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一、市場概況
由於人口眾多、居民可支配收入的逐年增長，中國的鞋類市場的銷售額規(guī)模龐大且逐年穩(wěn)步增長。據(jù)Euromonitor估計，中國鞋類市場未來的增長率將保持在9%以上。據(jù)Euromonitor的市場調(diào)查估計，2010年中國鞋類銷售額達到2300億元：
2005-2010年鞋類銷售額（單位：百萬人民幣）
| | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | | 童鞋 | 20,184.3 | 21,395.3 | 22,400.9 | 23,268.5 | 24,007.8 | 26096.5 | | 男士鞋 | 53,827.5 | 59,748.5 | 65,628.5 | 71,368.6 | 76,866.9 | 84,862.4 | | 男士非運動鞋 | 37,862.3 | 40,842.1 | 43,194.3 | 44,214.3 | 47,540.2 | 52,377.1 | | 男士運動鞋 | 15,965.2 | 18,906.4 | 22,434.2 | 27,154.4 | 29,326.7 | 32,485.4 | | 女士鞋 | 74,007.4 | 82,888.3 | 91,045.7 | 98,995.0 | 106,608.7 | 119,132.5 | | 女士非運動鞋 | 64,657.9 | 71,310.1 | 76,697.3 | 80,892.1 | 87,193.1 | 97,464.9 | | 女士運動鞋 | 9,349.5 | 11,578.2 | 14,348.4 | 18,102.9 | 19,415.6 | 21,667.6 | | 總和 | 148,019.2 | 164,032.1 | 179,075.1 | 193,632.2 | 207,483.4 | 230,091.5 |
數(shù)據(jù)來源：Euromonitor International 根據(jù)麥肯錫全球研究院的預(yù)測，中國將於2014年取代日本，成為全球第二大消費市場，其中，中產(chǎn)至中高產(chǎn)人士崛起，成為消費飆升的主動力，消費者對鞋類品牌及質(zhì)量的要求都日益提高。
根據(jù)瑞士銀行的最估計，到2012年亞洲年人均鞋品消費量將達到2雙，中國年人均鞋品消費量將有望突破2.5雙。中國鞋品消費總量將超過30億雙，在目前23億雙的基礎(chǔ)上增長30%以上，增長空間巨大。
城鎮(zhèn)居民是鞋類市場的主要消費群體。2009年人均全年購買鞋類商品的數(shù)量從中等收入戶開始，高於全國總平均水準(zhǔn)，但是所高出的數(shù)量並不多，即使是最高收入戶，他們的人均購買數(shù)量也只高出全國總平均水準(zhǔn)1.15雙。顯然，雖然中等收入以上的人群有一定購買力，但購鞋量還是很少，值得進一步開拓市場。
按收入等級分城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年購買鞋類商品數(shù)量 (單位：雙) | 全國平均 | 最低收入 | 困難戶 | 低收入戶 | 中等偏下 | 中等收入 | 中等偏上 | 高收入戶 | 最高收入 | | 2.95 | 1.95 | 1.72 | 2.39 | 2.74 | 3.03 | 3.30 | 3.57 | 4.1 |
資料來源：中國統(tǒng)計年鑒, 2010 皮鞋市場：購買皮鞋的消費群體主要是上班族，皮鞋的樣式已經(jīng)較以往更講求設(shè)計。值得注意的是，男女消費者的購鞋觀念是截然不同的：男性對皮鞋設(shè)計的要求比較注重傳統(tǒng)，而女性比較注重新潮，且女性消費者人均擁有皮鞋的數(shù)量一般會多於男性。
據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局的一項有關(guān)皮具的消費者調(diào)查，可以歸納出一些皮鞋消費的特徵：
膠鞋市場：膠鞋按材質(zhì)分為三大類，即膠面膠鞋，布面膠鞋和橡塑鞋，其中以包含運動鞋的布面膠鞋為主體。農(nóng)村是主要消費群，約佔全國膠鞋總消費量的三分之二。不過近年來，旅遊鞋和運動鞋的消費量大幅上升，膠鞋在城鎮(zhèn)的穿著率也隨之提高。據(jù)國家有關(guān)統(tǒng)計資料推算，中國國內(nèi)膠鞋年消費量在7至8億雙左右。
布鞋市場：布鞋是中國的傳統(tǒng)行業(yè)，沉寂多年以後隨著回歸自然風(fēng)潮的興起而重出江湖，因為天然、棉麻、保健、養(yǎng)身等元素成為時尚新寵。目前市場上的布鞋品牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌與延伸品牌（傳統(tǒng)皮鞋和運動鞋和服裝行業(yè)等行業(yè)知名品牌分支出來的布鞋系列產(chǎn)品）。布鞋因時尚、低價符合大眾消費能力，市場潛力不可小視，但目前的布鞋市場亦有不少瓶頸，如款式陳舊和宣傳不夠。
運動鞋市場：運動鞋按其性能主要分為大眾運動鞋、專業(yè)訓(xùn)練鞋和專業(yè)運動鞋，常見的有球鞋、旅遊鞋、籃球鞋、足球鞋、網(wǎng)球鞋、旱冰鞋、登山鞋、有氧運動鞋、滑板鞋等。隨著籃球等體育項目的風(fēng)靡和人民防病健身意識的逐日增強，運動消費已經(jīng)成為居民消費的一個重要部分，而運動鞋更是重中之重，且表現(xiàn)出較強的品牌效應(yīng)。目前，耐克、阿迪達斯、李寧雄踞第一陣營；而實力漸強的本土品牌361度、匹克、安踏等有明顯發(fā)展，特別在二三線城市。
拖鞋市場：隨著時下鞋類潮流多元化以及城市休閒化趨勢的發(fā)展，拖鞋日漸以更嶄新的面貌呈現(xiàn)在消費群體的視野裏，並逐步甩掉了傳統(tǒng)家居形象的帽子，聚焦城市時尚人群的時代品味，拓展出拖鞋消費的新市場藍海。據(jù)統(tǒng)計，自2001年以來中國拖鞋的整體發(fā)展呈直線上升態(tài)勢，其增幅均保持在10%以上，尤其是以「非家居拖鞋」為主的休閒拖鞋、時裝拖鞋的銷量額同比增長更是迅速。
童鞋市場：
近年來，各大童鞋品牌對於產(chǎn)品品質(zhì)越來越重視，童鞋企業(yè)注重打造健康童鞋，產(chǎn)品的款式、品質(zhì)、舒適度等因素的好壞，會直接影響消費者的購買決策。
近年來，各大成人品牌紛紛涉足少兒市場，除了市場上比較常見的耐克、阿迪等國際品牌，李寧、安踏、三六一度、特步等這些中國品牌廠商也進入兒童服飾、童鞋及兒童配飾領(lǐng)域。除了拓展新的利潤增長點外，為品牌培養(yǎng)未來的消費者亦是其另一目的。
隨著「低碳、環(huán)保」風(fēng)潮越刮越烈，鞋業(yè)各品牌圍繞「低碳社會」展開行動，也有推出環(huán)保原材料、節(jié)能、可回收等系列低碳產(chǎn)品，以此作為品牌的提升以及吸引消費者。如：低碳皮鞋、低碳環(huán)保運動鞋、低碳休閒鞋等等。
2010年中國部分鞋靴進口額如下: 2010年中國鞋類市場部分產(chǎn)品進口金額
| 稅制編號 | 產(chǎn)品名稱 | 2010年
（百萬美元） | 10/09
增減幅（%） | | 6401 | 橡膠或塑膠制外底及鞋面的防水鞋靴，其鞋面不是用縫、釘、旋、塞或類似方法固定在鞋面上的。 | 2.032 | 24.02 | | 6402 | 橡膠或塑膠制外底及鞋面的其他鞋靴 | 122.957 | 46.94 | | 6403 | 橡膠、塑膠、皮革或再生皮革制外皮，皮革制鞋面的鞋靴 | 570.453 | 32.73 | | 64031200 | 滑雪靴、越野滑雪鞋靴及滑雪板靴 | 0.022 | -98.82 | | 64031900 | 其他運動鞋靴 | 20.191 | 54.04 | | 64032000 | 皮革制外底，由交叉於腳背並繞大腳趾的皮革條帶構(gòu)成鞋面的鞋 | 5.078 | -9.31 | | 64035900 | 其他短統(tǒng)靴 | 61.632 | 18.75 | | 64039900 | 其他橡膠、塑膠、皮革或再生皮革制外皮，皮革制鞋面的鞋靴 | 412.738 | 29.09 | | 6404 | 橡膠、塑膠、皮革或再生皮革制外底，用紡織材料制鞋面的鞋靴 | 143.651 | 25.27 | | 64041100 | 運動鞋靴；網(wǎng)球鞋、籃球鞋、體操鞋、訓(xùn)練鞋及類似鞋 | 14.591 | 43.25 | | 64041900 | 其他箱繳獲塑膠紙外底的鞋靴 | 118.914 | 20.72 | | 64042000 | 皮革或再生皮革制外底的鞋靴 | 10.145 | 69.55 | | 6405 | 其他鞋靴 | 6.605 | 75.77 |
資料來源：World Trade Altas
二、競爭形勢 內(nèi)地鞋類市場上，國產(chǎn)鞋類產(chǎn)品仍然是市場主導(dǎo)力量。總的來說，目前的中國鞋業(yè)有四大產(chǎn)業(yè)集群。一是以廣州、東莞等地為代表的廣東鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中高檔鞋；二是以溫州、臺州等地為代表的浙江鞋業(yè)基地，主要是生產(chǎn)中低檔鞋；三是以成都、重慶為代表的西部鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)女鞋；四是以福建泉州、晉江等地為代表的鞋業(yè)生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)運動鞋。
內(nèi)地鞋業(yè)市場的競爭分三個層面。純進口品牌產(chǎn)品，主要是來自義大利、西班牙等歐美一些國家佔據(jù)高檔市場；中外合資企業(yè)的品牌，這些產(chǎn)品基本都是來自香港和臺灣地區(qū)，憑其資金和設(shè)計實力佔有中檔市場（近年亦有一些國產(chǎn)品牌成功打入該市場）；低檔市場上則有眾多本地廠商掙紮於微利之中。
鞋類消費市場升級換代。越來越多的鞋類企業(yè)開始重視提升科技創(chuàng)新能力，進一步走向?qū)I(yè)化生產(chǎn)，新技術(shù)、新材料、新工藝在制鞋行業(yè)中將得到更多的應(yīng)用和發(fā)展，這將促進國內(nèi)鞋類消費市場進一步向款式時尚、品質(zhì)優(yōu)良、價格優(yōu)惠的方向發(fā)展。這是一個健康、成熟的市場將形成的表現(xiàn)。
當(dāng)國際品牌產(chǎn)品在中國滲透的同時，本土不少企業(yè)也開始進行品牌塑造，湧現(xiàn)了一批享有盛譽的鞋類品牌。如李寧、百麗、奧康、安踏、達芙妮等。
市場競爭的加劇促使了市場的進一步細(xì)分。一直以來，國內(nèi)外的知名運動品牌都把主要目光集中于成人產(chǎn)品，競爭日趨激烈的情況下，市場的進一步細(xì)分，可以幫助企業(yè)開拓更多的市場空間。一些國內(nèi)外知名品牌紛紛採取細(xì)分化策略，以期佔領(lǐng)更大的市場空間，像耐克、阿迪達斯，已經(jīng)把童鞋細(xì)分出來在部分地區(qū)獨設(shè)專賣店。
近幾年，尤其是2008年的北京奧運之後，運動服裝鞋業(yè)再也不是國際運動品牌一統(tǒng)天下的局面，越來越多的國產(chǎn)運動品牌活躍在公眾視野之中，從贊助熱門體育賽事到邀請國內(nèi)外知名運動員代言，國產(chǎn)運動品牌的強勢崛起，正在改變國外品牌壟斷市場的格局。例如，在2011年第26屆大學(xué)生運動會上，國際大牌固然還在，但中國品牌更是鋪天蓋地而來。以361°為代表的中國品牌幾乎贊助了大多數(shù)國家的服裝。
三、銷售管道 內(nèi)地的鞋類零售管道仍以大型購物中心、倉儲式商場、百貨公司等為主。而專賣店、加盟店近年也發(fā)展迅速。專賣店的優(yōu)勢在於對鞋企的品牌形象有保證，資金回籠快，資訊回饋及時有效，其缺點則是產(chǎn)品單一，品牌單一，但仍為眾多商家採用。如著名品牌LeSaunda（萊爾斯丹）、奧康。專賣店在內(nèi)地已經(jīng)十分常見。在北方城市，消費者有逛商場的習(xí)慣，這導(dǎo)致鞋業(yè)品牌在該地區(qū)的終端模式以商場店中店為主。
鞋業(yè)超市的興起?，F(xiàn)時不少廠家開始將鞋業(yè)銷售向大賣場方向轉(zhuǎn)變，實行不同品牌的不同種類的鞋集合在一個店舖銷售的形式，以多元化大賣場取代單品牌專賣店，比如紅蜻蜓推出的「惠利瑪」鞋業(yè)超市、奧康的「名品空間」。
連鎖銷售模式在未來的鞋業(yè)經(jīng)營中將具有強勁的競爭優(yōu)勢。大型鞋業(yè)連鎖商場正成為眾多企業(yè)採取的經(jīng)營模式。深圳的卡羅芬鞋業(yè)連鎖經(jīng)營，廣州的特樂路鞋業(yè)連鎖專賣店，廣東龍浩鞋業(yè)連鎖等等，不勝枚舉。
鞋業(yè)進軍電子商務(wù)新型市場。
2010年8月，中國鞋網(wǎng)攜手國內(nèi)眾多鞋企推出網(wǎng)路批發(fā)商城。網(wǎng)路批發(fā)商場以網(wǎng)上商鋪的形式，充分整合國內(nèi)鞋業(yè)網(wǎng)上、網(wǎng)下產(chǎn)業(yè)供應(yīng)需求價值鏈豐富資源，為鞋業(yè)企業(yè)和貿(mào)易商提供專業(yè)的網(wǎng)上展示、品牌推廣、網(wǎng)路行銷、貿(mào)易撮合配對及行業(yè)資訊服務(wù)等綜合商務(wù)平臺。國內(nèi)外鞋業(yè)品牌均亮相集大成的網(wǎng)路銷售平臺。
據(jù)報道，2010年鞋類網(wǎng)購用戶超過8000萬人，鞋類電子商務(wù)產(chǎn)值逾200億元。在這200多億元市場中，絕大部分份額被百麗、海泰客、百事高、阿迪達 斯、耐克、李寧、KAPPA、彪馬、匹克、奧康等品牌鞋類企業(yè)瓜分。艾瑞咨詢預(yù)計，2015年中國鞋類企業(yè)的電子商務(wù)零售額將達1600億元規(guī)模。
內(nèi)地各主要鞋類市場是鞋類產(chǎn)品的重要批發(fā)交易平臺，集中了大量生產(chǎn)商和供銷商。全國各大城市的鞋業(yè)專業(yè)批發(fā)市場正在向規(guī)?；透邫n次發(fā)展，有效提升了鞋類時尚產(chǎn)品的檔次和消費影響力。內(nèi)地一些鞋類市場如下：
| 鞋類市場名稱 | 鞋類市場地址 | | 廣州站西路鞋業(yè)商圈 （包括廣州天和鞋城、環(huán)球國際商貿(mào)中心、廣州新大陸鞋業(yè)廣場、廣州歐陸鞋業(yè)城、廣州勝其路鞋業(yè)廣場、廣州萬國童鞋世界等） | 廣州市站西路 | | 廣州國際鞋業(yè)廣場 | 廣州環(huán)市西路101號 | | 廣州大都市鞋城 | 廣州市解放南路88號 | | 廣州華南鞋業(yè)城 | 廣州大道南1627-1629號 | | 上海廣通名鞋城 | 上海市西藏南路1218號至1222號 | | 上海國際鞋城 | 上海市曹安路1777號 | | 上海眾匯發(fā)鞋業(yè)批發(fā)市場 | 上海市斜士東路350號 | | 北京雅寶路天雅大廈 | 北京朝陽區(qū)雅寶路2號 | | 北京京聯(lián)宏都鞋城 | 北京豐臺區(qū)大紅門西裏甲19號 | | 溫州鞋城 | 溫州市人民路 | | 溫州站南商貿(mào)城鞋類批發(fā)市場 | 溫州新南站對面 | | 江蘇常熟八達鞋城 | 江蘇常熟招商城 | | 石家莊中華鞋城 | 大徑北街16號 | | 河南鄭州鞋城 | 鄭州京廣南路8號 | | 陝西西安鞋業(yè)批發(fā)市場 | 西安市康復(fù)路 | | 福建晉江鞋業(yè)批發(fā)市場 | 福建晉江市青陽鎮(zhèn)新大街東路 | | 長春市長江路專業(yè)批發(fā)鞋城 | 長春市長江路69號 | | 瀋陽金馬鞋城 | 瀋陽市東陵區(qū)文化東路1號 | | 中國西部皮革城 | 重慶中國西部鞋都工業(yè)園區(qū) | | 荷花池鞋類批發(fā)城 | 四川成都本站東一路福天大廈 |
在中國各地舉行的展覽會已經(jīng)成為企業(yè)窺探內(nèi)地鞋類的最新訊息和動向的最佳場所。 部分內(nèi)地鞋類及相關(guān)產(chǎn)品展覽會| 舉行時間 | 展覽會名稱 | 展覽會地址 | | 2011年9月6-8日 | 中國國際鞋類展覽會 | 上海新國際博覽中心 | | 2011年9月23-25日 | 中國深圳國際戶外用品博覽會 | 深圳會展中心 | | 2011年10月31-3日 | 廣州國際鞋展＆皮革鞋材鞋機展 | 廣州-琶洲-保利世貿(mào)博覽館 | | 2011年10月21-25日 | 中國義烏國際小商品博覽會 | 義烏國際博覽中心 | | 2011年11月1-3日 | 中國東莞國際鞋展.鞋機展.鞋材展 | 東莞（厚街）廣東現(xiàn)代國際展覽中心 | | 2011年11月5-7日 | 中國（溫嶺）鞋帽、鞋材及設(shè)備展覽會 | 溫嶺會展中心 | | 2011年11月12-14日 | 中國（鄭州）國際鞋業(yè)博覽會暨鞋機、鞋材展覽會 | 中原國際博覽中心 | | 2012年4月1-3日 | 中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會 | 廣州市流花路119號 | | 2012年5月16-18 | 上海國際鞋類展覽會 | 上海世博會展館 | | 2012年5月18-20日 | 上海國際鞋材、皮革、合成革展覽會 | 上海世博展覽館 | | 2012年5月26-28日 | 中國（上海）鞋業(yè)皮具商品博覽會暨「名品名店」對接展會 | 上海光大會展中心 | | 2012年5月30日-6月1日 | 廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會 | 中國進出口商品交易會琶洲展館 | | 2012年9月4-6日 | 中國國際鞋類展(CIFF)及中國國際箱包、裘革服裝及服飾展 | 上海新國際博覽中心 |
四、進口及貿(mào)易法規(guī) 外商考慮進入內(nèi)地鞋類市場時，應(yīng)注意內(nèi)地的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。1989年4月1日起實施的《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》將標(biāo)準(zhǔn)劃分為四個層次，即國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，效力依次遞減。其中國家標(biāo)準(zhǔn)分為強制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)代號分別為GB和GB/T；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也分為強制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)，鞋類屬於輕工業(yè)行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)代號分別為QB和QB/T；地方標(biāo)準(zhǔn)在行政區(qū)域內(nèi)是強制性標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在企業(yè)內(nèi)部適用。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)目錄查詢可參考由國家發(fā)展和改革委員會產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司主辦的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)及國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會網(wǎng)站 [1]。 2011年中國對進口鞋類產(chǎn)品徵收關(guān)稅稅率如下（部分）： | 稅制編號 | 產(chǎn)品名稱 | 稅率（%） | | 6401 | 橡膠或塑膠制外底及鞋面的防水鞋靴，其鞋面不是用縫、釘、旋、塞或類似方法固定在鞋面上的。 | 24 | | 6402 | 橡膠或塑膠制外底及鞋面的其他鞋靴 | 10-24 | | 64031200 | 滑雪靴,越野滑雪靴及滑雪板靴 | 24 | | 64031900 | 其他運動鞋靴 | 15 | | 64032000 | 皮革制外底,由交叉於腳背並繞大腳趾的皮革條帶構(gòu)成鞋面的鞋 | 24 | | 64034000 | 裝有金屬防護鞋頭的其他鞋靴 | 24 | | 6404 | 橡膠,塑膠,皮革或再生皮革制外底，用紡織材料制鞋面的鞋靴 | 24 | | 6405 | 皮革或再生皮革制鞋面的其他鞋靴 | 15-24 | | 6406 | 鞋靴零件（包括鞋面，不論是否帶有除外底以外的其他鞋底）；活動式鞋內(nèi)底，跟墊及類似品；護腿,裹腿和類似及其零件 | 15 | | 64061000 | 鞋面及其零件，但硬襯除外 | 15 | | 64062010 | 橡膠制鞋靴零件 | 15 | | 64062020 | 塑膠制的鞋靴零件 | 15 | | 64069100 | 木制的鞋靴零件 | 15 |
資料來源：2011年《中華人民共和國海關(guān)進出口稅則》 按照CEPA協(xié)議，原則上，所有按照香港原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)來進行生產(chǎn)製造的產(chǎn)品均可按零關(guān)稅輸入內(nèi)地，當(dāng)然鞋類產(chǎn)品也能享受該優(yōu)惠，這將有助港商開拓內(nèi)地市場。
兩項國家標(biāo)準(zhǔn)：《籃排球?qū)I(yè)運動鞋》GB/T 24152-2009 及《膠鞋、運動鞋外底不留痕試驗方法》GB/T 24129-2009於2010年02月01日實施。
自2011年5月1日起，中國進出口鞋靴檢驗陸續(xù)採用新標(biāo)準(zhǔn)《鞋類檢驗規(guī)程》（SN/T1309.1-SN/T1309.7系列）。
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