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整體營銷：簡單的說就是所有的人都參與到營銷中去?，F(xiàn)在很多公司包括我們公司也是這樣號召的。 整體營銷是和諧團隊的一種文化。 和諧是當今晚社會發(fā)展的主旋律，在社會各方面.各層次.各領(lǐng)域，的競爭達到白熱化的情況下,提倡和諧無疑有重大的意義.因為人們已經(jīng)開始充分認識到,只有和諧才能發(fā)展;只有和諧才能進步;只有和諧才能實現(xiàn)終極突破. 和諧的發(fā)展觀為企業(yè)的發(fā)展提供了一個嶄新的思路.在市場競爭激烈的情況下,企業(yè)耗費很大的精力才可能獲得競爭的勝利.然而,勝利的結(jié)果通常不是豐厚的利潤;相反,可能巨額的虧損.在疲于應(yīng)對外部競爭的同時,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還不得不應(yīng)對內(nèi)部員工的競爭,平息員工不滿,清除怠工和消極情緒,這進一步加大了管理者的難度. 要想解決這一系列化的管理難題.惟有依靠和諧團隊,和諧團隊的真諦在于以人為本,尊重人性.公司是以人為體組成的.是依靠人進行工作的,最終是為客戶的需求進行銷售的.和諧團隊只有在所有相關(guān)利益人---員工,客戶之間達成和諧,才能實現(xiàn)整體的和諧共振,突破成長和發(fā)展的障礙,從而 達到理想境界,實現(xiàn)組織的奮斗目標.實施和諧的整體營銷是公司提高整體競爭力的必需,只有和諧團隊,才能培養(yǎng)出對公司忠誠的客戶,提高員工對公司的凝聚力;只有和諧團隊才能消除公司和開發(fā)商之間的誤會和沖突；達到整個行業(yè)鏈扔共同發(fā)展；只有和諧團隊才能充分調(diào)動員工的創(chuàng)造性和互幫互助。共同發(fā)展的精神，規(guī)劃一條科學的發(fā)途徑，從而實現(xiàn)公司內(nèi)部的績效化。 在21世紀浩如煙海信息爆炸的今天，一支和諧的團隊就是公司的競爭之源，是公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展終極動力，如果沒有一支和諧團隊的公司必將因競爭過度而遇發(fā)展乏力的困境。當代美國大師德魯克說過：企業(yè)是人的群體，企業(yè)的活動是人的活動，人的群體必須建立在共同的信念上。必須把人聚集在共同組建和諧團隊周圍。社會發(fā)展到了今天，人才已經(jīng)是公司最重要的一項資本。任何一個企業(yè)要想獲得市場競爭的勝利，不能僅靠個人的能力和業(yè)績。還必須發(fā)揮出其他員工的創(chuàng)造和知識這才是公司競爭力的活動之源。在知識經(jīng)濟時代的今天，員工為公司提供的已經(jīng)不僅僅是時間和體力，更需要員工為發(fā)揮創(chuàng)意力和熱情，特別電一家地產(chǎn)經(jīng)濟公司里，更需要各員工組建一支和諧團隊，為公司增加競爭 力，公司 借助 于員工團結(jié)的力量，才能夠在對外競爭中獲勝。 根據(jù)現(xiàn)代美國的行為學家馬斯洛的需求層次理論：人最基本的需求=包括五個層次；一是生理需求，包括維持生活和繁衍后代所需的各種物質(zhì)上的需求；二是安全需求，包括躲避危險和威脅的需要；三是社會需求；包括感情和歸屬的需要；四是對尊重的需求，包括自尊和得到他人尊重的需要；五是自我實現(xiàn)價值和個人理想的需要，只有在此一支和諧的團隊里面，才能滿足自我實現(xiàn)的需求。協(xié)凋企業(yè)的內(nèi)部的矛盾和沖突。許多世界知名的地產(chǎn)經(jīng)濟公司都意識到了這一點，于是將和諧的團隊看作是公司發(fā)展重要的一個環(huán)節(jié)。。。。。。 我們大家都知道，狼是地球上生命最頑強的動物之一，狼與狼之間默契的配合成為狼成功駕馭變化能力的決定因素，勇敢，智慧，執(zhí)著，團隊，這是狼的精神也是狼的靈魂。狼一般采取群居的生活方式，形成狼群，共同捕捉獵物，共同享受捕捉到的獵物。狼的態(tài)度單純，成功堅定不移地向往?？梢詾橐粋€目標耗費相當長的時間絲毫不覺厭煩。在狼的生命中，沒有什么可以替代鍥而不舍的團隊精神。所以，在狼的世界里，很少受到3其它動物的攻擊，面對逆境呢？懦弱的動物選擇逃逃避和放棄，而狼選擇高歌。我們試想一下，狼的精神，狼的靈魂是不是會給我們帶來震撼？狼性已成為當今的一種文化，狼道已成為成功人士必須遵守的法則。 其實，任何一個組織都不可能靠一個人成功----也不可能只靠一個優(yōu)秀的員工。即使一個人的業(yè)績突出，也不是這一個人推動了公司的發(fā)展。獨木不成林，一棵樹再粗也是勢單力薄，只有多棵樹連成一片樹林 ，才能更好地抵御外界的風雨。一個優(yōu)秀的員工，并不是只以個人業(yè)績?yōu)闇?，而是以一個團隊內(nèi)部的全體成員為參照物。一個員工，只有在個人業(yè)績和團隊精神同時優(yōu)秀的情況下，他才是優(yōu)秀的。和諧團隊就是要實現(xiàn)員工之間團結(jié)協(xié)作的關(guān)系，這才是促進公司 永續(xù)發(fā)展的力量源泉，公司 內(nèi)部形成相互信任，團結(jié)協(xié)作，坦誠互助，營造團結(jié)合作的氛圍。只有在這樣團隊里工作，我們才會有種家的感覺。積極性和創(chuàng)造性會得到最好發(fā)揮。員工之間形成團結(jié)合作的關(guān)系時，公司就能夠在員工的互相合作中獲得良好的發(fā)展，提高市場競爭力。 現(xiàn)今的時代早已不是一個孤膽英雄的時代。只有和諧團隊才是為公司創(chuàng)造利潤和推動公司可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。所以公司建立高效和諧團隊，就是為公司 發(fā)展建立持久的推動力。不和諧的團隊不但不能高效的工作，甚至還有可能比員工個人單打獨斗時效率還低。就像那三個和尚的故事；一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。一個和諧的團隊需要所有的團隊成員有力往一處使，同心協(xié)力。但并不需要所有的團隊人員有共同的聲音。因為所有人異口同聲的時候，并不是一個團隊高效工作的時候/團隊中不僅需要優(yōu)秀的銷售人員，還需要協(xié)調(diào)者。員工都是不同技能愛好的人，性格各異。只有將自己的能力充分發(fā)揮，并向著團隊整體目標努力的時候，團隊成員之間才達到和諧，整個團隊才能運轉(zhuǎn)正常。我們都知道，球隊里有前鋒也有后衛(wèi)，團隊也是一樣，需要成員之間的合作 ，使整個團隊創(chuàng)造出最好 的業(yè)績。如果整個團隊目標模糊的，成員 就好象是在向不同的方向使勁。不但不能取得高效率，反而會形成團隊成員之間的內(nèi)耗。團隊成員如果只是在做自己手邊的事，而根本不知道自己在為團隊的目標做并著怎么的貢獻。就無法產(chǎn)生集體榮譽感。意識不到自己的重要性，也無法更加高效的工作。所以。我們每個人都要清楚團隊的整體 目標是怎么？并清楚知道自己工作對團隊的整體工作有怎樣的影響力。激發(fā)起我們更大的工作熱情。從而 更好迎接工作的挑戰(zhàn)，提高團隊的整體績效。只有這樣，每個人才能 和團隊一起成長。 和諧的團隊最大成功就是將不同性格，不同地位，不同習慣的人組合在一起。在這個復(fù)雜的環(huán)境中，要幻想整個團隊形成一個最完美的狀態(tài)是不可能的。所以我們每一位員工，應(yīng)用欣賞的眼光 看待各同事，吸納別人的優(yōu)點。善于利用自身的長處，寬容 同事們的短處。這樣才能與人相處，同心同德，共同發(fā)展。 和諧的團隊并不能消除同事們之間的誤會和分歧，而是能夠?qū)Τ霈F(xiàn)的誤會和分歧進行協(xié)調(diào)，在注全局利益的觀念下，使這些誤會和分歧得到 得到 較好的化解。如果我們每一位同事都為公司的整體利益服務(wù)，這樣的團隊，就是能夠使整個企業(yè)實現(xiàn)和諧的運轉(zhuǎn)。在公司里，任何一位員工的工作都不是孤立，而是企業(yè)整體目標 的一部分。員工只要明確公司的整體目標，并不足以成為個人積極主動的全部動力。因為員工的工作是具體細致的。只被要求做好某一范圍的工作，如果只是努力完成手頭的工作，而不知道自己的工作對和諧團隊的整體目標有什么意義，了也不知道和諧團隊和自己的工作有怎么的聯(lián)系，就會對整個團隊的和諧無動于衷，基于輕視自己的工作，認為自己的工作無足輕重。所以每一位員工都要明確自己的工作對團隊和諧的重要性。每一位員工都要充分理解并支持公司的整體目標，以發(fā)揮所有的潛力和力量，為實現(xiàn)公司打造一支和諧團隊的整體目標而奮斗吧。當每一位同事都擁有全局觀念并為公司整體利益而努力時，公司就擁有強大的凝聚力，從而能夠持續(xù)發(fā)展。 一旦公司員工確定了全局觀念，員工之間便會更容易發(fā)建立信任和諒解的關(guān)系，當大家為同一目標奮斗的時候，就以能夠煥發(fā)出集體觀念和強大的工作熱情，形成歸屬感和被認同感，每一位員工都會愿意為整體利益付出自己人的最大努力，而且員工之間也能夠互相幫助，團結(jié)協(xié)作。在這樣一個充滿信任和彼此認同的環(huán)境中工作，員工之間就會建立起最親密的關(guān)系，即使工作中有了誤會和分歧，大家也會為了整體利益盡力協(xié)調(diào)好。團結(jié)協(xié)作的工作精神將會使公司取得良性發(fā)展。團結(jié)協(xié)作還能夠減少內(nèi)耗。提高工作效率，而且員工之間彼此交流工作經(jīng)驗 和教訓(xùn)，這也有助于同事們提高工作技能，即使有人犯錯，大家也會有助于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，當公司內(nèi)部矛盾凝聚了集體的智慧時，問題的解決會變得非?？焖儆行А?br> 林肯曾經(jīng)說過：“人們都是自己想要怎么快樂 就能怎么快樂。”同樣善于 幫助別人的人是快樂的。一支蠟燭不因點燃另一支蠟燭而不會降低自己人的亮，甚至在點亮瞬間，自己會更加輝煌。員工只要具備和諧團了隊的全局觀，有助協(xié)調(diào)和員工們的矛盾，更好的應(yīng)對市場環(huán)境的種種變化，提高工作技能和工作效率。從而使整個公司取得和諧發(fā)展的強大動力，組建了一支和諧的確良團隊后，不就實現(xiàn)了開心工作的宗旨了嗎？ 同志們，讓我們攜起手來，在自我的團隊里，共同營造和諧團隊這種新文化氛圍吧。          |
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