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期貨專家經(jīng)驗(yàn)談（三十三）如何在期貨交易保持良好的心態(tài) 獲勝心態(tài) 充實(shí)的心態(tài)-沒(méi)有焦慮-自信-高度的自尊-思維縝密 為了描述獲勝心態(tài)的良好序列，我們希望能先提一個(gè)問(wèn)題。你是否在某件事上感到無(wú)能為力？你無(wú)論做什么或者努力去做總是不得要領(lǐng)。你感覺(jué)自己就是墨菲活生生的例子—什么會(huì)錯(cuò)就什么錯(cuò)。我們知道我們是有過(guò)這樣的日子，面目多數(shù)與交易息息相關(guān)。 現(xiàn)在我們想再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。你是否有過(guò)相反的經(jīng)驗(yàn)？你絕對(duì)的自信，你簡(jiǎn)直是點(diǎn)石成金，一路順風(fēng)。你沉醉在良好的自我狀態(tài)，你甚至?xí)耄骸皨尩模艺媸菐洿袅?！”我們?nèi)杂浀靡晃凰饺岁P(guān)系已經(jīng)多年的交易人，他性格孤僻、遁世獨(dú)居，1987年10月的一天，他繞著標(biāo)準(zhǔn)普爾交易場(chǎng)內(nèi)口里不停地喊著這些話語(yǔ)：因?yàn)樗诠墒斜┑白隽丝铡?BR>還是回到我們的前面的話題，為什么我們有時(shí)候感覺(jué)和行動(dòng)起來(lái)那么笨拙而無(wú)能，有時(shí)候卻是如魚得水，八面玲瓏？為什么有時(shí)“春風(fēng)得意馬蹄疾”，有時(shí)卻是“四面楚歌皆碰壁”？我們認(rèn)為都與你的心態(tài)有關(guān)。 心態(tài)就是指任何時(shí)候個(gè)人的心理感受，你對(duì)世界的一種認(rèn)識(shí)和反應(yīng)。正如我們前面所言，你的心態(tài)決定你的能力，但無(wú)論如何不是決定你終極的能力。這就是你在市場(chǎng)中總是感到自己一無(wú)是處的原因，盡管你并非如此。至少，你掙到過(guò)一次錢吧？不是嗎？ 如果你能將消極被動(dòng)的心態(tài)調(diào)整為積極進(jìn)取的心態(tài)，那么你會(huì)信心倍增，活力無(wú)窮。這會(huì)使你由削減能力的心理狀態(tài)升華到最佳的個(gè)人獲利致勝的水平。哦，現(xiàn)在你已經(jīng)看到所有的這些是怎樣同交易相關(guān)的！想想吧，永遠(yuǎn)以積極的、充滿活力的、組織縝密的心態(tài)去交易意味著什么？ 每次召開研討會(huì)，我們總是向參予者提出如下幾個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)花費(fèi)一些寶貴的時(shí)間，盡可能仔細(xì)、詳盡地回答以下一些問(wèn)題吧。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，這樣的練習(xí)越多，效果會(huì)越好。 1. 在過(guò)去的幾年，由于心態(tài)失于偏頗，你損失掉多少資金？ 2. 如果心態(tài)不對(duì)，將會(huì)付出什么樣的情感代價(jià)？ 3. 如果你持有積極的、充實(shí)的心態(tài)，你會(huì)多掙到多少錢？ 4. 如果你永褒健康的心態(tài)，你會(huì)從中得到多少更多的樂(lè)趣？（是的，這是可能的。） 5. 如果你每天處于最佳的心態(tài)，你的整個(gè)人生會(huì)出現(xiàn)怎樣的變化？ 完全理解你的心態(tài)可以幫助你采取有效戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)事態(tài)變化，以至于最終取得穩(wěn)定的收益。下表是測(cè)驗(yàn)?zāi)愕男膽B(tài)水平，共分1-5個(gè)等級(jí)，請(qǐng)如實(shí)填寫。當(dāng)然，你的心態(tài)就象你的交易一樣變化多端；然而，通常你的心態(tài)是如何的？ 練習(xí)1：個(gè)人投資心態(tài)檢測(cè)表 我通常輕松交易 我通常注意集中 我通常信心十足 通常能控制交易 我的交易是自發(fā)的 我交易時(shí)得心應(yīng)手 我交易時(shí)活力四射 我交易時(shí)積極上進(jìn) 我積極地自我暗示 我交易時(shí)興趣盎然 6-2 充實(shí)和貧乏的交易狀態(tài) 充實(shí)的交易狀態(tài) 貧乏的交易狀態(tài) 自信 熱情 勁頭十足 節(jié)律 歡欣 幸福 知識(shí)廣博 熱愛 感激 自豪 趣味 嚴(yán)謹(jǐn) 果斷 精力充沛 活力無(wú)窮 前瞻 如果要指出、并需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)的主觀方面重要的一個(gè)方面是什么的話，那就是無(wú)論何時(shí)，心態(tài)在交易的內(nèi)、外兩個(gè)世界都起著極其重要的作用。如將貧乏的、局限的心態(tài)調(diào)整為開放的、能讓你揮灑自如的心態(tài)，以便能夠穩(wěn)定獲利。這就是優(yōu)秀投資人在過(guò)去的時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)里明確認(rèn)識(shí)到的“秘決”。他們學(xué)會(huì)了如何調(diào)控自己的心態(tài),以便更好地為投資服務(wù)。這樣，他們就能夠在交易過(guò)程中輕松自如，注意力精中，充滿自信并能始終控制全局。 作為人、交易者，我們只有通過(guò)兩種方式同溝通世界：一種是通過(guò)身體（生理的）；另外一種就是通過(guò)思想（心理的）。我們先來(lái)看看生理同心理之間的關(guān)系，然后再討論其對(duì)交易內(nèi)部機(jī)理的影響。如果你的生理能夠保持較好的狀態(tài)，不論在哪里、在何時(shí)---我們假設(shè)是在交易過(guò)程中----你都能這樣，這會(huì)對(duì)你的投資交易產(chǎn)生什么不同的效果嗎？我們的回答是“會(huì)的”。無(wú)論何時(shí)，你怎么控制自己的身體，將決定你獲利的能力。安東尼＊魯賓斯稱生理為“通向完美的衢道”。他的意思是：懂得控制你身體的具體技巧和戰(zhàn)略將決定心理獲勝能力，不論何時(shí)。 如果你身有病痛，睡眠不足，血糖含量偏高，你的交易通常會(huì)受到極大的影響，不是嗎？當(dāng)然情況相反的話，結(jié)果自然也就不同。著越的交易來(lái)自于“感覺(jué)良好”。知道怎樣控制你的生理將影響到你心理的質(zhì)量和強(qiáng)度?；叵胍幌陆谀阋庵鞠恋臅r(shí)候，沒(méi)有什么大問(wèn)題，就是打不起精神。這樣的記憶甚至?xí)可娴侥憬诘慕灰捉Y(jié)果?，F(xiàn)在，當(dāng)你處于這樣一種狀態(tài)時(shí)，自己身體的反應(yīng)。傾聽一下自己的心語(yǔ)。體驗(yàn)一下自己在消沉?xí)r候的感覺(jué)。問(wèn)題是，當(dāng)你意識(shí)到自己在意志消沉?xí)r期必須面對(duì)的所有問(wèn)題的時(shí)候，你會(huì)明白，你確實(shí)應(yīng)該對(duì)付它們！下面的圖表可以說(shuō)明這一點(diǎn)： 6-3 對(duì)交易態(tài)度消沉 身體反應(yīng) 視覺(jué) 聽覺(jué) 身體感覺(jué)沉重，肩部下墜，軀體收縮。面部肌肉松馳，呼吸短促、粗淺。目光下垂。反應(yīng)遲鈍、感覺(jué)煩躁或者說(shuō)無(wú)精打彩。眼看著自己滑向深淵。不斷發(fā)脾氣，暴躁如雷。一臉呆滯、蠢笨、消沉和失望的表情。落難的聲音，不可避免的失敗的聲音?！拔铱偸翘潛p出局。”“他們?yōu)槭裁磿?huì)把我拋棄？”“我為什每次不能做對(duì)？” 現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)思考另外一種局面：當(dāng)你自我感覺(jué)非常良好的時(shí)候，你簡(jiǎn)直百試不爽。也許你只是目睹或者是內(nèi)心導(dǎo)演了一場(chǎng)完美的交易；或者說(shuō)干脆就是想象的一次絕佳的交易。記住只是體會(huì)一下大獲全勝的感覺(jué)。你會(huì)感到勁頭十足，雄心勃勃。圖表6-4說(shuō)明了感覺(jué)良好時(shí)主觀方面的一些表現(xiàn)。 6-4對(duì)交易態(tài)度積極 身體反應(yīng) 視覺(jué) 聽覺(jué) 身體輕松、自信。肩部聳立，身軀挺拔。面部肌肉緊張，呼吸深沉、放松。目光向上、遠(yuǎn)眺。感覺(jué)渾身是勁，熱情澎湃?？粗约撼晒?。清楚自己處于控制和放松的狀態(tài)?？瓷先コ鋵?shí)、自信和積極。充滿自信的聲音。口頭常常是“我知道我是對(duì)的?！薄拔彝袌?chǎng)配合默契?！薄笆袌?chǎng)走勢(shì)同我的預(yù)期相符?！?BR>只要能控制得住自己的身心，你就是可以隨時(shí)對(duì)交易處于一種積極的狀態(tài)，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。當(dāng)然，正如我們前面所看到的，相反的情況也是一樣。這就是多數(shù)投資人總是處于劣勢(shì)的原因所在。也就是說(shuō)，你的交易經(jīng)驗(yàn)是基于身體、視覺(jué)和聽覺(jué)（自言自語(yǔ)）的反應(yīng)。有的投資人因虧損被迫出局，有的能適時(shí)獲利了結(jié)，有的則設(shè)定嚴(yán)格的止損價(jià)位，真是人有千種，交易各異，原因就在于心理承受能力的不同。 你的生理表現(xiàn)決定你交易前的整個(gè)狀態(tài)，以及你選擇如何“感覺(jué)”交易經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)調(diào)整幾個(gè)具體的動(dòng)作（如姿勢(shì)、動(dòng)作、面部表情和視點(diǎn)集中。），你可以使身體處于放松或精神飽滿的狀態(tài)。理由很明顯，那就是你的生理可以直接告訴你的大腦應(yīng)該作出怎樣的反應(yīng)。我想通過(guò)以下一些練習(xí)來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。 練習(xí)1. 臉上露出微笑。你臉上的肌肉感覺(jué)一定很舒服。 這與交易又有什么關(guān)系呢？讓我來(lái)用另外一題來(lái)回答這一個(gè)問(wèn)題。在你愿意的時(shí)候通過(guò)調(diào)節(jié)身體會(huì)改變你的身心狀態(tài)，從而有益于交易嗎？我想你的答案一定是不折不扣的“是”！下面列舉幾個(gè)可以提高你心態(tài)的一些練習(xí)方法。 練習(xí)2. 在意志消沉的時(shí)候，用勁揮動(dòng)手臂或和腿部，你會(huì)變得精力旺盛，情緒高昂。你也可以找個(gè)地方跑跑步，擴(kuò)展一下胸部，學(xué)著象孔雀一樣大搖大擺地走幾步。你可能看上去有點(diǎn)兒蠢，但是你會(huì)感到意氣風(fēng)發(fā)、信心十足，而且也會(huì)感染周圍旁觀者的心態(tài)。 練習(xí)3 提高呼吸頻率。進(jìn)行快速連續(xù)的深呼吸。如果你需要放松，放慢你的呼吸速度，在大腦中勾勒一幅平靜的畫面。 練習(xí)4. 精力充沛、斗志十足。闊首繞著屋內(nèi)踱步，表現(xiàn)出躊躇滿志的樣子。在頭腦中把自己想象成確實(shí)是精力旺盛的人物。聽聽自己的心聲。找一下精力旺盛的感覺(jué)。然后加倍。。。。我想你找到了。 練習(xí)5. 使用積極的自我暗示。用充滿激情的語(yǔ)調(diào)講話。用積極的詞語(yǔ)稱述你的交易經(jīng)歷。例如，當(dāng)你因設(shè)定止損而自動(dòng)出局時(shí)，你應(yīng)該慶賀自己及時(shí)限制了虧損幅度。 練習(xí)6. 開發(fā)一些工作中獨(dú)特的放松和激勵(lì)自己的方法。現(xiàn)在記住，當(dāng)你感覺(jué)良好的時(shí)候，你的心態(tài)也是最佳的時(shí)候；你的行為也就會(huì)表現(xiàn)得合理而恰當(dāng)。假如你想以1-10的比例去測(cè)算一下防守邁克爾·喬丹需要多大的體能，我想你一定同意我的看法，那就是至少在10才能有機(jī)會(huì)。難道交易同打籃球不也一樣嗎？一定要保持旺盛的精力和十足的信心。很顯然，你想盡可能達(dá)到10的狀態(tài)。假如你感覺(jué)只是低于8，你會(huì)遭至重創(chuàng)。 現(xiàn)在記住，當(dāng)你感覺(jué)良好的時(shí)候，你的心態(tài)是合理的；相應(yīng)地，你的身體就會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)能按班就部地行事。 現(xiàn)在，我們?cè)賮?lái)看看優(yōu)秀的投資人如何通過(guò)集中精力、持之以恒從而獲得充實(shí)的資源，使他們能夠在市場(chǎng)出現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)毫不費(fèi)力地給以出擊。 集中精力的程序 強(qiáng)化個(gè)人信仰體系 身心康泰；交易時(shí)輕松自如 集中精力到市場(chǎng)中確定的現(xiàn)象 成功的交易行為 成功交易人同失敗交易者之間在聚焦方面的區(qū)別 獲勝者 失敗者 基于成功交易系統(tǒng)，制定出客觀的市場(chǎng)理念，然后形成有節(jié)律的投資方法，這樣才能產(chǎn)生有的放矢的聚焦點(diǎn)。身心分散，對(duì)事物看法夸張，掛一漏十，剛愎自用。由淺顯的情緒左右著觀點(diǎn)。 你的交易關(guān)注點(diǎn)由個(gè)人交易信仰體系來(lái)決定?？傮w上來(lái)說(shuō)，決定交易行為的投資信仰分為三大類： 1. 對(duì)市場(chǎng)的普遍信仰。這些信仰就是我們每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)一看法。 2. 對(duì)我們自己的信仰。這些信仰就是我們對(duì)自己內(nèi)心的感受，如個(gè)人的恐懼、自信心等等。 3. 生存的準(zhǔn)則。我們都有一套原則體系。我們大腦中的思維結(jié)構(gòu)往往是“如果。。。就。。?！薄＜偃缥沂且粋€(gè)成功的交易人，就。。。 正如我們所看到的，我們對(duì)交易和市場(chǎng)都有一整套信仰。其中一些信仰帶有純粹的哲學(xué)性質(zhì)，而另外一些信仰是我們主觀對(duì)實(shí)際市場(chǎng)的反應(yīng)（預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)）。例如，你自認(rèn)為永難在市場(chǎng)中交到好運(yùn)，那么你從一開始就被失敗的陰陰影籠罩著，真是霉日當(dāng)頭。有趣的是，不管你的信仰從抽象的角度講是錯(cuò)是對(duì)，只要它們主導(dǎo)你堅(jiān)決而自動(dòng)地去交易，信仰就沒(méi)有什么區(qū)別。 我們?cè)賮?lái)分類說(shuō)明一下不同狀態(tài)下信仰的意義： 對(duì)市場(chǎng)普遍的信仰 局限性 充實(shí) “市場(chǎng)充滿投機(jī)和欺詐” “市場(chǎng)提供無(wú)限商機(jī)” “市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大” “市場(chǎng)需要耐心” “不可能有一個(gè)好的市場(chǎng)價(jià)” “我選擇預(yù)定的價(jià)位入市” “市場(chǎng)不會(huì)讓你賺到錢” “市場(chǎng)讓利給我” 對(duì)自己的信仰 局限性 “我永遠(yuǎn)不會(huì)賺錢?！?“我每次只做一個(gè)交易。” “我真傻-我怎么會(huì)做這樣一次交易？” “每個(gè)人都犯錯(cuò)；我要抓住下一次機(jī)會(huì)?！?BR>“我告訴別人這一次交易，他們會(huì)怎么想？” “別人怎么看待我并不重要；我只是要盡力而為?！薄拔覜](méi)有必要完美，但是我要盡最大的努力?！?BR>信仰的規(guī)則（如果。。。就） 局限性 “如果我被迫出局，我是失敗者?！?“如果我止損出局，我會(huì)重新審視這次交易?！?BR>“如果市場(chǎng)并未象我所期望那樣走，我不知道該如何是好?！?“如果市場(chǎng)并未象我期望的那樣，我必須重新檢閱一下我的分析和時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)?！?BR>“如果我這次失敗了，那么它不是我的錯(cuò)?！?“如果我對(duì)所做的每一次交易負(fù)責(zé)，那么我是處于主導(dǎo)地位?！?BR>請(qǐng)回答下列問(wèn)題，以便進(jìn)一步了解你個(gè)人的交易信仰體系。 練習(xí)7 請(qǐng)列出目前限制你自己交易行為5大個(gè)人思想障礙： 1．-------------------------------- 2．———————————————— 3．-------------------------------- 4．-------------------------------- 5．-------------------------------- 練習(xí)8 請(qǐng)列出能夠提高你自己市場(chǎng)行為的5大信仰 1．-------------------------------- 2．———————————————— 3．-------------------------------- 4．-------------------------------- 5．-------------------------------- 練習(xí)9 請(qǐng)列出目前限制你交易的、對(duì)市場(chǎng)5種錯(cuò)誤的看法。 1．-------------------------------- 2．———————————————— 3．-------------------------------- 4．-------------------------------- 5．-------------------------------- 練習(xí)10 列出可以提高你交易水平的5種信仰。 1．-------------------------------- 2．———————————————— 3．-------------------------------- 4．-------------------------------- 5．-------------------------------- 練習(xí)11 列出你現(xiàn)在遵守的5大原則（如果。。。就。。） 1．-------------------------------- 2．———————————————— 3．-------------------------------- 4．-------------------------------- 5．-------------------------------- 練習(xí)12 列出你可以提高交易水平的5大原則（如果。。。就。。。） 1．-------------------------------- 2．———————————————— 3．-------------------------------- 4．-------------------------------- 5．-------------------------------- 成功者和失敗者之間信仰的區(qū)別 成功者 “錢并不是那么重要?！?“錢是萬(wàn)物之主?！?BR>“賠錢只是過(guò)程中的一部分?！?“我虧不得半點(diǎn)錢。” “交易是一場(chǎng)游戲；很在有趣?！薄拔抑牢視?huì)贏?！?“交易是一項(xiàng)很嚴(yán)肅的事業(yè)。我做好交易是為了支付房租?！?BR>“沒(méi)有失敗這一說(shuō)。每一次挫折都會(huì)讓我獲取新的市場(chǎng)信息?！?“我知道他們會(huì)把我栽進(jìn)去-我又要虧錢了。”“我是一個(gè)倒霉蛋?！?BR>成功者和失敗者之間的信仰原則（如果。。那么。。） 成功者 |
