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香水銷售是怎么在大陸運(yùn)營的，
本人在那家香水公司工作了近三年，基本上的香水在大陸的運(yùn)作都明白了，簡單說下啊，這個(gè)跟下面是有點(diǎn)關(guān)系的，香水本身在國外其實(shí)不是什么非常的奢侈品，在國外人一般人都用，但是有一點(diǎn)是由于制作工藝的復(fù)雜給香水蒙上了神秘的色彩，另外國外對(duì)香水的銷售運(yùn)作跟國內(nèi)不是很一樣，因?yàn)橄闼皇菃为?dú)的屬于化妝品的，而是一些國際知名的服裝設(shè)計(jì)師為了他設(shè)計(jì)的服裝的一個(gè)三維包裝，什么是三維包裝呢就是服裝在視覺上給人傳達(dá)設(shè)計(jì)師的理念，另外用香水呢在人的嗅覺上給人傳達(dá)設(shè)計(jì)師的理念，最著名的案例當(dāng)屬香奈爾的5號(hào)香水了。但是到后來呢香水逐漸的脫離了別的商品自己獨(dú)成一家了，由于前面的設(shè)計(jì)師的身份和地位也給香水的身份和地位定了性，認(rèn)為是高檔的貴族人使用的。他（香水）的身價(jià)當(dāng)然也隨著他的設(shè)計(jì)師的身份和品牌來定位了。在國外很多設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好她的香水后呢開始向全世界銷售，因?yàn)閲鴥?nèi)政策的原因，在中國大陸還沒有真正的代理商，那么大陸的香水是怎么來的呢，大陸的香水是從香港過來的，香港有3至4家超級(jí)代理商，他們代理了世界上差不多80%的香水品牌來在大陸銷售，大陸的大部分是經(jīng)銷和零售商。進(jìn)入中國的渠道大約有三種，一是國際大品牌自己設(shè)立專賣店，像香奈爾迪奧這些大牌子，他們什么奢侈品都做。二是進(jìn)駐大型商場(chǎng)，大型商場(chǎng)里有的是大品牌自己的專柜，他們只零售自己的產(chǎn)品，像北京西單的北京百貨大樓里有很多，大家都能看到，一般在北京的大商場(chǎng)里沒有香水的綜合專柜，因?yàn)橛羞@些品牌自己的專柜，但是一些小商場(chǎng)里和一些二三線城市的商場(chǎng)里有一種就是香水專柜，這樣的專柜一般都有幾十個(gè)品牌的香水都有，因?yàn)楹芏啻笈谱硬辉谶@些地方設(shè)置專柜，他們認(rèn)為級(jí)別不夠，那么這些就是由一些零售商銷售的，由于銷售這些大牌子商品是有很高的要求，例如柜臺(tái)形象，進(jìn)貨量以及銷售價(jià)格的限制，很多零售商無法直接從大牌子那里拿到好的折扣，因?yàn)樗麄円N售很多的品牌。這樣就又產(chǎn)生了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚，他們就從大品牌那里拿貨把很多品牌集中起來以后呢再招他們下一級(jí)的零售商，經(jīng)過層層的級(jí)別，香水的價(jià)格也就慢慢上去了。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展又促生了第三種方式流向市場(chǎng)，那就是網(wǎng)絡(luò)，有很多人有這樣的渠道，他們就篩過了地面，利用網(wǎng)絡(luò)來銷售，那就是像我這樣的了，呵呵呵。節(jié)約了商場(chǎng)分成，柜臺(tái)費(fèi)用所以價(jià)格又降了一些，但是也降到批發(fā)價(jià)的，因?yàn)檫€有經(jīng)銷商哪一級(jí)別和我也要稍稍掙一點(diǎn)錢啊，合情合理，呵呵。所以就出現(xiàn)了冒牌香水假香水勾兌香水劣質(zhì)香水。那么下一步的問題就是我們?cè)撛趺醋R(shí)別真假香水呢？我首先從網(wǎng)絡(luò)上搜集了一下，有很多人發(fā)表看法，我看了下，都說的不夠全面，今天呢我就總結(jié)了一下，包你看了以后就練就一雙火眼金睛，呵呵 香水銷售是怎么在大陸運(yùn)營的 一，正版標(biāo)準(zhǔn)裝的香水瓶底大都有一張透名塑料紙，上有這款香水的品名，規(guī)格和產(chǎn)地的介紹。這張就是中文標(biāo)貼，也叫中文標(biāo)識(shí)，這個(gè)不是原裝香水包裝上有的，這是進(jìn)入中國大陸的時(shí)候代理商貼的，國家規(guī)定的，貼的位置不固定但是肯定會(huì)有，(簡裝和一些板仔香水是沒有的)假香水沒有這張紙，也沒有刻紋。你首先可以看看有沒有這樣的一張香水身份證這，另外在中文標(biāo)識(shí)上一般都會(huì)寫上這款香水的在中國衛(wèi)生部獲批準(zhǔn)的批號(hào)（國產(chǎn)是衛(wèi)妝準(zhǔn)字，進(jìn)口的是衛(wèi)妝進(jìn)字或者是衛(wèi)妝備進(jìn)字）這是第一個(gè)可以用來辯別真假香水的方法。當(dāng)然這個(gè)在網(wǎng)上有的是有特殊情況下來的沒有，你能碰到就是比較幸運(yùn)了。 二，看香水有么有中國的護(hù)照，護(hù)照是什么呢，就是ciq，（什么是CIQ？香水部落格告訴你：根據(jù)《進(jìn)出口化妝品監(jiān)督檢驗(yàn)管理辦法》其中規(guī)定：經(jīng)檢驗(yàn)合格的進(jìn)口化妝品，加貼檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志。同時(shí)根據(jù)2005年12月1日國務(wù)院頒發(fā)的《商檢法實(shí)施條例》其中規(guī)定：進(jìn)口化妝品在中國地區(qū)銷售必須貼有CIQ和中文標(biāo)貼（簡裝和部分Q版沒有）。由于進(jìn)關(guān)時(shí)CIQ數(shù)量與報(bào)關(guān)商品數(shù)量是一一對(duì)應(yīng)的、所以真版CIQ在市面上流通的可能性是不存在的。就像我們老百姓常說的：“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”是一個(gè)道理。檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志(CIQ)式樣為圓形，正面文字為“中國檢驗(yàn)檢疫”及其英文縮寫“CIQ”，背面數(shù)碼流水號(hào)。）如果有的話，那么就是正常申請(qǐng)過來的，如果沒有的話，就跟咱們平常說的黑人，沒有護(hù)照的人一個(gè)性質(zhì)了，呵呵。香水部落格再教你一個(gè)竅門，防止你花冤枉錢，有些商家說他的是走私貨，比較便宜，這時(shí)你要注意，這里有兩種情況：1、你要買的是大陸緊缺的貨，很多商家都弄不到，比如說香奈爾5號(hào)香水，（香奈爾香水在全球是定量生產(chǎn)的，他就是為了保持他的尊貴地位，物依稀為貴啊，說句別的，如果香奈爾五號(hào)跟地?cái)偵系呢浺粯?，他怎么敢一直賣那么貴呢，是吧，正常人用腳趾頭都能想明白的事情），如果是大陸比較缺的貨，那么他說的走私價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格便宜，不要買，一定是假的，你想想那么缺的貨他賣那么低，可能么，除非他的腦子進(jìn)水或者被門夾了，是吧，呵呵。2、你要買的是大陸比較暢銷的貨，并且不是很缺的貨，很多商家都有，例如現(xiàn)在很多的安娜蘇，巴寶莉，寶格麗等等，他賣的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高，那么不要買，可能是真的，但是你何必要花冤枉錢呢，是吧。 三，正版香水的瓶底和外包裝盒底都有統(tǒng)一的編號(hào)，假如瓶底是GC118，那么盒底也一定是GC118，也可能是一串?dāng)?shù)字。假香水瓶底和盒底都沒有編號(hào)。當(dāng)然有些小樣除外。 四、正版標(biāo)準(zhǔn)裝（25毫升，30毫升，40毫升，50毫升，75毫升，100毫升，200毫升等）都應(yīng)該有外紙盒。Q版的有3ml、4ml、4.5ml、5ml、7ml、7.5ml、8ml、15ml、20ml等正版小樣大多數(shù)也有盒，少量的無紙盒，為塑料紙外包裝。正品香水無論是瓶子還是外包裝，做工都非常精致，一般都會(huì)很有質(zhì)感。這個(gè)就需要你經(jīng)?？戳耍缴虉?chǎng)里經(jīng)常注意一下那些專柜的商品，也可以摸一下，見得多了你從外表一般就能看出真假了。 五、現(xiàn)在就說到簡裝，板仔和分裝了，香水部落格先告訴大家什么是簡裝（※什么是TESTER簡裝香水呢？很多網(wǎng)友常常寫信或者來電詢問關(guān)于TESTER簡裝香水的問題，為什么他會(huì)比一般的正品來得便宜呢？為什么包裝會(huì)不一樣呢？其實(shí)TESTER簡裝香水在美國、英國、德國及日本的香水網(wǎng)站都可以發(fā)現(xiàn)他的足跡，TESTER簡裝香水原本是香水原廠提供給全球各地的專柜、門市及香水店作為陳列及試噴的用途。為了區(qū)隔這些商品與正品的不同，原廠通常都會(huì)以白色環(huán)保紙盒或者瓦楞紙盒包裝，外頭都會(huì)印有原廠的批號(hào)或者商品的名稱。）有些商家取得了經(jīng)銷商或者品牌商的這些免費(fèi)供給后就很便宜的賣了，如果你能碰到并且自己用，簡裝很合適喲。板仔也叫Q版，Q版呢在美國人有口頭禪 “u are so cute”=你好可愛啊!Q版香水就是一般只有幾毫升裝的那種迷你小巧版香水，也可以簡稱小Q或迷你版，原裝的Q版香水品質(zhì)和正常規(guī)格一樣，一般都在10ml以下，偶爾有些品牌會(huì)出15ml 的大Q版，部分會(huì)有噴頭和外包裝盒子的，瓶身及外包裝和同款正常規(guī)格的香水一般都會(huì)很相近，制作工藝精巧。Q版香水對(duì)于喜愛收集各種進(jìn)口高品質(zhì)香水的朋友是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)因?yàn)樾∏删驴梢噪S身攜帶隨隨補(bǔ)香。注意：試管香水與Q版香水是不同的概念，試管香水會(huì)更小，一般為1到2ml，部分試管香還會(huì)有噴頭；廠商提供的原裝試管香水都會(huì)有印刷精美的小紙夾附同，原裝試管香水一般為廠家提供給顧客的試用品。在國外Q版是免費(fèi)送給客戶的，但是在國內(nèi)由于進(jìn)口都要交稅，所以有了價(jià)格。上面的兩個(gè)都可以參考著能看出真假。最后說說分裝，分裝的辨認(rèn)比較困難，因?yàn)槟悴荒艽_認(rèn)包裝和外觀，不過有一點(diǎn)重要的就是價(jià)格和分裝的來源，首先說分裝來源，正品的國際名牌香水在國內(nèi)是沒有散裝這一說的，那分裝從何而來，分裝時(shí)從簡裝的大瓶里分來的，因?yàn)榫W(wǎng)上有很多客戶無法體驗(yàn)，但是商家也不能直接把大瓶發(fā)出，那怎么辦呢，所以就有了從簡裝的瓶子里分出來給客戶體驗(yàn)的，如果有人說就是散裝香水裝瓶的，那么就要注意了，并且分裝是有很多品種沒有的，因?yàn)檫@些品種香水沒有簡裝版?？戳藖碓丛倏磧r(jià)格，各位網(wǎng)友一定要注意，雖然是分裝，但是價(jià)格是很高的，最低也不會(huì)低于5-7塊錢一毫升的，否則你買的正品香水原裝香水不要虧死了，一瓶安娜蘇30ml香水市場(chǎng)價(jià)賣400多，網(wǎng)上正品也要賣200-300，都合10-15塊，甚至更高些，難道大家都是傻子么。所以說，網(wǎng)上1塊錢1毫升，那你直接預(yù)訂100瓶1毫升的，那商家不要哭死了，他們不是傻子，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，但是起碼不要上這種明當(dāng)吧，呵呵，我也是商家，正常經(jīng)營，正常的利潤，我認(rèn)為對(duì)商家和消費(fèi)者都是有好處的。 六、從價(jià)格上來判斷，這個(gè)在第五條里寫了不少，還是要說一下，因?yàn)檫@個(gè)是直接決定你是否購買和上當(dāng)?shù)脑?，賣分裝香水的現(xiàn)在超多（包含正品在內(nèi)），可謂魚龍混雜，摻假的絕對(duì)有，甚至是拿散裝香水冒充正品分裝，不是摻假，那是純假，一點(diǎn)真的沒有?？磧r(jià)格，不要光圖便宜，和正裝香水一樣，一看價(jià)格離譜的就別考慮了。簡單的乘法會(huì)算吧？！香奈兒賣到3塊5塊一毫升的，就算5元一毫升，50ML是250元，能是真的么？有人會(huì)賠著做生意么？而且分裝還要瓶子成本、分裝時(shí)不能避免的浪費(fèi)，還有工夫！另外買的時(shí)候最好再買一種或是兩種你用過的非常熟悉的香水，這樣也算是一種抽查吧！如果是還沒有用過香水的話！建議你還是先買個(gè)正裝的Q版，不要買試管香水否則用了假香水的試管的味道，還能把你顛倒了呢，你還認(rèn)為真的成假的了呢，別真的不巧遇到個(gè)黑心賣家賣了假香水給你而錯(cuò)過了你最愛的那款香也說不定。 七、從外觀上看香水，在這里香水部落格教大家我們是怎么驗(yàn)貨的，我們驗(yàn)貨的時(shí)候首先看香水管里是否有水，如果沒有，并且量差不多差一點(diǎn)不滿，就是沒有用過，否則管里就有香水了，另外你顛倒一下看里面有沒有沉淀物，如果有那么有可能摻假，為什么會(huì)這樣呢。香水部落格告訴您，香水是從植物里提取的植物精油，然后用無水酒精按照比例配制的，植物精油和酒精都是有機(jī)物液體，他們是相容的，不會(huì)出現(xiàn)沉淀的，如果兌水會(huì)變混濁，因?yàn)榇蠹叶贾浪菬o機(jī)物液體，有機(jī)物是不溶于無機(jī)物的。但有時(shí)候你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)香水里會(huì)有雜質(zhì)，可能很小的絨毛，不過這個(gè)可以放心，因?yàn)橹参锞吞崛≡倬?xì)也難免會(huì)有點(diǎn)雜質(zhì)進(jìn)去，不過這種幾率也是比較低的。但是一定要分清雜質(zhì)和沉淀物喲。 八、第八種辯別方法是聞，這個(gè)可能有點(diǎn)難度，假香水是劣質(zhì)工業(yè)酒精加劣質(zhì)香精勾兌，有的甚至加尿液勾兌，聞起來比較刺鼻，有的過于香，很快就散掉了。并且至始至終是一種味道。正版香水的配方很復(fù)雜，它的香氣是款款而來，前調(diào)，中調(diào)，后調(diào)的香味是各有不同，哪怕是淡香水的香氣散掉都需要很長時(shí)間，可謂韻味十足。介紹一下前中后味（香水會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的變化，根據(jù)各種不同香料的揮發(fā)性而產(chǎn)生差異的變化。調(diào)香師在經(jīng)過千萬次的實(shí)驗(yàn)過程中，找到香氛呈現(xiàn)最優(yōu)美的姿態(tài)，也正因?yàn)槿绱?，香水的調(diào)性與味階決定了每一瓶香水截然不同的性格與特色！一般的香水在香氛的表現(xiàn)上會(huì)有三個(gè)階段的表現(xiàn)。前味出現(xiàn)的時(shí)間約10~30分鐘，是您剛聞到香水的氣味，因?yàn)閾]發(fā)性高所以持續(xù)的時(shí)間不是很久，通?！父涕僬{(diào)」為調(diào)香師最常在前味使用的香料。中味的時(shí)間約香水使用后30分鐘~3小時(shí)，是香水調(diào)性最佳表現(xiàn)的時(shí)刻，傳達(dá)著這瓶香水的精神，通常「花香調(diào)」及「果香調(diào)」最常在這裡出現(xiàn)。后味出現(xiàn)的時(shí)間約為2~3小時(shí)之后，是香水最后展現(xiàn)溫暖馀韻的時(shí)刻，通常以「樹木系」或「動(dòng)物性」香料為最常使用的香料。）香水部落格提示您，你試聞香水的時(shí)候最好不要超過三種，否則你就分辨不出味道了，通常人的嗅覺在短時(shí)間只能分辨2-3種味道的，世界上只有調(diào)香師也叫鼻子才能分辨出3000種以上的味道，但是這種人地球上才有5-6個(gè)，所以你的嗅覺如果真的很好的話，你可以向這方面發(fā)展一下喲。呵呵呵呵 以上幾種方法，適合當(dāng)前世界上所有的名牌香水。 現(xiàn)在的所謂歐美名牌香水的越南版，臺(tái)灣版，東南亞版香水，都是假貨。歐美品牌的護(hù)膚品在東南亞有合資生產(chǎn)廠家，香水是絕對(duì)沒有的。歐洲正版香水都是各國自己生產(chǎn)，常見的有法國和意大利生產(chǎn)，這兩個(gè)國家的香水也最為著名。美國的香水為美國生產(chǎn)，也有在歐洲生產(chǎn)的，它算是后起之秀。香水之都在格拉斯，著名的香奈兒5號(hào)香水的原料就產(chǎn)于那里喲。 除非你貪圖便宜就想買假香水，那是一回事，如果要用正版香水，那就要懂得一些香水辯別知識(shí)了。 不過假香水的劣質(zhì)成分對(duì)皮膚有害，所以建議大家還是用真香水吧，如果經(jīng)濟(jì)不寬裕，可以用正版花露水，或小Q版香水假。香水起不到提高生活品質(zhì)的作用。 香水部落格預(yù)祝大家早日練成火眼金精。 |
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