下課時(shí)間，桃源縣文昌中學(xué)校園書(shū)店，80平方米的營(yíng)業(yè)空間擠滿(mǎn)了學(xué)生，他們或購(gòu)買(mǎi)或翻閱自己喜愛(ài)的書(shū)刊雜志……初二學(xué)生蔣靜扳著指頭說(shuō)校園書(shū)店的好處：“一是距離近，二是圖書(shū)品種多，三是服務(wù)態(tài)度好，總之一句話(huà)，現(xiàn)在購(gòu)書(shū)比過(guò)去方便多了?！痹撔@書(shū)店經(jīng)營(yíng)者郭兵介紹，來(lái)這里購(gòu)書(shū)看書(shū)的學(xué)生日平均流量達(dá)到600人。像文昌中學(xué)這樣的校園書(shū)店，目前桃源縣新華書(shū)店已開(kāi)了3家。

　　突破瓶頸走進(jìn)校園

　　近些年來(lái)，圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是義務(wù)教育階段教材免費(fèi)以后，曾創(chuàng)圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)輝煌的“老大哥”———新華書(shū)店，由于內(nèi)部機(jī)制陳舊，面對(duì)大量涌現(xiàn)的、機(jī)制靈活的個(gè)體書(shū)店而顯得一籌莫展，就連在全省縣級(jí)書(shū)店零售中小有名氣的桃源縣店的中心門(mén)市部一般圖書(shū)銷(xiāo)售每年也只在200萬(wàn)元上下徘徊。市場(chǎng)份額占有率跌入低谷。面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)桃源縣新華書(shū)店開(kāi)始了艱難的探索。

　　早在幾年前，他們獲悉縣一中教輔資料基本沒(méi)有向新華書(shū)店報(bào)訂，但學(xué)生每期用于購(gòu)買(mǎi)資料的費(fèi)用有200多元。一打聽(tīng)原來(lái)是學(xué)校自組貨源，而且這些資料新華書(shū)店一般拿不到。

　　一中是4000多學(xué)生的學(xué)校，該校每年僅資料費(fèi)就有180萬(wàn)元的碼洋。另外，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一家個(gè)體書(shū)店生意特別紅火，其零售不亞于新華書(shū)店的中心門(mén)市部，而門(mén)店面積不足100平方米。仔細(xì)了解他們是通過(guò)與學(xué)校直接交易所獲。根據(jù)這些情況分析，一個(gè)大膽的想法萌生出來(lái)，何不把書(shū)店開(kāi)在校園內(nèi)，更好地為廣大師生服務(wù)呢？書(shū)店一班人很快統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，從三個(gè)方面入手開(kāi)始創(chuàng)建校園書(shū)店。一是向政府有關(guān)部門(mén)匯報(bào)，爭(zhēng)取支持；二是與學(xué)校溝通，爭(zhēng)取理解；三是先行試點(diǎn)，爭(zhēng)取突破。

　　通過(guò)慎重研究，決定先從省級(jí)示范中學(xué)———桃源一中“突破”。經(jīng)過(guò)和學(xué)校反復(fù)溝通，采取與校方共建的模式，力求達(dá)到雙贏，取得了學(xué)校的支持。

　　2007年4月，桃源一中校園書(shū)店開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積80平方米，場(chǎng)地水電由校方免費(fèi)提供，圖書(shū)品種1000多種，涵蓋適合學(xué)生閱讀、實(shí)用的各類(lèi)書(shū)籍、報(bào)刊雜志、電子產(chǎn)品等，并實(shí)行電腦收費(fèi)、信息聯(lián)網(wǎng)。至此，縣新華書(shū)店進(jìn)駐校園初戰(zhàn)告捷。后來(lái)，文昌中學(xué)校園書(shū)店、桃源八中校園書(shū)店相繼開(kāi)業(yè)。

　　關(guān)注需求師生歡迎

　　新華書(shū)店進(jìn)駐校園只能意味著為自身發(fā)展尋求了一個(gè)突破口，建立了平臺(tái)，能不能健康發(fā)展，還要看校園書(shū)店是否受老師學(xué)生歡迎。

　　為此，新華書(shū)店組織得力干將下到校園書(shū)店所在的學(xué)校，誠(chéng)心咨詢(xún)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、任科老師和學(xué)生的意見(jiàn)。通過(guò)比較、篩選才確定購(gòu)進(jìn)的圖書(shū)資料?，F(xiàn)在擺在書(shū)店里的書(shū)，95%%以上的是經(jīng)過(guò)師生認(rèn)可的。校園書(shū)店負(fù)責(zé)人會(huì)根據(jù)學(xué)生的興趣把引進(jìn)的書(shū)籍列出書(shū)目先給老師“審訂”，對(duì)其中不適合學(xué)生的書(shū)目剔除，凈化了校園圖書(shū)市場(chǎng)。

　　在桃源一中、文昌中學(xué)和桃源八中的校園書(shū)店，我們看到中外名著應(yīng)有盡有，上百種書(shū)刊報(bào)紙，成為學(xué)生手中的讀物。學(xué)生的心靈在讀書(shū)中得以?xún)艋吞嵘?。桃源八中一位正在讀《環(huán)球時(shí)報(bào)》的高二學(xué)生曾西子說(shuō)，每期的《環(huán)球時(shí)報(bào)》她必看，尤其關(guān)注近兩個(gè)月來(lái)關(guān)于汶川地震的報(bào)道，她和她的同學(xué)都很牽掛地震中遭受災(zāi)難的人民。

　　創(chuàng)新機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展

　　把書(shū)店開(kāi)在校園內(nèi)是一種嘗試。桃源縣新華書(shū)店敢為人先，大膽探索新的經(jīng)營(yíng)模式、新的營(yíng)銷(xiāo)理念、新的管理辦法，使校園書(shū)店成為讀者滿(mǎn)意的書(shū)店，成為校園一道亮麗的風(fēng)景。

　　走合作經(jīng)營(yíng)之路，實(shí)現(xiàn)雙贏格局是校園書(shū)店能否生存的基礎(chǔ)。選好校園書(shū)店負(fù)責(zé)人，使學(xué)校對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì)非常滿(mǎn)意，是校園書(shū)店能否穩(wěn)步發(fā)展的必要條件。為了使校園書(shū)店健康運(yùn)行，書(shū)店對(duì)經(jīng)營(yíng)者實(shí)行超任務(wù)獎(jiǎng)，未完成任務(wù)罰，上不封頂，下不保底的政策。去年一中門(mén)市經(jīng)營(yíng)者王吉宏的績(jī)效工資超過(guò)了副經(jīng)理。

　　精心管理出效益。去年年底，文昌中學(xué)校園書(shū)店開(kāi)業(yè)7個(gè)月，零售部分完成11.7萬(wàn)元，教輔完成21.08萬(wàn)元，盈利2萬(wàn)元。桃源一中校園書(shū)店零售部分完成23萬(wàn)元，教輔資料完成100萬(wàn)元，盈利7萬(wàn)元。

　　在試點(diǎn)成功運(yùn)營(yíng)后，開(kāi)始穩(wěn)步推進(jìn)。桃源八中校園書(shū)店是今年3月份開(kāi)業(yè)的，它是第一個(gè)在農(nóng)村開(kāi)設(shè)的校園書(shū)店。今年8月還將有二中、四中兩所農(nóng)村中學(xué)的校園書(shū)店開(kāi)業(yè)。為了進(jìn)一步落實(shí)省集團(tuán)公司“百千萬(wàn)工程”，縣新華書(shū)店開(kāi)業(yè)將對(duì)全省規(guī)模在1500名學(xué)生以上的學(xué)校加大市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)于有農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，嘗試把校園書(shū)店的管理納入集鎮(zhèn)門(mén)市部管理的模式。

　　桃源縣新華書(shū)店進(jìn)駐校園的成功引起了湖南新華書(shū)店集團(tuán)總部的高度重視，今年在湖南新華書(shū)店集團(tuán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)上作了經(jīng)驗(yàn)介紹，并在全省推廣。“預(yù)計(jì)到2009年底，桃源縣還將有10個(gè)左右的校園書(shū)店建成，力爭(zhēng)使校園書(shū)店的銷(xiāo)售總額達(dá)到500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。”經(jīng)理丁春曙如是說(shuō)。