為客戶省下15萬(wàn)的功臣，卻被老板無(wú)情開(kāi)除

幾天前遇到一電子行業(yè)的同行，卻被告之，他被老板開(kāi)除了，不是因?yàn)閯e的原因，而是，因?yàn)樗麨榭蛻羰∠?/SPAN>15萬(wàn)，為客戶省錢了，這是好事呀，客戶也會(huì)感謝你呀，以后也是公司最忠誠(chéng)的客戶之一，老板獎(jiǎng)勵(lì)你還來(lái)不及。為什么卻把功臣開(kāi)除了呢？

原來(lái)事情還要從幾個(gè)星期前說(shuō)起。

那天，公司來(lái)了幾位貿(mào)易公司的客商，據(jù)說(shuō)是其他電子廠轉(zhuǎn)介紹來(lái)的，還拿出了樣品來(lái)，由于客戶來(lái)的突然，老板都外出了，同行作為設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部主管自然接待了他們。

同行好奇的問(wèn)起，怎么是其他電子廠介紹來(lái)的呢，難道這產(chǎn)品對(duì)方做不了嗎？

客商尷尬地笑笑，原本的電子廠老板跑路了，業(yè)務(wù)員也轉(zhuǎn)行了，我是和那廠的業(yè)務(wù)員磨了好久，他才把你們介紹給我的，我還專門去了解一下貴司，原來(lái)貴司主要是做老客戶，對(duì)廣告投入比較少，難道當(dāng)初我在網(wǎng)絡(luò)上查找這一類廠家的時(shí)候沒(méi)有找到貴司了。才選擇這家已跑路的工廠的，對(duì)方還有一批20萬(wàn)數(shù)量的貨沒(méi)有給我，這不，客戶又追加了30萬(wàn)的訂單，總共50萬(wàn)的量，又催得著急，你先看看樣品吧，那業(yè)務(wù)可是說(shuō)貴司可是電子行業(yè)的大行家呢。

同行不由得苦笑，這哪是對(duì)廣告投入比較少呀，主要是老板太摳門了，不想做廣告，就讓業(yè)務(wù)員們整天去線下推廣，知名度在圈內(nèi)是比較有名，在圈外尤其是互聯(lián)網(wǎng)的知名度和曝光度自然是比較差些。

拿過(guò)客商的樣品，客商提出，產(chǎn)品一定要能達(dá)到100萬(wàn)次的閃光，否則，就是不合格品，合同里也會(huì)注明，不能達(dá)到100萬(wàn)次的閃光，是要工廠賠償?shù)?，為了達(dá)到這個(gè)閃光次數(shù)，我們公司還特意用了兩個(gè)CR2477電池，并聯(lián)在一起，而且，這個(gè)CR2477電池我們的工程師專門測(cè)試過(guò)，完全可以達(dá)到100萬(wàn)次的閃光，我們公司上回在一家電池廠一次性定了50萬(wàn)個(gè)，總共花了90萬(wàn)，現(xiàn)在，關(guān)鍵是貴司的燈板要用好的燈板，這樣，閃光次數(shù)才能達(dá)到要求。

同行不由得拍胸脯保證道，這您可以完全放心，我們的燈板一定用好的燈板，只要電池本身能達(dá)到100萬(wàn)次的閃光，整個(gè)產(chǎn)品也能達(dá)到的，只是，我聽(tīng)您剛才說(shuō)，那一個(gè)2477電池貴司買的價(jià)格就是1.8元、個(gè)嗎？

是呀，怎么了，客商疑惑。

沒(méi)事，就是這個(gè)采購(gòu)價(jià)格有點(diǎn)高了，要是由我們工廠去采購(gòu)，那價(jià)格還可能更低些，畢竟，我們一年要從電池廠進(jìn)幾百萬(wàn)的數(shù)量，價(jià)格上會(huì)有很大有優(yōu)惠的。

這樣呀，只要最終產(chǎn)品能達(dá)到100萬(wàn)的閃光要求，電池也交由你們安排?？蜕塘粝聵悠泛吐?lián)系方式就離開(kāi)了。

不久，聽(tīng)到消息的老板也趕過(guò)來(lái)了，老板心中不由得盤算起來(lái)了，客商50萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，光2477電池就要100萬(wàn)個(gè)，既然她原本采購(gòu)價(jià)是1.8元，我進(jìn)貨是1.3元，那我就賣給她1.6元，自己還小賺了0.3元，光電池就有30萬(wàn)的純利，就算產(chǎn)品其他部件不賺錢，也值了。老板馬上核算好價(jià)格，親自打電話給客商，整體價(jià)格比客商原本的采購(gòu)價(jià)要低很多，客商立馬同意了，只要工廠這邊的樣品一完成，客戶工程師測(cè)試沒(méi)問(wèn)題，就可以馬上下訂單了。

這時(shí)，研究產(chǎn)品的同行突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題，就是并聯(lián)在一起的兩個(gè)2477電池，其中有一個(gè)居然是短路了，也就是說(shuō)，其中的一個(gè)電池完全是成裝飾品，沒(méi)必要，客商的其他樣品同樣存在這樣的問(wèn)題，難道是那家電子廠專業(yè)沒(méi)到位，細(xì)心的同行做出幾對(duì)同樣的樣品，只用1個(gè)新的2477電池作測(cè)試，幾天后的結(jié)果表明，1個(gè)2477電池完全可以達(dá)到客戶的要求，也就是說(shuō)，客戶白白浪費(fèi)了這1個(gè)電池的錢。

得知這一情況下，同行在沒(méi)有通知老板情況下，馬上打電話給客戶，也把新的樣品送由客戶的工程師進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果證明同行的猜測(cè)是正確的，完全沒(méi)有必要用兩個(gè)電池并聯(lián)，那家電子廠的專業(yè)性和責(zé)任心去哪里了，這么嚴(yán)重的問(wèn)題居然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最終，客戶同意了只用1個(gè)電池的建議。

當(dāng)老板知道這個(gè)消息時(shí)，不由得火冒三丈，把同行臭罵了一頓，誰(shuí)讓你把只要一個(gè)電池的事情告訴客戶的，這個(gè)事情我早就發(fā)現(xiàn)了，既然客戶拿過(guò)來(lái)的樣品是兩個(gè)電池，我們就要按原樣做兩個(gè)電池的給客戶，誰(shuí)讓你自作主張的，你知不知道，原本其他配件就沒(méi)賺錢了，就指望著進(jìn)點(diǎn)電池賺點(diǎn)，被你這么一攪和，公司的利潤(rùn)就要少賺15萬(wàn)，現(xiàn)在，價(jià)格也報(bào)了，你還真是成事不足，敗事有余呀。

老板是越想越氣，原本還指望盤算著有了這筆錢就帶小秘出去旅游一下，年初就答應(yīng)小秘的事情這不一直忙到現(xiàn)在嗎？這么浪漫的事情居然被攪和了，真是不可原諒。一氣之下，就讓財(cái)務(wù)部把同行的工資結(jié)了，立馬走人。

幾天后，客商下單了。在簽單時(shí)，客商還很感謝同行，讓她省下這么多，老板卻大言不慚地說(shuō)，這都是老板自己發(fā)現(xiàn)的，只是讓同行轉(zhuǎn)告而已，希望以后合作愉快云云。

聽(tīng)同行講這么多，我不由得為同行感到不值，就算不把只要一個(gè)電池的事情說(shuō)出去，要是以后客戶自己發(fā)現(xiàn)了，難道不會(huì)對(duì)同行的公司的專業(yè)和責(zé)任感到懷疑嗎？老板只是為了小秘的旅游花費(fèi)而開(kāi)除這么有專業(yè)性和責(zé)任的同行，那以后，還有哪位員工敢抗起責(zé)任呢？