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互聯(lián)網(wǎng)，是年輕人成功的一個(gè)全新舞臺(tái)。他們的生活方式富有、自由而又充滿(mǎn)夢(mèng)想。
開(kāi)珠寶網(wǎng)店賺錢(qián)？ 秋日的午后，與李勤建一起坐在北京虹橋市場(chǎng)附近的一家快餐店中聊天，聊她開(kāi)珠寶網(wǎng)店賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)。李勤建在eBay上做珠寶生意，主營(yíng)珍珠，旺季的月銷(xiāo)售額能達(dá)到四萬(wàn)美元，利潤(rùn)豐厚。這位25歲女孩的“事業(yè)”實(shí)在讓人驚羨?，F(xiàn)在，她的手下已經(jīng)有六七名員工，公司名字叫做“jyxpearl”。 互聯(lián)網(wǎng)，是李勤建這樣的年輕人成功的一個(gè)全新舞臺(tái)。他們的生活方式富有、自由而又充滿(mǎn)夢(mèng)想。她這種“老板”身份和一般人對(duì)于傳統(tǒng)公司老板的認(rèn)知有很大的不同，其生意看起來(lái)更簡(jiǎn)單，不需要應(yīng)酬，無(wú)需太大的資本，也不需要太多的手腕和心計(jì)，更多的是依賴(lài)技術(shù)和頭腦，1999年偶然的機(jī)會(huì)，20歲的李勤建從湖北宜昌來(lái)到北京。雖然北京的機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)更多一些，但對(duì)于學(xué)習(xí)林業(yè)專(zhuān)業(yè)的李勤建來(lái)說(shuō)，想找一份有固定豐厚收入的工作并不是很容易。開(kāi)珠寶網(wǎng)店賺錢(qián)嗎？當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)興起的熱潮，李勤建的第一份工作，把她的人生帶入了一個(gè)完全不同的軌跡。 開(kāi)珠寶網(wǎng)店賺錢(qián)容易嗎？李勤建進(jìn)入了一家在網(wǎng)上教授電子商務(wù)的公司，負(fù)責(zé)一些后臺(tái)的工作，例如安排課程、統(tǒng)計(jì)學(xué)員、收取費(fèi)用，以及培訓(xùn)的輔助工作等。李勤建這樣開(kāi)始了接觸互聯(lián)網(wǎng)。到了2001年冬天，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，電子商務(wù)的概念也已經(jīng)普及，花錢(qián)來(lái)上課學(xué)習(xí)電子商務(wù)概念的學(xué)員越來(lái)越少，這家公司和其它數(shù)以千計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣面臨倒閉。公司的股東之一，也是專(zhuān)門(mén)教授電子商務(wù)課程的老師，盤(pán)下了這家公司，帶著李勤建在內(nèi)的幾個(gè)學(xué)生開(kāi)始嘗試真正在網(wǎng)上做交易。 開(kāi)珠寶網(wǎng)店賺錢(qián)嗎？通過(guò)eBay向全世界銷(xiāo)售中國(guó)的產(chǎn)品，公司一開(kāi)始建立了三個(gè)賬號(hào)，銷(xiāo)售產(chǎn)品主要有三大類(lèi)：中國(guó)地毯、珠寶首飾和仿舊鐘表。2001年在eBay上銷(xiāo)售中國(guó)特色產(chǎn)品的人還不多，生意也比較好做，利潤(rùn)較高。負(fù)責(zé)珠寶業(yè)務(wù)的李勤建，漸漸從中學(xué)到了很多網(wǎng)上銷(xiāo)售的技巧。而且發(fā)覺(jué)了開(kāi)珠寶網(wǎng)店比較賺錢(qián) “其實(shí)電子商務(wù)的介入非常簡(jiǎn)單，首先要在eBay上注冊(cè)，任何人都可以注冊(cè)（點(diǎn)擊此免費(fèi)注冊(cè)eBay銷(xiāo)售賬號(hào)）；其次要賣(mài)東西eBay需要對(duì)你的身份進(jìn)行認(rèn)證，需要辦一張國(guó)際的信用卡，VISA卡，如果有北京戶(hù)口，幾百美元就可以了，門(mén)檻很低。但是現(xiàn)在的網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)不像前幾年，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，要想做得好，首先產(chǎn)品要具有別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，同類(lèi)的產(chǎn)品要少，同時(shí)產(chǎn)品的特性要適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售，價(jià)格也要非常有優(yōu)勢(shì)。開(kāi)珠寶網(wǎng)店應(yīng)該還是賺錢(qián)的”。 由于進(jìn)入的門(mén)檻低，干了兩年后李勤建思考著，是不是可以自己做自己的老板？ 2003年的6月，正當(dāng)李勤建反復(fù)思考著如果自己?jiǎn)胃尚枰龅臏?zhǔn)備時(shí)，她的一個(gè)好朋友也有此意。這位好朋友是李勤建以前的一個(gè)同事，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)跟供貨商打交道，兩人一拍即合，成立了公司。 她們吸取了以前公司經(jīng)營(yíng)中的一些教訓(xùn)。網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，那開(kāi)珠寶網(wǎng)店賺錢(qián)嗎？以前李勤建所在的公司貨物批量沒(méi)有做到足夠大，價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)；沒(méi)有自己的產(chǎn)品，沒(méi)有設(shè)計(jì)師，取貨不方便，還要經(jīng)過(guò)代理渠道的層層盤(pán)剝，去掉稅款，利潤(rùn)已經(jīng)非常小了。 她們把公司的地址選在了虹橋市場(chǎng)旁邊，這一帶是北京有名的海產(chǎn)品以及珍珠首飾集散地，在北京的很多“老外”都喜歡來(lái)這里買(mǎi)東西。為了開(kāi)珠寶網(wǎng)店賺錢(qián)，她們與一家固定的首飾廠家建立了聯(lián)系，依托廠家的產(chǎn)品質(zhì)量保證以及設(shè)計(jì)師，而取貨只需要下趟樓就可以了。現(xiàn)在，這家廠商50%的產(chǎn)品銷(xiāo)量都是由李勤建她們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上完成的。珠寶首飾的銷(xiāo)售，需要一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如鑒定。當(dāng)然珍珠的認(rèn)定比較直觀簡(jiǎn)單，李勤建笑稱(chēng)“我自己就可以了”。但很多珠寶進(jìn)貨就有較大的風(fēng)險(xiǎn)。與正規(guī)的廠家保持穩(wěn)定關(guān)系后，李勤建把這方面的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了廠家身上。另外，歐洲和美國(guó)的珠寶市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)非常看重，一些普通的材料可能因?yàn)樵O(shè)計(jì)而變得身價(jià)很高。除了廠家的設(shè)計(jì)外，現(xiàn)在李勤建手下也有一些心靈手巧的小姑娘負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作。在李勤建的辦公室，寬大的桌子上一半是電腦，一半堆滿(mǎn)各種珍珠寶石材料，一些年輕的小姑娘正在按顧客的要求趕制。 虹橋附近的珍珠集散市場(chǎng)，只有李勤建一家通過(guò)eBay以及自己的網(wǎng)站銷(xiāo)售；另外還有一家建有自己的網(wǎng)站，方便固定客戶(hù)查詢(xún)和訂貨。李勤建最喜歡說(shuō)的一句話(huà)是：網(wǎng)絡(luò)的能量是無(wú)極限的。開(kāi)珠寶網(wǎng)店真的能賺錢(qián)！ “我們眼前的計(jì)劃是多參加一些國(guó)外的珠寶展。下一步打算在國(guó)外開(kāi)設(shè)分公司，有自己的店面，然后發(fā)展更多的代理商。我招了兩個(gè)英語(yǔ)好的小姑娘，專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上搜索國(guó)外珠寶供應(yīng)商的名錄，希望和他們?nèi)〉寐?lián)系。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外的很多珠寶商也都是從中國(guó)進(jìn)貨?！崩钋诮ㄓ兄蟮睦硐牒陀?jì)劃，爭(zhēng)取在eBay上開(kāi)珠寶網(wǎng)店賺更多的錢(qián)。 她的生活看起來(lái)很愜意，有自己的店，時(shí)間自由，似乎也不需要花太多的精力。不過(guò)她卻說(shuō)自己是“天生的勞碌命”，要不停的更換新產(chǎn)品、拍圖片、寫(xiě)產(chǎn)品描述、搜索供應(yīng)商、在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，都要花去很多時(shí)間。做久了以后你能漸漸明白一些細(xì)節(jié)性的技巧，比如上貨的時(shí)間很重要，要利用國(guó)外的時(shí)差，和國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距；價(jià)格上要拉開(kāi)檔次，貨品的定價(jià)哪些是不掙錢(qián)為了吸引客戶(hù)的，哪些是掙錢(qián)的，都要算清楚，開(kāi)珠寶網(wǎng)店就是賺這樣的錢(qián)；再比如節(jié)日促銷(xiāo)，哪些是適合做禮物送人的，選擇什么樣的包裝吸引顧客，都很重要?！?br> 往國(guó)外賣(mài)東西，最害怕的是不知道什么原因被海關(guān)扣貨。有一次，一位客戶(hù)訂了一條珍珠項(xiàng)鏈想作為生日禮物送給自己的媽媽?zhuān)墒侨掌诳斓搅艘恢睕](méi)有收到貨?？蛻?hù)非常生氣，發(fā)來(lái)郵件質(zhì)問(wèn)。李勤建雖然不知道是什么原因，但馬上快遞了另一條項(xiàng)鏈給客戶(hù)。后來(lái)才知道是那邊的海關(guān)扣留物品進(jìn)行檢查，過(guò)了幾天客戶(hù)收到了兩條項(xiàng)鏈，非常感動(dòng)，把其中一條原封不動(dòng)的寄回來(lái)，還成了李勤建的老客戶(hù)。李勤建承認(rèn)自己的生意做得非常順。偶爾看到一些同行在eBay上的賬號(hào)被封了，也不知道是什么原因。她說(shuō)eBay上都有相應(yīng)的游戲規(guī)則，只要詳細(xì)了解并遵守，風(fēng)險(xiǎn)并不是很大，她開(kāi)的珠寶網(wǎng)店非常的賺錢(qián)。 現(xiàn)在，向李勤建這樣年紀(jì)很輕，畢業(yè)后并不靠打工掙錢(qián)，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意的年輕人不在少數(shù)，甚至有很多是在校的學(xué)生。他們中的很多人，每個(gè)月掙到一兩萬(wàn)元并不困難。李勤建也同意，說(shuō)：“確實(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得掙到這個(gè)數(shù)目太容易了?！?br> |
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來(lái)自： 掌聲明珠 > 《外貿(mào)知識(shí)》
