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在你運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候聽(tīng)老A一句勸：只有相對(duì)，沒(méi)有絕對(duì)的，別人的經(jīng)驗(yàn)是拿來(lái)參考的，不是模仿的。
秘訣一：勞逸結(jié)合 安心樂(lè)業(yè)
為什么我會(huì)把這個(gè)方法排在第一呢？俗話說(shuō)的好：身體是革命的本錢(qián)，最親愛(ài)的電商同胞們，去年6 月份江陰某皇冠女店主猝死家中數(shù)日才被發(fā)現(xiàn)，原因是疲勞所致，相信大家記憶猶新，在我們?yōu)槔硐攵床臅r(shí)候，每天不定時(shí)的進(jìn)餐，每天不足6個(gè)小時(shí)的睡眠，令我們的精神一直處在一個(gè)緊張的狀態(tài)，無(wú)時(shí)無(wú)刻的吞噬著我們身體健康，在我認(rèn)識(shí)的朋友當(dāng)中有很多都是這樣，晚上3點(diǎn)鐘在電腦旁等著后臺(tái)數(shù)據(jù)，白天9點(diǎn)不到就起來(lái)奮斗，年紀(jì)輕輕就有胃病，肩周炎，慢性咽炎等，觸目驚心。
在拼搏的你們是不是也曾經(jīng)這樣呢？老A建議同胞們，適當(dāng)?shù)姆潘梢幌?，抽個(gè)時(shí)間陪你老婆或者女朋友多出去走走，每天規(guī)劃好進(jìn)餐和睡覺(jué)的時(shí)間，梳理一下自己的心情，當(dāng)你感到焦躁的時(shí)候，吸煙越吸越煩的時(shí)候，不但工作效率下降，而且很容易造成心臟負(fù)擔(dān)，在這個(gè)時(shí)候不妨出去透透氣，閉上眼睛聽(tīng)上十幾分鐘的音樂(lè)，可能驚喜就在你睜開(kāi)眼睛的那一刻。
秘訣二：把握關(guān)鍵 重拳出擊 打破瓶頸
有的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在某個(gè)瓶頸的時(shí)候，我們會(huì)想法設(shè)法的去沖破這個(gè)數(shù)值，找流量？做店鋪活動(dòng)？淘寶資源？還是加強(qiáng)店鋪內(nèi)功？
方法有很多種！但是那種適合你呢？
第一步；你要分析出卡在瓶頸的原因，不是光看表面的那些數(shù)據(jù)，我們要看的更透徹一點(diǎn)，把握關(guān)鍵 點(diǎn)，才能更好的去想方法來(lái)打破，如果分析的不透徹你可能會(huì)付出了大代價(jià)，等到的卻不理想，回頭想想：狀況還不如出在瓶頸那時(shí)候。 第二步；只要找出關(guān)鍵點(diǎn)，整合出手中的資源，做好預(yù)算，使投入產(chǎn)生最大化的利益，比如：店鋪其他數(shù)據(jù)都是正常的，也出在比較理想的狀態(tài)，就是缺少流量，可能有些人在這個(gè)時(shí)候就會(huì)去加大付費(fèi)推廣力度來(lái)引進(jìn)流量，但是老A建議；我們的首選是自然流量，我們可以先去優(yōu)化我們熱銷(xiāo)寶貝的人氣排 名，再做一個(gè)店鋪活動(dòng)，電郵或者短信通知店鋪老顧客，最后才考慮付費(fèi)推廣，合在一起，重拳出擊，效果才會(huì)更好。
秘訣三：萬(wàn)川歸海 有容乃大 淘寶前期的流量都比較集中，隨著阿里巴巴旗下公司的分離，變成了現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)，聚劃算，一淘網(wǎng) 和天貓商城，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的增加，但是相對(duì)于越來(lái)越多的電商，這些流量資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，加上淘寶把流量的逐漸碎片化，越分越細(xì)，引流的代價(jià)也越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)去整合這些流量資源，可以去參考“量子恒道的來(lái)源構(gòu)成”，看看他們那些流量渠道比較適合你，然后試著去整合它，不要只看直通車(chē)和鉆展這些常用付費(fèi)推廣方式，多渠道的引進(jìn)流量，然后把這些流量消化掉，才是取勝的關(guān)鍵。 秘訣四：劍走偏鋒 潛意識(shí)化營(yíng)銷(xiāo) 說(shuō)到這里，老A就不得不鄙視那些“大神”們，說(shuō)我的直通車(chē)玩的有多么多么的好，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率有多么多么的高等等，但是我只想問(wèn)問(wèn)“大神”們，你們這樣神化直通車(chē)要誤導(dǎo)多少正在辛辛苦苦拼搏的新 手，可能他們存了幾年的血汗錢(qián)，就因?yàn)槌绨菽銈冞@樣的“神話”就盲目的去燒掉，扔進(jìn)水里還砸不出一片浪花，你們于心何忍？
直通車(chē)只是一種引流的推廣方式，它的作用只是讓買(mǎi)家來(lái)到你店鋪，如果消化不掉，引來(lái)那些不精準(zhǔn)的流量又有何用？
扯遠(yuǎn)了，我們?cè)谕茝V的時(shí)候，不管是直通車(chē)，鉆展還是站外，絕大多數(shù)可能都是為了吸引買(mǎi)家的眼球，而標(biāo)上醒目的折扣，包郵等信息，這樣很容易造成大多數(shù)買(mǎi)家都是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，得不償失。 老A的建議是：不管是做品牌的，還是只賣(mài)產(chǎn)品的，起碼店鋪都得有個(gè)特別的LOGO，在每次廣告投放的時(shí)候，雖然不是買(mǎi)家眼球的焦點(diǎn)，但它的作用就是在買(mǎi)家的潛意識(shí)中打上你們店鋪的標(biāo)簽，隨著你廣告投放的越來(lái)越多，展現(xiàn)在他們眼前的次數(shù)也越來(lái)越多，在他們的潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得你們是一個(gè)品牌，真的信任，有些第一次在你們店鋪感覺(jué)東西還不錯(cuò)，當(dāng)他在瀏覽眾多寶貝的時(shí)候，你的寶貝也參雜在中 間，可能就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的LOGO 就讓他點(diǎn)擊你的寶貝，也就是“品牌傳遞”的效果。 這樣你的廣告投放就不經(jīng)意間增值了，減少了你的推廣成本。
秘訣五：目標(biāo)定位 以不變應(yīng)萬(wàn)變
成功的方法有很多種，有擁擠的大道，也有崎嶇的小路，在我們運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，首先要把店鋪的消費(fèi)人群定位，再結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候以產(chǎn)品和風(fēng)格為核心，來(lái)引進(jìn)目標(biāo)群體，有些店主可能 在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，看著瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，每每傳來(lái)某某成功的案例，然后就會(huì)猶豫：是不是我的方法不對(duì)？我應(yīng)該去試一下他的成功經(jīng)驗(yàn)！于是乎，一味的模仿，最后發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)依然迷茫。
瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)是我們不可控的，我們可控的是我們的運(yùn)營(yíng)核心，就像一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)，如果沒(méi)有核心，它怎么能越轉(zhuǎn)越快呢？
秘訣六：信息化戰(zhàn)斗 把控先機(jī) 現(xiàn)在的社會(huì)信息越來(lái)越重要，那些國(guó)內(nèi)大企業(yè)想法設(shè)法的通過(guò)各種渠道來(lái)?yè)屜热〉肸F發(fā)布的新政策等各種信息，無(wú)疑；因?yàn)槿〉孟葯C(jī)，及時(shí)調(diào)整，避免和政策的沖突，或者利用其規(guī)定來(lái)狂卷利益，更甚者還能做到前期壟斷。 股市也是一樣，不是每天對(duì)著數(shù)據(jù)就能賺錢(qián)的，比如：去年的“炒鹽”事件，作為電商，我們是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)商人，也許我們現(xiàn)在和傳統(tǒng)的商人運(yùn)作模式并不一樣，但是，隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)體系越來(lái)越完善，我們漸漸的摸索出一套運(yùn)作模式，而且也會(huì)漸漸的穩(wěn)固，不變的是：也會(huì)和傳統(tǒng)商人一樣，貼合到國(guó)內(nèi)局勢(shì)上來(lái)。 總之，不要老是對(duì)著電腦分析數(shù)據(jù)，想著運(yùn)營(yíng)，不妨抽個(gè)空來(lái)看看報(bào)紙，瀏覽一下新聞等。
秘訣七：領(lǐng)導(dǎo)在將 沙場(chǎng)于兵 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻的與別人競(jìng)爭(zhēng)，只有打垮敵人，踩著敵人的尸體，爬上更高的層次，再和別人戰(zhàn)斗，這時(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契和配合就會(huì)取決于你在沙場(chǎng)時(shí)候的戰(zhàn)斗力，決策層會(huì)制定作戰(zhàn)計(jì)劃，運(yùn)籌于帷幄之中，因?yàn)樗麄冋驹凇皥F(tuán)隊(duì)金字塔”的頂端，看的比較遠(yuǎn)，決策層制定計(jì)劃后，下達(dá)命令給高管，在經(jīng)過(guò)中管，一層一層的傳達(dá)到操作層——也就是士兵，讓他們?nèi)?zhàn)斗，這樣的一個(gè)系統(tǒng)的流暢性就體現(xiàn)出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。
假如：士兵不服從將軍，將軍眼光不夠，或者是虐待士兵等等，這樣的隊(duì)伍怎么能夠去戰(zhàn)斗，當(dāng)別人踩著你的尸體笑傲江湖的那一刻，再去后悔，為時(shí)晚矣！！ 最近有許多關(guān)于善待客服等帖子，老A非常贊成，因?yàn)榭头侵苯佑绊懩愕赇伒囊粋€(gè)重要環(huán)節(jié)，不要忽視或輕視他們。 秘訣八：精益求精 更上一層
關(guān)于這個(gè)相信大家都能做到，但老A把他說(shuō)出來(lái)，可能和大家所想的有些出入，這里指的是個(gè)人的學(xué)習(xí)建議老A認(rèn)識(shí)了許多朋友，他們都非常的好學(xué)，沒(méi)有自傲的那種浮躁，這也可能是電商共性的一個(gè)習(xí)慣吧！
逛淘寶大學(xué)，老A也是其中一員，但我現(xiàn)在學(xué)習(xí)的時(shí)候，只會(huì)去參考，而不去模仿，因?yàn)楦鱾€(gè)店鋪所處的階段，資金，人員等情況都不一樣，所以，在別人的經(jīng)驗(yàn)上總結(jié)出適合自己的一套才是真理。 |
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來(lái)自： Without you > 《創(chuàng)業(yè)心得》
