“海爾香港”）已于去年12月、今年5月份分別與發(fā)達(dá)電器、雄風(fēng)電器的原始股東成立合資銷售公司，均由海爾香港控股51%，原始股東持股49%。海爾香港控股這兩家合資銷售公司的代價(jià)分別為79.36萬港元和51萬港元。

　　合資公司由原始股東的經(jīng)理人來經(jīng)營。如，海爾香港與雄風(fēng)電器股東合資成立的實(shí)順有限公司，總經(jīng)理為雄風(fēng)電器的大股東胡智恒，他在消費(fèi)品和家電業(yè)有20年經(jīng)驗(yàn)。

　　今年6月20日，海爾香港與上述兩家合資銷售公司的原始股東分別簽約，向其授出股份出售期權(quán)。這批期權(quán)的日期從2012年7月1日至2018年6月30日。只要合資公司達(dá)到約定的業(yè)績，原始股東可以將所持合資公司的股份部分或全部轉(zhuǎn)讓給海爾香港，而海爾電器可以通過向原始股東定向增發(fā)的方式來收購這些股份。上述兩家合資公司余下股份的最高收購金額分別不超過1.3億元人民幣和1億元人民幣。

　　作為代價(jià)，發(fā)達(dá)電器和雄風(fēng)電器分別與海爾香港簽約承諾，向?qū)?yīng)的合資銷售公司獨(dú)家供應(yīng)電風(fēng)扇、電吹風(fēng)等小家電產(chǎn)品。獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議每四年重新續(xù)約。

　　自去年起，日日順電器連鎖等綜合渠道業(yè)務(wù)已代替洗衣機(jī)、熱水器，成為海爾電器的最大收入來源。海爾電器表示，渠道綜合服務(wù)是其日后的主要增長點(diǎn)，為了豐富采購品牌和拓展經(jīng)銷系統(tǒng)，海爾電器與多個(gè)小家電供應(yīng)商合作，引入更多產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)三四級(jí)市場來分銷，同時(shí)帶動(dòng)海爾出口業(yè)務(wù)的增長。

　　在境內(nèi)三四級(jí)市場和境外市場進(jìn)一步發(fā)展小家電分銷網(wǎng)絡(luò)。海爾電器負(fù)責(zé)接收客戶銷售訂單、向客戶提供業(yè)務(wù)企劃、進(jìn)行市場營銷及推廣活動(dòng)，原始股東負(fù)責(zé)制造低成本、高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　2011年，海爾電器已通過這一合作模式，成功與兩個(gè)小家電企業(yè)合作。相關(guān)合資銷售公司森海國際和海鴻投資的銷售額已分別達(dá)到3.89億港元和2.02億港元。

　　一位接近日日順電器的知情人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，日日順電器連鎖今年銷售非海爾品牌的家電業(yè)務(wù)，相比去年同期實(shí)現(xiàn)銷售額翻番。