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——代前言(本章免費(fèi))
不同的時(shí)代，總會有不同的問題。做生意更是如此。20世紀(jì)80年代，商業(yè)處于排列布局的階段，生意場上出現(xiàn)兵法熱，生意人幾乎人手一冊《孫子兵法》；90年代，商業(yè)處于上升期，三國文化頓熱，凝結(jié)勝算與謀劃智慧精華的《三國演義》幾乎現(xiàn)身每個(gè)生意人的書架之上；21世紀(jì)，商業(yè)急速發(fā)展，競爭合作變化無常，“溫州熱”“猶太熱”席卷生意場，生意人紛紛鉆進(jìn)這個(gè)充分體現(xiàn)精明與算計(jì)的“龍袍”里，樂而忘返。時(shí)代在改變，環(huán)境在改變，但唯一不變的就是生意人那種如醉如癡的熱情。我們不難發(fā)現(xiàn)，有一條神秘的隱性線索貫穿始終。那就是富于智慧的算計(jì)。他們之所以不知疲倦地追求個(gè)中玄機(jī)，因?yàn)樗麄兩钌疃米錾獠粌H拼的是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，往往拼的是謀算的能力。誰技高一籌，誰就有錢可賺。生意人愛算賬，大賬小賬都會算，他們知道哪些是最重要的。
或許一提到算計(jì)，無疑會引來人們的反感，因?yàn)樵谝话闳搜劾?，算?jì)二字多少有些灰暗，多少有一些使陰招、耍手段的貶義色彩。顯然，這是對算計(jì)的一種錯(cuò)誤的解讀。算計(jì)是謀算，算計(jì)是計(jì)劃，算計(jì)是精明，算計(jì)是控制，算計(jì)是防范。商道本質(zhì)上就是智道，做生意就是吃智慧飯。做生意要算計(jì)，是現(xiàn)實(shí)得不能再現(xiàn)實(shí)的生意經(jīng)。
做生意的每一步，其實(shí)就是謀算的每一步。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，是每個(gè)精明生意人所追求的至高境界。
商機(jī)靠算計(jì)去謀，而不是靠等待去得。獨(dú)到的眼光，敏銳的嗅覺，是算計(jì)商機(jī)的基本條件，加之用心琢磨，才會做到“春江水暖鴨先知”，最先獲取由于某種動因而帶來的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)就是最稀缺的一種資源。同樣，冒險(xiǎn)需要算計(jì)，否則，那就是冒進(jìn)。我們鼓勵(lì)冒險(xiǎn)，提倡放開手腳，但絕對不是對無知的縱容。一定要分清什么是勇氣，什么是無知。冒險(xiǎn)不忽略風(fēng)險(xiǎn)，冒險(xiǎn)前要對風(fēng)險(xiǎn)和利益做準(zhǔn)確算計(jì)，對風(fēng)險(xiǎn)做周密地預(yù)測、防范、控制，沒有算計(jì)，冒險(xiǎn)決不會有什么含金量。
另外，創(chuàng)新、人脈、競爭、談判、經(jīng)營、防騙都離不開謀劃和預(yù)算。生意是一個(gè)連續(xù)性非常強(qiáng)的連環(huán)決策過程。一招失算，全盤皆輸。在勝算和失算之間，最能體現(xiàn)一個(gè)生意人的能力和智商。
本書集科學(xué)性、實(shí)用性、現(xiàn)實(shí)性于一體，不管是高堂之上的財(cái)富精英，還是隱遁民間的草根英豪，我們都全面地進(jìn)行了深度挖掘和整理，力求把他們獨(dú)到的生意經(jīng)原汁原味地展現(xiàn)在讀者面前。
我們相信，這是一本能讓你在生意場上運(yùn)籌帷幄的經(jīng)商秘笈
做生意必懂的9大算計(jì)
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第一章 商機(jī)中的算計(jì):春江水暖鴨先知，最先獲取稀缺資源(本章免費(fèi))
所謂商機(jī)，就是賺錢的機(jī)會，它是財(cái)神爺，只要你走過去，跟它打招呼，你就有錢可賺。但并不是每個(gè)人都能有這樣的運(yùn)氣，因?yàn)樗麄儧]有生意眼光，不懂做生意要會算計(jì)的道理。商機(jī)是隱蔽的、潛在的、選擇性的，它不會主動進(jìn)入我們的視野，也不會主動變成財(cái)富，而是需要敏銳的眼光，靈活的頭腦，精心的算計(jì)和捕捉。我們不缺市場，缺的是對商機(jī)的算計(jì)能力：穿透層層迷霧，縱深至市場內(nèi)部，透過現(xiàn)象看出本質(zhì)，用心去琢磨、尋找、挖掘。懂得算計(jì)的人永遠(yuǎn)都有占不完的市場，發(fā)不完的財(cái)。
憑借洞察力，神機(jī)妙算占先機(jī)
先知與后覺:對每一個(gè)商人來說，他們處在一個(gè)充滿混沌與詭譎的世界里，要想選擇正確的道路，就得具有能夠穿透層層迷霧的算計(jì)能力。歷史上每次宏觀調(diào)控或整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)波動時(shí)，善算者往往能做到“春江水暖鴨先知”，因?yàn)樗麄兌床炝?qiáng)，往往能對宏觀形勢做出準(zhǔn)確算計(jì)。
有心人對當(dāng)前生意場上的富豪做了一個(gè)有趣的統(tǒng)計(jì)。這些人大多發(fā)跡于20世紀(jì)90年代，正是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的時(shí)期。他們抓住轉(zhuǎn)軌期潛藏的巨大商機(jī)，就變成了今天的富豪。
魯冠球無疑是商界名人，數(shù)次被列入富豪榜，他的傳奇式人生軌跡，讓人艷羨無比。
魯冠球當(dāng)年擔(dān)任公社農(nóng)機(jī)修配廠負(fù)責(zé)人，他的作坊生產(chǎn)的是犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、石蠟鑄鋼；10年之后，魯冠球集中力量生產(chǎn)汽車萬向節(jié)；1983年，他承包了萬向節(jié)廠；1988年，他以1500萬元向?qū)巼?zhèn)政府買斷萬向節(jié)廠股權(quán)，組建了私營企業(yè)；1993年，“萬向錢潮”股票在深圳上市；2000年至2001年間，魯冠球一口氣吃下了三家上市公司，在中國證券市場悄然構(gòu)筑了一個(gè)“萬向系”；1997年，萬向集團(tuán)成為向通用公司供貨的第一家中國內(nèi)陸企業(yè)；2001年8月，魯冠球又收購了美國納斯達(dá)克上市公司UAI，成了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收購海外上市公司的先例。
一個(gè)農(nóng)民只用了20多年時(shí)間，使自己成為一個(gè)大老板，使一個(gè)農(nóng)機(jī)修配廠變成大企業(yè)集團(tuán)，其關(guān)鍵性的因素就是：敏銳發(fā)現(xiàn)并獲取稀缺資源的算計(jì)能力。這種生意人可以說是經(jīng)商天才，那么，他們對商機(jī)的算計(jì)到底是依靠什么來把握的呢？那就是：在洞察市場變化，研究其發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確地把握目標(biāo)和發(fā)展方向，從而引領(lǐng)市場潮流并搶先占據(jù)有利地位，使自己立于不敗之地。這就是算計(jì)商機(jī)的精髓！
當(dāng)然，國外也有勝算者。尤其是以精明著稱于世的日本商人。
本田摩托不僅在日本國內(nèi)是龍頭老大，在世界上也是首屈一指。這一切，首先歸功于它的締造者本田宗一郎。20世紀(jì)70年代初，本田摩托在美國市場正暢銷走紅，本田宗一郎卻突然提出了“東南亞經(jīng)營戰(zhàn)略”，倡議開發(fā)東南亞市場。此時(shí)東南亞因經(jīng)濟(jì)剛剛起步，生活水平較低，摩托車還是人們可望而不可及的高檔消費(fèi)品，許多人對此不解。本田解釋說：“美國經(jīng)濟(jì)即將進(jìn)入新一輪衰退，摩托車市場的低潮即將來臨。假如只盯住美國市場，一有風(fēng)吹草動便有可能損失慘重。而東南亞經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始騰飛，只有未雨綢繆，才能處亂不驚?！币荒臧牒螅绹?jīng)濟(jì)果然急轉(zhuǎn)直下，許多企業(yè)產(chǎn)品滯銷，而在東南亞摩托車開始走俏。本田公司因?yàn)橐烟崆耙荒陮?shí)行創(chuàng)品牌、提高知名度的經(jīng)營戰(zhàn)略，此時(shí)便如魚得水，公司非但未遭損失，還創(chuàng)出了銷售額的最高記錄。本田宗一郎以善算制勝，讓本田公司實(shí)力大增，成為后來者紛紛效仿的樣本。
要成功地經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，要有敏銳的對市場的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放遠(yuǎn)些，看到今后的發(fā)展趨勢，只有事事走在別人前頭，事事算計(jì)在別人前頭，才有必勝的把握。每一次社會變動都意味著對商人洞察力的檢驗(yàn)，只有善于算計(jì)的商人才能先知先覺，從一個(gè)成功邁向另一個(gè)成功。
說到算計(jì)，不能不提深諳經(jīng)商之道的溫州人。
1980年，初中畢業(yè)的朱張金開始了販賣領(lǐng)帶、襪子的小買賣。他修過電器、辦過針織廠。到了1988年，已有2.5萬元積蓄的朱張金借了19.5萬元，讓村里出面買下了一家制革廠。村里怕以后出問題，堅(jiān)持“所有虧損與村里無關(guān)，所有盈利歸朱張金所有”。
朱張金高價(jià)買殼經(jīng)營，很多人并不看好，可是誰又能想到，十幾年之后，這家企業(yè)不僅沒有敗落，反而越做越好，成了中國皮革行業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^企業(yè)。
從創(chuàng)業(yè)時(shí)的2.5萬本錢，到2001年朱張金擁有的卡森資本金已達(dá)25億元，朱張金靠的不是運(yùn)氣，而是依靠他對機(jī)遇的算計(jì)能力。朱張金一年中有幾個(gè)月的時(shí)間在國外跑生意，其目的就是看看有多少市場機(jī)會。
“神機(jī)妙算”是朱張金最大的本錢，卡森的成功很大程度上是因?yàn)槊恳淮萎a(chǎn)品調(diào)整都比人家快。
1995年下半年，朱張金在莫斯科成立了一家公司，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了搶購卡森皮衣的風(fēng)潮，一天可賣幾千件。光靠卡森自產(chǎn)的皮衣顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客需求。于是卡森在海寧成立檢控中心，由卡森統(tǒng)一提供羊皮、款式、輔料，讓海寧的60個(gè)皮衣加工廠為它定牌加工。那一年在俄羅斯總共銷掉了60萬件卡森皮衣，卡森凈賺1800萬元。
當(dāng)海寧老鄉(xiāng)紛紛北上與朱張金搶著去俄羅斯賣羊皮衣時(shí)，他卻轉(zhuǎn)身做起了豬皮生意。1994年，國內(nèi)皮革業(yè)一度走低，許多小企業(yè)倒閉，卡森卻反其道行之，投資1000萬元擴(kuò)大豬皮革生產(chǎn)規(guī)模。不少人感到驚奇，朱張金說，小企業(yè)倒閉了，市場份額讓出來了，卡森正好可以搶占市場。果然，卡森當(dāng)年盈利750多萬元，比上一年增長6倍。人們都稱贊朱張金是神機(jī)妙算！
1997年4月，朱張金到香港參加皮革展，他發(fā)現(xiàn)：展會上中國、韓國、斯洛文尼亞的企業(yè)展出的都是豬皮制品，而美、英、德等發(fā)達(dá)國家企業(yè)展出的都是牛皮制品。經(jīng)過一番詳細(xì)的研究，朱張金開始了又一番算計(jì)。從香港回來，朱張金宣布：要把豬皮生產(chǎn)線停了，上牛皮生產(chǎn)線?？ㄉ吖軐雍懿焕斫猓鞆埥饠蒯斀罔F地說：“商機(jī)稍縱即逝，如果等每個(gè)人都認(rèn)同的話，太晚了”。
朱張金算準(zhǔn)了牛皮市場比豬皮市場大，決意不給自己留退路。有一家公司把兩張100萬平方英尺的豬皮單子交給朱張金做，如果接這個(gè)單子半個(gè)月就可賺100萬元，但朱張金沒有接。許多人都說朱張金瘋了，要知道當(dāng)時(shí)許多企業(yè)因接不到訂單而頭痛呢!
從1997年以來，卡森先后到美國、澳大利亞、巴西、德國等設(shè)立辦事處，了解市場信息，公司技術(shù)中心則根據(jù)國際市場需求，及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品，1999年開發(fā)出普通沙發(fā)革；全拉面沙發(fā)革，2000年開發(fā)出兩層革；2001年重點(diǎn)開發(fā)高科技、高附加值的沙發(fā)革和汽車坐墊革。
如今，卡森的牛皮沙發(fā)等家具暢銷美國，2003年2月，經(jīng)美國最大的家具經(jīng)銷商的推薦，卡森牛皮革沙發(fā)順利進(jìn)入白宮。
“現(xiàn)在許多企業(yè)看我搞牛皮革賺了錢，開始要跟風(fēng)了，而我則已經(jīng)在一年前開始考慮上別的項(xiàng)目了。”對于競爭對手，朱張金十分自信，因?yàn)樵跈C(jī)遇面前，只有善算者才能得到實(shí)惠。
以小見大，從信息中算計(jì)出財(cái)富
有心與無心:信息就是商機(jī)，誰掌握了信息，誰就掌握了商戰(zhàn)主動權(quán)。生意人應(yīng)該眼觀六路，耳聽八方，用審時(shí)度勢，靈活善變的算計(jì)本領(lǐng)，挑選出對自己最有利的信息，才能成為生意場上的常勝將軍。從別人不在意的信息中找到商機(jī)，就是做生意最大的資本。
算計(jì)商機(jī)的理論基礎(chǔ)其實(shí)就是信息的不對稱性，某個(gè)信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得為自己的不知道付出代價(jià)。在市場經(jīng)濟(jì)中，交易雙方?jīng)]有義務(wù)向?qū)Ψ教峁┱鎸?shí)的信息及其信息來源。而會算計(jì)的商人都是很擅長從別人不在意的信息中找到商機(jī)，利用信息資源來做生意的。
要做大生意就要首先從國家大事中找信息，國家的經(jīng)濟(jì)、政治、外交，甚至每一項(xiàng)新政策的出臺，都蘊(yùn)含著賺錢的機(jī)遇。
李嘉誠之所以能成為華人首富，是因?yàn)槠渲匾暽虡I(yè)信息，善于審時(shí)度勢的算計(jì)。20世紀(jì)60年代，中國內(nèi)陸形勢混亂，逃港潮洶涌，港人心不穩(wěn)，出國求避，地產(chǎn)低迷。李嘉誠從一中國內(nèi)陸公社書記口中探得，“文革”不會波及到香港，解放軍也不會進(jìn)攻香港。李嘉誠于是大舉投資香港房地產(chǎn)，買房買地，賺了個(gè)盆滿缽滿。對于政策形勢的預(yù)測，是李嘉誠最成功的算計(jì)。
做小生意同樣需要算計(jì)，如果沒有前瞻性的算計(jì)指導(dǎo)自己的商業(yè)行為，猶如黑暗中的遠(yuǎn)征，早晚會失敗的。精明商人能賺錢的原因很多，但對信息的算計(jì)也是一個(gè)重要的原因。
20世紀(jì)80年代初，溫州有號稱十萬推銷員大軍，他們實(shí)際上還兼有了另一種職責(zé)——算計(jì)信息的采集員。這批人在溫州資本原始積累階段起了非同小可的作用。他們在跑到全國各地推銷產(chǎn)品的過程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么產(chǎn)品，什么地方哪樣?xùn)|西最便宜，什么地方的人是何種性格……回到家鄉(xiāng)后，他們將這些信息互相溝通、整合，一個(gè)個(gè)商機(jī)就不斷地涌現(xiàn)出來了。如此周而復(fù)始，形成了良性循環(huán)，哪有不賺錢之理呢?
當(dāng)今世界已步入信息時(shí)代。信息作為戰(zhàn)略資源，已經(jīng)同能源、原材料等一起構(gòu)成現(xiàn)代社會生產(chǎn)力的三大支柱，可以說有價(jià)值的信息就是財(cái)富。信息到處都有，報(bào)刊、雜志、廣播、電視里的新聞都包含著大量的信息，甚至街頭巷尾都有信息，其中蘊(yùn)藏著潛在的商機(jī)，關(guān)鍵是看我們有沒有算計(jì)商機(jī)的慧眼。
信息就好像空氣一樣，無處不在，無處沒有。所以如何處理好鋪天蓋地的信息，是關(guān)系到能不能賺錢的重要因素。
如何才能從信息中推算出自己發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇呢?首先要提高自己的信息敏感度。生活中、工作中隨時(shí)都會遇到很多信息，不能聽過就算了。當(dāng)聽到或間接地獲得一條信息時(shí)，要從商業(yè)角度對它進(jìn)行認(rèn)真的分析、論證，然后把不同信息按照不同項(xiàng)目、市場所需情況進(jìn)行細(xì)致的分類，供自己選擇利用。依據(jù)自身?xiàng)l件，找出信息的生意點(diǎn)，才能捕捉到市場的聯(lián)動現(xiàn)象，從而做出超前的和富有成效的決策。這就是對信息算計(jì)的核心思想。
在戰(zhàn)爭中，一條情報(bào)可以決定一場戰(zhàn)斗的勝負(fù)，可以影響整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的走向。在朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)之前，美國軍方一直以為中國不會出兵。失敗后，才為自己信息算計(jì)的失誤而后悔。當(dāng)時(shí)，最負(fù)盛名的決策咨詢機(jī)構(gòu)蘭德公司要出售有關(guān)信息給軍方，卻遭到了軍方的拒絕。戰(zhàn)后，軍方痛定思痛，用100萬美元購買回了蘭德公司的幾個(gè)字：中國將出兵朝鮮!
而商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)如實(shí)戰(zhàn)，在賺錢的過程中，商業(yè)情報(bào)的作用也同樣舉足輕重，甚至是決定性的因素。因?yàn)樾畔⑻N(yùn)藏著商機(jī)，商機(jī)就是財(cái)富，精明的商人經(jīng)常從信息中算計(jì)出財(cái)富。一條重要信息帶來巨額效益或救活一家企業(yè)的報(bào)道曾多次見諸報(bào)端，這都說明：算計(jì)信息，就是制造商機(jī)，就是制造財(cái)富。
左右開弓解開死結(jié)，神機(jī)妙算皆大歡喜
周全與失誤:商業(yè)運(yùn)作離不開機(jī)會。但事先必須做一番周密的算計(jì)，生意的運(yùn)作是一環(huán)扣一環(huán)的，如果計(jì)劃不周全，只要任何一環(huán)出了問題，就會把多米諾骨牌全部弄倒，賺錢也就成為空想。
人們常說“智慧就是財(cái)富”，但按照常規(guī)程序的轉(zhuǎn)化也許還難以清晰地顯示這一說法的形象性。鄭浩算計(jì)的“套路”可能會讓你更真切地加深認(rèn)識。
一天，上海集裝箱公司老板提著800余萬元現(xiàn)款來找鄭浩的汽車銷售公司，欲購20輛斯泰爾載重汽車。這對鄭浩的公司無疑是一大筆業(yè)務(wù)。只要他用這筆現(xiàn)款到廠家提出車來，就可以一輛凈賺1萬元差價(jià)。但善于算計(jì)的他并沒有馬上去拿這20萬可以輕易到手的利潤，他感覺到這是個(gè)難得的機(jī)會，他要利用這個(gè)機(jī)會賺更多的錢。于是，他迅速利用自己的信息資源，獲知一條有關(guān)的信息。
那條信息是：上海寶鋼有600萬元廢渣款幾年收不回，其中本金400萬，利息就占200萬，可見這是一筆多年的爛賬。經(jīng)了解，欠債方是武漢大冶鋼廠。
鄭浩帶著秘書小劉立即飛往武漢，他此行目的是弄清大冶鋼廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品銷不出去。介紹過程中，發(fā)現(xiàn)“大冶”積壓的產(chǎn)品目錄中，有一種用于生產(chǎn)汽車齒輪的專用鋼材——20鉻錳鈦。這種鋼材恰恰是四川綦江齒輪廠生產(chǎn)齒輪求之不得的原材料。但綦江齒輪廠由于流動資金困難，無緣購進(jìn)，以致生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)。
于是，一個(gè)由四方構(gòu)成的多角連環(huán)生意便在鄭浩腦子里清晰起來。他立刻邀請“大冶”、“綦齒”、“斯泰爾”汽車公司、上?！皩氫摗钡睦峡倐冓s到上海來商洽合作事宜。
鄭浩說服“寶鋼”，他以斯泰爾汽車向“寶鋼”擔(dān)保，欲購買“寶鋼”那筆600萬的債權(quán)，將“大冶”欠“寶鋼”的600萬債務(wù)轉(zhuǎn)到他公司的賬上。換句話說，他替“寶鋼”向“大冶”索債，原來“大冶”欠你“寶鋼”的600萬，現(xiàn)在讓“大冶”欠我，而我在4個(gè)月內(nèi)為你“寶鋼”收回這筆債。但鄭浩的條件：只還“寶鋼”400萬元本金。
“寶鋼”的負(fù)責(zé)人一想，能收回400萬總比一分錢收不回好，雖然不賺，但也沒有虧，便簽約。一紙合同，鄭浩賺了“寶鋼”200萬債權(quán)。
那么“大冶”現(xiàn)在欠鄭浩的600萬以什么方式償還呢?“大冶”沒有錢這不要緊，鄭浩說，拿你們廠的鉻錳鈦鋼材抵債便是?！按笠薄币宦?，欣然應(yīng)允。因?yàn)猷嵑七@一招既為“大冶”抵銷了債務(wù)，同時(shí)還為“大冶”銷了貨，“大冶”何樂而不為?
正在皆大歡喜之際，鄭浩讓“大冶”再次興奮：他打算用600萬債權(quán)換1400噸鋼材之外，注入現(xiàn)款500萬再購買1200噸鋼材?！按笠薄卑燕嵑品顬椤吧系邸保匀灰簿蜐M足了鄭浩“在價(jià)格上整體下浮15%”的小小要求。這等于說，鄭浩用600萬債權(quán)和500萬現(xiàn)款，從“大冶”一共拿到了相當(dāng)于原價(jià)計(jì)1265萬元的鉻錳鈦鋼材。
現(xiàn)在輪到鄭浩與綦江齒輪廠商談了。
“綦齒”無錢，卻想要這批鉻錳鈦。鄭浩原本就并不打算讓“綦齒”付現(xiàn)金，而是想換他們的齒輪產(chǎn)品。鑒于這筆交易將為“綦齒”解決生產(chǎn)上的燃眉之急，且以貨抵貨，故“綦齒”同意鄭浩在原價(jià)基礎(chǔ)上上浮10%的要求。雙方成交后，鄭浩所擁有的債權(quán)已經(jīng)變成了價(jià)值1391.5萬元的汽車配件——齒輪。
接下來的事情就簡單了。
他把齒輪供給紅巖斯泰爾汽車公司，換回價(jià)值890萬元的20輛汽車，同時(shí)收500萬元現(xiàn)金。20輛汽車到手后，鄭浩便通知上海集裝箱公司前來付款提貨。從所收到的890萬現(xiàn)款中扣除400萬還清“寶鋼”之后。鄭浩的公司凈賺490萬元。
到此為止，鄭浩共花了一個(gè)星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商業(yè)投資。四家國有企業(yè)被他算計(jì)了一把，但也是心甘情愿。不僅迅速地為四家國有企業(yè)的三角債解了套，而且自己還抓住了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會。
一個(gè)并不起眼的小機(jī)會，經(jīng)過幾個(gè)回合眼花繚亂而又迅速無比的利益整合，變成一樁大生意，鄭浩之所以成功是因?yàn)闇?zhǔn)確地算計(jì)出了各個(gè)利益相關(guān)方經(jīng)濟(jì)往來形成的利益增值空間，以閃電般的速度敦促各方進(jìn)行合作和妥協(xié)，從而做成了一樁利潤幾十倍于20輛斯泰爾的買賣!
借張家的米、李家的鍋、王家的柴禾，做好飯賣出去，不但讓大家飽餐一頓，還能額外賺一筆。這雖說是“空手道”，其實(shí)你的“算計(jì)”正是你的奇思妙想，是智慧，是創(chuàng)新。沒有這一招“算計(jì)”，大家都只能看著自家的東西干著急。能為“無米之炊”的才是“巧婦”，能“神機(jī)妙算”的才是“神仙”。
我們在日常生活中常能聽到這樣的抱怨：這個(gè)主意我?guī)啄昵熬拖氲搅?，只是我一直沒有做，錢讓別人賺走了，真是遺憾!或者說，咦，這個(gè)主意只要想到就能賺大錢，我當(dāng)初怎么竟會無動于衷呢?前者是心已動而行未動，后者屬眼已見而心未動；前者需要大膽的算計(jì)的勇氣，后者需要算計(jì)的靈感。
成功的經(jīng)商者是將軍與藝術(shù)家氣質(zhì)的完美結(jié)合。一個(gè)成功的商業(yè)行為最后能大獲其利，說到底離不開算計(jì)，離不開心動與行動的聯(lián)合攻勢。
商機(jī)等不來，只有算計(jì)才會來
開發(fā)與死等:天上不會掉餡餅，商機(jī)也不可能像界碑一樣，就在前面等你到來。商機(jī)具有隱蔽性，它是偽飾著的；商機(jī)具有潛在性，它需要去開發(fā)；商機(jī)是有選擇性，它只垂青那些肯算計(jì)、有眼力、能抓住的人。
所謂商機(jī)，就是能夠賺錢的機(jī)會，表現(xiàn)為在供需雙方在時(shí)間、地點(diǎn)、成本、數(shù)量、對象上的不平衡狀態(tài)。市場需求的多元性、資源稟賦的差異性以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，是商機(jī)客觀存在的根本原因。
“機(jī)會是上帝的別名”，可見商機(jī)對于賺錢的重要性。雖說“辛勤者勝”，但辛勤者中間亦有成敗之分，成功的辛勤者之間，亦有高低之分。還有一些表面上并不辛勤的人，也能成功，造成這些差異和變化的，正是機(jī)會。
算計(jì)商機(jī)可以說是致富的一條捷徑，有時(shí)候，一個(gè)機(jī)會就足以讓人搖身一變，成為有錢人。
在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常感嘆“市場疲軟”、“買賣難做”等等，其實(shí)，只有疲軟的經(jīng)營者，永遠(yuǎn)沒有疲軟的市場。特別是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，在貧困與財(cái)富的巨大差異之間，各種大大小小的項(xiàng)目、眾多的商品和無序的市場競爭中，供需各異，新市場總會不斷出現(xiàn)。人們的需求變化，給企業(yè)和商家提供了巨大的潛在市場，誰能適應(yīng)這一要求，抓住生活中的空白點(diǎn)，就能算計(jì)到新商機(jī)。
藝術(shù)家說：世界不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。同樣，世界上絕不缺乏商機(jī)，缺乏的是算計(jì)。
聰明人以其超人的市場意識，善于算計(jì)商機(jī)、算計(jì)市場，在別人不曾發(fā)現(xiàn)的市場縫隙中算計(jì)出一個(gè)又一個(gè)商機(jī)。
想及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，首先要擺脫惰性，丟棄傳統(tǒng)、習(xí)慣和驕傲，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)變動的情況，去算計(jì)出機(jī)會。捕捉到第一個(gè)商機(jī)之后，還要充分挖掘它的潛能，由此發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)。
商機(jī)算計(jì)，不妨關(guān)注以下幾條捷徑。
一、從環(huán)境變化中算計(jì)商機(jī)
環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會推測算計(jì)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、科技進(jìn)步、價(jià)值觀與生活形態(tài)變化、人口結(jié)構(gòu)變化等等。
1994年的秋天，倪潤峰放棄出訪美國的機(jī)會而去了趟東北。因?yàn)樗玫较?，這一年東北的大豆和玉米獲得特大豐收，農(nóng)民手里有了錢。他在20多個(gè)縣市進(jìn)行精密推算，摸清了市場。15天后，長虹的18英寸彩電已經(jīng)在東北上市，并且取得了爆炸性效益。
二、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中算計(jì)商機(jī)
隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題，但是，在運(yùn)輸、金融、保健飲食、流通這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中也大有機(jī)會，關(guān)鍵在于如何算計(jì)和開發(fā)。
一粒普通的大米，經(jīng)過湖南姑娘李紅霞的手，就像變戲法似的刻上了名字、心心相印、福壽平安，甚至是達(dá)二十余字的唐詩等清晰字句。然后做成各種工藝飾品項(xiàng)鏈、手鐲、包飾扣、手機(jī)飾墜等極具時(shí)尚特色的個(gè)性化禮品。一粒大米就打出了一個(gè)人的致富之路!這一切說明李紅霞是一個(gè)精于策劃算計(jì)的人。
三、算計(jì)顧客
如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會。在算計(jì)顧客時(shí)，應(yīng)把顧客分類，如政府職員、農(nóng)民、軍人、教師、學(xué)生、女性、老人等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會自現(xiàn)。
歐元啟用，讓浙江長虹皮件公司獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。該公司生產(chǎn)的40多款價(jià)值230多萬元的歐元專用票夾一銷而空，而大批訂單又接踵而來。究其原因，原來歐洲各種貨幣尺寸都小于歐元尺寸。于是，他們抓緊開發(fā)歐元專用票夾并且及時(shí)投放到歐洲市場，結(jié)果大賺了一筆。而其他地方的票夾生產(chǎn)企業(yè)，至今還不知道歐元的尺寸是多少。
四、算計(jì)事
著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲?，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了賺錢的機(jī)會。例如雙職工家庭，沒有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時(shí)間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會的例子。
美國人吉姆?瑞德偶然發(fā)現(xiàn)，高爾夫球會因球手的失誤而掉進(jìn)湖里，他靈機(jī)一動潛入湖中，卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬只高爾夫球。他請人打撈這些球，然后洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售。后來，干脆創(chuàng)建了高爾夫球回收公司，現(xiàn)在的年收入已經(jīng)達(dá)到了800多萬美元。
萬法歸宗，算計(jì)商機(jī)最重要的就是要算計(jì)信息?，F(xiàn)代社會是信息社會，精明之人就要廣辟信息渠道，算計(jì)出最有價(jià)值的信息。有時(shí)候，一句閑話、一絲靈感、一個(gè)點(diǎn)子就能改變一個(gè)人的命運(yùn)。
創(chuàng)造商機(jī)以算為先，以奇制勝
創(chuàng)新與守舊:創(chuàng)造商機(jī)首先應(yīng)該解決經(jīng)營的理念，不要被傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)觀念和固有的思維定勢所束縛，多用逆向思維、發(fā)散思維、跳躍思維等思維方式，獨(dú)樹一幟，別在乎別人詫異的眼光，別在乎世人無聊的議論，只要能夠賺錢就好!算計(jì)往往需要頂住世俗的勇氣！
懂得算計(jì)的生意人容易建立起具有領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，且少有對手與之分庭抗禮，由此容易獲得較為豐厚的利潤，這為善算者在以后的發(fā)展中確立其競爭優(yōu)勢起到了決定性的作用。
那么，在看似沒有商機(jī)的狀態(tài)下該怎么辦呢?這時(shí)候就需要制造商機(jī)。這其實(shí)是算計(jì)商機(jī)的另一種表現(xiàn)形式。
弱者失去機(jī)會，愚者等待機(jī)會，智者善抓機(jī)會，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會。創(chuàng)造商機(jī)更加重要，善于算計(jì)的商人就有隨時(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)造商機(jī)的算計(jì)習(xí)慣。
創(chuàng)造商機(jī)也要緊密把握時(shí)代的脈搏，知道消費(fèi)者想要什么產(chǎn)品或服務(wù)，然后不斷改進(jìn)營銷方略，爭取最大的市場份額，獲取最大的利潤空間。
比如情人節(jié)的玫瑰，你知道多少種賣法嗎?
一、賣“稀奇”法
一種產(chǎn)自荷蘭的玫瑰花名叫“藍(lán)色妖姬”，在上海，這種玫瑰花的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了200元一枝。而且，其他品種玫瑰花都還沒能賣完，而唯獨(dú)“藍(lán)色妖姬”賣得一干二凈。
“藍(lán)色妖姬”賣的就是“稀奇”：一是品種奇。市面常見的玫瑰都是紅色、紫色、白色、黃色、粉紅色。純藍(lán)色的玫瑰極其罕見，所以能成玫瑰之王且能支撐其天價(jià)。二是名字奇。“妖姬”這個(gè)名字，既有一些神秘感，也有一絲叛逆和狂放的意味在其中。還怕抓不住消費(fèi)者的眼球和錢袋嗎?三是價(jià)格貴得出奇。賣方把握了顧客的心理需求，有意哄抬身價(jià)，充分利用“物以稀為貴”的消費(fèi)心理定勢。算計(jì)花的同時(shí)，又算計(jì)了人的心理，精明之極！
二、賣“服務(wù)”法
玫瑰是情人節(jié)的禮品。少不得又不能太隨便。消費(fèi)者總想在上面做出點(diǎn)花樣來，以顯得與眾不同。精明的商家自然會滿足顧客的需求，就開始算計(jì)包裝了。
在一個(gè)專業(yè)禮品網(wǎng)站上，數(shù)量不等的玫瑰花被塑造成各種造型，而每種造型又都被賦予了不同的寓意：真心、潔白、想你、我愛、五彩年華、隨緣……
與精美包裝相隨的，還有貼身的服務(wù)——配送。對那些忙得沒空逛街而又一心想給愛侶一份節(jié)日驚喜的都市白領(lǐng)來說，這一招有相當(dāng)大的魅力。
三、賣“贈品”法
玫瑰并不總是作為商品出現(xiàn)，而是作為“贈品”成為一些商家節(jié)日促銷的禮品。
一家商場在情人節(jié)打出廣告，凡是當(dāng)天購物若干金額，便能得到最浪漫的情人節(jié)禮物“紅色玫瑰花”。還有多家門戶網(wǎng)站，推出情人節(jié)愛語征集活動，獎(jiǎng)品就是一大把情人節(jié)的玫瑰。愛占便宜的顧客不知不覺被商場算計(jì)了一把。
四、賣“期貨”法
在北京、長沙、廣州等地的不少花店都推出了情人節(jié)玫瑰期貨服務(wù)，而且還相當(dāng)受歡迎。
花店的“鮮花期貨”，就是店家標(biāo)出現(xiàn)在預(yù)訂花朵或花束的價(jià)格，消費(fèi)者先交錢預(yù)訂，到了情人節(jié)那天直接領(lǐng)花，由此可以規(guī)避當(dāng)天玫瑰花價(jià)格可能飛漲的風(fēng)險(xiǎn)。
對情人們來說，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)可能還是其次，缺貨才是他們真正擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是一些特殊的品種。而且，有的情人們，為了討對方歡心，要購買19、99等數(shù)字組合的玫瑰花，這么大的數(shù)量，可就非得先訂貨不可。萬一到時(shí)缺貨，自己精心準(zhǔn)備的驚喜不就要泡湯?
五、賣“馬鞍”法
到了情人節(jié)，有的男士很會算計(jì)，自己去花卉批發(fā)市場選購玫瑰，再到花店包扎。不僅花新鮮，花費(fèi)還不多。商家當(dāng)然更會算計(jì)，一到情人節(jié)，一些花店專門推出了花紙、包裝帶等包裝鮮花材料專項(xiàng)服務(wù)，紛紛打出包扎鮮花的招牌。馬賣不出去，能賣幾個(gè)馬鞍出去也是好事情。魔高一尺，道高一丈，善算者才會勝算。
善算者創(chuàng)造商機(jī)的手段，遠(yuǎn)比賣玫瑰的方法多得多，他們能夠緊跟時(shí)代步伐，摸準(zhǔn)市場規(guī)律，關(guān)注大小信息，具體方法上則勢無定勢、法無定法，他們創(chuàng)造商機(jī)的算計(jì)總是在我們意料之外，而又是情理之中的。
會算計(jì)才會有好運(yùn)氣
實(shí)力與運(yùn)氣:根據(jù)自己所處的環(huán)境、自己所具備的條件和優(yōu)勢，對自己生意的理智設(shè)計(jì)及運(yùn)作，這就是算計(jì)的含義。你選擇和算計(jì)準(zhǔn)確，把握得及時(shí)，設(shè)計(jì)和運(yùn)作得當(dāng)，你就會賺錢；如果這種選擇、算計(jì)和把握恰好跟上了時(shí)代的潮流，跟上了市場的發(fā)展，那就是你的運(yùn)氣來了。我們常說，運(yùn)氣來了，擋都擋不住，說的大概就是這種情況。
有不少成功的商人，在別人問到他有什么成功的秘訣時(shí)，會說這么一句話：我運(yùn)氣好。生意場上果真有運(yùn)氣嗎?如果有的話，這運(yùn)氣是從哪里來的呢？是命中注定的，還是偶然碰上的？
猶太拉比告誡人們：“抓住好東西，無論它多么微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉?！?BR> 邁耶本來是一個(gè)生活艱辛的巴黎印刷推銷員的兒子，為了養(yǎng)家糊口，1914年他16歲時(shí)離開學(xué)校，成為巴黎證券交易所的一名送信員。這年夏天，邁耶撞上了他的第一次好運(yùn)。他的姐夫受雇于巴黎的一家小銀行——鮑爾父子銀行。一戰(zhàn)爆發(fā)后，他的姐夫應(yīng)征入伍了，邁耶趁機(jī)申請并獲得了這個(gè)空缺職位。這不僅使他從此闖入了銀行界，而且由于戰(zhàn)爭造成的金融人員大量流失，使他在16歲時(shí)就得以自由地學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)所有的東西。很快，鮑爾銀行有個(gè)精于算計(jì)的年輕人的名聲就傳播開來了。
法國金融界有個(gè)聲譽(yù)很好的拉扎爾兄弟銀行，1925年，拉扎爾兄弟銀行的老板大衛(wèi)?韋爾看上了善于算計(jì)的邁耶，他認(rèn)為邁耶是個(gè)可造之材。這年邁耶27歲，大衛(wèi)?韋爾向他，是否愿意加入拉扎爾。邁耶很感興趣，但他有一個(gè)問題：我多久才能成為合伙人?大衛(wèi)?韋爾未置可否，邁耶也就婉拒了這個(gè)邀請。精于算計(jì)的他懂得，什么才是自己的最大利益，另外，他知道大衛(wèi)?韋爾還會來找他。
一年后，大衛(wèi)?韋爾重提此事，并提出一個(gè)建議：邁耶可以有一年的試用期，如果他的表現(xiàn)有大衛(wèi)?韋爾想象的那么出色，那么一年后邁耶就可以成為合伙人，反之，邁耶就得離開拉扎爾。這次邁耶立即接受了。
1927年，邁耶如愿以償?shù)爻蔀槔鸂柕暮匣锶?。但是，邁耶并沒有滿足這個(gè)成就，他的算計(jì)是想成為一名真正意義上的銀行家。為公司出謀劃策，安排交易，籌措款項(xiàng)，同時(shí)為銀行尋找有利可圖的投資機(jī)會。邁耶認(rèn)為這種意義上的銀行業(yè)務(wù)才是拉扎爾的主要活動所在。
1928年，邁耶的運(yùn)氣來了——拉扎爾在這年成為雪鐵龍汽車公司的主要股份持有者。當(dāng)時(shí)，雪鐵龍公司首次向法國汽車工業(yè)引進(jìn)了賒銷汽車的辦法，這種辦法是通過雪鐵龍的一家子公司——“賒銷汽車公司”，法文簡稱為“索瓦克”來實(shí)施的。
但是，雪鐵龍的老板只把“索瓦克”當(dāng)作他的汽車促銷工具，而邁耶馬上想到了“索瓦克”更多的用途，比如賒銷家用器具，甚至房產(chǎn)等等，他建議由拉扎爾聯(lián)合另外兩家銀行買下“索瓦克”，把它變成一個(gè)基礎(chǔ)寬廣的消費(fèi)品賒銷公司。雪鐵龍的老板認(rèn)為邁耶的建議對他沒有壞處只有好處，“索瓦克”將繼續(xù)銷售雪鐵龍汽車，不銷售其他汽車，還將從事其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。“索瓦克”的轉(zhuǎn)手，使雪鐵龍不必再為開辦這家相當(dāng)于銀行的公司提供資金，這對于資金來源相當(dāng)吃緊的雪鐵龍來說，是備受歡迎之舉。
在而立之年，邁耶成功地算計(jì)了他的第一筆大買賣。
邁耶四處活動，他眼界挺高，想找兩家最強(qiáng)有力的合伙者，最后找到了兩家，一家是“商業(yè)投資托拉斯”，當(dāng)時(shí)全美最大的消費(fèi)品賒銷公司之一。另一家是摩根公司，世界上最負(fù)盛名的私人銀行。他們每家都答應(yīng)購買1／3的股份。
合作伙伴找到了，接下來就是尋求使用“索瓦克”作為其銷售機(jī)構(gòu)的商業(yè)客戶，他幾乎立刻就與著名的電器制造公司凱爾文?耐特簽訂了合同。這樣“索瓦克”開始運(yùn)轉(zhuǎn)，它給投資者帶來了持續(xù)不斷的滾滾利潤，即使在經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期依然如此，時(shí)至今日，它仍財(cái)源不斷，勢力強(qiáng)大。
“索瓦克”的成功讓金融界知道，邁耶是一個(gè)勝算的銀行家，他不僅能想出一個(gè)宏大的構(gòu)想，而且還表現(xiàn)出了使這個(gè)構(gòu)想得以實(shí)現(xiàn)的決心……
由此看來，“命運(yùn)”與“運(yùn)氣”的含義的確是大不相同的，“命運(yùn)”講的是先天的決定與后天的選擇之間的關(guān)系，以及由于兩者的關(guān)系所造成的某個(gè)人的人生狀態(tài)?！斑\(yùn)氣”講的是選擇，是對自己人生道路的算計(jì)。運(yùn)氣是偶然的，誰能抓住這撞上門來的“運(yùn)氣”，就不是偶然的了。運(yùn)氣只青睞那些有準(zhǔn)備的人、那些會算計(jì)的人、那些精明的人。因此，運(yùn)氣又是自己算計(jì)來的，安德烈?邁耶的成功正說明了這一點(diǎn)。
伯納德?巴魯克是著名的美國猶太實(shí)業(yè)家、政治家和哲人，20多歲就已經(jīng)成為知名的百萬富翁。同時(shí)，在政壇上也鵬程萬里，呼風(fēng)喚雨，從而贏得事業(yè)、權(quán)力的雙豐收。1916年，他被總統(tǒng)威爾遜任命為“國防委員會”顧問和“原材料、礦物和金屬管理委員會”主席。事隔不久又被政府任命為“軍火工業(yè)委員會”主席。
1946年，巴魯克的政績又躍上一個(gè)新臺階，他有幸成為美國駐聯(lián)合國原子能委員會的代表，在70多歲的高齡時(shí)雄風(fēng)不減。當(dāng)年，他曾提出過建立一個(gè)以控制原子能的使用和檢查所有原子能設(shè)施的國際權(quán)威的著名計(jì)劃——“巴魯克計(jì)劃”。
和別的商人一樣，巴魯克在經(jīng)商伊始時(shí)也歷經(jīng)千辛萬苦。正是因?yàn)樗麚碛幸浑p善于發(fā)現(xiàn)事物之間聯(lián)系的眼睛，在常人看來是風(fēng)馬牛不相及的事情，巴魯克卻發(fā)現(xiàn)它們之間存在的聯(lián)系，從這種聯(lián)系中算計(jì)到屬于自己的生意機(jī)會，并一夜暴富。
1899年，即巴魯克28歲那年的7月3日晚上，巴魯克在家里聽到廣播里傳來消息說，聯(lián)邦政府的海軍在圣地亞哥將西班牙艦隊(duì)消滅，這意味著很久以前爆發(fā)的美西戰(zhàn)爭即將告一段落。
7月3日，這天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，證券交易所在星期一不營業(yè)，但私人的交易所則依舊工作。善于算計(jì)的巴魯克馬上意識到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室吃進(jìn)股票，那么就能大賺一筆。
之后，精明的巴魯克又打起了火車的主意。在19世紀(jì)末唯一能跑長途的只有火車，但火車晚上不運(yùn)行。在這種讓人干著急的情況之下，巴魯克在火車站個(gè)人承包了一列專車，火速趕到自己的辦公室，做了幾筆讓人羨慕的生意。
有些人是天生的算計(jì)者，他們在危險(xiǎn)中自由地暢行，獲得了巨大的成功。算計(jì)意味著在任何時(shí)候都是主動出擊，不讓自己陷入被動的局面。他們投機(jī)屢屢成功，這要?dú)w之于他們高度靈敏的嗅覺。
商業(yè)富豪一般都經(jīng)歷過了各種各樣的算計(jì)與被算計(jì)，他們在商場的驚濤駭浪中自由地活動，做了一場又一場算計(jì)博弈的游戲。商業(yè)從來不是平靜的港口，那些不懂算計(jì)、不善于算計(jì)的人，即便上天給了他們成為富翁的機(jī)會，也是不敢接受的人，這也是他們?nèi)狈ι虡I(yè)素質(zhì)的表現(xiàn)。
夾縫生存靠算計(jì)，補(bǔ)空當(dāng)也能賺大錢
鉆空與扎堆:先知先覺者已經(jīng)在各自的領(lǐng)域內(nèi)樹立起了一面財(cái)富的大旗，后知后覺者則在苦苦尋覓可以插下財(cái)富旗幟的山頭。在這個(gè)越來越成熟的生意場上，提供給后來者的機(jī)會不是很多，但是就有人可以在激烈競爭的夾縫中找到一些被人忽略的盲點(diǎn)，看準(zhǔn)了人們生活習(xí)慣中蘊(yùn)藏的商機(jī)，果斷出擊，一躍成為財(cái)富新貴。于是乎，這些新貴們都興高采烈地跑到那些已經(jīng)插滿財(cái)富旗幟的山頭，倍感榮幸地將自己的那面旗幟也插到了上邊。
“填空當(dāng)”也是對商機(jī)的一種算計(jì)的學(xué)問。機(jī)會的場地雖然看上去似乎已經(jīng)座無虛席，但只要你擠上去，總會找到立足之地。俗話說“見縫插針”，尋找商機(jī)必須要有眼光和靈活性。別人橫著站，你不妨側(cè)身而立，利用好別人剩余下的空間，你完全可以站得更安穩(wěn)牢靠。
長沙長富利公司的老板陳子龍被譽(yù)為“填空當(dāng)”的專家，他的成功經(jīng)驗(yàn)是12個(gè)字：人無我有，人有我專，人缺我補(bǔ)。這套生意經(jīng)是陳子龍?jiān)陂L期實(shí)踐中摸索出來的。年輕時(shí)，陳子龍只是一個(gè)小商人，開著一家小副食店，由于實(shí)力薄弱，時(shí)時(shí)面臨著對手的擠壓，幾番風(fēng)雨之后，陳子龍終于算計(jì)出了“填空當(dāng)”的妙招。
有一天，陳子龍來到開在五一路的分店，發(fā)現(xiàn)該店生意很不景氣，心里很不是滋味。經(jīng)過了解，原來在離分店100米處新建了一棟百貨大樓，招徠顧客的手段高明，客流量大，貨源充足，有著許多優(yōu)勢，而他的分店在品種競爭、場地競爭等方面都處于劣勢。鑒于這種情況，陳子龍決定利用自身“小”的特點(diǎn)去求發(fā)展，他注意到那家大商場的營業(yè)時(shí)間是早上9時(shí)到晚上8時(shí)，這使得一些早出晚歸的顧客想買臨時(shí)需要的商品很不方便，于是，陳子龍調(diào)整了該分店的營業(yè)時(shí)間，將以前的“早9時(shí)晚8時(shí)”改為從早上6時(shí)至10時(shí)和從下午3時(shí)至凌晨2時(shí)兩段，使?fàn)I業(yè)時(shí)間基本上與那家大商場錯(cuò)開，這種與眾不同的營業(yè)時(shí)間正好滿足了那些早出晚歸的消費(fèi)者，起到了“補(bǔ)空當(dāng)”的作用。
陳子龍的商場不僅從商品品種、貨源多少、顧客需求變化上進(jìn)行算計(jì)，而且注意在時(shí)間差、服務(wù)手段上突出自身的特點(diǎn)，尤其是別人不太注意的細(xì)微之處，他更是通過看、問、比、試，不斷發(fā)掘可供自己利用的特點(diǎn)，使各家分店在不同的銷售環(huán)境里勇于創(chuàng)新，不斷吸引顧客，提高商店的聲譽(yù)。
憑著“填空當(dāng)”算計(jì)高招，陳子龍?jiān)趭A縫中求生存，不斷發(fā)展壯大，終于成為長沙屈指可數(shù)的大老板之一。
這里算計(jì)的要點(diǎn)是填補(bǔ)其他商家經(jīng)營上的空當(dāng)以吸引顧客，占領(lǐng)市場。陳子龍這一招就是從人們的生活習(xí)慣著手，既提高了自己的經(jīng)營業(yè)績，同時(shí)也避免了同對方的無效競爭。善算者總是能夠發(fā)現(xiàn)別人忽略或根本不知道的機(jī)會空間，并且善于利用開拓。他們獨(dú)辟蹊徑，從小路殺到大路上。由于少了競爭和阻力，他們往往能比別人更有優(yōu)勢，因此也能更領(lǐng)先一步。
董秀打小就酷愛養(yǎng)花弄草。在她家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)上，家家戶戶的房前屋后都種滿了花草樹木。董秀的父親更是對種養(yǎng)花草一往情深，把自家院落布置得像個(gè)大花園。在父親的影響下，董秀開始鉆研花卉的培育。她從小就有一個(gè)不大的夢想——開一家屬于自己的鮮花店。高中畢業(yè)后，董秀仔細(xì)地算計(jì)了合肥市鮮花市場的行情。她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)仵r花店越開越多，競爭非常激烈，如果涉足，風(fēng)險(xiǎn)很大，成功的機(jī)會很小。于是，她把眼光轉(zhuǎn)向盆栽的綠葉植物，一番算計(jì)后，她得到了與鮮花市場同樣的結(jié)論。
商家最忌諱的就是低層次的競爭，干什么都“扎堆”，你有我有大家有。市場的容量終究有一個(gè)限度，類似的商家越多，利潤越薄，發(fā)財(cái)機(jī)遇就無從談起。
在這種情況下，有沒有既美觀大方，又有品位，又容易養(yǎng)護(hù)、生長時(shí)間長的花卉品種呢?正當(dāng)董秀為此苦苦思索時(shí)，一篇關(guān)于瑞士“拉卡?！睙o土栽培技術(shù)及其他一些關(guān)于水培技術(shù)和無土栽培花卉的文章深深吸引了她，看著圖片上那些生長在透明玻璃瓶里，在五顏六色的營養(yǎng)液里伸展著可愛的根部的花卉，董秀的心被觸動了：“這不正是我日夜尋找的東西嗎?”
董秀認(rèn)真算計(jì)起這種花卉的市場前景。不用土、沒有異味、沒有污染、又不生蟲，還能觀賞從葉到根植物生長的全過程，正常情況下，半個(gè)月左右換一次水就可以了。現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，讓人在閑暇之余變得更“懶”了，對越方便的東西越青睞。這就為董秀那讓人不費(fèi)勁就能享受到綠葉鮮花的“懶人植物”提供了機(jī)遇。
過去接觸過“懶漢魚”、“懶人發(fā)型”等新鮮事物的董秀腦筋一轉(zhuǎn)，“我何不嘗試把它叫做‘懶人花卉’呢?”
帶著深深的喜悅和無比的激動，董秀按圖索驥，跑到上海，找到了研究水培花卉技術(shù)的工程師。憑著自己的聰明才智，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，她就掌握了這項(xiàng)少有人問津的新技術(shù)。
帶著“拉卡粒”、“營養(yǎng)液”和胸有成竹的自信，董秀匆匆趕回合肥。在家中，她獨(dú)自對吊蘭、多子斑馬等十幾個(gè)品種進(jìn)行了兩個(gè)星期的實(shí)驗(yàn)，相當(dāng)成功?！皯腥嘶ɑ堋痹诙阈闹猩钌钤恕?BR> 算準(zhǔn)了“懶人花卉”的龐大市場，董秀說干就干，在合肥裕豐花市成立了首家，也是合肥惟一的一家“懶人花卉”培育中心。這個(gè)中心擁有大型苗圃，采取連鎖經(jīng)營的方式，在花草魚蟲市場、超市和居民小區(qū)等人口集中地區(qū)開出分店，為人們美化居室提供服務(wù)。
“懶人花卉”一亮相，就受到人們的喜愛，顧客蜂擁而至。位于合肥繁華地帶的“輕松咖啡屋”在開業(yè)兩周年之際，批發(fā)了一些“懶人花卉”，放在供客人使用的桌面上。店主說：“以前我們像其他地方一樣，擺的是康乃馨、玫瑰等鮮花，現(xiàn)在換成能看到根部的紫露草、小天使等，覺得又別致，又有品位。”一些賓館還在客房的衛(wèi)生間擺上了‘懶人花卉”。
成功后的董秀正計(jì)劃開展“懶人花卉”出租業(yè)務(wù)，定期上門為顧客提供精心的養(yǎng)護(hù)，讓人們花很少的錢就能享受到千姿百態(tài)的花卉藝術(shù)。
機(jī)遇總是垂青于懂算計(jì)的頭腦。董秀出于對花卉的熱愛，所以總是關(guān)注著這一市場每一絲風(fēng)吹草動，最終抓住了“懶人花卉”這一契機(jī)，培育出了既適應(yīng)了快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，又能裝扮家庭和辦公環(huán)境的并且容易培養(yǎng)的新型花卉，給千家萬戶和許多商家?guī)チ嗣赖母惺艿耐瑫r(shí)，自己也靠這個(gè)盲點(diǎn)享受到了成功的快樂。
沒有算計(jì)，就沒有機(jī)會
抓住和丟失:一次機(jī)會可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。同樣，也可以改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。作為一名企業(yè)家，在任何時(shí)期都要有算計(jì)出機(jī)遇的能力，尤其在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，這種能力決定了個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展。像搜狐公司的張朝陽，海爾的首席執(zhí)行官張瑞敏，都是善于算計(jì)機(jī)遇、善于利用機(jī)遇的企業(yè)家，同時(shí)，他們也分別在不同的領(lǐng)域取得了顯著的成績。機(jī)會不是靠等待而得來的，只有那些懂得算計(jì)的人才能更好地把握住機(jī)會，取得成功。
劉永好為每一個(gè)即將到來的機(jī)會仔細(xì)地做好準(zhǔn)備，所以當(dāng)別人紛紛下馬時(shí)，他成功了。正如他所說的：“機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人?！?BR> 1992年，劉永好提出了一個(gè)口號：“要抬頭看路?！?BR> 劉永好的商機(jī)算計(jì)有三層含義，一是不斷學(xué)習(xí)，二是把握大的方向，三是了解市場的潮流。
另外，在經(jīng)濟(jì)界，尤其是國內(nèi)的企業(yè)界，一種政策的確定，往往會打開一個(gè)全新的發(fā)展空間，更是需要時(shí)刻“抬頭看”。這是劉永好對算計(jì)的一個(gè)總結(jié)。
對于商機(jī)的預(yù)算，劉永好說：“我們抓住了中國經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃向市場轉(zhuǎn)型的先機(jī)，早走了幾步，贏得了競爭優(yōu)勢。如果沒有改革開放，就沒有今天的‘新希望’事業(yè)，這是我發(fā)自內(nèi)心的話。有些經(jīng)商者是靠膽量與拼搏，其中也有少部分人靠聰明才智抓住雙軌制下的機(jī)會獲得發(fā)展。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在單靠膽量和勇氣，甚至是利用雙軌制下的政策機(jī)會的可能性越來越少，這是歷史的必然。做生意應(yīng)該腳踏實(shí)地，艱苦創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)不能丟。另一方面，要順時(shí)代潮流而動，去探索，尋找新的發(fā)展機(jī)會，不斷創(chuàng)新，還要用現(xiàn)代科技武裝自己，像掌握最新的生物科技和技術(shù)，跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，企業(yè)發(fā)展才更有后勁，不落伍，才更有發(fā)展前景。
顯然我們也意識到這個(gè)問題?，F(xiàn)在飼料業(yè)我管得相對少一些，但有時(shí)間了光用來打高爾夫球還不行，因?yàn)樯鐣呀?jīng)進(jìn)入高科技時(shí)代，加入WTO后，新機(jī)會需要去把握，新的經(jīng)驗(yàn)需要去探索。這幾年我們做得多的是在金融領(lǐng)域里投資發(fā)展機(jī)會，先是成為民生銀行的主要股東，抓住這個(gè)機(jī)會，民生銀行的上市又給我們帶來收益和回報(bào)，我們相信在民生銀行的投資是正確的，回報(bào)很好。民生保險(xiǎn)我們也是主要股東之一。另外，我們會在金融方面加強(qiáng)研究的力度，為此我們在北京成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)研究金融業(yè)的發(fā)展趨勢，研究世界經(jīng)濟(jì)一體化后產(chǎn)業(yè)資本和金融資本更好的結(jié)合，研究在一個(gè)相對壟斷的領(lǐng)域里，在逐步開放的過程中把握新機(jī)會，求得快速的發(fā)展，把握產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合，抵抗可能的風(fēng)險(xiǎn)，把握金融行業(yè)逐漸開放的過程中中國的民族金融資本如何與國際趨勢有機(jī)的結(jié)合，存在的發(fā)展機(jī)會與潛力。我覺得我們做研究有所準(zhǔn)備，就有可能迎接新的挑戰(zhàn)，不至于落后。這幾年我們在這方面加大了研究和投資，同時(shí)我們也加大了資本運(yùn)作的力度.組建的新希望農(nóng)業(yè)上市公司，經(jīng)過兩年多的勞力，取得了較好的成效，我們也積極參股一些上市公司。把金融和投資做成產(chǎn)業(yè)投資的板塊。我覺得這是一種積極的心態(tài)，也是一種產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，我們一家傳統(tǒng)的飼料企業(yè)，怎么在金融領(lǐng)域做些投資發(fā)展，這是一個(gè)新的機(jī)會。”
面對中國“入世”，劉永好把它又當(dāng)做了事業(yè)的一個(gè)機(jī)會，而為此，他早已準(zhǔn)備和盤算了多年。他說：“我們五年以前就開始為WTO做準(zhǔn)備了，當(dāng)時(shí)認(rèn)為我們的準(zhǔn)備晚了，以為很快就會加入，結(jié)果一等就等了五年，這五年，我們研究中國加入WTO前后會帶來一些變化和一些機(jī)會，怎么樣去迎接這樣的一些挑戰(zhàn)和把握這樣的機(jī)會，我覺得非常重要。
我們?yōu)榇顺闪⒘艘粋€(gè)戰(zhàn)略研究中心，這五年來，我們對很多問題進(jìn)行了研究，首先研究我們的主業(yè)農(nóng)產(chǎn)業(yè)，我們認(rèn)為，中國加入WTO以后，種植業(yè)會受一定的影響，因?yàn)橹袊司恋厣?，成本高。另一方面，我們的養(yǎng)殖業(yè)會有大的發(fā)展，因?yàn)轲B(yǎng)殖業(yè)靠的是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而加入WTO以后，原料、糧食的價(jià)格會下跌，對養(yǎng)殖業(yè)會有利。另外我們養(yǎng)殖業(yè)的出口一直受到一定的限制，加入WTO以后，養(yǎng)殖業(yè)的限制會弱化，這就是說，我們出口的可能性會增加，也就是說，我們畜牧業(yè)有較大的發(fā)展，這對我們的飼料業(yè)和肉食品加工業(yè)是非常大的利好，這是我們研究的成果。所以我們繼續(xù)不斷地加大這五年來在飼料業(yè)、食品業(yè)方面的投資，包括我們在成都一個(gè)美好火腿腸，連續(xù)上了好幾條生產(chǎn)線，成為西南最大的一家肉食品加工基地。我們認(rèn)為加入WTO以后，住房會有很好的市場，我們在五年以前就開始在房地產(chǎn)方面進(jìn)行投資，我們現(xiàn)在已經(jīng)在上海，在大連，在成都，在其他的城市投資，今年我們開發(fā)量超過了60萬平方米，明年可能會有上百萬平方米，這也是我們研究的成果。
我們積極參與國外的貿(mào)易，進(jìn)出口的貿(mào)易每年大約一億美金或者多一點(diǎn)，我們成為最早有進(jìn)出口權(quán)的私營企業(yè)，并且在跟美國芝加哥期貨市場以及世界上大的糧商建立的貿(mào)易活動中，我們奠定了基礎(chǔ)，為加入WTO以后的糧食進(jìn)出口的放開做好了準(zhǔn)備，國外包括美國的這些大的糧商也非常愿意跟我們合作?？傊?，在國際化這方面，我們加大了步伐，我們現(xiàn)在已經(jīng)在海外建了5個(gè)工廠，引進(jìn)了海外的資金；運(yùn)用世界銀行國際金融公司的資金，我們在西部聯(lián)合組建一些化工廠等等。我覺得我們的研究是有成果的，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，我們已經(jīng)準(zhǔn)備五年了?！?BR> 被稱為“網(wǎng)絡(luò)英雄”的吳士宏曾說過：“我們幸運(yùn)的是身處一個(gè)充滿機(jī)會的時(shí)代和國家，但有句老話，也是真理：機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人?！?BR> “我從不認(rèn)為自己很快地獲得了成功，十幾年真的不算短。我的經(jīng)驗(yàn)是在做每一件事時(shí)要全心投入，全柙神注，不能一邊做時(shí)，一邊總在分神觀察周圍有什么別的機(jī)會；每做一件事情，都應(yīng)該有一個(gè)短期的目標(biāo)：在這個(gè)位置上我至少該做到什么程度。做到后才會抬起頭來向遠(yuǎn)處看看。如果一直三心二意在尋找捷徑、機(jī)會，你會發(fā)現(xiàn)在每一個(gè)你想要的機(jī)會面前，你都沒有比別人特別強(qiáng)的地方，唯一縮短這一進(jìn)程的辦法就是你要加倍努力。今天在IT行業(yè)的一群人都非常聰明，余下的就是看誰刻苦，誰更執(zhí)著了?！?BR> 機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人，這是一條真理。許多人抱怨機(jī)會不來敲門，可哪知道，機(jī)會來過，而且等了很久，可他卻正在匣子里面做著發(fā)財(cái)?shù)拿缐簟?BR> 善于算計(jì)的劉永好積極地走了出來，不僅站在門口等待機(jī)會，他還主動去尋找機(jī)會。種果樹行不行，賣菜行不行……最后他決定了養(yǎng)鵪鶉，他的機(jī)會來了，他成功了。
運(yùn)用之妙，存乎一心
活用與死用:政策里面有“黃金”，就看你怎樣算計(jì)；政策里面有機(jī)會，就看你會不會挖掘，這其中的奧秘頗值得算計(jì)一番。運(yùn)用之妙，存乎一心，如果能細(xì)心體會出政策中包含的無限機(jī)會，活用政策也可以輕輕松松賺大錢。這也是當(dāng)代財(cái)商的一個(gè)重要理念。
政策是各級政府意志的一種體現(xiàn)，它還帶有強(qiáng)有力的“勢能”，用活一項(xiàng)政策可以救活一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)；用足一項(xiàng)政策可以迅速發(fā)展壯大一個(gè)企業(yè)。
政策是嚴(yán)肅的規(guī)范，國家靠它管理國家事務(wù)，指導(dǎo)工作，調(diào)控社會、經(jīng)濟(jì)、科教等一切事業(yè)和活動。政策又是一個(gè)龐大的體系，有國家政策，行業(yè)政策規(guī)定，地方性政策規(guī)定；有禁止性政策規(guī)定，限制性政策規(guī)定；有鼓勵(lì)性政策規(guī)定，支持及優(yōu)惠性政策規(guī)定。各種政策都包含了一定的創(chuàng)富條件和空間，意味著一定的發(fā)展變化的信息，這就形成了政策之中“有機(jī)可乘”的現(xiàn)實(shí)。
如果企業(yè)能夠明白這個(gè)道理，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注政策的調(diào)整與變動，注重研究政策規(guī)定，尋找政策規(guī)定中的有利信息，并加以利用，尤其是善加利用鼓勵(lì)性支持性優(yōu)惠政策，就會獲得許多商業(yè)機(jī)會，就會搶得經(jīng)營發(fā)展的先機(jī)，甚至奪得市場競爭的獨(dú)占優(yōu)勢和地位。
我國改革開放初期，國家明令規(guī)定不能從國外進(jìn)口轎車。日本人研究這一政策后，將轎車做了小小改動——后面加個(gè)小不點(diǎn)式的貨廂——其實(shí)就是把后備廂打開——前面和小轎車完全一樣。結(jié)果這種稍加改動、造型奇特的“客貨型”小車長驅(qū)直入中國市場。后來，不少大城市交通部門為緩解市區(qū)行車難的問題，又制定政策：載重1.5噸以下的為小汽車，可以進(jìn)城，超此限者未經(jīng)特批不準(zhǔn)駛?cè)胧袇^(qū)。這個(gè)規(guī)定一下給一些汽車經(jīng)營廠商帶來致命的打擊，然而日本廠商卻又從中鉆出了門道：以最快速度生產(chǎn)載重1.25噸的豐田車，到中國試銷，隨即被搶購一空。
由此看來，做生意研究政策的確是賺大錢和發(fā)展企業(yè)及參與市場競爭的上乘之道，上上之策。如果您抽不出時(shí)間逐條“算計(jì)”政策規(guī)定，您可以向一些政策法規(guī)專業(yè)人士咨詢，可能這會使您發(fā)現(xiàn)致富良機(jī)。
以賈愛元為總經(jīng)理的甘肅天元防腐保鮮集團(tuán)公司在發(fā)展環(huán)境欠佳的西北落后地區(qū)白手起家，由一家20多人的小廠發(fā)展到今天擁有三個(gè)分廠、六個(gè)子公司、資產(chǎn)數(shù)千萬元的集團(tuán)公司，五年上臺階，步步靠“算計(jì)”政策。
第一步：利用政策白手起家。
1990年以前，在天水師專化學(xué)系任講師的賈愛元，面對我國化學(xué)工業(yè)尤其是化工業(yè)技術(shù)落后的現(xiàn)狀，心里著急卻又有力無處去使?；瘜W(xué)專業(yè)知識使他養(yǎng)成了關(guān)注市場化工產(chǎn)品需求變化與化工技術(shù)發(fā)展動態(tài)的習(xí)慣，算計(jì)著有一天能施展才華，在化工行業(yè)干一番事業(yè)。此時(shí)，命運(yùn)向賈愛元敞開了希望之門，師專校辦廠虧損，他受命于危難之際，走下了大學(xué)講臺，當(dāng)上了廠長。
經(jīng)過幾個(gè)月的考察，賈愛元從北京某科研所獲許轉(zhuǎn)讓了處于國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)DMF實(shí)驗(yàn)室技術(shù)，DMF作為精細(xì)化工中間產(chǎn)品可廣泛用于防腐防霉、食品保鮮等方面。
有了技術(shù)，賈愛元采用兩手抓的辦法開始創(chuàng)辦新廠，一方面親自負(fù)責(zé)，組織專業(yè)技術(shù)力量利用中間產(chǎn)品研制開發(fā)新產(chǎn)品，一方面籌措建廠資金。幾個(gè)月下來，一種被賈愛元命名為“霉天敵”的新型高效飲料防腐防霉添加劑開發(fā)出來了，經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，“霉天敵”比國外同類產(chǎn)品“霉敵”、“克霉”性能要高出2～6倍。然而，產(chǎn)品雖開發(fā)成功，但建廠卻毫無進(jìn)展，一無資金，二無場地。賈愛元陷入了困境。
困難并沒有壓倒精于算計(jì)的賈愛元，他認(rèn)識到，按常規(guī)行不通，何不反常規(guī)而行。于是，他借來了許多有關(guān)政策文件進(jìn)行研究，通過研究政策，賈愛元豁然開朗，一項(xiàng)利用政策建廠的方案生成了。首先，利用高校辦企業(yè)的許多優(yōu)惠政策，向師專求援，將新廠辦成校辦廠，這樣就可享受高校企業(yè)免稅的優(yōu)惠政策，并從師專爭取到了一筆啟動資金。其次，利用農(nóng)民辦企業(yè)的有關(guān)優(yōu)惠政策，向鄰近村聯(lián)絡(luò)，爭取村里以土地入股的形式解決了建廠用地的難題。再次，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的優(yōu)惠政策，同所在鄉(xiāng)政府聯(lián)合，用資金入股的辦法解決了大部分建廠資金。就這樣經(jīng)過幾個(gè)月的努力，賈愛元有效地挖掘和利用了政策方面的優(yōu)勢、潛力，白手起家，在西北落后地區(qū)建起了國內(nèi)第一家專業(yè)生產(chǎn)飲料防腐防霉添加劑的高科技企業(yè)——甘肅天水營養(yǎng)化學(xué)廠。
第二步：利用政策上臺階。
賈愛元深知，在當(dāng)今日趨激烈的市場競爭中，企業(yè)要求得生存和發(fā)展，就必須不斷開拓新天地，開發(fā)新產(chǎn)品，靠科技進(jìn)步與技術(shù)優(yōu)勢在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中搏風(fēng)擊浪，自主沉浮。因此，賈愛元一方面抓緊“霉天敵”系列產(chǎn)品的開發(fā)，繼“霉天敵”1號之后，又相繼開發(fā)出“霉天敵”2號、3號、4號三個(gè)新產(chǎn)品，形成飲料防腐防霉劑系列產(chǎn)品，并下功夫抓好市場營銷和市場開發(fā)。另一方面尋求企業(yè)迅速發(fā)展壯大的新途徑。由于落后封閉的大環(huán)境和企業(yè)規(guī)模小、投資力度小，甚至為銀行幾萬元貸款也要東奔西跑而不能解決等諸多因素的限制，使?fàn)I養(yǎng)化學(xué)廠創(chuàng)辦一年多來發(fā)展既艱難又緩慢。為了尋求企業(yè)迅速發(fā)展的途徑，賈愛元再一次找來許多文件政策進(jìn)行研究，并請專業(yè)學(xué)者做他們企業(yè)的決策、管理及政策高級顧問。經(jīng)過一番謀劃之后，賈愛元選擇了在原營養(yǎng)化學(xué)廠基礎(chǔ)上成立“甘肅天元防腐保鮮公司”并選擇了投靠天水市科委的策略。
這一策略的實(shí)現(xiàn)，使賈愛元同他的企業(yè)一舉走出了困境，一是成立了直屬天水市科委的高科技企業(yè)——甘肅天元防腐保鮮公司；二是獲得了政府有關(guān)部門的大力支持；三是享受了科技企業(yè)的許多優(yōu)惠政策，如獲得了數(shù)十萬元的科技貸款；四是獲得了科研計(jì)劃經(jīng)費(fèi)的資助，并將“霉天敵”系列產(chǎn)品開發(fā)推廣列入了甘肅省“星火計(jì)劃”。
就這樣，在1991年企業(yè)發(fā)展的第二年，賈愛元依靠政策又走出了第二步，這第二步使企業(yè)一下子躍上了一個(gè)臺階。
第三步：依靠政策走上新臺階。
20世紀(jì)90年代初的天水，還是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的中等城市，市場發(fā)育還很不成熟，雖然市政府領(lǐng)導(dǎo)及市科委對民營科技企業(yè)的發(fā)展給予了很大支持，但受大環(huán)境的影響制約，天元公司的發(fā)展仍然難以按預(yù)定計(jì)劃和目標(biāo)迅速發(fā)展。為此賈愛元心急如焚，因?yàn)樗钪?dāng)今新技術(shù)發(fā)展快，雖然天元擁有國內(nèi)防腐防霉化工領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，但如不能盡快形成產(chǎn)業(yè)就可能失去優(yōu)勢。所以，天元公司要尋找再發(fā)展的新途徑。最終，賈愛元認(rèn)定，企業(yè)要大跨度發(fā)展，就要進(jìn)蘭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。
此時(shí)，恰逢原甘肅省長在天水視察工作，在市長的支持下，將省長“順路”請到了“天元公司營養(yǎng)化學(xué)廠”視察，原定5分鐘的視察成了近一個(gè)小時(shí)的企業(yè)調(diào)查，作為經(jīng)濟(jì)專家的省長對天元的高科技產(chǎn)品十分感興趣，作了許多重要指示，其中一條就是“這樣的企業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該到蘭州寧臥莊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)去好好發(fā)展”。
就這樣，在政府的關(guān)懷下，天元公司于1992年順利進(jìn)入了國務(wù)院批準(zhǔn)的蘭州寧臥莊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。在開發(fā)區(qū)內(nèi)，賈愛元同他的天元公司如魚得水，他利用開發(fā)區(qū)各項(xiàng)特殊優(yōu)惠政策，使天元公司得到了迅速發(fā)展。一年后，幾家分支機(jī)構(gòu)相繼成立，并組建起國內(nèi)第一家專業(yè)化防腐保鮮集團(tuán)公司。賈愛元利用政策使企業(yè)再上一個(gè)新臺階。
作為一個(gè)思想解放、具有遠(yuǎn)見卓識的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者，賈愛元“利用政策”發(fā)展企業(yè)不僅限于上述幾招，可謂是多方“利用”，步步主動。
當(dāng)然，賈愛元和天元集團(tuán)在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)、企業(yè)管理等方面的成效亦是很突出的，這是天元集團(tuán)發(fā)展的基礎(chǔ)。
總而言之，政策里面有黃金，關(guān)鍵在企業(yè)經(jīng)營者和企劃人能否發(fā)現(xiàn)，會不會利用。
其實(shí)，利用政策來求得發(fā)展并不復(fù)雜難辦，關(guān)鍵是兩條：一是多學(xué)習(xí)、研究有關(guān)政策規(guī)定，從中發(fā)現(xiàn)可以利用的條文和信息，并善加利用；二是聘請政策顧問，借助外腦幫助來研究政策，這是利用政策的一條捷徑。
中國商人的成功與黨和國家的政策密切相關(guān)。在我國社會主義條件下，黨和國家的政策對整個(gè)國家社會和每一個(gè)商人都有深刻的影響，特別是在改革開放中，新政策不斷出臺，新機(jī)遇也就不斷出現(xiàn)。
有的政策，直接為我們提供了在某一方面成功的機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)政策最為明顯。隨著向社會主義市場經(jīng)濟(jì)的過渡，一系列與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的政策不斷出臺，為那些善于競爭、有開拓創(chuàng)新意識、有市場頭腦的人們，提供了前所未有的機(jī)遇。例如，國家政策允許投資股票，善算者就抓住這個(gè)機(jī)遇，在股票投資中成為先富者；國家政策允許“下?！苯?jīng)商，善算者在“下?！敝胁兜搅恕按篝~”；國家政策號召實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度，善算者成為事業(yè)有成的企業(yè)家。在我國，商人的成功與黨和國家政策的關(guān)系，在這里得到充分體現(xiàn)，黨和國家的政策就是做生意獲得成功的一個(gè)重要“機(jī)遇源”。
在中國加入WTO之后，一系列的政策法規(guī)要發(fā)生巨大變化，要同國際游戲規(guī)則對接。過去很多看似好的機(jī)會已發(fā)生變化，而新的巨大商機(jī)卻更令人激動。但你能否抓得住它們，就要看你對新規(guī)則的算計(jì)是否比別人更快地嫻熟起來!
看清商機(jī)的七張面孔
敏感與遲鈍:機(jī)遇沒有注定要被誰發(fā)現(xiàn)，善用頭腦，細(xì)心觀察的人在普通的事物中就可以發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。機(jī)遇是平等的，認(rèn)識商機(jī)的奧秘，擁有高度的敏感，商機(jī)或許就在你面前。
“商機(jī)”，是商務(wù)活動中一種極好的機(jī)會，是一種有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會或偶然事件，是有利于企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)光和有利條件，是企業(yè)在市場競爭中一系列的偶然性與可行性，或者說是還沒有實(shí)現(xiàn)的必然性。
商機(jī)，在空間表現(xiàn)上是一種特殊點(diǎn)，有一些特別表現(xiàn)；在時(shí)間上是一種特別時(shí)刻；在發(fā)展趨勢上，表現(xiàn)為商務(wù)的一種轉(zhuǎn)折處。引申到商戰(zhàn)上，特別是市場爭奪中，則多表現(xiàn)為競爭對手出現(xiàn)的時(shí)間差，空間差，可供我利用或競爭對手與我雙方都可以利用的偶然出現(xiàn)的有利因素。從而又派生出商戰(zhàn)中常用的“時(shí)機(jī)”、“令機(jī)”、“地機(jī)”、“事機(jī)”、“力機(jī)”以及由各種有利因素綜合而成的機(jī)遇。
商機(jī)，從范圍上講，不僅是指一個(gè)商人，一個(gè)企業(yè)在市場大潮中對于商業(yè)機(jī)會的把握，也指一個(gè)省市、一個(gè)縣(區(qū))、一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)中市場的機(jī)遇。
由上可以看出：商機(jī)就是市場機(jī)遇，但它又是一種特殊的機(jī)遇。要想算計(jì)出商機(jī)，首先必須了解其特殊性，即了解商機(jī)的特征。通過對現(xiàn)實(shí)生活中大量商機(jī)案例的考察和理論分析，我們發(fā)現(xiàn)商機(jī)的特征主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、商機(jī)的客觀性。商機(jī)是客觀現(xiàn)實(shí)的存在，而不是人的主觀臆想。
二、商機(jī)的偶然性。商機(jī)具有一定的偶然性，它是一種偶然的機(jī)遇，常突然發(fā)生，使人缺乏思想準(zhǔn)備。當(dāng)然這種偶然性是必然性的表現(xiàn)，只不過是一般人難以預(yù)測把握罷了。
三、商機(jī)的時(shí)效性。俗話說，機(jī)不可失，時(shí)不再來，說明機(jī)會與時(shí)間是緊密相連的。機(jī)遇如電光轉(zhuǎn)瞬即失，抓住了也就抓住了，要是使其錯(cuò)過，則只有追悔莫及，枉自痛惜。
四、商機(jī)的公開性。任何商機(jī)，由于它是客觀存在，所以它是公開的，即每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人都有可能發(fā)現(xiàn)它。
五、商機(jī)的效用性。商機(jī)不是一般的有利條件，而是十分有利的條件。它像一根有力的桿杠，抓住了它，就可以比較容易地?fù)?dān)起事業(yè)的負(fù)荷，失去了它，也許將在事業(yè)面前束手無策。
六、商機(jī)的未知性和不確定性。商機(jī)的結(jié)果在一定程度上具有不可知性和不確定性，要受事物發(fā)展的影響。這種影響來自兩個(gè)方面，一是形成商機(jī)的條件的變化，二是利用商機(jī)的努力程度。
七、商機(jī)的難得性。商機(jī)是很難碰到的，特別是一些大的商機(jī)，更是難以把握。
上述商機(jī)的內(nèi)在特征要求創(chuàng)富者們在全面把握這些特征的同時(shí)，須盡力與實(shí)際經(jīng)營結(jié)合起來，做到“運(yùn)用之妙，存乎一心”，從而算計(jì)商機(jī)，算計(jì)財(cái)富。
商機(jī)一現(xiàn)，財(cái)源滾滾。大量的商業(yè)案例表明，成功的經(jīng)營者總能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，捕捉商機(jī)，搶得商機(jī)，占得先手，勇立商海潮頭，這樣才會脫穎而出，占據(jù)市場主動，從而在商機(jī)發(fā)掘無限的財(cái)富。
塑膠大王王永慶，就是一個(gè)十分善于算計(jì)的人。當(dāng)他開始創(chuàng)業(yè)時(shí)本來計(jì)劃開一家水泥廠，后來偶然和一位朋友聊天過程中，他敏銳地感覺到塑膠在臺灣非常短缺，盡管王永慶一點(diǎn)都不懂塑膠制造，甚至連一個(gè)簡單的化學(xué)分子式也看不懂，但王永慶一點(diǎn)也不畏縮，毅然決定開辦塑膠廠。結(jié)果，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就供不應(yīng)求，初試牛刀，王永慶就大獲成功。
在北京有一家飛花洗染店，其老板盧飛花也是一個(gè)十分善于算計(jì)的人。1991年，她與名牌服裝廠店聯(lián)手，走出了一條服裝、服務(wù)共興共榮的新財(cái)路。比如羅曼、蒙妮沙、美爾雅、皮仙娜、海里蘭、皮爾?卡丹等名牌廠店都與她有業(yè)務(wù)關(guān)系，盧老板為它們開設(shè)專洗業(yè)務(wù)，既抓住了一大批有高消費(fèi)能力的顧客，又打消了顧客購買高檔服裝、淺色服裝不好清洗的顧慮，使合作各方皆大歡喜。說起來叫人難以置信，店里洗滌一件高檔服裝的價(jià)格常常相當(dāng)于一件中檔同類服裝的市場售價(jià)，可是人們毫不在意，因?yàn)榉?wù)確實(shí)讓人滿意。為了提高服務(wù)水平和勞動生產(chǎn)率，1992年秋盧老板從贏利中劃出?？?，一次引進(jìn)了德國博韋和日本東洗的全套干洗、熨燙、整形設(shè)備，又投資20多萬元對舊有店堂格局按照國際流行式樣進(jìn)行了徹底的改造裝修，并配齊20多位專業(yè)技師分關(guān)把口、各負(fù)責(zé)一個(gè)流水環(huán)節(jié)，形成一套完整的服務(wù)質(zhì)量保證體系，使她的洗滌店成為當(dāng)時(shí)全市設(shè)備最新、水平最高的全功能洗染店。1993年，盧老板的洗染店全年實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)200萬元，相當(dāng)于一家中型生產(chǎn)企業(yè)的利潤水平。
與上述事例相反，一些失敗的經(jīng)營者大部分都對身邊的商機(jī)視而不見，甚至眼睜睜地看著它從自己的身邊溜走，痛失賺取財(cái)富的良機(jī)，空留悔恨的嘆息。
商機(jī)存在于市場之中，但它不會主動地進(jìn)入人們的視野，也不會主動變?yōu)樨?cái)富，而是需要人們用慧眼去發(fā)現(xiàn)和捕捉，用心去算計(jì)和利用。目前，在市場中，缺少的不是商機(jī)，而是對商機(jī)的正確認(rèn)識和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的算計(jì)能力。凡是有人的地方就有市場，對于商人來說不是缺少市場，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場需求的慧眼和算計(jì)。眼下，企業(yè)經(jīng)營者有一個(gè)共同的感受：市場越來越難把握。有的即使使出渾身解數(shù)，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，還是收效甚微。市場商機(jī)在表現(xiàn)形式上的這種鮮明的變化，使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，勢必要求企業(yè)經(jīng)營者換一種全新的眼光去發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。俗話說：“世上無難事，只怕有心人。”在市場經(jīng)濟(jì)中，會算計(jì)的人是有心人，他們總有占不盡的市場，發(fā)不完的財(cái)。
那么怎樣才能成為會算計(jì)的人呢?勝算者的實(shí)踐告訴我們，如果我們把視線從市場的表層擴(kuò)展延伸到市場需求的方方面面，深入到消費(fèi)市場，用新的理念和新的眼光細(xì)心地去觀察、去尋覓、去琢磨、去挖掘、就會欣喜地發(fā)現(xiàn)，市場仍然存在著大量商機(jī)
做生意必懂的9大算計(jì)
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第二章 風(fēng)險(xiǎn)中的算計(jì)：冒險(xiǎn)不忽略風(fēng)險(xiǎn)，豪賭不傾囊下注(本章免費(fèi))
做任何生意都有風(fēng)險(xiǎn)。生意人必須要具備足夠的膽商和一定的冒險(xiǎn)意識。冒險(xiǎn)是這樣一種行為：你經(jīng)過努力有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，那不是冒險(xiǎn)而是冒進(jìn)。我們必須分清什么是勇敢，什么是無知，我們鼓勵(lì)冒險(xiǎn)，并不意味著對無知的縱容。冒險(xiǎn)不怕風(fēng)險(xiǎn)，又不忽視風(fēng)險(xiǎn)。懂算計(jì)的人之所以能做出讓人目瞪口呆的舉動，是因?yàn)樗麄冊缫阎\算出風(fēng)險(xiǎn)的系數(shù)有多大了，做好充分準(zhǔn)備增加了勝算的機(jī)率。大膽的行動背后必有深謀遠(yuǎn)慮的算計(jì)和精心籌劃及安排。
善算者膽量自然大
弱悍與懦弱:膽商是生意人最關(guān)鍵的資本。殺人放火那叫膽子，不是膽商。生意人首先使自己成為一匹狼，具有強(qiáng)悍的斗志和“野獸”精神。一味懦弱，一不小心有可能成為別人口中的食物。成功不在于出身，更不在于學(xué)歷，而在于你的膽商，狹路相逢勇者勝。
改革開放以來，我們有三次暴富的機(jī)會，多數(shù)人是如何失去的呢?第一次是下海經(jīng)商，認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，投機(jī)倒把；第二次是股票，認(rèn)為是騙人；第三次是房地產(chǎn)，認(rèn)為會血本無歸。到頭來一看，結(jié)果不是我們的想象，正好相反。而不懂算計(jì)的人盡管努力工作，卻依然跟在別人的身后。
網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊原來在寧波市電信局工作，旱澇保收，待遇很不錯(cuò)，但1995年丁磊不顧家人的強(qiáng)烈反對，從電信局辭職決心出去闖一闖。他這樣算計(jì)自己的將來：“這是我第一次開除自己。人的一生總會面臨很多機(jī)遇，但機(jī)遇是有代價(jià)的。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺?！?BR> 想到的事情經(jīng)過努力未能做成不會讓人后悔，而想到的事情不去嘗試，則會終生遺憾。其實(shí)人世間好多事情，只要敢做，多少會有收獲。
魯迅先生就一針見血地指出過國人這方面的缺點(diǎn)：你因?yàn)閻灥没牛朐陂w樓開一扇窗戶，周圍的人會勸你別開；你要是說“我受不了啦，要將房頂拆了!”周圍的人則會馬上建議你開一扇窗戶。
溫州人現(xiàn)在很有錢就是因?yàn)樗麄冊鐜啄晷袆?，早起的鳥兒捉蟲多嘛!他們靠精明算計(jì)去賺錢，一是在于觀念常新，二是在于他們有膽量。具體表現(xiàn)在關(guān)鍵時(shí)刻的孤注一擲。同樣有10萬元錢準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，一般的人會留下3萬元作為退路，而溫州人則會再借貸10萬元進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
上海磁懸浮首列列車冠名權(quán)拍賣，被浙江民企新湖房地產(chǎn)集團(tuán)以2090萬元高價(jià)競得，而新湖集團(tuán)的競價(jià)對手上海大眾交通老總楊國平，舉到2080萬元就再也不肯加價(jià)了。其實(shí)，論資產(chǎn)實(shí)力，大眾集團(tuán)遠(yuǎn)比新湖集團(tuán)要雄厚得多，它有20多億元凈資產(chǎn)，一年有2億多元利潤；而新湖的凈資產(chǎn)才1.6億元。由此不得不佩服浙江人的膽略。
現(xiàn)在流行“膽商”的說法，認(rèn)為膽商也是算計(jì)的必要條件之一。很多實(shí)證表明，高學(xué)歷并不一定導(dǎo)致成功，學(xué)歷高只是一種優(yōu)勢。但很多高學(xué)歷者根本無法充分發(fā)揮他們的潛能，取得應(yīng)該的成功，這是為什么呢?
丘吉爾曾說：“勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。”這里所說的勇氣，就是一個(gè)人的膽量、膽略、臨危不亂、處變不驚、力排眾議、破釜沉舟的決斷力。
而且，科學(xué)表明，膽商對于成功的重要性，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了智商。一項(xiàng)對1064名經(jīng)理人進(jìn)行的能力測試發(fā)現(xiàn)，膽商指數(shù)的高低是一個(gè)人事業(yè)成功與否的重要參數(shù)，其次是情商。
如果說人生呀、事業(yè)呀、財(cái)富呀像一座座大山，那么高膽商人士就會不畏艱苦，不斷攀登，把每一個(gè)困難都當(dāng)成一次挑戰(zhàn)，把每一次挑戰(zhàn)都當(dāng)成一次機(jī)遇，并最后傲立巔峰!
李書福有一個(gè)綽號叫“汽車瘋子”，如果再加一個(gè)的話，相信好多人會奉送給他一個(gè)“冒險(xiǎn)王”。
膽大包天的李書福，從偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”搞轎車，在某些人看來，簡直是有點(diǎn)“肆無忌憚”，“不知道自己是誰”。
但他正是因?yàn)槟懥窟^人，每一次竟然還都讓他搞成了，摩托牌照早就拿到不說了，汽車牌照在2001年底也拿到了。
李書福的生存空間就是他膽大包天、拳打腳踢拼打出來的，正是因?yàn)樗葎e人膽大，他才能搶先一步，搶得競爭先機(jī)。
當(dāng)然，善于算計(jì)的李書福知道自己努力的方向是正確的，爭取那些東西也是合情合理的，所以最終也會是合法的。
富貴險(xiǎn)中求，無賭不成商
冒險(xiǎn)與求穩(wěn):世界上沒有萬無一失的成功之路，商業(yè)戰(zhàn)場總帶有很大的隨機(jī)性，各種要素變幻莫測，難以捉摸。在不確定的環(huán)境里，人的冒險(xiǎn)精神是最稀有的資源，只知求穩(wěn)必是死路一條?！犊茖W(xué)投資》通過研究從中得出結(jié)論：大凡成功人士都有某種程度的賭性！
澳門賭王何鴻燊的資本原始積累充滿著傳奇色彩，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并且敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是他發(fā)家的秘訣。在抗日戰(zhàn)爭期間，日本占領(lǐng)了澳門，并進(jìn)行全面封鎖。何鴻燊組織船隊(duì)向澳門偷運(yùn)糧食和日用品，他自己也收到了敢冒風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)。有資料稱，現(xiàn)在澳門的一半產(chǎn)值與何鴻燊有關(guān)。
風(fēng)險(xiǎn)源于我們不能控制特定的事物。如果我們能夠完全控制特定的事物，也就無所謂什么風(fēng)險(xiǎn)。
懂得算計(jì)的商人能夠直面風(fēng)險(xiǎn)，他們知道，經(jīng)商賺錢好比是一種賭博。而事實(shí)上，所有的人生決策，實(shí)際上都是賭博。人生能有幾次搏，只有敢于拼搏的人，才會有燦爛的明天。
1973年，張果喜所在的江西余江鎮(zhèn)辦農(nóng)具修造社負(fù)債累累，年僅21歲的張果喜振臂一呼“要吃飯的跟我來”，帶領(lǐng)21個(gè)兄弟白手起家，用賣私房換來的1400元錢創(chuàng)辦了余江工藝雕刻廠，生產(chǎn)木雕工藝品。張果喜在1973年的這一聲虎吼，絕不亞于陳勝、吳廣的“王侯將相寧有種乎”。而且，張果喜能成為新中國的第一個(gè)億萬富翁，恐怕與他這一吼不無關(guān)系吧。
做生意都要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，世間沒有絕對沒有風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)機(jī)會。沒有風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)機(jī)會，也就沒有多大的利潤空間。
經(jīng)營本身就是一種挑戰(zhàn)，冒險(xiǎn)與收獲是結(jié)伴而行的，要想有豐碩成果，就得敢于冒險(xiǎn)。不冒險(xiǎn)就等于放棄獲得豐碩成果的良機(jī)。與其不嘗試就失敗，不如嘗試后再失敗。
溫州人能夠賺錢，在于他們能抓住機(jī)遇并果斷出擊。有的人在創(chuàng)業(yè)時(shí)候，想得最多的是“萬一失敗了怎么辦”?因而裹足不前，到最后不了了之。他們怎么就不想一想；為什么不看見一萬之中的“九千九百九十九”，而只看著那“一”呢?
“勝在險(xiǎn)中求”、“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”，人的冒險(xiǎn)精神是最稀有的資源，在經(jīng)商賺錢方面，膽量尤為重要。
精于算計(jì)，置于死地而后生
利益與風(fēng)險(xiǎn):零風(fēng)險(xiǎn)、利益大的好事人人都渴望，但是這樣的好事幾乎不存在，就是有的，也輪不到你。冒險(xiǎn)有時(shí)會讓我們占得先機(jī)，有時(shí)也能力挽狂瀾度過危機(jī)，置于死地而后生。
做生意，必須要有膽量。否則，最好的機(jī)會到來，也不敢去嘗試，只有失敗的顧慮，卻失去了成功的機(jī)會。
有人做過這種實(shí)驗(yàn)：把一只跳蚤放進(jìn)玻璃杯，發(fā)現(xiàn)跳蚤跳的高度一般可達(dá)到它身體的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出來了。但是當(dāng)你把一盞酒精燈拿到杯底，跳蚤熱得受不了的時(shí)候，它可能就會一下跳了出去。
人有時(shí)候也與跳蚤一樣，“置于死地”后才能“后生”。因?yàn)槿颂幵诿\(yùn)的懸崖絕壁之上時(shí)，才會集中精力奮勇向前，爆發(fā)出超人的能量，完成在平時(shí)狀態(tài)下完成不了的事情。
印尼華僑林紹良大膽支持印尼人民對荷蘭的獨(dú)立戰(zhàn)爭，向印尼軍隊(duì)出售藥品，擔(dān)當(dāng)付出身家性命的風(fēng)險(xiǎn)，由此奠定了70多億資產(chǎn)的根基。
現(xiàn)在流行“膽商”一說，它是繼智商、情商和財(cái)商之后日益被人重視的第四種“商”。它反映的是一個(gè)人的膽略、勇氣和決斷力。成都人王克就是因?yàn)樾欧睢澳懘笞咚姆剑ｋU(xiǎn)出商機(jī)”的理念，才勇敢地沖出國門，把生意做到了動蕩不安的柬埔寨，做到了炮火紛飛的伊拉克。因?yàn)椤澳懘笸秊椤保诙潭痰膸啄陼r(shí)間內(nèi)積累了數(shù)千萬資產(chǎn)。
王克生于四川成都，當(dāng)兵退伍后的王克被安排到政府機(jī)關(guān)工作。不久，他結(jié)婚生子，有了一個(gè)十分令人羨慕的三口之家。
可是王克并不滿足?？释半U(xiǎn)的他覺得每天待在按部就班的機(jī)關(guān)里太沒勁了，終于在1994年，王克辭職自謀生路了。
王克先成立了一家建筑裝修公司。由于當(dāng)時(shí)的裝修業(yè)剛剛興起，利潤相當(dāng)豐厚，他的第一筆裝修業(yè)務(wù)做下來就凈賺了3萬多元。經(jīng)過艱苦打拼，從1995年到1997年，王克積累了數(shù)十萬元資產(chǎn)。
但是緊接著，王克盲目引進(jìn)在北京被淘汰的“面的”，不久后在成都也遭到了淘汰。結(jié)果，王克將辛辛苦苦積攢下的幾十萬元積蓄也全都賠了進(jìn)去。
但是，王克并沒有因此喪失信心，他時(shí)刻關(guān)注著生活中的機(jī)遇。1999年初，王克意識到：應(yīng)該去柬埔寨做生意。越是別人都不去的地方，就越是蘊(yùn)藏最大商機(jī)的地方。
雖然招來了親友一致的反對，但是王克拋下一句“撐死膽大的，餓死膽小的”話后，就懷揣5000美元，和幾個(gè)四川朋友一起來到了危險(xiǎn)與商機(jī)并存的柬埔寨。
當(dāng)時(shí)的柬埔寨人幾乎家家戶戶都擁有槍支，槍擊事件幾乎每天都會發(fā)生。沒過多久，和王克同去的幾個(gè)人就嚇得跑回國了，還發(fā)誓今生今世再也不到這個(gè)地方來了。
初到柬埔寨，王克把目光鎖定在生活用品的貿(mào)易上。為了減少開支，他每天騎著自行車四處推銷。在推銷過程中，王克還冒風(fēng)險(xiǎn)把貨賒給客商，銷售額由此翻了好幾番。
由于敢做別人不敢做的事，王克的生意越來越好。很快，他就有了自己的小車。這在經(jīng)濟(jì)還比較落后的柬埔寨是一件非常了不起的事情。從那以后，王克給一些大酒店、大超市送貨都是自己親自開車去。
有一次，在送貨過程中，王克遇到了警察與偷車賊槍戰(zhàn)，有一顆子彈離他的腦袋只有10厘米。雖然這次冒險(xiǎn)讓王克自己都后怕了好幾天，但他做生意超高的信譽(yù)度卻由此出了名。
后來，王克發(fā)現(xiàn)柬埔寨的木材資源十分豐富，價(jià)格也很便宜，特別是廢棄的橡膠木樹枝完全可以加工成工藝木盤，而當(dāng)時(shí)的中國對此已經(jīng)有了比較先進(jìn)的木材加工技術(shù)。但柬埔寨政府是禁止外商參與柬埔寨國內(nèi)與木材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
但是王克不相信別人都不敢做的事情他做不到。即使是禁區(qū)，他也想闖一闖。首相洪森的夫人文拉妮是華裔，王克通過他人送給了洪夫人10多個(gè)工藝木盤。洪夫人看后，非常喜歡，洪森本人看到后，也覺得能把廢棄的橡膠木樹枝變成工藝木盤是件好事，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。終于，王克拿到了項(xiàng)目立項(xiàng)批文。
由于王克生產(chǎn)的木盤價(jià)廉物美，很快便成功地銷往日本和東南亞各個(gè)國家。王克的總資產(chǎn)也達(dá)到了500多萬美元。但王克并沒有滿足，而是將眼光放到了伊拉克。
戰(zhàn)爭爆發(fā)前，許多外國商人紛紛撤出，王克卻在這期間三次往返于成都和伊拉克，與部分貿(mào)易公司簽訂了合作事宜。
王克的家人得知王克在伊拉克后，千方百計(jì)地勸他回來。老母親“要挾”他說：“從今天開始，你一日不回來，我就一日不吃飯!”王克只好耐心地哄母親說，自己回到了柬埔寨。
有朋友勸他說：“你想發(fā)戰(zhàn)爭財(cái)，就在家里等著做戰(zhàn)后伊拉克的重建生意吧，開戰(zhàn)時(shí)做戰(zhàn)爭生意不是將腦袋提著玩嗎?”但王克卻認(rèn)為，如果一個(gè)商人怕冒風(fēng)險(xiǎn)，那還叫什么商人?王克在戰(zhàn)前就組織了一批醫(yī)藥產(chǎn)品和生活物質(zhì)商品，并在伊拉克周邊的很多小國家找到了地方代理。從戰(zhàn)爭打響的第一天開始，王克就開始往返于成都和伊拉克的周邊國家，通過“迂回戰(zhàn)術(shù)”源源不斷地向伊拉克輸送生活物資。那時(shí)候，經(jīng)常有不知從哪里飛來的流彈從他身邊擦過，而火光和爆炸聲更是近在咫尺。許多當(dāng)?shù)氐纳馊硕冀?jīng)受不了這種死亡時(shí)時(shí)威脅的恐懼而蜷縮起來了，但王克卻一直堅(jiān)守在這片硝煙彌漫、彈火紛飛的土地上。
王克的故事不僅證明了“冒大險(xiǎn)賺大錢，冒小險(xiǎn)賺小錢，不冒險(xiǎn)不賺錢”的道理。還告訴我們：即使你的智商、情商和財(cái)商一般，只要你膽商出色，照樣有出路!因?yàn)槟懮谈叩娜?，在關(guān)鍵時(shí)刻往往能果斷出擊，先行一步，因而比別人更容易抓住機(jī)遇，更早獲得成功!
冒險(xiǎn)就是最大的算計(jì)
明朗與黑暗:所謂風(fēng)險(xiǎn)，就是由于形勢不明朗，造成失敗的一種概率。如果成敗都清清楚楚地?cái)[在你面前，你只要選擇其一，那就不是風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前面道路一片漆黑，你走過去，可能會掉進(jìn)深淵里，但也可能踏上一條黃金大道，這就是風(fēng)險(xiǎn)。
做生意，誰都想賺大錢，但想安安穩(wěn)穩(wěn)賺大錢而又不冒一點(diǎn)險(xiǎn)，那是天方夜譚。要知道，生意場上的風(fēng)險(xiǎn)總是伴隨著機(jī)遇而來的，這是因?yàn)椋讷@得成功的機(jī)遇時(shí)，你也要為成功付出代價(jià)。
當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)并不是不能規(guī)避的，只要我們做好充分的算計(jì)功夫，對可能出現(xiàn)的問題算計(jì)周到并及時(shí)想出對策，就能化風(fēng)險(xiǎn)于機(jī)遇當(dāng)中。下面我們就來看看旅美華人譚仲英如何化風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)遇的。
旅美華人譚仲英生于上海，1950年初去了香港，隨后留學(xué)英國。1954年，譚仲英在一家鋼鐵公司當(dāng)推銷人員，從此以后，他與美利堅(jiān)的鋼鐵工業(yè)結(jié)下了不解之緣。經(jīng)過數(shù)十載的苦心經(jīng)營，譚仲英取得了一系列輝煌的成就。
1980年，他買下了在美國煉鋼廠中排名第十一位的麥克羅斯鋼鐵廠，1981年，他在全美擁有20個(gè)與鋼鐵有關(guān)的企業(yè)。譚仲英所經(jīng)營的公司進(jìn)入了資產(chǎn)達(dá)10億美元以上的私營企業(yè)行列。
譚仲英經(jīng)營管理成功的秘密就在于他那敢于冒險(xiǎn)，敢為他人所不敢為的作風(fēng)，就在于他善于算計(jì)，善于見機(jī)行事的作風(fēng)。
在美國這樣的一個(gè)社會，商場中的競爭尤為激烈，商場如戰(zhàn)場，這里沒有那種所謂完全沒有冒險(xiǎn)的生意。譚仲英的創(chuàng)業(yè)史表明，他的確是一個(gè)敢于冒險(xiǎn)，敢于花巨額資金購買倒閉公司和工廠的算計(jì)能手。譚仲英在事業(yè)上的巨大成就，不管其中冒險(xiǎn)的成分有多少，隱藏在那大膽的作風(fēng)背后，肯定有精心的算計(jì)和謀劃。這個(gè)冒險(xiǎn)家絕不是那種頭腦簡單、莽莽撞撞，到處亂撞的魯莽無謀的冒險(xiǎn)家。從這一點(diǎn)上可以說他是膽大心細(xì)、有勇有謀。
1982年，美國工業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的衰退，粗鋼產(chǎn)量大幅下降，只有6570萬噸，比1981年減少了40.1%，美國7家最大的鋼鐵工業(yè)公司的業(yè)務(wù)虧損總額在1982年的前9個(gè)月內(nèi)超過了10億美元。
位居世界第七位的美國伯利恒鋼鐵公司，因虧損巨大不得不在1982年底宣布永久關(guān)閉設(shè)在紐約州拉卡瓦納和賓西法尼亞州約翰斯頓的兩個(gè)分廠，這一舉動讓近1萬名工人失業(yè)。更為嚴(yán)重的是，伯利恒鋼鐵公司的下屬麥克羅斯鋼廠竟在一個(gè)季度內(nèi)就虧損了1億美元。虧損如此慘重，麥克羅斯鋼廠雖竭盡全力但仍無力回天，大鋼廠前途叵測，4000多名員工面臨即將失業(yè)的命運(yùn)。在這種情況下，譚仲英經(jīng)反復(fù)算計(jì)分析，冒著風(fēng)險(xiǎn)，買下了這個(gè)鋼廠，這個(gè)冒險(xiǎn)之舉后來為他帶來了豐厚的回報(bào)。
譚仲英不僅敢冒險(xiǎn)收購即將倒閉的工廠，而且善于算計(jì)，把瀕臨破產(chǎn)的工廠扭虧為盈，隨后，再以高價(jià)把工廠賣出，再做更大的投資。對譚仲英這種拿得起，放得下的經(jīng)營管理作風(fēng)，他的朋友威廉?馬克曾這樣進(jìn)行評價(jià)，他說：“譚仲英總是在葬禮上買下公司，而在婚禮時(shí)將它脫手出賣?！边@段話可以說是既實(shí)在又風(fēng)趣，然而就在這一買一賣的進(jìn)出之間，包含了譚仲英的算計(jì)智慧。
在資本運(yùn)作上譚仲英也表現(xiàn)出他那種善于算計(jì)，見機(jī)行事的作風(fēng)。譚仲英每收購一家即將倒閉的公司，都向銀行爭取相當(dāng)?shù)馁J款，并且用第一個(gè)公司作抵押，再向銀行爭取貸款收購第二個(gè)公司；然后又用第二個(gè)公司作抵押向銀行爭取貸款收購第三個(gè)公司……如此不斷地發(fā)展，終于使譚仲英擁有20個(gè)與鋼鐵有關(guān)的企業(yè)，躋身于美國鋼鐵企業(yè)家的行列當(dāng)中。
假如譚仲英沒有一種敢于冒險(xiǎn)的精神，他不可能在短短幾年中，快步地入圍美國最大的私營企業(yè)行列。他的成功，充分體現(xiàn)了算計(jì)與冒險(xiǎn)是不可分割的聯(lián)合體，可謂是冒險(xiǎn)者，英雄是也。
“明知山有虎，偏向虎山行”。敢于冒險(xiǎn)，敢作敢為，是強(qiáng)者的重要性格特征，也是成功生意人的性格特征。開創(chuàng)性的工作總是充滿著風(fēng)險(xiǎn)，只有敢于冒險(xiǎn)的生意人，才能在風(fēng)險(xiǎn)面前毫不畏懼，敢于開拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目標(biāo)，也才有可能取得常人所永遠(yuǎn)無法取得的成就。
在風(fēng)險(xiǎn)面前膽怯的生意人，不敢去做前人未做過的事，不敢去攀登前人未曾攀登過的高峰，當(dāng)然也不會體驗(yàn)到冒險(xiǎn)的刺激與成功的喜悅，結(jié)果只能是永遠(yuǎn)也不會有所作為，甚至被時(shí)代所拋棄。
但是，冒險(xiǎn)不等于莽撞，在冒險(xiǎn)中需有謹(jǐn)慎的態(tài)度。有了謹(jǐn)慎的態(tài)度，失敗肯定會少一些。但若是過分謹(jǐn)慎，在復(fù)雜多變的現(xiàn)代社會做生意，處處謹(jǐn)小慎微，就會嚇得不敢行動，從而錯(cuò)失良機(jī)。
上帝賜給每個(gè)人的機(jī)遇都一樣多，但就如美麗的玫瑰花帶刺一樣，機(jī)遇總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，故一個(gè)成功的生意人其性格中雖不可缺少謹(jǐn)慎的成分，但也絕不可無冒險(xiǎn)的成分。
譚仲英的每一次發(fā)展都是一次冒險(xiǎn)機(jī)遇的實(shí)現(xiàn)，但如果你不懂對風(fēng)險(xiǎn)和利益的算計(jì)，又沒有冒險(xiǎn)的精神，你就永遠(yuǎn)不可能獲得成功。風(fēng)險(xiǎn)是我們每個(gè)人都不愿意面對的事情，但是要看到，所有的機(jī)遇都蘊(yùn)藏在風(fēng)險(xiǎn)之中。如果做生意因?yàn)椴辉敢饷半U(xiǎn)而放棄，你就永遠(yuǎn)不要想尋找什么機(jī)遇。畢竟，有所得必有所失才是真正的道理。
算計(jì)準(zhǔn)確，冒險(xiǎn)才會有效應(yīng)
理智與魯莽:冒險(xiǎn)不等于魯莽，不是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”般的主觀浪漫主義，冒險(xiǎn)需要有理性的思考和估算，在可行性較大的情況下才會有巨大的效應(yīng)出現(xiàn)，因此，敢于冒險(xiǎn)需要膽量，還需要我們足夠的算計(jì)本領(lǐng)，有時(shí)還需要那么一點(diǎn)點(diǎn)靈感才行。
自古蓋房子出售，都是先蓋好房，再出售，但商界奇才霍英東卻來了個(gè)反其道而行之——“先出售，后建筑”。這一勇敢的冒險(xiǎn)行為成就了霍英東的一生。
正是由于霍英東這一頓悟，使他擺脫了束縛，邁上了由一介平民變?yōu)閮|萬富豪的傳奇般的創(chuàng)業(yè)之路。
霍英東是中國香港立信建筑置業(yè)公司的創(chuàng)辦人。在香港居民的眼中，他是一個(gè)奇特的發(fā)跡者。“白手起家，短期發(fā)跡”，“無端發(fā)達(dá)”、“輕而易舉”、“一舉成功”等等，這些議論將霍英東的發(fā)跡蒙上了一層神秘的色彩?；粲|的發(fā)跡真的神秘嗎?不，他主要是運(yùn)用了“先出售、后建筑”的冒險(xiǎn)高招。
霍英東還有另一個(gè)可貴的品質(zhì)，那就是善于算計(jì)最大的利益在什么地方。20世紀(jì)50年代初，霍英東慧眼獨(dú)具，他看出了香港人多地少的特點(diǎn)，認(rèn)準(zhǔn)了房地產(chǎn)業(yè)大有可為。于是毅然傾其多年的積蓄，投資到房地產(chǎn)市場。1954年，他著手成立了立信建筑置業(yè)公司。他每日忙于拆舊樓、建新樓，又買又賣，大展宏圖，用他自己的話說，“從此翻開了人生嶄新的、決定性的一頁!”
在他以前的房地產(chǎn)業(yè)，都是先花一筆錢購地建房，建成一座樓宇后再逐層出售，或按房收租。這種方法雖然穩(wěn)妥踏實(shí)，但欲快速發(fā)展他的事業(yè)卻頗為不利，可是霍英東通過反復(fù)推算想到了一個(gè)妙招，即預(yù)先把將要建筑的樓宇分層出售，再用收上來的資金建筑樓宇，來了一個(gè)先售后建。這一先一后的顛倒，使他得以用少量資金辦了大事情。原來只能興建一幢樓房的資金，他可以用來建筑幾幢新樓，甚至更多；同時(shí)，他又能有較雄厚的資金購置好地皮，采購先進(jìn)的建筑機(jī)械，從而提高建房質(zhì)量和速度，降低建造成本，更具競爭力的是他的樓宇位置比同行的更優(yōu)越，而價(jià)格卻比同行的更低廉。而且，有時(shí)他還采用分期付款的預(yù)售方式，使人人都能買得起?；粲|的算計(jì)確實(shí)巧妙，他開創(chuàng)了大樓預(yù)售的先河。為了推廣先出售后建筑的“戲法”，霍英東率先采用了小冊子及廣告等形式廣為宣傳。他說：“我們開展各種宣傳，以便更多的有余錢的人來買。譬如來港定居或投資的華僑、僑眷、勞累了半生略有積蓄的職員、賭博暴發(fā)戶、做其他小生意脹滿荷包的商販，都可以來投資房產(chǎn)。誰不想自己有房住?只有眾多的人關(guān)心它、了解它、參與它，我們的事業(yè)才有希望?！被粲|的廣告效果頗為不錯(cuò)。立信建筑置業(yè)公司在短短的幾年里所營建、出售的高樓大廈就布滿了香港、九龍地區(qū)，打破了香港房地產(chǎn)買賣的紀(jì)錄。這個(gè)既不是建筑工程師出身，又非房地產(chǎn)經(jīng)營老手的水上“窮光蛋”，用不長的時(shí)間便成了赫赫有名的樓宇住宅建筑大王、資產(chǎn)逾億萬的大富豪。現(xiàn)在，霍英東名下的公司有60余家，大部分都經(jīng)營房地產(chǎn)生意，或與房地產(chǎn)關(guān)系密切。由他擔(dān)任會長的香港地產(chǎn)建筑商會，經(jīng)營著香港70%的建筑生意。
霍英東的勝算智慧成就了他的大業(yè)，這種反其道而行的方式后來成為各家建筑商爭相模仿的對象，他開的“先售后建”的先河改變了房地產(chǎn)的原來的格局，成了后來房地產(chǎn)行業(yè)的一大標(biāo)準(zhǔn)。
沒有算計(jì)的冒險(xiǎn)就是蠻干
冒險(xiǎn)與冒進(jìn):有句話說：“第一個(gè)躺著吃，第二搶著吃，第三個(gè)撿著吃?！弊錾獠桓颐半U(xiǎn)，很難賺大錢。一味求穩(wěn)，縮頭縮腦，豈能摘到果實(shí)。但是冒險(xiǎn)之前要理性分析，冒險(xiǎn)不是冒進(jìn)。
世上沒有萬無一失的經(jīng)商之道。試想，現(xiàn)在整個(gè)國家都在轉(zhuǎn)軌，許多人都在做著發(fā)家夢，市場經(jīng)濟(jì)的社會里，市場必然成為經(jīng)商者注目的第一焦點(diǎn)。市場卻又是個(gè)氣象萬千、險(xiǎn)象叢生、波濤洶涌的大海，想讓自己擠進(jìn)市場、駐足市場，并能雄踞市場，非有冒險(xiǎn)的勇氣不可。懂得算計(jì)，才能使你在經(jīng)商路上更加容易。做生意就得擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，縮頭縮腦，豈能摘到“果子”，賺到大錢?
中國向來注重辦什么事都以“安全”為重，只要做得到，絕對不去冒險(xiǎn)。做起生意來更是如此，尋求做四平八穩(wěn)的生意，豈知生意場上風(fēng)險(xiǎn)多，一個(gè)敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人，就會被人們譏為不懂“安全”的人，而帶著“安全帽”做生意，生意卻常常沾不到邊了，這一點(diǎn)在商場上經(jīng)過風(fēng)雨的人絕對深有體會。
在精明人的心目中，做生意就是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，是一項(xiàng)本能的想戰(zhàn)勝他人的挑戰(zhàn)，是一項(xiàng)經(jīng)過策劃、算計(jì)、準(zhǔn)備要贏得勝利的挑戰(zhàn)，是一項(xiàng)要如何去贏得勝利的挑戰(zhàn)，從而顯得生意場上人人具有強(qiáng)烈的競爭心態(tài)。做生意不怕冒險(xiǎn)，就怕你算計(jì)不到。假若一個(gè)人不愿冒險(xiǎn)嘗試停留在自己面前一閃即逝的商機(jī)，那么他永遠(yuǎn)只能拾到他人剩下的小惠。過度謹(jǐn)慎與粗心大意、漫不經(jīng)心同樣糟糕，因?yàn)?，人要做生意就離不開機(jī)會，過度謹(jǐn)慎就會失去機(jī)會，就會成為“安全賺錢”而實(shí)際上賺不到錢的人。
一旦算計(jì)準(zhǔn)了，就要大膽行動，這是許多商界成功人士的經(jīng)驗(yàn)之談。冒險(xiǎn)和算計(jì)相聯(lián)，算計(jì)和制勝相伴，所以西方的諺語說：“幸運(yùn)喜歡光臨勇敢的人?！痹S多生意人，現(xiàn)在常常失落于種種局限之中，面對著風(fēng)險(xiǎn)不敢沖刺。冒險(xiǎn)是表現(xiàn)在人身上的一種勇氣和魄力，險(xiǎn)中有夷，危中有利，倘要?jiǎng)?chuàng)立驚人戰(zhàn)績，就應(yīng)敢于冒險(xiǎn)。
從某種角度來說，弱勢群體做生意更需要冒險(xiǎn)，更需要算計(jì)，因?yàn)樗麄儧]有足夠的資本做為保障。
福勒是美國一位貧窮黑人家庭中的孩子，為了在社會上生存，他決心把經(jīng)商作為生財(cái)?shù)囊粭l捷徑，最后選定經(jīng)營肥皂。首先，他采取自銷的方法，挨家挨戶推銷肥皂達(dá)12年之久，后來，他獲悉供應(yīng)他肥皂的那家公司即將拍賣，售價(jià)是15萬美元，他決定買下這家公司。但他在經(jīng)營肥皂的12年中一點(diǎn)一滴地只積蓄了2.5萬美元，最后，福勒與那家公司達(dá)成了協(xié)議：他先交2.5萬美元的保證金，然后在10天的限期內(nèi)付清剩下的12.5萬美元。倘若他不能在10天之內(nèi)籌齊這筆款子，就會喪失所交付的保證金，也就是說他將傾家蕩產(chǎn)。
為了籌集資金，福勒首先想到他在推銷肥皂的12年里，獲得了許多商人的尊敬和贊賞，于是他去找他們幫忙。他從朋友那里借了一筆款子，也從信貸公司和投資集團(tuán)那里得到了援助。然而就在第10天的前夜，福勒籌集了11.5萬美元，就是說，還差1萬美元。福勒回憶說；“當(dāng)時(shí)我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時(shí)已是沉沉深夜，我在幽暗的房間里自言自語：我要驅(qū)車走遍第61號大街?！?BR> 夜里11點(diǎn)鐘，福勒驅(qū)車沿61號大街駛?cè)?。駛過幾個(gè)街區(qū)后，他看見一所承包商事務(wù)所亮著燈，他走了進(jìn)去。在那里，坐著一個(gè)因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意識到自己必須勇敢些。
早已勝算于心的福勒說：“你想賺1000美元嗎?”這句話把那位承包商嚇得直后退?！笆茄?當(dāng)然嘍!”他答道。“那么，給我開一張1萬美元的支票。當(dāng)我奉還這筆借款時(shí)，我將另付1000美元的利息?！备＠諏δ莻€(gè)人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，并詳細(xì)地介紹了這次商業(yè)冒險(xiǎn)的情況。福勒離開這個(gè)事務(wù)所時(shí)，口袋里籌夠了這筆款子。冒險(xiǎn)精神使福勒不僅沒有傾家蕩產(chǎn)，而且生意日漸興隆，漸漸發(fā)展成為擁有七家公司和一家飯館主要股份的富翁。
福勒由一個(gè)窮人發(fā)展成為富翁的故事，啟迪著急于在市場上求利獲勝的人們：冒險(xiǎn)之前要事先做好謀劃，算計(jì)好了，才會確保冒險(xiǎn)的成功。
俗語說：算計(jì)不到，一輩子窮。在商場上，有許多成功者就是在這句話的感召下走向成功的。被臺灣人譽(yù)為“經(jīng)營之王”的王永慶就是靠精于算計(jì)成功的。事實(shí)上，這樣的事有很多，因?yàn)樗麄冎里L(fēng)險(xiǎn)和利益的大小是成正比的，如果風(fēng)險(xiǎn)小，許多人都會追求這種機(jī)會，收益不會大；如果風(fēng)險(xiǎn)大，許多人就會望而卻步，所以能得到的利益也就會大些。從此意義上說，風(fēng)險(xiǎn)就是利益，巨大的風(fēng)險(xiǎn)可能帶來巨大的利益。世界著名的大公司——雀巢公司曾用這樣一句話來激勵(lì)自己的員工：“不冒風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)”。
1956年，58歲的哈默購買了西方石油公司，開始大做石油生意。石油是最能賺大錢的市場，正因?yàn)樽钅苜嶅X，所以競爭最為激烈，形同戰(zhàn)場你死我活。而對初涉石油業(yè)市場的哈默來說，要建立起他的石油王國，絕非易事。哈默所面對的是極大的風(fēng)險(xiǎn)。
哈默在心中反復(fù)地算計(jì)權(quán)衡自己的利弊。首先遇到的是油源問題。1960年石油產(chǎn)量占美國石油總產(chǎn)量38%的得克薩斯州，幾家大石油公司已經(jīng)營多年，自己無法插手；沙特阿拉伯是美國?？松凸镜奶煜?，自己休想染指……，如何解決油源問題呢?這時(shí)他算計(jì)上舊金山以東一片被德士古石油公司放棄了的地區(qū)，因?yàn)樗扑氵@里有可能會成為大天然氣田，西方石油公司應(yīng)把它租下來。算計(jì)準(zhǔn)了，哈默的冒險(xiǎn)就有足夠的勇氣支撐了。當(dāng)鉆到860英尺深度時(shí)，終于鉆出了加利福尼亞的第二個(gè)大天然氣田，估計(jì)價(jià)值在2億美元以上。幾個(gè)月以后，又在附近鉆出了一個(gè)蘊(yùn)藏量豐富的天然氣田——堅(jiān)冰終于打破，航線終于開通!人們不能不佩服哈默的算計(jì)。
對于一個(gè)涉入商界不久的經(jīng)營者來說，決策成效在于未來，無不暗含風(fēng)險(xiǎn)。利從成本生，夷從風(fēng)險(xiǎn)來，決斷于慎重果敢之時(shí)，是決策者敏銳所在。對于明知含有風(fēng)險(xiǎn)因素的業(yè)務(wù)，算計(jì)得失，有利可圖，或者先失后得，仍要鋌而走險(xiǎn)，真所謂“空城計(jì)有時(shí)不得不唱”。當(dāng)然，十拿九穩(wěn)的事也就無需算計(jì)，然而，冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)在于“化”，要把風(fēng)險(xiǎn)化成效益決不能蠻干?！皩?shí)施強(qiáng)攻無節(jié)制”，就會失敗。在客觀條件限度內(nèi)，能動地爭取經(jīng)營的勝利，充分地發(fā)揮自覺的經(jīng)營能動性，是化險(xiǎn)為利的可能所在。勇氣和算計(jì)要建立在對客觀實(shí)際的科學(xué)分析上，順應(yīng)客觀規(guī)律，加上主觀努力，就能從風(fēng)險(xiǎn)中獲得利益。
市場是動態(tài)的，帶有很大的隨機(jī)性。市場各要素往往變幻莫測，令人捉摸不定，因而導(dǎo)致公司決策也具有很大的隨機(jī)性。一項(xiàng)決策付諸實(shí)施前，一定要經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)算計(jì)，制訂一定的回避風(fēng)險(xiǎn)、減少風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的措施外，在決策實(shí)施過程中，一時(shí)決策實(shí)施中出現(xiàn)或即將出現(xiàn)隨機(jī)因素而導(dǎo)致決策實(shí)施呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)時(shí)，要力爭夷險(xiǎn)，使損失減至最小程度。
有膽且有識，“算”高人膽大
成功與失敗:兩個(gè)對手狹路相逢，勝負(fù)有這么幾種情況：如果是兩善算者相遇，那么是勇者勝；如果是兩勇者相遇，那么善算者勝。
膽識是膽量與善算的合稱，二者的關(guān)系是相輔相成的。猶如“藝高人膽大，膽大藝更高”之關(guān)系。拿破侖說過，一個(gè)優(yōu)秀的指揮員，他的勇氣與謀算應(yīng)該好比等邊三角形的兩條邊，應(yīng)該平衡發(fā)展，不可偏廢。這二者是成功商人的左臂右膀，或者說是哼哈二將，缺一不可。
膽量大于謀算，會因?yàn)檩p舉妄動而導(dǎo)致失敗；膽量小于謀算，會因?yàn)楸Ｊ囟O誤戰(zhàn)機(jī)。商場如戰(zhàn)場，所以，這個(gè)觀點(diǎn)同樣適合于廝殺在商業(yè)戰(zhàn)場上的人們。
鄭永剛在1989年接手寧波甬港服裝廠時(shí)，它還是一個(gè)員工不到300人，虧損卻超過1000萬元的小企業(yè)。今天，他領(lǐng)導(dǎo)的杉杉旗下已擁有21個(gè)服裝品牌，兩家上市公司，總資產(chǎn)近50億元。
當(dāng)時(shí)服裝廠雖然擁有先進(jìn)的設(shè)備，但主要還是為國外企業(yè)做加工。鄭永剛的到來，帶來了一場翻天覆地變化。他先后注冊了“杉杉”的品牌，借錢在全國各地做廣告，提出無形資產(chǎn)經(jīng)營理念，構(gòu)建起當(dāng)時(shí)全國最大的服裝市場銷售體系，全面導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)，成為中國服裝業(yè)第一家上市公司，建成國際一流水準(zhǔn)的服裝生產(chǎn)基地。為了尋求更大的發(fā)展空間，他還把杉杉總部從寧波遷到了上海。
來到上海，鄭永剛加快改革的腳步，先后割舍了早期巨資建起的營銷渠道，大規(guī)模裁減營銷人員，撤掉遍布全國的分公司，而代之以特許加盟銷售體系。最大膽的也是最重要的是，從服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域抽身而退，將銷售和生產(chǎn)全部外包，只負(fù)責(zé)品牌的核心運(yùn)作、推廣及服裝設(shè)計(jì)。這種經(jīng)營模式在中國服裝界是超前的、大膽的舉動，而且還將市場份額第一的位置拱手讓給了競爭對手雅戈?duì)枴?BR> 雖然在很多人看來，杉杉把生產(chǎn)和銷售全部外包的做法十分冒險(xiǎn)，但鄭永剛既然有這膽量改革，也必然有他過人的打算。他認(rèn)為，品牌才是第一位的。因?yàn)樵诜b行業(yè)，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是品牌營銷。生產(chǎn)可以購買，銷售可以控制，只有提升品牌這一價(jià)值鏈上利潤最豐厚和最關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競爭力，才有可能成為世界級的企業(yè)。
善于算計(jì)的鄭永剛認(rèn)為，市場是寶塔形的，量越大意味著檔次越低，而他手中的杉杉要成為走向國際的知名品牌，就要不斷提升自己的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和品位。品牌的提升就注定了杉杉不能以量的擴(kuò)張為目標(biāo)，而是要以國際著名品牌集團(tuán)的經(jīng)營模式為樣板。而這種多品牌的集團(tuán)式經(jīng)營是一個(gè)資本動作的概念，它的品牌都是獨(dú)立的，是在集團(tuán)控制下的獨(dú)立的經(jīng)營體。于是，在不知不覺中，杉杉已經(jīng)不再是一個(gè)單一的品牌概念了，而是一個(gè)擁有21個(gè)品牌的品牌團(tuán)隊(duì)。
鄭永剛知道，要實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)達(dá)200億元人民幣的現(xiàn)代化、國際化大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)，單靠服裝產(chǎn)業(yè)顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是，鄭永剛將杉杉母公司提升為投資控股公司，下設(shè)服裝、高科技和投資三大板塊，力求實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。也許鄭永剛太大膽、激進(jìn)了，但他絕不是在盲目地“冒險(xiǎn)”。在多元化的道路上越走越順的他絲毫沒有放棄作為根本的服裝產(chǎn)業(yè)；相反，他堅(jiān)持杉杉的目標(biāo)依然是繼續(xù)從服裝板塊來做，要踏踏實(shí)實(shí)地繼續(xù)把杉杉和它旗下的品牌推向國際，在國際時(shí)裝舞臺上出人頭地。
鄭永剛的過人的膽量與非凡的算計(jì)，使他成為了中國服裝界的領(lǐng)軍人物。
冒險(xiǎn)與算計(jì)并舉，冒險(xiǎn)不要冒進(jìn)
心細(xì)與粗魯:做生意，風(fēng)險(xiǎn)的大小通常起著決定性的作用，做大生意賺錢是每一個(gè)人的夢想，但也要對風(fēng)險(xiǎn)有一定的判斷和預(yù)備應(yīng)付措施，在復(fù)雜多變的市場更重要的是學(xué)會控制風(fēng)險(xiǎn)。作為生意人，必須兼有膽大與心細(xì)的個(gè)性。膽量大的人喜歡高瞻遠(yuǎn)矚，但如果沒有心思周密做依托，那就是粗魯，派不上什么用場，做到了心細(xì)，膽量才具有更多的含金量。
生意場中打拼的人應(yīng)該知道，并不是所有的冒險(xiǎn)都讓你掙到大錢，很多時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)會讓你輸?shù)镁?。冒險(xiǎn)不是盲目，不是賭博式的孤注一擲，而是在分析算計(jì)，科學(xué)回避無謂風(fēng)險(xiǎn)之后的判斷，這樣的冒險(xiǎn)才是有意義的。
冒險(xiǎn)是有代價(jià)的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。那如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢?這就需要在“膽大”的同時(shí)還要“算計(jì)”。
近年來，溫州購房團(tuán)在全國各地頻頻出擊，給人們留下了深刻的印象。人們只知道他們“下單迅速，團(tuán)體購買，出手很大，快進(jìn)快出，富有視覺沖擊力”，卻很少關(guān)注他們“心細(xì)”的特點(diǎn)。
“溫州人對市場的分析太細(xì)致了”，一房產(chǎn)公司老板佩服地說，“他們先分析秦皇島的環(huán)境要素對房地產(chǎn)升值的影響力，再分析秦皇島市投入100億元資金改善城市基礎(chǔ)設(shè)施，擴(kuò)張了房地產(chǎn)升值空間，又將秦皇島目前每平方米3000元左右的房價(jià)與對岸大連每平方米上萬元的房價(jià)做比較；為了了解當(dāng)?shù)氐纳钏剑麄儠虿宛^服務(wù)員細(xì)細(xì)詢問每月的工資收入等。經(jīng)過幾番利弊權(quán)衡的算計(jì)后，最后才認(rèn)定秦皇島的房價(jià)有上升的空間?！?BR> 賺錢需要膽大，這點(diǎn)是毫無疑問的，但也需要算計(jì)，不算計(jì)則極有可能會“翻船”。一個(gè)優(yōu)秀的將軍，勇氣與謀算應(yīng)該平衡發(fā)展。勇大于算，會因?yàn)檩p舉妄動而導(dǎo)致失?。凰愦笥谟?，會因?yàn)楸Ｊ囟O誤戰(zhàn)機(jī)。
商場如戰(zhàn)場，這個(gè)觀點(diǎn)同樣適合于廝殺在商業(yè)戰(zhàn)場上的生意人。勇敢不是瞎撞亂闖，而是以自身知識和經(jīng)驗(yàn)為后盾，憑高屋建瓴的遠(yuǎn)見卓識、果敢迅猛的算計(jì)能力，當(dāng)機(jī)立斷地做出決策并付諸實(shí)施。
有算計(jì)的勇敢是冒險(xiǎn)，無算計(jì)的勇敢就是冒進(jìn)。想賺錢一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。算計(jì)的冒進(jìn)只會使事情變得更糟。
不可否認(rèn)，改革開放之初就發(fā)財(cái)?shù)哪切┤耍澳懘蟆敝凇靶募?xì)”要多得多。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候人們還沒有商業(yè)意識，以“經(jīng)商”為恥辱，各項(xiàng)法律法規(guī)也不完善。所以，市場機(jī)會多如牛毛，只要敢去抓，大多都能發(fā)一筆財(cái)。而現(xiàn)在呢?如果你不仔細(xì)分析市場，不經(jīng)過精心策劃，就沒頭沒腦地亂闖，那失敗是注定的。
在探討中國企業(yè)成長史時(shí)，一些數(shù)據(jù)頗能讓人震撼：中國企業(yè)平均壽命8年左右，民營企業(yè)平均壽命只有3年。中國很多企業(yè)之所以稍微上規(guī)模就容易“霧失樓臺，月迷津渡”，本質(zhì)原因就是不能正確地認(rèn)識什么是有謀算的冒險(xiǎn)，什么是謀算的冒進(jìn)。稍微取得點(diǎn)成績就發(fā)昏，極易做出快速擴(kuò)張的決策，而且缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略算計(jì)，又不注意基礎(chǔ)管理，當(dāng)然容易導(dǎo)致失敗。
冒險(xiǎn)還需謀算，無謂的風(fēng)險(xiǎn)也不能冒，這是成功人士經(jīng)過多少風(fēng)雨之后總結(jié)出來的“心得”。
在商界，有很多敢于冒險(xiǎn)的生意人，但在關(guān)鍵時(shí)刻，對于一些利潤太高、風(fēng)險(xiǎn)太大的項(xiàng)目，他們總是反復(fù)估算，慎之又慎。
日本的“生意之神”松下幸之助就是這種生意理念的信徒。
1964年，日本松下通信工業(yè)公司突然宣布不再做大型電子計(jì)算機(jī)。對這項(xiàng)決定的發(fā)表，大家都感到震驚。松下已花5年時(shí)間去研究開發(fā)，投入10億元巨額研究費(fèi)用，眼看著就要進(jìn)入最后階段，卻突然全盤放棄。松下通信工業(yè)公司的生意一直很順利，不可能會發(fā)生財(cái)政上的困難，所以令人費(fèi)解。
松下幸之助之所以會這樣堅(jiān)定地做決定，是經(jīng)過算計(jì)的。他認(rèn)為雖然大型電腦的利潤高，但是風(fēng)險(xiǎn)太大，加上當(dāng)時(shí)公司用的大型電腦的市場競爭相當(dāng)激烈，萬一不慎而有差錯(cuò)，將對松下通信工業(yè)公司產(chǎn)生不利影響。如果到那時(shí)再退，就為時(shí)已晚了，不如趁現(xiàn)在一切都尚可撤退，趕緊一“走”為好。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)大于利益時(shí)，精明的人就會見好就收。
事實(shí)上，像西門子、RCA這種世界性的公司，都陸續(xù)放棄大型電腦的生產(chǎn)。廣大的美國市場，幾乎全被IBM獨(dú)占。像這樣大的市場，有一個(gè)強(qiáng)而有力的公司獨(dú)占市場就綽綽有余了，更何況在日本這樣一個(gè)小市場？
富士通、日立、日立電器等7個(gè)公司都急著搶灘，他們也都投入了相當(dāng)多的資金，等于賭下整個(gè)公司的命運(yùn)。在這場競爭中，松下也許會勝，也許就此消退下去。松下算計(jì)得失后，終于決定撤退。
所以說，冒險(xiǎn)一定要注意以下的幾個(gè)問題：
1、冒險(xiǎn)投資除了關(guān)注回報(bào)率外，還要認(rèn)識投資的風(fēng)險(xiǎn)大小，如果風(fēng)險(xiǎn)太大，或有一種不可預(yù)測性，投資就要小心。
2、對自己進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，想到盡可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，看自己是否能承受得住風(fēng)險(xiǎn)打擊。
3、投資時(shí)不要做孤注一擲的打算，不能把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，要適當(dāng)?shù)睾侠硗顿Y。
4、好的防守即是最好的進(jìn)攻，成功投資的竅門就在于避免犯能夠避免的錯(cuò)誤
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