他們靠“文藝”賺錢

王小峰的“不許聯(lián)想”網(wǎng)店

《三聯(lián)生活周刊》的主筆王小峰除了玩文字也開始玩起了“經(jīng)營”，和他的書同名，也叫“不許聯(lián)想”的網(wǎng)店開得紅紅火火。不過，和他書里的歪詞酷語相比，他的店顯然要中規(guī)中矩得多，雖然原創(chuàng)設計是亮點，但絕不出位。從賣書賣門票發(fā)展到賣個性T恤，不能免俗的打的也是文藝范兒的大旗。王小峰會通過博客征集T恤的設計文稿，很多被選用作品的設計者或者是因為喜歡藝術，或者是因為喜歡他，都表示不要錢，看來文藝青年做生意，影響力也是很重要的。

徐靜蕾的時尚配飾品牌“開啦”

雖然是“星店”，但毫無疑問，老徐早就是大家公認的文藝女青年了！從此前的鮮花村網(wǎng)店，到現(xiàn)在的開啦官方旗艦店，徐靜蕾開店一直沒少折騰。從時裝轉(zhuǎn)戰(zhàn)到飾品，價位也越來越“親民”，不過，雖然所有商品都打著“徐靜蕾KAILA”的字樣，卻不是款款大賣，有時候為了促銷，老徐會親自披掛上陣做宣傳。老徐曾說：“商業(yè)片賺錢是唯一標準”，不知道她開店的標準是不是也是這樣。

南大文藝青年的中國風手工制品店

他們沒有明星的號召力，生意卻做得毫不遜色。首飾、文化衫、手繪地圖、明信片……簡直稱得上“高校創(chuàng)意展銷會”。立足于南京大學的創(chuàng)業(yè)平臺，文藝青年的小圈子被一群大學生做得風生水起，“創(chuàng)意”“手工”“中國風”是他們的標簽，網(wǎng)店配合大學校園的實體售賣點、創(chuàng)意市集和跳蚤市場都是他們的“戰(zhàn)場”。看來，文藝青年也能將夢想照進現(xiàn)實。

……

愛文藝、愛清新、愛情調(diào)……似乎這些詞很難和生意、商業(yè)聯(lián)系起來。

很多青年都有創(chuàng)業(yè)夢，而文藝青年的夢總會有些不同，他們總是試圖通過“生意”找到另一種身份，或者，表達某種情緒。比如開一間深巷里的書店，或者一間有薔薇花和貓的咖啡館，又或者一間設計感十足的潮店……

一群文藝青年，也許他們有著一份朝九晚五的工作，但仍然放不下那顆不愿被辦公室困住的心，他們用自己的“小生意”將普通青年和2B青年狠狠拋開，小心思和小情結讓他們充滿號召力和示范效應。但是，夢想總會有些“不確定”，商業(yè)也是這樣，不管多么充滿活力，多么激發(fā)創(chuàng)意，消費者買不買賬都是另外一回事。也許，分得清現(xiàn)實和實現(xiàn)的區(qū)別，是文藝青年們做好生意最重要的守則，畢竟，衡量生意好壞的標尺終究是能不能賺到錢，光有文藝范兒可行不通。

木馬劇場的商業(yè)邏輯

小劇場的生意不簡單！只做戲劇還不夠，影響年輕人的消費文化才是木馬劇場的商業(yè)邏輯。雖然承擔著風險，卻仍看好行業(yè)未來，文藝青年做給文藝青年看的戲劇，加上文藝青年鐘愛的沙龍和咖啡，這只“木馬”究竟會原地旋轉(zhuǎn)還是能夠遍地開花？

坐落在北京百子灣路蘋果社區(qū)、著名的22藝術院內(nèi)，與今日美術館毗鄰，木馬劇場的定位從選址上就能看出些端倪。有時候，劇場外安靜佇立的招牌和木馬logo會和不斷涌入涌出的各式青年形成鮮明的對比。

這些都是來觀摩戲劇和參加活動的人。樓上，左手邊的木馬咖啡廳，正放映一部西班牙的黑白電影，進來的觀眾陸續(xù)坐定，吧臺服務員手中上下翻飛著杯子。右手邊的劇場里，黑壓壓一片腦袋，人們踮起腳，透過縫隙看到臺上嘉賓的臉——子龍同學正分享著他的功夫之道，這是“萬有青年燴”的活動之一，也是備受年輕人推崇的果殼網(wǎng)的品牌活動之一。

彼時，位于杭州的木馬劇場分店正在忙碌的裝修中，順利完成的話，杭州的青年也會多了一個新去處。

一個“反信息化生活”的劇場

商業(yè)類型有很多種，但其核心都是為了創(chuàng)造財富，只是，在不同的企業(yè)家眼里，財富的定義也會有所不同。唐虓琿想做一些對社會更有價值的事情，他說：“我是抱著這樣的心態(tài)做企業(yè)的，我們更想給大家?guī)砥渌矫娴呢敻?，而不是只想著將收益最大化?！?/p>

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)和手機占據(jù)了人們生活中的大部分時間，人與人之間面對面交流的機會越來越少。唐虓琿就是想提供給年輕人一種“反信息化生活”的體驗，因此，木馬劇場不僅僅是一個劇場，更像是一個平臺，一個可以為年輕人提供社交環(huán)境的空間。在他看來，這就是劇場存在的價值，“人與人交流需要空間感和交流感，現(xiàn)在年輕人經(jīng)常泡在網(wǎng)上，缺失很多自然狀態(tài)下的生活，其實有很多人希望找到一個這樣的交流空間”。

從2010年開業(yè)至今，木馬劇場是典型的200人左右的小劇場。在兩年的時間里，唐虓琿和合伙人前后投入了400萬元左右，這些錢包括股東、個人、朋友、銀行貸款等各種渠道，還從銀行貸了200萬元。無論做戲劇還是經(jīng)營小劇場，都不是一個暴利的行業(yè)，但對唐虓琿來說，這也是一種投資。

說起投資，唐虓琿覺得最好是投資自己熟悉的行業(yè)，比如他做木馬劇場，就是因為比較了解劇場租金、演出情況等，而且他也有其他的投資人。硬件很重要，信心也很重要，“曾經(jīng)在最崩潰的境況下，因為沒錢，我把五六張信用卡都刷完了，套現(xiàn)了十幾、二十萬，但并沒有動搖我做木馬劇場的決心”。

目前木馬劇場已經(jīng)開始實現(xiàn)盈利，但是每年都在還貸款，再加上杭州木馬劇場的擴張還在融資，所以基本賬面上的凈利是沒有的，但唐虓琿個人很看好小劇場的前景，這也是他篤定堅持的原因。

木馬劇場目前有員工27名，人力成本并不是最大的開支，但也要占到房租的一半。由于劇場的特殊性，木馬資金的投入主要是在裝修和房租上，其中裝修又包括改造劇場和引進設備等。木馬劇場的房租每年要100多萬元，之所以選現(xiàn)在的地理位置，是基于其周邊的藝術環(huán)境，蘋果社區(qū)有很多年輕人和藝術青年，靠近國貿(mào)，考慮到收入等因素，區(qū)位優(yōu)勢相對其他就比較明顯。高昂的場地成本平攤在每個小時里，就要求經(jīng)營者的開發(fā)要更多元。比如沒有新劇上演的時候可以租給其他演出，如音樂會、影視演藝發(fā)布會和其他的文化、商業(yè)活動。在木馬劇場的整體收入中，劇場的收入占比較大，每到周末，不論白天還是晚上都會很忙碌，被各種活動所排滿。劇場場地的租金收入能占總收入的30%左右，其他企業(yè)的合作贊助、定期的大型活動加上餐飲銷售也占30%，剩下就是木馬團隊自己制作的戲劇，包括去其他劇場巡演的收入、版權授權等約占30%。

看不見的“邊際成本”更重要

木馬劇場的商業(yè)模式主要靠會員制。有了人氣就有了財氣，看戲的人是木馬的財富，當他們對劇場產(chǎn)生黏性后，木馬就會開發(fā)衍生的產(chǎn)品，包括一些為合作品牌提供的服務。

唐虓琿說：“觀眾買100元的票里會有500元的邊際成本，這500元就是木馬產(chǎn)生價值和利潤的地方，也是要大幅銷售的部分。木馬的咖啡廳是一部分，同時還包括木馬手機APP的更新，未來會員會在APP里看到他們需要的東西。”

從這一點上來看，唐虓琿確實深諳互聯(lián)網(wǎng)之道，知道如何從用戶的需求出發(fā)。他說：“只有我們很了解我們的受眾才可以去提供周邊的產(chǎn)品。戲劇是有限的，我們開發(fā)的是人群，我們要的是社交空間和平臺，不是一定只在這里演戲。當木馬劇場成為一個城市的標志，能吸引那些最有思想性的人來這里，當然就會吸引更多的產(chǎn)品和合作伙伴，要做平臺，就要先吸引商戶和受眾，雖然我們的誕生是反互聯(lián)網(wǎng)，但是運作還是很互聯(lián)網(wǎng)的?！?/p>

這種模式的傳播，唐虓琿更愿意稱其為從一個點到很多點。大劇場的場次和內(nèi)容都有限，很難做到這點。戲種越多，受眾越復雜，會員模式的可開發(fā)性會變低，同時投入的管理成本和營銷成本會更高，小劇場的好處是能盡量把演出內(nèi)容和活動統(tǒng)一在一個基調(diào)下，營銷更精準，性價比更高。

在北京現(xiàn)有的40多個小劇場中，木馬劇場更偏重于年輕人，木馬自制的經(jīng)典劇目《中央公園西路》，在全國十個城市巡演，影響力很大。木馬也會和受年輕人歡迎的作家合作，改編暢銷書做成戲劇，還會圍繞年輕群體舉辦一些活動，比如與果殼網(wǎng)合作的“萬有青年燴”活動。

唐虓琿認為目前觀眾還是沖著內(nèi)容來的，可能再過兩三年，當演出內(nèi)容和口碑維持在一定程度，像人藝那樣，會有更大的品牌效應，現(xiàn)在是內(nèi)容帶品牌，以后就是品牌帶觀眾，“我們的劇場不是單純做讓觀眾娛樂的劇目，而是給觀眾想看的，說觀眾想要表達的。雖然我們是賣票的，有一部分確實要迎合觀眾，但是我們也會引領觀眾能更深層次地去思考，能夠引領觀眾也是木馬劇場作為企業(yè)的另一個意義”。

小劇場市場：等待成長的一刻

目前北京小劇場有40多個。

唐虓琿認為北京的小劇場市場遠遠沒有飽和，“紐約、倫敦、東京平均1000個人有一個小劇場，而在中國差不多10萬人才有一個劇場。如果中國有固定消費習慣的人來看戲，或者參與其他的活動，數(shù)量能夠達到西方的30%～40%，就已經(jīng)是很大的基數(shù)了。”

在國外，小劇場意味著先鋒實驗性，小劇場的戲劇一般都是不盈利的，且有一定的思想性，而大劇場的舞劇和歌劇基本都是商業(yè)演出。中國則是在最近的十幾年里才有商業(yè)演出的，國內(nèi)的小劇場與商業(yè)演出是同步出現(xiàn)的，國內(nèi)的小劇場更多是一種反主流，但并不是反商業(yè)，目前我國的小劇場還是起步階段。

唐虓琿說：“小劇場的成本更低，形式更多樣化，木馬劇場也有商業(yè)作品。但我們的投資未必是短時間以經(jīng)濟收入來衡量的，品牌的價值觀、影響力、合作伙伴、導演，這些都是劇場的財富?？吹瞄L遠一點，等這些人和市場成長起來，最晚五年以后是會有回報的。木馬的戲劇現(xiàn)在已經(jīng)有影視公司來改編版權，雖然好的商品不一定是好的藝術品，但好的藝術品一定是好的商品?！?/p>

經(jīng)營劇場有一種理念：不是把劇場蓋在市中心，而是有了劇場才有了市中心。“光開劇場沒戲，在北京只有劇場沒有內(nèi)容來源和演員資源是不行的，雖然有一定的條件限制，但是做戲劇、做內(nèi)容，可以放到劇場巡回演出，這個是可以賺錢的?！?/p>

小劇場的盈利點在渠道和內(nèi)容上面，只要戲夠經(jīng)典，有好的內(nèi)容，就可以一直挑戰(zhàn)、一直更新，不像電影。唐虓琿覺得做劇場沒有瓶頸，這是一種生活方式。雖然把它變成大眾的習慣沒有瓶頸，但受眾分流會比較明顯，未來小劇場的發(fā)展更需要細分市場，比如商業(yè)、搞笑、先鋒等。

木馬劇場現(xiàn)在分為劇場和制作部兩個部分。未來木馬劇場將會拆分成兩個公司，連鎖的劇場管理公司以及一個制作公司。對于木馬劇場五到十年的未來發(fā)展，唐虓琿看得很清楚，“中國的小劇場，甚至不止小劇場，在年輕人的文化類消費場所之中，木馬希望能夠做到第一的平臺。讓年輕人在晚飯后和去酒吧之前，能夠有一個更有文化味道的場所，木馬更多的不是和其他劇場競爭，而是與KTV、電影院競爭，讓木馬劇場改變年輕人的消費文化。”

小劇場到底什么樣？

“小劇場”一詞，來源于1910年美國的“小劇場運動”。很多百老匯和好萊塢的大明星都是從這些地方小劇院里走出來的。所謂小劇場是指500人以下，基本規(guī)格在100到200個座位的劇場。目前，臺灣有200多個劇團，其所謂的小劇場不太做話劇，更多的是各種實驗與組合，更靠近西方，而內(nèi)陸的小劇場除了先鋒戲劇之外，還有較多的小劇場話劇。

開一個小劇場要多少錢？

雖然初期的人力成本可以不用太高，但是場地、租金、裝修，不包括運營費用，起始資金也需要200萬元左右。而且這只是一個劇場的成本，如果要做連鎖，則需要更多資金。

咖啡館的“大鍋飯”時代

你能想象你所在的咖啡館有100多個老板嗎？這些想開咖啡館的人硬是把一個小資的商業(yè)變成了“大鍋飯”。

蚊二妞、吧嗒、咖啡逗、星星心……這些網(wǎng)名的背后是一個個鮮活的“80后”面孔，他們通過網(wǎng)絡結識，又一起走到線下。最近，他們在一起做成了一件事，讓很多人都覺得很神奇——合伙開了一家叫作“很多人的咖啡館”的咖啡館。

“我們的咖啡館終于開始盈利了，這讓我感到很欣慰。”一個網(wǎng)名叫作星星心的合伙人這樣說?！昂芏嗳说目Х瑞^”在營業(yè)一年多后，終于實現(xiàn)了真正的盈利，結束了之前長達一年的虧損狀態(tài)。

一個帖子、9個月、78個股東、41萬=很多人的咖啡館

這里和很多的咖啡館一樣，有音樂小調(diào)，也有濃香咖啡。

“很多人的咖啡館”從成立之初開始就引發(fā)了大量關注。一切都要從蚊二妞(網(wǎng)名)在豆瓣上發(fā)的一個帖子說起。2011年1月，她發(fā)了一個題為“我們用2000塊錢來開咖啡館吧”的帖子，提議每人出2000～20000元不等的資金入股，一起來實現(xiàn)一個咖啡館。

蚊二妞說引起大家關注的原因，大概是這個集資模式。

星星心(網(wǎng)名)在看到這個帖子后，先是覺得很不可思議，真的有人會愿意把錢給一個陌生人開咖啡館嗎，不會是騙人的吧？雖然她在心里有這樣的疑慮，但還是忍不住好奇和關注。因為在這個帖子里，字里行間都讓她感到了發(fā)帖人蚊二妞的真誠，經(jīng)過仔細考慮之后，她也投了一股。并且在今年5月的增資大會上，她又增加了一股，因為她覺得這個咖啡館“很有希望”。

其實，像星星心這樣對咖啡館存有疑問的人不在少數(shù)。

從蚊二妞發(fā)帖到咖啡館真正落地開花，用了足足9個月的時間，召集了來自各行各業(yè)78位年輕的股東，最終用41萬元，讓很多人看了到夢想照進現(xiàn)實的過程。

也許很多人都曾有過開咖啡館的想法，卻沒有人想到真的去實現(xiàn)它。蚊二妞說自己三年前從學校畢業(yè)的時候，根本想不到能在北京擁有一家屬于自己的咖啡館，現(xiàn)在，因為有很多人的支持和努力，這個夢想竟然成真了！不過夢想實現(xiàn)的過程并沒有那么光鮮，甚至可以說是困難重重。由于現(xiàn)實的原因，沒有足夠的資金，不能放棄原來的工作，缺乏創(chuàng)業(yè)的勇氣……這些年輕人創(chuàng)業(yè)時常遇到的問題差一點讓夢想變成了幻想。好在，咖啡館有眾多的股東，他們自己設計Logo、一起參與宣傳，正如蚊二妞所說：“很多人的咖啡館能讓人感受到人與人之間的善意和溫暖，一群陌生人，素昧平生，需要多大的信任能夠把錢交給你。我曾被感動過到很多次，所有的股東對咖啡館都有愛，沒有一個人有相關經(jīng)驗，一群不專業(yè)的人，在兼職的時間里，愣是把這件事情做成了?！?/p>

咖啡館的股東大多都是北漂，很多人在平日都有自己的工作，他們把這里當作自己在出租屋之外的另外一個家。在周末的時候，他們都非常愿意在這里坐一坐，現(xiàn)在，這兒成了一個社交平臺，一個線下的SNS。

像開“制憲會議”一樣開咖啡館

良好的制度設計、對民主議事規(guī)則的尊重加上彼此間的信任和寬容，造就了“很多人的咖啡館”，這是置頂在很多人的咖啡館新浪官方微博的一句話。發(fā)起人蚊二妞說：“我們做的第一件事，不是籌集金錢，不是選址，而是做制度和規(guī)則的設計。我們用了兩個月的時間來做這一件事情，組織結構、如何交付資金、制度框架之內(nèi)的執(zhí)行等。我們所做的都是基于機會平等和程序正義的?！?/p>

咖啡館從最初的78個股東，到今年5月份，這個數(shù)字被刷新到133位。這么多人如何來管理，該聽誰的？也是很多人的疑問。其實，咖啡館的組織結構是參照企業(yè)架構來制定的，根據(jù)工作職能，分為財務部、運營部、行政部、宣傳部等，工作職責和權利范圍必須按照既定的程序來遵守，這樣可以實現(xiàn)對股東利益的最大保護。

跟其他咖啡館不同的是，“很多人的咖啡館”還有一個5人的董事會，這里的每個董事會成員都是按照個人意愿競選產(chǎn)生的，“每個職務都是無償?shù)模聲犉饋砗寐?，但是做的工作會更多更辛苦?！?/p>

在咖啡館剛開始籌建的時候，發(fā)起人和一些股東在群里討論選址問題，大家常發(fā)來店面圖片等信息，大家都是很認真、很嚴肅地在做這件事。持有17股的咖啡逗是這群人里持股最多的一個，現(xiàn)在也是董事會的五位成員之一。他說在這里決議一件事情時，一般小事決議完成時間是一周，大事就要長一點。133個人，要保證每個人的權利都能得到有效行使，那些只有一個老板的咖啡館可以很快做出決定，但在這里，溝通成本會更高。如果有些股東人在外地，或者沒有辦法參加股東大會，他們也要按照決策制度將自己的意見以委托書的書面形式傳真或是電郵給董事會。

“不是把錢交到這里就行，咖啡館要想實現(xiàn)真正分紅很難”，蚊二妞說，“這是一個很多人參與的生意，未來，我希望它是很多人參與的勝利?！痹谖⒉├?，咖啡館的企業(yè)標簽有很多：“很多人的咖啡館”“民主議事”“2000元創(chuàng)業(yè)”“文藝聚集地”……最后是“咖啡”。

一位正在店里安靜聽音樂寫字的姑娘說，她是第一次來這兒，因為隔壁大學的雕刻時光已經(jīng)坐滿了人，來到這里，不是專門為了喝咖啡，而是想要一個氛圍。

當夢想遇到真真切切的市場

咖啡逗，自稱微胖界男生，戴黑框眼鏡，從事IT技術工作，戲稱他們都是一群小屌絲，一起做事就是覺得好玩。在談到有人質(zhì)疑他們是在玩票時，他說：“壓力是有的，剛開始時，咖啡館經(jīng)濟狀況是不太好，后來慢慢就變好了。截止到今年3月份之前，一個月盈利2萬～3萬左右，這個數(shù)字也就剛好持平，能保證少賠一點。令人比較鼓舞的是，咖啡館9月份的財報顯示，他們已經(jīng)開始盈利了。周一到周五晚上的上座率能夠達到70%，白天是20%～30%，周末一般都是坐滿，翻臺率在50%～70%?！?/p>

在這個不到200平米的毛坯房里，內(nèi)部的裝修、設備的引進，一切都是從最經(jīng)濟的角度考慮的，目前租金為2萬元每個月，裝修花費了10萬元左右，能自己做的地方，股東們就一磚一瓦的自己干。對于很多股東來說，雖然初衷并不完全是為了分紅，但是現(xiàn)在的盈利，還是給了他們很大的信心。

盈利之后談及分紅，咖啡逗說如果那些真的希望靠投資咖啡館來實現(xiàn)高收益率的人，還不如去買銀行的理財產(chǎn)品?？Х瑞^當下的利潤還不足以給股東分到很多錢，但有了盈利就會有分紅，分紅方案都是寫在制度里的，咖啡館整體利潤的30%將用來股東分紅，70%留作咖啡館的整體發(fā)展。

股東小廖關于分紅有他自己的見解，他認為3000塊錢靠分紅肯定能收回來，只是時間和盈利多少的問題。但從長遠看，這更是一筆人脈投資。認識100個新朋友，結交成本每人30塊錢，也只夠買一杯咖啡而已。但是投在這里，不僅能擁有一個實體的店鋪，還能讓自己的人脈呈幾何數(shù)量擴張，隱形增加的是潛在的社會資源。

曾有人質(zhì)疑過他們是“非法集資”。蚊二妞的男朋友是律師，經(jīng)過咨詢，界定非法集資重點在于是否向很多“不特定的對象”征集以及是否有承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報的行為。就這一點上，咖啡館在召集時就做了明確聲明，如果咖啡館開不下去，投資是有風險的，他們并不能夠承諾一定會有回報收益，所有的股東都是自愿將錢交過來的。

經(jīng)過最初的熱情澎湃期到現(xiàn)在的客觀理性，股東們覺得咖啡館還有很多有待提升的空間，目前只能打70分。

中國版“Kickstarter”的尷尬

北京的“很多人的咖啡館”如火如荼地發(fā)展起來之后，上海、南京、廣州、杭州、長沙、東莞……全國各地都相繼出現(xiàn)了“很多人的咖啡館”“好多人的咖啡館”?？Х榷赫f他們很樂意看到有這么多人一起來響應這件事，但有一些“很多人”是直接搬用他們的宣傳用語甚至商標，而其實和他們沒有任何關系。現(xiàn)在，他們已經(jīng)發(fā)出了官方聲明，注冊了商標保護。

“很多人的咖啡館”的模式其實在國外已屢見不鮮，國外有很多網(wǎng)站都以眾籌的方式支持和激勵創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動，實現(xiàn)很多人的夢想，比如“Kickstarter”。眾籌網(wǎng)站的流行，也引發(fā)了人們對資金安全的質(zhì)疑，各家網(wǎng)站也都相應地推出了保護措施。

除此之外，我們還應看到，眾籌時代的來臨，也許不僅能夠幫助那些有創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意夢想的個人，還能幫助那些具有潛力和噴薄能量的商業(yè)想法的團隊。未來，也許一個好的商業(yè)想法可以不再被資金緊缺所束縛，而可以像那個被咬掉一口的蘋果一樣改變我們的生活。

眾籌模式下，“很多人的咖啡館”還有很長的路要走，怎么做才能在平臺、專業(yè)性和資源方面擁有更多優(yōu)勢，是“很多人的咖啡館”目前亟待解決的問題。蚊二妞希望未來咖啡館能一家一家地復制下去，而這種復制更多的是文化的復制，她希望有一天具有很多人精神的咖啡館能遍布天下。

一個周末的午后，在芍藥居現(xiàn)代文學館東門對面，一家新開的咖啡店掛起了綠色招牌——“很多人的咖啡館”，招牌的Logo的設計簡潔但滿是“80后”的味道。雖然咖啡館臨街，卻并不招搖，和星巴克那樣有“落地窗”“露天座位”的咖啡館相比，這家店要低調(diào)得多。

Tips：

“Kickstarter”是2009年在美國成立的眾籌網(wǎng)站，旨在搭建一個平臺，幫助籌資人向大眾募集相對較少的資本。在美國，眾籌網(wǎng)站有過吸引1000萬美元的記錄。國外的眾籌網(wǎng)站會細分到不同的人群，比如“GoFundMe”偏重于個人生活化的籌措資金；“Seedrs”則專供科技創(chuàng)業(yè)方向；“Appsplit”則是為時下很流行的APP(應用軟件)開發(fā)的眾籌網(wǎng)站。目前，類似的眾籌網(wǎng)站在中國也已相繼出現(xiàn)，開始為更多的人所了解。