解密淘寶創(chuàng)業(yè)班月入8萬的細(xì)節(jié)

       但是，潮汕學(xué)院淘寶班的模式，是否真如外界所說的那么神奇呢？本文帶你走進(jìn)潮汕學(xué)院，解密淘寶創(chuàng)業(yè)班的“逆襲”細(xì)節(jié)……
            
        “月收入8萬元”的淘寶神話

       “90后在校大學(xué)生開淘寶店創(chuàng)業(yè)，月收入8萬元?！?/p>

       2012年9月24日，當(dāng)這條標(biāo)題為《淘寶班神話》的新聞經(jīng)由媒體發(fā)布后，全國各地多家報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛轉(zhuǎn)載，標(biāo)題更是改得面目全非，例如“想掙大錢，去讀淘寶班”之類。“90后大學(xué)生”、“淘寶”、“月收入8萬元”，這三個(gè)熱詞組合在一起，形成了非常強(qiáng)勁的傳播力。

       該學(xué)院創(chuàng)業(yè)園主任顏惠雄介紹說，除了廣東本地媒體外，還有中央級(jí)媒體記者專程從北京過來學(xué)校采訪。兄弟院校組團(tuán)過來取經(jīng)的更是一撥接一撥。

       學(xué)院副院長魏躍進(jìn)更是坦言，這種強(qiáng)度的接待工作是從來沒有遇見過的。經(jīng)由媒體傳播，這所位于粵東縣級(jí)市普寧的民辦大專職業(yè)學(xué)院迅速進(jìn)入大眾視野。

       潮汕學(xué)院（全稱為潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院）是1999年才創(chuàng)辦的民辦職業(yè)技術(shù)學(xué)院，校園面積不到200畝，在高校錄取序列中位于最尾端的3B批次，在校生規(guī)模約為3000人。與眾多民辦學(xué)校類似，他們也面臨招生與就業(yè)壓力，股東和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的核心工作主要圍繞這兩個(gè)方面展開。

       2011年11月，院長紀(jì)少游帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)去義烏工商學(xué)院取經(jīng)。該校早在2009年就因開設(shè)淘寶班而名噪一時(shí)，副院長賈少華也因此成了中國淘寶創(chuàng)業(yè)教育的教父級(jí)人物，“創(chuàng)業(yè)教父”的稱號(hào)已經(jīng)頻頻出現(xiàn)在他的身份介紹中。幾乎每周都有兄弟院校及中小企業(yè)前往這所學(xué)校朝拜或取經(jīng)。

       2001年，教育部首次批準(zhǔn)13所高校開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)。此后，眾多高校紛紛效仿。短短幾年，有將近400所高校開設(shè)電商專業(yè)。專業(yè)開了，學(xué)生也招來了，但課程設(shè)置并不理想，基本上是計(jì)算機(jī)課程與經(jīng)濟(jì)管理課程的拼湊，本該與電商產(chǎn)業(yè)緊密對(duì)接的專業(yè)，實(shí)際上產(chǎn)學(xué)研嚴(yán)重脫節(jié)。

       作為曾開設(shè)過高爾夫球?qū)I(yè)的民辦院校，潮汕學(xué)院也早在2004年就開設(shè)了電商專業(yè)，他們的教學(xué)目標(biāo)很明確，就是要教給學(xué)生一門技能，讓他們將來能真正用得上。

       在紀(jì)少游帶團(tuán)隊(duì)赴義烏工商學(xué)院取經(jīng)前，潮汕學(xué)院的電商班里已經(jīng)有老師將開設(shè)淘寶店作為教學(xué)及學(xué)生實(shí)踐的重要內(nèi)容。

       后期做得好的學(xué)生，例如“創(chuàng)業(yè)之星”盧俊和陳世杰等人，在一兩年前就已經(jīng)開淘寶店了。很多兄弟院校想復(fù)制“義烏模式”，但鮮有成功的。

       “義烏模式”成功的原因除了賈少華的獨(dú)特個(gè)性外，還有義烏得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。作為聞名世界的小商品中心，義烏的各種小商品門類齊全、價(jià)格低廉、物流發(fā)達(dá)。

       作為民辦教育實(shí)踐者，紀(jì)少游的另一個(gè)身份是商人，他的思維模式與公辦學(xué)校的同行們并不一樣，他既羨慕義烏工商學(xué)院的成功，又知道這種成功復(fù)制起來并不容易。

       他希望更穩(wěn)妥一些，舉學(xué)校之力先培育一批淘寶店，打好基礎(chǔ)后再讓條件好、有激情的學(xué)生接手，這樣做成功的機(jī)會(huì)至少要大一些。

       然而，去義烏工商學(xué)院實(shí)際考察，尤其是聽了賈少華的介紹后，他打消了先前的顧慮——義烏工商學(xué)院淘寶班最牛的，據(jù)說年銷售額已經(jīng)高達(dá)千萬元，開豪車進(jìn)出校園的學(xué)生老板比比皆是。他覺得，只要方向?qū)α耍瑢W(xué)生的能力和激情是無限的。

       從2011年11月赴義烏考察，到2012年2月29日潮汕學(xué)院創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)學(xué)院正式揭牌、創(chuàng)立，只用了3個(gè)月，這期間還有春節(jié)。淘寶創(chuàng)業(yè)班首期62名學(xué)生也正式開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。與此同時(shí)，賈少華也成了潮汕學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院的名譽(yù)院長。

       在啟動(dòng)儀式上，賈少華充滿激情地表示，“潮汕學(xué)院創(chuàng)業(yè)園不僅是潮汕學(xué)院的事業(yè)、也是我的事業(yè)，我已經(jīng)是潮汕學(xué)院的一員”。

       此外，讓師生們更加熱血沸騰的是“創(chuàng)業(yè)教父”的另外一番話：“我有信心和決心，用3~4年的時(shí)間，把潮汕學(xué)院打造成全國高校創(chuàng)業(yè)教育第一品牌……” 這是潮汕學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)班的基本背景。月收入8萬元的新聞源頭是校方公布的“淘寶創(chuàng)業(yè)班”每月運(yùn)營狀況數(shù)據(jù)：2012年7~8月成績穩(wěn)中有升，營業(yè)額仍然超過百萬元，淘寶大二班人均月收入15264元，有8人收入過萬，最高個(gè)人月收入達(dá)80200元……

       在學(xué)校宣傳欄里，淘寶創(chuàng)業(yè)班學(xué)生的經(jīng)營目標(biāo)非常具體：入學(xué)第一年人均月收入2000元以上，第二年5000元以上，第三年10000元以上。從第一年到第三年，人均月收入增加了4倍。

       這意味著，相比一年1.5萬元左右的學(xué)費(fèi)與生活費(fèi)，進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生，業(yè)績只要能達(dá)到班級(jí)平均數(shù)，入學(xué)第一年就可以自給自足，第三年就可以供樓買車。

       進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)班的學(xué)員，是不是也和義烏工商學(xué)院那樣有嚴(yán)格的門檻，比如入學(xué)或入班前已經(jīng)有了非常好的淘寶店經(jīng)營業(yè)績。

       據(jù)創(chuàng)業(yè)園主任顏惠雄介紹，他們對(duì)進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生并沒有特別要求，如果有，就是濃厚的創(chuàng)業(yè)興趣、至少2000元啟動(dòng)資金（其中1000元是淘寶店押金，另外1000元作為拿貨的周轉(zhuǎn)資金），以及一臺(tái)筆記本電腦。

       然而，將上述數(shù)據(jù)發(fā)給很多淘寶店主，甚至是天貓商城的店主看時(shí)，他們有艷羨的，有想學(xué)習(xí)取經(jīng)的，更多人認(rèn)為他們?cè)趧?chuàng)造奇跡。奇跡究竟是如何取得的？

       淘寶創(chuàng)業(yè)班里沒有秘密

       2012年12月上旬，筆者專程赴潮汕學(xué)院采訪。我們希望能找到秘籍，實(shí)際上卻并沒有找到?；蛟S真正的商業(yè)就沒有秘密，決定商業(yè)成敗的也并非秘籍。

       月收入8萬元的業(yè)績記錄由平創(chuàng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人黃業(yè)宏創(chuàng)造，據(jù)校方介紹，他們的成功在于抓住了2012年生育高峰這個(gè)商機(jī)，專賣孕婦裝睡衣。遺憾的是，由于理念沖突，創(chuàng)造奇跡后不久，平創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就拆分了。

       顏惠雄起初很心疼，也試圖將他們繼續(xù)攏在一起，這個(gè)團(tuán)隊(duì)本來可以成為學(xué)校的一個(gè)樣板工程。但他最終還是尊重團(tuán)隊(duì)成員的意見，對(duì)學(xué)生而言，這種分分合合未嘗不是一件好事，成功后無法再合作下去，說明團(tuán)隊(duì)管理存在問題，他們?cè)賱?chuàng)業(yè)時(shí)就會(huì)注意。

       平創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的結(jié)局對(duì)順超團(tuán)隊(duì)的陳建楠觸動(dòng)較大，他覺得，在創(chuàng)業(yè)階段同學(xué)之間共患難沒問題，一旦開始有穩(wěn)定的利潤、走上正軌后，應(yīng)該引進(jìn)公司管理模式，大家都是股東，要明確各自的權(quán)責(zé)。學(xué)生們不僅能夠大膽試錯(cuò)，還能自主糾錯(cuò)，這顯然也是校方非常樂意看到的。

       在學(xué)院附近的一間居民樓3樓，130平米左右的房子里，我們見到了以陳法廉為首的飛創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。飛創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是幾個(gè)月前整體從學(xué)生宿舍搬出來的。

       起初，他們主要在課堂上和宿舍里做生意，淘寶班的4間教室里都擺放著一些貨品。平時(shí)，學(xué)生們將貨直接放在教室或宿舍里。

       生意做大后，他們會(huì)被鼓勵(lì)出去租房或進(jìn)駐與校方有協(xié)作關(guān)系的普寧國際商品城。普寧國際商品城位于商業(yè)氛圍濃郁的流沙區(qū)，今年開業(yè)時(shí)曾經(jīng)與潮汕學(xué)院有協(xié)議，專門辟出一個(gè)區(qū)域免費(fèi)提供鋪位給創(chuàng)業(yè)班的團(tuán)隊(duì)使用，希望在商品城里培育電商氛圍。

       然而，由于位置相對(duì)較偏、加上管理限制夜間不便發(fā)貨，所以幾個(gè)團(tuán)隊(duì)先后搬到了商品城前街的店鋪。

       這些店位置很好，而且上下三層半，一樓展示兼接實(shí)體生意，二樓辦公兼?zhèn)}庫，三樓起居。至少150平米的商鋪，年租金才1萬元，一個(gè)5人的團(tuán)隊(duì)，吃住做生意都在里面并不局促。

       陳法廉的飛創(chuàng)團(tuán)隊(duì)選擇在學(xué)校附近租住民房，因?yàn)樗瑫r(shí)也是中通快遞在潮汕學(xué)院的代理，住在附近才便于做這項(xiàng)工作。哪邊有事了，他騎著電動(dòng)車，10分鐘就能趕過去。

       都是賣睡衣，但飛創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的賣點(diǎn)是男裝女賣，就是將男款的賣給身形偏大的女性，因?yàn)楹芏嗲閭H版睡衣款式及顏色一致。

       顏惠雄介紹，其實(shí)老師在課堂上并沒有教學(xué)生具體如何去選擇貨品，只是講授一些基本的商業(yè)技巧。具體到貨品的選擇，就是“人無我有，人有我全，人全我優(yōu)”。

       說白了，這就是差異化競爭。這些肯定算不上高深的商業(yè)技巧，但實(shí)際上，又有多少人能做到？如何才能做到“人無我有”？必須學(xué)會(huì)收集并分析商業(yè)數(shù)據(jù)，必須去尋找好的貨源……“人全我優(yōu)”，拼的是服務(wù)細(xì)節(jié)。

       在飛創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的出租屋及創(chuàng)業(yè)班的倉庫里，老師們拿起那些待裝包的睡衣時(shí)幾乎都有一個(gè)類似的動(dòng)作，就是查看衣服的邊緣接口處是否有沒收好的線頭，如果有，他們會(huì)隨手操起剪刀熟練地剪去。

       淘寶商品的最大競爭優(yōu)勢(shì)在于通過規(guī)?；a(chǎn)降低成本，在工序與工藝方面追求效率為先，即便材質(zhì)不差，細(xì)節(jié)及包裝方面還是比較粗疏。

       具體到服裝上，最常見的問題是做工不整齊、線頭沒收好，甚至衣服有褶皺。雖然大多數(shù)淘寶買家對(duì)品質(zhì)心知肚明，但還是希望能有驚喜。所以如果注重這些細(xì)節(jié)，至少會(huì)讓買家在評(píng)價(jià)時(shí)更積極一些。在快遞單上，很多團(tuán)隊(duì)都會(huì)寫幾句個(gè)性化的叮囑，比如，“快遞大哥，收貨客戶為即將生寶寶的孕婦，請(qǐng)您務(wù)必送貨上門”。這些小技巧，其實(shí)早已有資深淘寶店主們運(yùn)用，并非他們獨(dú)創(chuàng)?！凹热缓糜?，為什么不這么做？至于是否原創(chuàng)，關(guān)系并不大。”

       至于改碼、拍攝、做關(guān)鍵詞優(yōu)化等技巧，課堂上教的基本和在網(wǎng)上搜集的淘寶秘籍大同小異。據(jù)淘寶官方的一份數(shù)據(jù)顯示，開設(shè)淘寶店的賣家，超過40%有大專及以上學(xué)歷，他們對(duì)產(chǎn)品、客服的研究及對(duì)促銷推廣技巧的了解等都差不多。入門后，貨源、團(tuán)隊(duì)及資金才是影響業(yè)績的關(guān)鍵。

       相對(duì)在課堂上學(xué)到的商業(yè)技巧和學(xué)校提供的資源，學(xué)校營造的濃郁創(chuàng)業(yè)氛圍是在其他地方很難感受得到的。

       淘寶創(chuàng)業(yè)班的每間教室都像一個(gè)小網(wǎng)吧，每個(gè)學(xué)生課桌四周擺放著貨品。墻壁上張貼著上個(gè)月的業(yè)績。在多媒體教室（淘寶大二班教室）的墻壁四周，掛著七幅大照片，分別是比爾?蓋茨、張朝陽、馬化騰、馬云、丁磊、李彥宏，另外一位是賈少華。

       在潮汕學(xué)院里，賈少華的名氣絲毫不亞于前面六位?！皼]有比創(chuàng)業(yè)更好的教育，創(chuàng)業(yè)不需要專業(yè)，人人皆能創(chuàng)業(yè)”，無論對(duì)校方、學(xué)生還是社會(huì)，這三句話都是動(dòng)力十足的創(chuàng)業(yè)動(dòng)員令。

       實(shí)際上，賈少華并沒有開過淘寶店，甚至至今都沒有網(wǎng)購經(jīng)歷，但這絲毫不影響他對(duì)大局的判斷，作為創(chuàng)業(yè)教父，他對(duì)高等教育現(xiàn)狀的認(rèn)知、對(duì)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的把握非常精到。

       政府和社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但除了精神動(dòng)員及給予稅費(fèi)優(yōu)惠外，并沒有在操作層面有什么實(shí)際指導(dǎo)。通過資源轉(zhuǎn)移樹立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)樣板工程，大多數(shù)普通大學(xué)生可望而不可即。

       順超團(tuán)隊(duì)的陳建楠是來自粵北韶關(guān)地區(qū)的小伙子。父母是農(nóng)民，一直耕田供三姐弟讀書，大半輩子下來連一套像樣的房子都沒有。

       陳建楠的姐姐因?yàn)闆]錢讀大學(xué)，高中畢業(yè)后就出去打工。姐姐和姐夫打工幾年下來積蓄了幾萬元，但結(jié)婚時(shí)基本花光了，今年他們還生了孩子，現(xiàn)在只依靠姐夫一個(gè)人打工養(yǎng)家，生活比較艱難。

       “我是大專生，現(xiàn)在全國各地的大專生比比皆是，畢業(yè)后即便找到工作，薪酬也不會(huì)高。這不是我想要的未來。我本來就沒有本錢，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，就算不成功，也算見了世面，不影響我將來出去找工作。身邊很多朋友出去打工一年，年底了也沒有多少錢帶回家?！?/p>

       至于淘寶創(chuàng)業(yè)班的老師們究竟能教給他什么，作為曾經(jīng)的經(jīng)管系學(xué)生會(huì)主席，他的回答滴水不漏——老師把我們領(lǐng)進(jìn)創(chuàng)業(yè)的門檻，修行要靠我們自己。我們不能一直依賴學(xué)校。無論以后如何，我們還是潮汕學(xué)院的學(xué)生，我相信我們遇到問題，老師還是會(huì)指導(dǎo)我們……

       淘寶班神話的現(xiàn)實(shí)瓶頸

       2012年3月，國家工信部頒布了《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，其中明確提出要加快電子商務(wù)人才培養(yǎng)，“積極引導(dǎo)有條件的高等院校，為電子商務(wù)發(fā)展提供更多的高素質(zhì)專門人才?！背鄙菍W(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)班的開設(shè)，可謂順勢(shì)而為。

       但實(shí)際上，面對(duì)媒體與同行的關(guān)注，潮汕學(xué)院喜憂參半。對(duì)學(xué)校品牌推廣而言，越被關(guān)注越好，如果不是因?yàn)槊襟w傳播，知道潮汕學(xué)院的人其實(shí)并不多。

       知名度高了，帶來的直接好處是，可以作為今后招生宣傳的一張名片，對(duì)學(xué)生就業(yè)也有積極的效應(yīng)，甚至普寧當(dāng)?shù)卣矔?huì)樂于見到創(chuàng)業(yè)學(xué)院在實(shí)戰(zhàn)型電商人才培養(yǎng)方面的示范效應(yīng)。

       普寧是中國內(nèi)衣制造重鎮(zhèn)，借助電商渠道推動(dòng)銷售勢(shì)在必行。如果這盤棋下好了，像賈少華所說的那樣，潮汕學(xué)院能打造出中國創(chuàng)業(yè)教育第一品牌，那將是多贏的結(jié)果。

       然而，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)層心里明白，淘寶創(chuàng)業(yè)班正式創(chuàng)建還不到一年，不管是理論準(zhǔn)備還是個(gè)案準(zhǔn)備，甚至內(nèi)部管理與外部宣傳方面都遠(yuǎn)未成熟。

       創(chuàng)業(yè)園主任顏惠雄畢業(yè)于武漢大學(xué)英語專業(yè)，在當(dāng)教師前做過外貿(mào)，做過IT，思維敏捷，實(shí)踐能力很強(qiáng)；學(xué)院公關(guān)經(jīng)理同時(shí)兼市場(chǎng)營銷課的嵇然老師，藝術(shù)素養(yǎng)高，鋼琴十級(jí)。

       其他老師，都有不同程度的其他行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。他們知道，如果按部就班，潮汕學(xué)院無論在生源、硬件設(shè)置、學(xué)術(shù)研究方面，都無法跟哪怕末流的公辦高校相比。

        學(xué)校的股東們投資辦學(xué)，雖然多少帶有公益動(dòng)機(jī)，但學(xué)校始終還是他們的商業(yè)項(xiàng)目。年輕的老師們與這所學(xué)校一樣，都希望能做出點(diǎn)成績，讓學(xué)生認(rèn)可，讓社會(huì)認(rèn)可。

       創(chuàng)業(yè)的難度很大，無論學(xué)校還是老師，提到淘寶班的創(chuàng)業(yè)成功率時(shí)，都喜歡用同一句話，開淘寶店不可能100%成功，實(shí)際上，即便是50%的成功率也難有。

      有媒體曾這樣質(zhì)疑過義烏模式：這個(gè)學(xué)院里還是有許多學(xué)生認(rèn)可現(xiàn)行教育制度，而對(duì)創(chuàng)業(yè)教育反應(yīng)冷淡。可能只有50%的人真心把淘寶當(dāng)事業(yè)做。

      該報(bào)道還舉了一個(gè)例子，“好幾次，我（某受訪學(xué)生）在教室里看見有同學(xué)在玩游戲，但那應(yīng)該是發(fā)包裹最忙碌的時(shí)間啊。一些同學(xué)為了創(chuàng)業(yè)班政策才來，結(jié)果學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)都耽誤了。對(duì)于曝出的成功范例，我覺得不應(yīng)該過分夸大，做的人多了，肯定有特別拔尖的，但大多數(shù)人還是普普通通?！?/p>

      除了頻繁遭遇外界質(zhì)疑，內(nèi)部的各種雜音也此起彼伏。如果只是一門或幾門創(chuàng)業(yè)教育課程，根本不會(huì)對(duì)學(xué)校的傳統(tǒng)教育模式形成顛覆性沖擊。

       但淘寶創(chuàng)業(yè)班不是創(chuàng)業(yè)教育，而是真槍實(shí)彈的創(chuàng)業(yè)，學(xué)校實(shí)際上扮演了創(chuàng)業(yè)孵化器的角色。經(jīng)營網(wǎng)店需要大量時(shí)間，學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)很難兼顧。

       淘寶創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生還要上英語、數(shù)學(xué)、政治等基礎(chǔ)課。學(xué)生們會(huì)問老師，“三個(gè)代表”的重要思想如何能拉動(dòng)淘寶店的銷量？在英語課上，老師在示范發(fā)音，學(xué)生們依然開著電腦，或者敲打著鍵盤，甚至接聽電話……這顯然會(huì)影響教學(xué)效果。

       起初，為了提升教學(xué)實(shí)戰(zhàn)效果，學(xué)校要求淘寶創(chuàng)業(yè)班的任課老師們都開淘寶店。然而，他們很快發(fā)現(xiàn)了問題，如果要拿出自己的店在課堂上做示范，那不能經(jīng)營得太差，如果一點(diǎn)人氣都沒有，幾個(gè)月沒賣出一件貨，學(xué)生就會(huì)提出質(zhì)疑，這樣的水平怎么可以教人？如果老師要做好自己的淘寶店，那客觀上又會(huì)影響到教育教學(xué)的精力。

       作為淘寶創(chuàng)業(yè)班的主要負(fù)責(zé)人，顏惠雄也非常希望給學(xué)生介紹一些優(yōu)秀供貨商，但學(xué)生會(huì)懷疑，他介紹的價(jià)格是否最低，他是否從中拿了回扣？萬一哪個(gè)學(xué)生在市場(chǎng)上找到更便宜的貨品，那這種懷疑十有八九會(huì)坐實(shí)。

       有一次，一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)委托他購買一臺(tái)專門用于打印發(fā)貨單的二手打印機(jī)。他很爽快地答應(yīng)幫忙，并花了一整晚在他熟悉的二手網(wǎng)站上比價(jià)，終于找到了一臺(tái)850元的機(jī)器。

       貨到后，學(xué)生不會(huì)安裝，于是理所當(dāng)然地請(qǐng)他上門服務(wù)。一個(gè)月后，學(xué)生發(fā)現(xiàn)可以用800元買到同樣的打印機(jī)時(shí)，還是懷疑自己被老師小坑了一回……

       校方并沒有回避這些問題的存在，但也坦言，暫時(shí)還沒有應(yīng)對(duì)技巧，一切都在探索之中。但他們已經(jīng)走在了路上，就要排除萬難，堅(jiān)決地走下去。