1 尋找目標(biāo)消費(fèi)群

　　我們要把的商品賣給什么樣的人這是第一步要確定的，這一步實(shí)際上要做的工作很多，例如企業(yè)分析，商品賣點(diǎn)定位，消費(fèi)者分析等等?，F(xiàn)在有許多專門的咨詢 公司，分析公司和數(shù)據(jù)挖掘公司去干這些事，他們的分析就相當(dāng)精準(zhǔn)靠譜了，當(dāng)然價(jià)錢也貴的嚇人。簡單一些就是找到哪些人對你的商品有需求，他們有什么共同特 征。

　　2 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群尋找合適的宣傳渠道

　　你的顧客確定了是哪些人之后，你就可以尋找這些人常去哪些網(wǎng)絡(luò)平臺?，F(xiàn)在伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟，網(wǎng)絡(luò)上的平臺有也越來越多，每一種平臺都演化成了一 種營銷方式，例如論壇營銷，博客營銷，問答營銷等，每一個(gè)平臺的受眾人群也是不同，你要仔細(xì)去尋找，平臺越細(xì)分你的成交率也會(huì)越高的。

　　3 內(nèi)容制定

　　目標(biāo)用戶有了，宣傳渠道選好了，接下來就考慮要制定什么樣的內(nèi)容了，包括視頻，圖片，音樂，文章等等。目前最常見的方式還是撰寫軟文，這也是目前成本最低效果最好的一種內(nèi)容表現(xiàn)方式。

　　我一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓就在文章上，如果你能寫得一手優(yōu)秀的文章，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式你基本上都能玩轉(zhuǎn)。這里的好文章不是傳統(tǒng)意義上的有文采，而是你能否用讀者喜歡的語言將自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)不知不覺中傳達(dá)給目標(biāo)用戶，并促使他們主動(dòng)購買。

　　上面的文字太理論化了，我舉一個(gè)簡單的例子，我的一個(gè)女性朋友在淘寶上賣男士皮包，他的目標(biāo)消費(fèi)群主要是以70后80后為主的年輕男士，他們大部分正 在上學(xué)或者上班，對皮包的心里價(jià)位在50到300之間。消費(fèi)群體確定之后，我給她選擇了人人網(wǎng)和開心網(wǎng)這兩個(gè)平臺，其他的平臺由于精力有限所以暫時(shí)放棄。 個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)營銷切忌貪多，除非你的人力物力都非常豐厚可以考慮全方位的整合營銷方式。

　　首先第一步做的就是在人人和開心網(wǎng)上分別注冊了兩個(gè)賬號，然后賬號資料填全，由于她長的比較漂亮，所以頭像采用的是真實(shí)頭像，同時(shí)我讓她在空間相冊里 傳滿了自己平常的生活照，這一步對以后的效果影響很大。接下來工作就比較辛苦和枯燥了，就是讓她不停的加好友，用最快的速度將人人和開心的好友數(shù)增加到兩 萬以上，這就意味著你發(fā)表一篇文章同時(shí)有兩萬個(gè)人看到，當(dāng)然好友以男性為主的。

　　用戶群有了，宣傳平臺也搞定了，接下來就是最重要的制定內(nèi)容了。本來好友想直接在上面發(fā)布產(chǎn)品的介紹和鏈接，我趕緊讓她刪除了。我想這是許多剛進(jìn)行 SNS營銷人的通病。我讓她每天堅(jiān)持在兩個(gè)平臺上發(fā)布文章，文章主題以她在淘寶上開店的經(jīng)歷為主，包括遇到了什么人，賣了什么包包，都是真實(shí)社會(huì)中發(fā)生的 事，前期千萬不能有廣告。同時(shí)每天都堅(jiān)持和好友互動(dòng)，打個(gè)招呼，送個(gè)小禮物什么的，美女的主動(dòng)搭訕對這些男人們殺傷力很大的。朋友堅(jiān)持了三個(gè)月，效果非常 好，店鋪也很快上鉆了，這里的具體原理我就不詳細(xì)解釋了，可以自己去分析。