“產(chǎn)能較大的、鐵罐飲料生產(chǎn)線的調(diào)試師傅，現(xiàn)在都非常緊俏，更別說上百億的產(chǎn)能了。而與廣藥簽約的代工廠商，除了銀鷺，似乎都沒有鐵罐飲料生產(chǎn)線?！毙鞚龔?qiáng)調(diào)。

猜想

徐濤覺得，如今的廣藥想要的不僅僅是價(jià)值1080億的“王老吉”商標(biāo)，更想要的是加多寶經(jīng)營(yíng)王老吉時(shí)所產(chǎn)生的160個(gè)億的市場(chǎng)份額。可是，很難。

廣藥與加多寶雙方爭(zhēng)奪戰(zhàn)的最新進(jìn)展是，廣藥拋出了全球招募合作伙伴的橄欖枝。而這個(gè)合作伙伴里還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了加多寶。

對(duì)于合作，加多寶方面給新金融記者的回復(fù)是：除了被判定無效的兩份協(xié)議。加多寶于7月13日向媒體披露的第三份獨(dú)立的《商標(biāo)許可協(xié)議》正在仲裁階段，在未經(jīng)任何司法認(rèn)定前，它是合法有效的。所以，加多寶與廣藥目前還是合作伙伴。

而廣藥的“合作”似乎更加前瞻。

倪依東在7月16日對(duì)媒體表示：廣藥可以為未來的發(fā)展與加多寶攜手共贏，至于陳鴻道先生本人可能不便于進(jìn)入中國(guó)大陸，廣藥可以在陳鴻道先生本人認(rèn)為合適的地方、合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)間，我們甚至可以到海外去談，這是廣藥能夠提出的最有誠(chéng)意的建設(shè)性的意見。

史賢龍卻認(rèn)為：“合作應(yīng)無可能，公關(guān)姿態(tài)而已。”

對(duì)于加多寶再次申請(qǐng)仲裁的行為，向健軍認(rèn)為，在很大程度上屬于“戰(zhàn)略”行為，可以對(duì)加多寶重塑品牌形成良好的宣傳效果。目前，加多寶其重塑品牌的“處境”非常好，市場(chǎng)份額在逐漸擴(kuò)張。

在商標(biāo)之爭(zhēng)沒有懸念的當(dāng)今，更多的人將目光轉(zhuǎn)向了廣藥和加多寶的未來。

徐濤覺得，如今的廣藥想要的不僅僅是價(jià)值1080億的“王老吉”商標(biāo)，更想要的是加多寶經(jīng)營(yíng)“王老吉”時(shí)所產(chǎn)生的160個(gè)億的市場(chǎng)份額?？墒?，很難。

某次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聽廣藥的人聊天，席間有人說當(dāng)初廣藥只是想讓加多寶每年拿8個(gè)億左右的租賃費(fèi)（按國(guó)際慣例，租賃費(fèi)為營(yíng)業(yè)額的2%-5%），可加多寶非要用10個(gè)億的廣告去砸“加多寶”這個(gè)品牌，現(xiàn)在弄得兩家都很累。還有人說，廣藥為了找飲料罐上的拉環(huán)，找了好久，因?yàn)榇蠖鄶?shù)供應(yīng)商都是在給加多寶做。

難度可想而知。“更重要的是，想要160億的市場(chǎng)份額，就得有160個(gè)億的配套，這是雷打不動(dòng)的。這已經(jīng)不僅僅是市場(chǎng)之爭(zhēng)、渠道之爭(zhēng)了，而是整個(gè)供應(yīng)鏈的爭(zhēng)奪。”徐濤說。

徐濤稱，即便廣藥現(xiàn)在有了160億的產(chǎn)能，也能迅速地把貨鋪往全國(guó)，在渠道里也會(huì)遭遇到封殺。這是廣藥必然要面臨的。可現(xiàn)在，加多寶對(duì)廣藥形成了“事實(shí)上的封殺”。這不是加多寶故意的，因其近幾年發(fā)展太快，雖然有新建的廠和生產(chǎn)線，但還是“被迫”找了代工廠商。而廣藥的瓶頸，暫時(shí)沒法突破。“最關(guān)鍵的是，以最快的速度，最低的成本，把產(chǎn)品發(fā)出去。”

向健軍也認(rèn)為，在未來的兩三年里，廣藥的“王老吉”很有可能會(huì)在渠道內(nèi)遭遇加多寶“封殺”。

其實(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士都對(duì)這張爭(zhēng)奪的未來進(jìn)行過預(yù)判。

史賢龍預(yù)言：未來3年將是涼茶品類重新洗牌的階段，基本的品牌次序是：加多寶、和其正、王老吉。如果和其正不出問題，廣藥王老吉涼茶的銷量不會(huì)超過加多寶涼茶的33%；和其正如果消失，王老吉涼茶也不會(huì)超過加多寶涼茶的62%。

判斷的依據(jù)是，一個(gè)有強(qiáng)大渠道運(yùn)營(yíng)能力支撐的新品牌，比一個(gè)缺乏強(qiáng)勢(shì)渠道支撐的老品牌，要更有成長(zhǎng)的空間。

在史賢龍看來，能實(shí)現(xiàn)渠道覆蓋的，自然就是品牌，但反過來，人人知曉的品牌，卻未必能到處可見（即能買得到）。

例如，青島啤酒實(shí)現(xiàn)第一個(gè)300萬(wàn)千升，用了99年（1905—2003年），到2010年實(shí)現(xiàn)第二個(gè)300萬(wàn)千升。華潤(rùn)雪花實(shí)現(xiàn)第一個(gè)300萬(wàn)千升，用了10年（1995—2004年），實(shí)現(xiàn)第二個(gè)300萬(wàn)千升，用了3年（2005—2007年），實(shí)現(xiàn)第三個(gè)300萬(wàn)千升用了3年（2008—2010年）。

“從中國(guó)啤酒過去15年的競(jìng)爭(zhēng)看，領(lǐng)先品牌（包括歷史悠久的品牌）并沒有成為行業(yè)第一的準(zhǔn)入證，反而是新創(chuàng)品牌、后起之秀的華潤(rùn)雪花成為銷量第一的真正冠軍品牌。無論從歷史、技術(shù)、管理或品牌上，都不能解釋華潤(rùn)雪花超越青島啤酒，唯一的原因就是市場(chǎng)運(yùn)作，或更準(zhǔn)確點(diǎn)說，是區(qū)域市場(chǎng)的渠道精耕能力?！笔焚t龍對(duì)新金融記者說。

時(shí)間是最好的見證者，同時(shí)也是最昂貴的成本。

3年，不是很長(zhǎng)的時(shí)間，似乎又很長(zhǎng)。

◎ 后 記 ◎

今年5月，從仲裁結(jié)果出爐到現(xiàn)在，每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙方的爭(zhēng)奪遠(yuǎn)比自己想象的要深遠(yuǎn)。從品牌、團(tuán)隊(duì)、包裝、渠道，直到供應(yīng)鏈。當(dāng)爭(zhēng)奪升級(jí)為一條產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，無法想象因此產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)會(huì)發(fā)生怎樣的變化。

綜合業(yè)界各類“高手”、前輩們的觀點(diǎn)，結(jié)果似乎清晰可見，如果真如預(yù)判的那樣，加多寶很有可能“完勝”。

可心情卻如廣藥人一般復(fù)雜——那將意味著“王老吉”可能不再價(jià)值1080億。也有可能距離“健力寶”的歷史更近。

回頭看，我始終認(rèn)為，加多寶的高層對(duì)這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)是有“預(yù)謀”的。因?yàn)闊o法回避“王老吉”是租來的，就會(huì)一直被廣藥揪著小辮子。又不想繳納每年8個(gè)億的品牌使用費(fèi)——那是多少人的辛苦換來的真金白銀。所以，當(dāng)斷則斷——加多寶選擇了與廣藥分手。

其實(shí)，這一次，加多寶沒錯(cuò)，廣藥也沒錯(cuò)。

可相比較而言，加多寶的思路更加清晰，廣藥或許應(yīng)該委屈一些，不那么較真，當(dāng)王老吉涼茶和加多寶涼茶同時(shí)出現(xiàn)在貨架上的時(shí)候，再高調(diào)。當(dāng)然，這只是假設(shè)，也是廢話。沒有人有機(jī)會(huì)復(fù)盤。

我期盼著廣藥能找到更多的代工廠商，能快點(diǎn)，再快點(diǎn)完成全國(guó)鋪貨。在不斷地廣告“轟炸”過后，如果超市里看不到產(chǎn)品，那是一件再危險(xiǎn)不過的事兒。

當(dāng)年的健力寶就遭遇過這樣的后果。

對(duì)商家而言，為了利益，無可厚非?？僧吘埂巴趵霞睙o罪。